《商品生命周期管理》主讲：萧弘【课程背景】新品上市两周没动静，你以为再等等就好，结果最佳销售时机就这么错过了。爆款卖断货，补货跟不上；滞销款堆在仓库，越放越不值钱。畅平滞不分，促销一刀切：该保的没保住，该清的没清掉。一个季度结束，库存一堆，利润全压在货上——问题不在销售，在商品运营。货品和人一样，有生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。每个阶段该做什么，...

品牌建设与管理主讲：萧弘【课程背景】广告费一年花了几百万，客户还是记不住你；促销一停，销量立刻回落。客户买了一次就再也不来，你说“品牌忠诚度”，他说“下次再说”。产品做得不错，价格就是卖不上去；隔壁的牌子比你贵，客户还排队买。品牌老化，年轻人说你“过时了”；转型做品牌，又不知道从哪里入手。很多老板把品牌当成logo和广告，其实品牌是客户心里的那个位置：他凭什...

《品牌营销》服饰品牌营销实战主讲：萧弘【课程背景】同样一件T恤，贴你的牌卖99，贴大牌卖399——客户不是没钱，是觉得你的牌子不值。门店里堆满了货，就是没人认你的品牌；直播间里喊破喉咙“厂家直销”，客户照样货比三家。价格战打到没有利润，你才发现：没有品牌，你卖的就是面料和成本价。再看看同行：优衣库靠品牌个性圈粉，李宁靠国潮翻身，南极人靠授权闷声赚钱——他们卖...

《门店选址定生死》主讲：萧弘【课程背景】租金便宜的门店，开三个月就关了；同一条街，同行生意火爆，你的店门可罗雀。明明人流量很大，进店的人却少得可怜；店前人来人往，月底一算，赔了。你以为是运营不行、员工不行、货品不行……其实很可能，从选址那一刻起就错了。选址不对，一切努力白费——这不是危言耸听：选对了位置，等于成功了50。很多人选址靠感觉：看租金便宜就租，看朋...

《门店盈利运营系统》“七控”运营体系，把库存变成利润主讲：萧弘【课程背景】订货会上拍脑袋下单，季末仓库里堆成山；畅销款早就断码，滞销款还占着最好的货架。上货时机不对，新品上市撞上清仓；波段节奏混乱，货品结构一塌糊涂。促销全靠临时起意，折扣一降再降，利润越卖越薄；补货靠感觉，调配靠电话，数据没人看。老板说：店里不是没生意，是赚的钱都压在库存里了。门店运营的终极...

《门店销售技巧》门店销售“天龙八步”主讲：萧弘【课程背景】进店的顾客越来越少，进来又说“我看看”就走；你热情地迎上去，人家头也不回。口灿莲花讲了十分钟，顾客面无表情：你的热情和话术，为什么打动不了他？顾客明明有需求，态度却冷得像冰；你说产品好，他转身去隔壁买了。价格异议一来就慌——没有政策支持，话都不敢接。顾客在体验区站了很久，你就是不敢开口让他“试试”。店...

经销商开发技巧主讲：萧弘【课程背景】“资料放这，需要再联系你”“我先卖着别的牌子”“老板不在”“现在没钱”“淡季卖不动，旺季再说”——这些话，你听了多少遍？经销商的话，一半是借口，一半是试探。你要是信了，这个渠道就断了。很多业务员跑市场，靠的是一张嘴和两条腿：没准备就上门，被拒绝就换下一家，一年下来，渠道没建起来，腿先跑细了。你以为经销商拒绝的是你的产品？不...

《卖场陈列视觉营销》提升进店率与连带销售主讲：萧弘【课程背景】同样的商场、同样的楼层，两家卖同样货品的店，一家排队，一家冷清。顾客从你的店门口路过，看了一眼就走——你的商品不会说话，顾客就听不见你。据统计，影响店铺业绩的因素中，视觉营销占了60；陈列做得好，业绩平均可提升25。很多卖场不是没有货，是货堆在那里“不会说话”：色彩混乱、动线不通、商品摆错位置。你...

