主题银行存量低效客户的盘活、提升与维护时间1天目标学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”？学会如何牢牢抓住客户与资金内容模块一：存量客户分类经营沟通技巧一、向存量临界客户要产能1、客户分类经营：A、高端客户保规模、防流失；B、中端客户重营销、出产能C、低端客户扫名单、推产品二、存量...

《社区银行场景化营销技巧与客群经营》时间2天，6小时/天目标学会有效率的唤醒银行客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的客户资源？学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”？学会如何牢牢抓住客户与资金学会如何快速营销存款.基金.保险.贵金属单元一:村社客户营销社区客户开发策略制定1.社区开发的目的2.社区关键人需求分析及营销切入点3.需求分析营销活动的分类获客类获信...

《拓展代发新客与客群维护经营》时间1天，6小时/天目标针对村社客户特性进行挖掘与维护,达到客群增加与资金沉淀并能成功策反他行资金的目的梳理对公和对私两个条线的客户的名单，充分利用存量客户中有大量大型企业高管和中小企业主的资源优势，定期开展零售高端客户及个贷客户的对公信息挖掘与介绍，深度挖掘可以合作的批发业务机会。单元一:如何批量成交贷款.代发业务？如何攻克代...

新上岗理财经理履岗能力提升培训课纲时间课程主题课程概要课程目标第1天上午一个理财经理的价值理财经理画像:称职营销人员的画像银行营销人员定位的五个维度知识.行为.操守.形象.态度理财经理作用:角色认知心态决定一切八二法则说服客户之前先说服自己注重专业形象创造顾客需求强调产品带给客户的利益感情销售积极发问成为优秀的聆听者理财经理提高收入六大招越效率越多钱理财经理...

《社区客群开发经营》时间1天，6小时/天目标针对村社客户特性进行挖掘与维护,达到客群增加与资金沉淀并能成功策反他行资金的目的梳理对公和对私两个条线的客户的名单，充分利用存量客户中有大量大型企业高管和中小企业主的资源优势，定期开展零售高端客户及个贷客户的对公信息挖掘与介绍，深度挖掘可以合作的批发业务机会。单元一:村社客户营销社区客户开发策略制定1.社区开发的目...

零贷客户经理营销技巧提升培训内容前言:从刚入职、工作重点、执行力、心态、个性、对待问题、客户沟通、下班后、被批评、学习等多个角度对普通信贷员和优秀信贷员进行对比看看差距到底在哪？单元一:如何成为一名优秀的信贷员？信贷新人需要注意的二十个问题！！1、摆正态度，像海绵一样吸收2、展业，量变引发质变3、确定展业目标很重要4、熟悉产品5、熟练掌握专业术语，避免被列入...

《网点批量获客能力提升》时间1天目标提升网点批量化营销能力一、现在银行网点的趋势：“服务”型网点转型“营销”型网点二、如何进行网点批量营销1网点业绩提升的关键2网店营销的瓶颈：网点营销服务的协作与扩大优质核心客户群3批量营销必须要做到的基本概念如何对网点员工做好批量营销督导与管理1对各岗位建立关键活动指标2利用业务活动管理工具（工作日志）了解各岗位的工作情况...

如何利用主题沙龙拓客及微信群管理培训与辅导目的:在互联网冲击之下,如何利用微信群管理学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？微信里的信息如何撰写,如何发送才有效果网络世界里的有效信息.文章,如何搜寻了解现今金融形势转变下,与法令新规定下,如何利用主题沙龙拓客如何开展有效的沙龙活动客户的资产应该如何重新配置银行该如何调整经营...

《场景化营销能力提升》课程背景：针对营销场景搭建的课程，希望通过课程了解如何构建营销场景搭建，吸引和留住不同的客户群体。目的主要是为了提高客户经营成效和客户粘稠度。比如针对军人，针对教师，针对医生…等等族群的经营课程目标：如何通过场景搭建去留住各种客户群体上课方式：讲授、小组讨论、案例研讨，角色扮演、视频、游戏活动课程、通关考试课程时间：1天，6小时/天课程...

客群经营与营销技巧培训课纲时间大纲教学内容2H客户经营与需求挖掘高效客户管理第一步：分层管理如何扩大贵宾户和高贡献度客户的增量如何把“数字”分解为可观察的“动作”？如何对“动作”进行有效的督促？第二步：分群经营客户分群的方法如何按照各客群贡献度与服务成本来去判断服务客户优先性顾客关系管理维护三块基石情感维护产品维护附加值维护第三步：分级维护客户分类分级的步骤...

