银行理财营销沙龙活动策划与组织执行

大纲
  教 学 内 容
如何成功举办理财沙龙活动
如何举办成功的理财营销沙龙活动
理财沙龙活动的利益好处
理财沙龙活动准备的原则
理财沙龙活动进行的原则
理财沙龙活动后注意事项
沙龙活动的挑战
理财沙龙活动操作细节
客户筛选
客户电话邀约技巧及话术
现场促成技巧及话术会后跟进策略
理财沙龙活动效益评估
理财沙龙活动主讲者如何炼成
三个了解：
了解产品：如何精彩的解说你的产品
了解理财沙龙活动的目的并有一个目标：怎样定一个对自己和客户都算合理的目标
了解你的听众（客户）：如何收集整理并分析客户的属性
客户理财沙龙活动演说技巧：
说服力的类型
介绍词的三个任务
如何开始一场理财沙龙活动
如何结束一场理财沙龙活动
如何与听众做问答
精彩讲谈的八大原则
活动中如何拉近客户：
拉近客户的方式
拉近客户的原则
拉近客户的常用方法及语言技巧
引导客户的语言技巧
拉近客户应注意的细节
了解客户及其家人的兴趣
理财沙龙活动演说的细节把握：
心态把握
场景把握
气氛把握
仪态、目光、衣着、肢体语言、表情的把握
如何成为好的演讲者经验分享：
从笑话开始；
下讲台走几圈，与观众互动，能克服台上的心理不平衡感；
用有趣的幻灯片，最好有一张美女照片；
用让人震惊的幻灯片，用其跟大家开玩笑；
讲故事，用大家易理解的事实；
自我贬低,拉近观众距离,但不要明显的自我推销。