《茶礼》（喝茶成交客户）—商务茶礼与茶桌成交实战课主讲：萧弘【课程背景】在中国，很多生意不是在会议室谈成的，是在茶桌上喝出来的。客户请你喝茶，你却连奉茶的礼数都不懂：接茶不看人、端杯乱晃、坐姿懒散——生意还没谈，印象已经输了。喝茶本是雅事，宾主执礼相待，关系融洽，才是互相喜欢的开始。很多人不是不会聊，是不知道在茶桌这个场景怎么聊：什么时候该开口、问什么、怎么...

《五维销售礼仪》你的形象价值千万主讲：萧弘【课程背景】客户见你第一面，心里已经在打分：着装、站姿、递名片的动作、说出口的第一句话——你的专业度，写在每个细节里。多少人栽在这些小事上：前台不让进、保安拦住你、名片递过去被随手丢在桌上、握手顺序错了让对方皱眉、一顿饭下来把单子吃没了。你觉得这些都是“小事”，客户却从“小事”里判断你靠不靠谱、值不值得托付。尤其是拜...

《销售心理学高手》（销售就是心理战）主讲：萧弘【课程背景】你见过这样的销售吗？话术背得滚瓜烂熟，产品讲得头头是道，客户就是不买。为什么客户对你的热情无动于衷？为什么他宁愿相信一个陌生人，也不相信你？死缠烂打、拼命推销时代早就过去了。读不懂客户的心，你越努力，客户逃得越快。客户在做出购买决定那一刻，内心经历了什么？判断标准是什么？你根本不知道。那些业绩常年领先...

《商务谈判》双赢谈判技巧主讲：萧弘【课程背景】客户一句“价格再低点，不然我真走了”，你就慌了；对方步步紧逼，你一路退让，合同签了，利润没了，回来还被老板骂。也有人把谈判当战场：寸步不让、针锋相对，单子拿下了，关系也断送了，下个季度再没人找你。大多数销售不是不会谈，而是不知道：谈判还没开始，胜负已分了一半——信息、时机、底牌，你一样都没准备。客户抛过来的信息，...

《控标赢单》（招投标实务）主讲：萧弘【课程背景】辛辛苦苦跟了三个月的项目，招标公告一出来，报名企业好几百家；开标那天，精心准备的标书被评委几句话打回；中标公示贴出来，赢家不是你，甚至不是你认识的人。老板问：为什么又没中？你说：竞争太激烈。可隔壁那家，三年前跟你一样在陪跑，今年已经连中三标。你的团队不是在投标，是在“碰运气”：不知道对手是谁，没跟甲方有效沟通，...

大客户销售沟通技巧主讲：萧弘【课程背景】做大客户单子，周期长、人多、变数大，你最常见的问题是：约不到客户，尤其是约不到高层。好不容易见了面，不知道说什么；说了半天，客户一句“还有事”就把你打发了。问需求，问得太直白像查户口，问得太含蓄问不出东西；客户说“都挺好”，你信了，单子就没了。产品优势讲了一大堆，客户听完没有半点感觉——你讲的是你家的产品，不是他要的解...

中小企业经营风险诊断与保障配置——企业主资产隔离与财富保全实战主讲老师：陈林广【课程背景】对公企业风险科普+家庭资产诊断+合规方案配置+大单落地面谈核心解决痛点：t1）只会卖产品，看不懂企业经营真实风险，不会和企业主同频对话t2）分不清企业资产与家庭资产，不懂债务隔离、家业企业分离逻辑t3）和企业主沟通层次低，聊业务不聊风险，难以建立专业信任t4）不会根据企...

销售团队系统化管理与长效自运行机制搭建实战治乱象·建系统·稳增长——销售团队标准化管理与长效自循环机制搭建主讲老师：陈林广【课程背景】从“人治”走向“法治+自治”，告别靠激情、靠督促、靠个人能力的短期管理，搭建可复制、可落地、可永续的销售团队管理系统与长效增长机制核心解决痛点：t1）管理混乱无章法：团队靠自觉、业绩靠运气、日常无标准、动作无闭环，松紧全凭管理...

销售团队人力优增倍增16个锦囊实战精兵强将·永续裂变——销售团队人力优增倍增16个锦囊实战课主讲老师：陈林广【课程背景】实战落地、可复制、可落地、可裂变的人力增长专项课，摒弃空泛理论，全干货、全流程、全工具赋能核心解决痛点：t1）增员难：招人渠道单一、无人可招、主动应聘质量差，人力增量枯竭t2）筛选难：盲目招人、来者不拒，新人流失率高、无效人力拖累团队t3）...