主题客群开发经营与厅堂精准营销时间1天目标学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”？学会厅堂如何精准营销内容单元一：高效客户管理第一步：分层管理如何扩大贵宾户和高贡献度客户的增量如何把“数字”分解为可观察的“动作”？如何对“动作”进行有效的督促？第二步：分群经营客户分群的方法如何按照...

互联网形势下高效获客与网点营销管理课程纲要：单元一:微信管理营销的四大要点你要如何让客户让客户愿意加你微信你要如何让客户愿意看你发送有价值的信息你要如何让客户觉得你是在服务而不是营销他你要如何让客户对当前的状况产生担心和忧虑辅导实际操练:如何成为一个短信段子手单元二:微信客群营销与互联网的结合运作客户防流失的三种方法让客户不好意思走.日常关系维护联络频度防流...

互联网思维下的精准营销与客户维护课程纲要：单元一:用互联网思维解决销售瓶颈客户防流失的三种方法让客户不好意思走.日常关系维护联络频度防流失让客户不愿意走.大大礼遇增值服务体验防流失让客户不方便走.4项绑定客户交叉销售防流失结合互联网思维解决销售瓶颈全网营销全员启动客户鱼塘摆脱时间空间障碍7X24管理5+2.白+黑辅导实际操练:如何搜寻相关信息与发送文章单元二...

客户需求分析与KYC技巧一、客户金融需求的性质和层次即刻需求VS潜在需求二、中国高净值人群的需求类型投资理财三要素安心放心开心省心金融需求与非金融需求三、有诊断才有发现，有发现才有需求1、客户识别MAN三要素金融产品“四性”发现需求,激发需求客户为何要购买产品如何因应理财打破刚性兑付,没有理财产品可卖,怎么办做好投资组合才能战胜真实通胀做好产品分散才能降低风...

《互联网思维微信营销技巧与客群经营》时间3小时目标学会有效率的线上获取银行客户学会如何掌握维护筛选客户资源？学会如何线上营销单元一:微信营销技巧如何编写设计动人短信.微信如何让客户让客户愿意加你微信如何让客户觉得你是在服务而不是营销他如何让客户对当前的状况产生担心和忧虑如何让客户愿意看你发送有价值的信息怎么打造个人品牌怎么做好友分类怎么发朋友圈朋友圈要展示什...

《宏观环境下的资产配置与客户经营实战培训》时间2天目标帮助营销人员制定资产配置营销策略帮助提升网点维系客户关系和改进技巧单元一.宏观市场分析前言:逃不开的经济周期中国人的财富一共经历了四种形式的变迁宏观经济解读、俄乌冲突、中美贸易战后资管新规时代如何实现资金的长期稳健增值预警防范，新一轮金融危机的来临史上最严楼市调控史上最严楼市调控:“五限”时代来临A股接下...

客户需求KYC技巧及经营维护一、客户金融需求的性质和层次即刻需求VS潜在需求二、中国高净值人群的需求类型投资理财三要素安心放心开心省心金融需求与非金融需求三、有诊断才有发现，有发现才有需求1、客户识别MAN三要素金融产品“四性”发现需求,激发需求客户为何要购买产品如何因应理财打破刚性兑付,没有理财产品可卖,怎么办做好投资组合才能战胜真实通胀做好产品分散才能降...

推荐课程：《沟通与营销能力提升》课程背景：配合网点转型,针对人员缺乏直接与客户面对面交流、深入服务、快速营销等经验。因此本次培训期望能强化转岗人员的服务营销意识与技能，另外一方面重点提升人员优质客户识别、快速营销招数、联动营销、抗拒处理话术,现场服务沟通和异议话术处理等能力。上课方式：讲授、小组讨论、案例研讨，角色扮演、视频、游戏活动课程、通关考试课程时间：...

推荐课程：《客群开发与产品营销》课程目标一：•学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户•学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？•学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”？课程目标二：•学会如何牢牢抓住客户与资金•掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能•了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用上课方式：讲授、小组讨论、案例研讨，角色扮演、视频、...

