营销技巧能力提升

《营销技巧能力提升》

时 间

2 天 ， 6 小 时 / 天

理财经理根据最新市场情况给客户营销财富类业务， 提升营销技巧

单元一：金融理财热门新知识

利用金融新政策吸引银行高端客户的议题

中美贸易战的影响

小米上市,美团上市,拼多多上市,意味着什么?

货币紧缩引发了什么样的现象？

资管新规对理财产品及客户有什么影响？

中国房地产的未来走势如何?

CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始

单元二：客户资产重新配置客群与投资组合运用

如何针对不同客群，做出资产配置计划结合存款引进

资产配置有什么好处?

不做资产配置与不同比例配置的结果

资产配置首选品种

资产配置可以用来控制本金的损失

资产配置可以有效控制资产的波动

案例与实际操练:

利用资产配置.理财产品.基金.保险.房产.吸收存款话术

单元三：产品组合营销结合存款引进话术

基金销售技巧

如何选择赚钱基金

基金亏损解套法

基金产品包装

逆势养基六大工法

快速营销贵金属

为什么要买(不买)黄金

如何激发客户黄金需求

何时购买贵金属

黃金銷售話術

案例与实际操练:如何制作吸引眼球的宣传工具

单元四：保险營销技巧

如何根据客户需要及属性挑选适合的产品

人人必买保险

女人购买保险的理由

投资风险

婚姻风险

养老风险

传承风险

期缴保险销售技巧

期缴保险的三大标准与两大刚性

发掘客户需求的技巧

产品销售技巧

促成时机的掌握

反对问题的解决

单元五：电话.短信营销

电话营销前的准备工作

决定客户开发的成功率是什么

正确的心态决定成功的关键

电话营销的1个核心理念

电话营销的2个要点

电话营销的3个原则

电话营销的4个准备工作

电话营销的5个细节

电话营销的话术设计原理

电话营销的借口理由

电话营销的流程

电销拒绝应对

电销剧本设计

案例与实际操练:如何成为一个短信段子

单元六:微信营销

如何编写设计动人短信.微信

如何让客户让客户愿意加你微信

如何让客户觉得你是在服务而不是营销他

如何让客户对当前的状况产生担心和忧虑

如何让客户愿意看你发送有价值的信息

怎么打造个人品牌

怎么做好友分类

怎么发朋友圈

朋友圈要展示什么

朋友圈的发送时机

朋友圈怎么发，才显得专业

案例与实际操练:如何在互联网搜寻相关信息与发送文章



执行人

方瀚德