企业家家企风险防火墙｜寿险+财险组合体系实战成交主讲老师：陈林广【课程背景】打破单一产品销售思维，建立「财险锁企业经营风险、寿险守家庭资产安全」的家企双防火墙体系，助力金融从业者实现企客组合大单批量成交核心解决痛点：t1）只会单品销售，不懂寿险、财险组合搭配，客单价值低、客户粘性弱t2）无法向企业家讲清「企业经营风险」与「家庭资产风险」的联动关系，沟通无深度...

破解三类核心客群成交密码｜精准识人·精准开口·精准成交实战主讲老师：陈林广【课程背景】一线实战成交课核心解决痛点：t1）见客不会判人，一套话术用所有人，成交率极低t2）企业主不敢谈、中产谈不动、退休客谈不深t3）只会推产品，不懂三类人群底层需求与人性弱点t4）聊得好、不成交，不会精准锁单、精准促单课程前言：未来3–5年，金融成交只靠这三类人t市场同质化严重：...

小微企业企财险综合业务一揽子解决方案实战主讲老师：陈林广【课程背景】适配小微企业“低成本、全保障、易接受”的风控需求，主打一揽子打包方案，解决单品难推、客单值低、客户不信任、续保率低、无增值大单的核心问题，是深耕小微企客、长期复利经营的刚需落地课程。核心解决痛点：t1）小微老板风险意识薄弱，认为“规模小、没风险”，抵触单独投保各类财险t2）只会单品推销，不会...

巧用FABE销售法则｜企业责任险标准化产品讲解与成交话术主讲老师：陈林广【课程背景】解决企业险讲解乱、讲不透、老板听不懂、价值出不来、只会比价不会成交的问题。通过FABE标准逻辑，建立一套统一、专业、不推销、高成交的企业责任险面谈体系。课程前言：企业险成交难的根本原因t业务员只会讲“保什么”，不会讲“帮老板解决什么”t只会讲条款，不会讲风险、不会讲价值、不会...

高净值客户经营的核心秘诀主讲老师：陈林广【课程背景】实战落地课，摒弃空泛理论，聚焦高净值客户挖掘、链接、深耕、锁客、转介绍全流程实战技巧，适配银行财富业务、保险高端保单营销场景，解决一线人员高客难接触、难信任、难成交、难维护的核心痛点【课程收益】1.帮助学员打破高净值客户经营的认知误区，建立专业化、长期化的高客服务思维2.掌握高净值客户精准筛选、高效触达的落...

客户经营36计·长期客户维护体系实战主讲老师：陈林广【课程背景】核心解决痛点：t1）客户维护只会节日群发、无差异化、打扰客户、维护无效果；t2）客户粘性差、成交一次性、复购少、转介绍极低；t3）不会分层维护、不会情绪经营、不会长期锁客，客户轻易被同行撬动。课程前言：新时代金融客户经营的核心逻辑t当下市场现状：产品同质化，服务和信任才是核心竞争力t一线经营真相...

开门红全周期作战·首战即终战全域落地执行计划开门红全周期作战・首战即终战——从筹备、引爆、深耕到收官全流程落地执行课主讲老师：陈林广【课程背景】不讲空话、只讲落地；不喊口号、只给动作。核心解决痛点：t1）前期松散、中期乏力、后期冲刺，节奏完全混乱t2）客户储备不足、精准度不够，开门红无单可出t3）首战打不开局面、没有标杆、全员状态低迷t4）预收流失严重、跟进...

车险存量客户二次开发与寿险深度转化实战主讲老师：陈林广【课程背景】存量盘活、零成本获客、低信任门槛、高转化复利的实战落地课。依托车险高频服务、强粘性、广客群优势，解决车险业务单价低、利润薄、仅靠续保增收难的痛点，实现“车险锁客、寿险增收、一客多单、存量掘金”。核心解决痛点：t1）车险客户只做续保、只收服务费，客户资源严重浪费，无二次价值挖掘t2）不会找需求、...