《电话营销实战培训》时间1天讲授+模拟演练。课程背景目标帮助理财经理敢于向生客开口，提升约访率。实现面对面营销客户时,大幅提升成交率前言:为何要进行电话营销电话营销的真义决定客户开发的成功率是什么正确的心态决定成功的关键第一单元：电话营销前的准备工作打电话之前先发短信如何编写设计动人短信电话营销的1个核心理念电话营销的2个要点电话营销的3个原则电话营销的4个...

《电话营销与面对面营销实战培训》时间1天讲授+模拟演练。课程背景目标帮助理财经理敢于向生客开口，提升约访率。实现面对面营销客户时,大幅提升成交率前言:为何要进行电话营销电话营销的真义决定客户开发的成功率是什么正确的心态决定成功的关键第一单元：电话营销前的准备工作打电话之前先发短信如何编写设计动人短信电话营销的1个核心理念电话营销的2个要点电话营销的3个原则电...

主题存款营销决胜战术理财经理时间1天目标如何透过产品营销拉进存款如何使用营销工具拉进存款内容五大营销主题拉动存款用大额存单对接理财产品拉存款用房地产话题拉存款用基金销售拉存款.用保险拉存款资产配置拉存款.用大额存单对接理财产品拉存款理财新规说了什么产生了什么影响存款利率将来会升会降大额存单拉存款话术用房地产话题拉存款影响房地产价格因素房地产走势现况房地产还能...

主题存款提升与资产配置复盘通关培训时间1天(第三天)目标要实现年度余额增长,必须双管齐下要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车内容前言:存款增加越来越难的原因经济增长减缓科技金融瓜分市场利率自由投资市场不佳单元一.吸金保金的26种方法如何依据自己网点情形,制定一点...

主题存款提升与资产配置复盘通关培训时间1天(第三天)目标要实现年度余额增长,必须双管齐下要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车内容前言:存款增加越来越难的原因经济增长减缓科技金融瓜分市场利率自由投资市场不佳单元一.吸金保金的26种方法如何依据自己网点情形,制定一点...

《外拓营销与存款提升实战培训》时间2018.03.18一天目标帮助营销团队拟定外拓赢赢销策略帮助提升网点外拓营销生产力.绩效追踪和改进技巧帮助网点实现年度存款指标单元一.外拓营销七部曲(一)定目标(二)做调研(三)选主题(四)编方案(五)明分工(六)时反馈(七)善总结单元二.外拓营销方案制订与实战案例活动名称预计实施日期目标客群活动目的活动背景所花经费活动会...

《存款提升与资产配置实战培训》时间2天目标帮助营销人员制定资产配置营销策略帮助提升网点维系客户关系和改进技巧帮助网点实现年度存款指标单元一.如何制定吸金保金策略计划新形势下的新打法细分客群才给力活动导流促人气客户转化见功力新形势下的新管理定方向给方法管过程如何结合产品营销拉进存款营销意识与技能不足团队协作不足网点管理模式需改进存量客户开发存在困难单元二:放大...

《银行团队管理能力与开门红营销能力提升》时间1天目标帮助中层管理人员提升领导力.团队管理的技巧提升银行管理人员营销技能前言:新时势下的银行经营之道银行经营致命问题面对互联网的竞争和挑战，应做好哪些工作和准备？厅堂员工面临的挑战和机遇单元一、金融科技”给银行带来的转型发展挑战单元一、团队管理技能提升如何创造新的激励资源？领导该做什么团队管理能力的提升团队管理者...

《银行团队管理能力与网点营销能力提升》时间1天目标帮助中层管理人员提升领导力.团队管理的技巧提升银行管理人员营销技能前言:新时势下的银行经营之道银行经营致命问题面对互联网的竞争和挑战，应做好哪些工作和准备？厅堂员工面临的挑战和机遇第一单元：团队管理技能提升如何创造新的激励资源？领导该做什么团队管理能力的提升团队管理者的工作职责振奋属下的士气培养部属建立顺利销...

《中高端客户关系维护与资产提升》课程目标：•学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户•学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？•学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”？•学会如何牢牢抓住客户与资金•掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能•了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用授课方式：讲授、小组讨论、案例研讨，角色扮演、视频、游戏活动课程、...

《网点团队目标管理与凝集力提升》时间2天第1天网点业务商机的开发，对员工的目标管理。第2天团队凝聚力，分润机制、团队激励机制的建立。目标帮助网点负责人提升领导力.网点营销生产力团队管理的技巧.绩效追踪和改进的辅导技巧帮助员工做好岗位间的配合通过合理的分润机制提升团队凝聚力。前言:新时势下的银行经营之道银行经营致命问题面对互联网的竞争和挑战，应做好哪些工作和准...

《客户识别与价值挖掘》课程背景：配合网点转型,针对人员缺乏直接与客户面对面交流、深入服务、快速营销等经验。因此本次培训期望能强化转岗人员的服务营销意识与技能，另外一方面重点提升人员优质客户识别、快速营销招数、联动营销、抗拒处理话术,现场服务沟通和异议话术处理等能力。上课方式：讲授、小组讨论、案例研讨，角色扮演、视频、游戏活动课程、通关考试课程时间：1天，6小...

《理财经理开门红综合营销技巧提升训练营》课程目标：•学会有效的电话邀约技巧•学会如何进行高端客户需求挖掘KYC技巧•学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”？•学会如何牢牢抓住客户与资金•掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能•了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用•学会营销工具的实用，快速提升营销效果•掌握高端客户经营维护技巧，有效防止...

《贵宾客户综合营销技巧提升训练营》课程目标：•学会有效的电话邀约技巧•学会如何进行高端客户需求挖掘KYC技巧•学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”？•学会如何牢牢抓住客户与资金•掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能•了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用•学会营销工具的实用，快速提升营销效果•掌握高端客户经营维护技巧，有效防止客户流...

基金定投产品实战营销技巧（一）课程大纲：第一节：如何提高客户经理基金营销意愿转变客户经理的观念，明白基金营销对银行与自己的好处如何藉由基金提高客户忠诚永续经营营销基金告别业绩靠天吃饭的宿命搭借基金顺风车,带动存款、及其它产品的销售。第二节：基金挑选技巧基金与股票PK谁胜全球投资首选地区在哪里如何精选基金的投资板块投资基金的时机切入点如何运用资产配置卖基金第三...

基金定投产品及账户贵金属实战营销技巧课程大纲：第一部分：基金定投产品实战营销技巧一、如何快速营销单笔基金与定投基金的卖点如何找遇到销售基金的异议,如何处理受伤基金如何解套如何销售主力基金作业练习1︰运用所学,推荐一只基金,报告单笔与定投销售卖点话术及如何自制简易销售垫板二、受伤基金如何解套——投资亏损的客户如何再度营销如何不让投资亏损成为一种事实投资选对版块...

基金定投产品及保险实战营销技巧课程大纲：第一部分：基金定投产品实战营销技巧一、如何快速营销单笔基金与定投基金的卖点如何找遇到销售基金的异议,如何处理受伤基金如何解套如何销售主力基金作业练习1︰运用所学,推荐一只基金,报告单笔与定投销售卖点话术及如何自制简易销售垫板二、受伤基金如何解套——投资亏损的客户如何再度营销如何不让投资亏损成为一种事实投资选对版块胜过一...

《基金营销实战训练营》课程纲要：第一部分基金资产配置与产品选择一、资产配置与投资组合运用A.资产配置计划的重要性资产配置有什么好处不做资产配置与不同比例配置的结果资产配置首选品种资产配置可以用来控制本金的损失资产配置可以有效控制资产的波动B.如何针对不同客群，挖掘六大高资产客群痛点及基金投资建议理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依...

主题基金及定投实战营销及健诊技巧复盘培训时间1天目标学会利用科学工具,找到强而有力的投资策略,编撰成交话帮客户解套在基金的受伤与亏损内容第一节：为何要营销基金如何因应理财打破刚性兑付,没有理财产品可卖,怎么办做好投资组合才能战胜真实通胀如何藉由基金提高客户忠诚永续经营营销基金告别业绩靠天吃饭的宿命搭借基金顺风车,带动存款、及其它产品的销售。第二节：如何提高销...

基金定投方案-易方达上证50基金省份:贵州省姓名：单位：客户基本数据如下对象:30岁上班族陈女士婚姻状况:未婚收入:3000元/月未来目标:3年后有一笔出国旅游基金建议如下建议定投金额:500元/月建议目标:易方达上证50基金话术如下:陈女士,请看我们试算结果显示,若您自2012/4月-2015/4月这段期间,共计36期,每月投资500元于易方达上证50基金...