财产险顾问式营销——SPIN痛点挖掘与企业大单成交实战主讲老师：陈林广【课程背景】去推销化、强顾问化、重实战落地。针对企业客户“风险无感、价格敏感、已有投保、认为没必要”四大成交难题，依托SPIN顾问式提问逻辑，从浅层沟通深入企业核心风险痛点，破除低价内卷，实现方案溢价、精准锁单、长期续保。核心解决痛点：1）只会讲产品、不会挖痛点，沟通停留在“比价砍价”层面...

精准增员三高企业主｜高端优质人才定向挖掘与面谈成交实战精准猎聘·高端增员——三高企业主优质人才定向挖掘、面谈与留存实战课主讲老师：陈林广【课程背景】高端小众、精准定向、高净值、高质量增员专项实战课，摒弃地摊式普招，主打精英猎聘，适配金融、保险、财富管理高端团队人力升级需求核心解决痛点：t1）低端人力泛滥：普招人员产能低、流失高、心态浮躁，拖累团队层级与业绩质...

财富管理与家族资产传承实战主讲老师：陈林广【课程背景】纯实战落地课程，摒弃理论化说教，聚焦高净值家庭、中小民营企业主的资产保全、财富增值、风险隔离、家族传承四大核心场景，破解金融从业者不会做高端方案、不会讲传承逻辑、不会落地综合配置、难以锁定家族客户的核心痛点【课程收益】1.帮助学员建立「资产安全优先、传承落地为王」的家族财富服务思维，跳出单一产品推销误区2...

财产险营销之价值营销替代价格竞争实战主讲老师：陈林广【课程背景】破局财险低价内卷、告别比价式推销，打造专业顾问式价值营销体系。解决企业客户只看价格、频繁换机构、小单难盈利、大单拿不下、续保靠降价的核心难题，实现“不靠低价靠价值、不靠让利靠专业”的溢价成交与长期复利经营。核心解决痛点：t1）市场同质化严重，同行恶意低价竞争，客户张口就比价，成交极度被动t2）只...

快消品行业安全生产管理主讲：何有志【课程背景】快消品行业涵盖食品、饮料、日化、纸品等多个领域，具有生产规模大、产线连续化程度高、原材料和成品仓储密集、物流周转频繁等特点。近年来，快消品行业的安全生产形势日益严峻，快消品行业面临机械伤害、粉尘爆炸、有限空间中毒、高处坠落、消防安全等多重风险叠加的复杂局面。随着《安全生产法》《工贸企业重大事故隐患判定标准》等法规...

电气安全生产管理主讲：何有志【课程背景】随着工业化生产持续发展，电气设备遍布各行各业生产、仓储、基建全流程，强电、弱电、高压、低压设备混用，静电、雷击、线路老化、违章作业等多重隐患叠加。从行业事故统计数据来看，国内触电死亡率、百万人口触电伤亡率远高于用电安全发达国家，80以上触电死亡事故集中在低压用电系统；6-9月雷雨高温季节为电气事故高发期，违章作业诱发的...

根本原因分析与解决主讲：何有志【课程背景】在实际工作中，我们常常面临这样的困境：同一个问题反复发生，同样的投诉屡禁不止，紧急救火成了常态，根本改善却遥遥无期。问题究竟出在哪里？大多数情况下，是因为我们只解决了问题的“症状”，而非“根本原因”。根因分析与问题解决过程是一套经过全球制造业验证的结构化方法论。问题解决流程为核心框架，系统讲授从问题描述、数据收集、原...

安全第一，预防为主，综合治理、交通安全管理主讲：何有志【课程背景】交通安全不仅关系到自己的生命和安全，同时也是尊重他人生命的体现，是构筑和谐社会的重要因素。现代交通的发达虽然给人们带来了无尽的便利，但同时也增加了许多安全隐患。有人曾称交通事故为“现代社会的交通战争”，交通事故像一个隐形的杀手，潜伏在马路上等待着违章违规的人出现。因此，人们应当学会保护自己，要...

DBS问题分析与解决过程（PSP）主讲：何有志【课程背景】在实际工作中，我们常常面临这样的困境：同一个问题反复发生，同样的投诉屡禁不止，紧急救火成了常态，根本改善却遥遥无期。问题究竟出在哪里？大多数情况下，是因为我们只解决了问题的“症状”，而非“根本原因”。问题解决过程是一套经过全球制造业验证的结构化方法论。本课程以DBS（丹纳赫业务系统）问题解决流程为核心...