开门红课程大纲对象：网点负责人天数：1-2天内容：侧重网点管理、具体的营销策划和活动开展，以及专业队伍激励，客户拓展维护【课程收益】通过实践，明确2022年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元年年开门红.年年辛...

2020开门红营销策划布局与产能提升【课程收益】通过实践，明确2020年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元年年开门红.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛点1.存款指标重,贷款业务难做,员工疲于应对2.中高端客户...

主题开门红一定红冲刺培训时间1天目标要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车内容单元一.吸金保金的八大策略與26种方法如何依据自己网点情形,制定一点一策,选择适合的招式,进行策略规划,聚焦执行策反资金三大突破口厅堂策反他行网点拦截策反小区策反策反工作四大准备策反策略...

2019开门红课程大纲对象：支行分管行长和零售部经理人数：36人天数：1天内容：组织管理、营销推动、围绕开门红重点工作【课程收益】通过实践，明确2019年开门红的有效打开方式通过实践，掌握开门红细分客群的有效针对性营销策略通过实践，获得开门红活动营销的方向和方法通过实践，获得开门红客户细分、客户营销、活动策划的专业技能【课程大纲】第一单元年年开门红.年年辛苦...

贵金属交易营销技巧课程目标：了解客户心理,激发客户需求熟练贵金属的开口营销话术学会判断技术分析走势顺利解决营销异议处理第一单元：贵金属营销需求激发如何让客户觉得需要购买贵金属长期看黄金购买力为什么要买(不买)黄金黄金价值永流传各国黄金储备分析黄金的本质优势第二单元：贵金属的最佳投资方式何时是贵金属购买是最佳时机该买实体黄金,还是交易类黄金如果不投资贵金属会...

期交保险营销技巧提升培训课纲时间培训内容课程目标：第一节：如何让客户对保险卸下心防(1.5H)以吸引客户的热门话题切入保险未来房价会涨还是跌？房产税法已列入5年立法规划遗产税对财产继承有什么影响？资管新规对理财产品有什么影响？CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始2018以来,国家金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具,达到增值保值,资产传承第二节：如何...

主题期交保险营销技巧提升复盘培训时间1天(第二天)目标精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求如何创造期交保险销售佳机内容第一节：如何让客户对保险卸下心防为何买保险变成刚需买保险的好处(不买保险的风险)怎样聪明买保险何时买保险,该买什么保险第二节：如何让销售保险不再那么难保险目标客群痛点挖掘理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女...

期交保险营销技巧提升培训课纲时间培训内容第一节：如何让客戶對保險卸下心防以吸引客户的热门话题切入保险中美贸易战对经济影响未来房价会涨还是跌？A股未来究竟走向何方资管新规后对财富该如何重新分配？金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具,达到增值保值,资产传承第二节：如何让销售保险不再那么难保险目标客群营销哪些客户才是真正保险营销目标客群精准掌握客户心理,找到痛...

保险产说会金融政策大转向时代的理财之道课纲时间培训内容培训成果单元一.19大会议之后影响客户的金融政策人民币“超发”引发了什么样的现象？金融新政对理财产品有什么影响？中小银行理财产品面临什么风险史上最严楼市调控:“五限”时代来临买房需要什么样的涨幅才划算？房产税法已列入5年立法规划税收减少企业间接税，增加个人直接税CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始遗产...

贵金属交易营销技巧课程目标：了解客户心理,激发客户需求熟练贵金属的开口营销话术学会判断技术分析走势顺利解决营销异议处理第一单元：贵金属营销需求激发如何让客户觉得需要购买贵金属长期看黄金购买力为什么要买(不买)黄金黄金价值永流传各国黄金储备分析黄金的本质优势第二单元：贵金属的最佳投资方式何时是贵金属购买是最佳时机该买实体黄金,还是交易类黄金如果不投资贵金属会...

沙龙举办课纲时间大纲教学内容1hr如何成功举办产说会如何在网点举办成功的理财商品说明会说明会的利益好处说明会准备的原则说明会进行的原则说明会后注意事项产品说明会的挑战1hr产说会操作细节客户筛选客户电话邀约技巧及话术现场促成技巧及话术会后跟进策略产说会效益评估2hr2hr产说会主讲者如何炼成产说会实地操演三个了解：了解产品：如何精彩的解说你的产品了解产说会的...