DBS丹纳赫模式：精益转换训练（高层）主讲：何有志老师【课程背景】精益管理自丰田生产体系（TPS）创立以来，已被全球制造业广泛验证为提升运营效率、降低成本、增强竞争力的有效方法论。然而，许多企业在推行精益的过程中，往往陷入“工具导向”的误区——导入5S、看板、单元生产等工具，却未能实现业绩的实质性突破。数据显示，仅有19的企业对自身精益实施效果表示满意。DB...

DBS-战略部署（PD）实战训练主讲：何有志老师【课程背景】战略部署（PolicyDeployment，又称HoshinKanri）是丹纳赫商业系统（DBS）的核心管理工具之一，也是精益业务管理系统的重要组成部分。许多企业在制定战略后，往往面临“战略与执行脱节”“目标层层衰减”“资源分散”等困境。战略部署通过一套结构化的流程，将企业的长期突破目标层层分解为年...

丹纳赫DBS模式——日常管理实战训练主讲：何有志老师【课程背景】在当前复杂多变的市场环境中，许多制造型企业面临“管理两张皮”的困境：一方面投入大量资源进行精益改善、流程优化，取得了阶段性成果；另一方面，由于缺乏系统性的日常管理机制，改善成果难以维持，往往陷入“一改善就见效，不改善就回潮”的恶性循环。管理者的日常工作被大量“救火”式的事务占据，基层员工缺乏有效...

一线管理者高效沟通实战课程高效沟通与班组协作实战主讲：何有志老师【课程背景】“管理就是沟通、沟通、再沟通“，这一句话道破了沟通在企业管理中作用及重要性。在企业生产运营中，班组是执行的最小单元，如何高效沟通与跨班组协作则是保障生产连续、质量稳定、交付准时的关键链条。当企业普遍存在信息传递不畅、责任边界不清、资源争抢、配合被动、冲突频发等问题，直接导致生产延误、...

一线管理者（车间主任/班组长）管理能力提升主讲：何有志老师【课程背景】3025140194945当前制造业正处于数字化、智能化转型的关键期，同时面临“双碳”目标、供应链波动、用工成本上升等多重压力。一线管理者——车间主任、班组长、工段长——作为企业战略落地的“最后一公里”，其管理能力直接影响生产安全、产品质量、交付周期和团队士气。然而，现实中一线管理者普遍存...

精益生产思维转化与能力提升主讲：何有志老师【课程背景】客户的需求在急剧变化，企业面临的挑战也日趋严峻。而最大的挑战是技术的挑战，是市场的挑战，是品牌的挑战，是产品力的挑战，这些归根结底，都在于企业管理方式的挑战。精益生产管理方式自日本丰田形成以来，不仅让日本的企业傲视全球，更让先进国家的企业引用受益，全世界没有任何一家卓越制造企业没有推行过精益生产的，无论是...

药业行业班组长精益生产意识提升与改善管理主讲人：何有志老师【课程背景】客户的需求在急剧变化，新的行业也不断有横空出世，企业的挑战将面临日趋严峻。而最大的挑战是技术的挑战，是市场的挑战，更在于企业管理方式的挑战。精益生产管理方式自日本丰田形成以来，不仅让日本的企业傲视全球，更让先进国家的企业引用受益，全世界没有任何一家卓越制造企业没有推行过精益生产的，而且大量...

从理论到实践落地——精准7S管理应用主讲：何有志【课程背景】现场管理是企业综合管理水平的直观体现，更是对接客户、展现企业实力的核心名片。源于日本的5S管理，引入中国后结合企业实际需求新增“安全”维度，形成适配本土企业的6S管理体系，后又基于不同企业特点，结合了“节约”的管理要求，于是7S管理应运而生——这套简单高效的方法，不仅为日本制造业奠定了坚实的现场管理...

质量问题结构化解决七步法主讲：何有志老师【课程背景】生产制造现场长期存在设备故障、产品不良、产线效率下滑、客户投诉等各类质量异常，多数团队处理问题存在三大痛点：一是仅凭经验判断，过早下定论，跳过数据调研直接归因；二是问题处理碎片化，无标准化流程，同类问题反复复发；三是改善成果无法固化，经验难以复制，问题解决能力参差不齐。本课程基于结构化问题解决TSPS七步法...