《卖场陈列视觉营销》

《卖场陈列视觉营销》

提升进店率与连带销售

主讲：萧弘

【课程背景】

同样的商场、同样的楼层，两家卖同样货品的店，一家排队，一家冷清。

顾客从你的店门口路过，看了一眼就走——你的商品不会说话，顾客就听不见你。

据统计，影响店铺业绩的因素中，视觉营销占了60%；陈列做得好，业绩平均可提升25%。

很多卖场不是没有货，是货堆在那里“不会说话”：色彩混乱、动线不通、商品摆错位置。

你以为是商品的问题、价格的问题，其实是陈列的问题。

陈列不是把货摆整齐，而是让顾客愿意进店、愿意多逛、愿意多买。

本课程从色彩、规划、布局、技法四大板块入手，全是实操，现学现用。让货架替你说话，让陈列替你成交。

【课程收益】

掌握色彩搭配法则与卖场色彩规划方法，提升商品关注率

掌握卖场四大区域规划与磁石设置，引导顾客走完整场

掌握顾客动线规律与货架陈列要求，延长顾客停留时间

掌握日化、生鲜、食品、酒饮、服装等品类陈列技法，各品类都能上手

学会用陈列提升进店率、体验率、成交率与客单价

【课程对象】

店长、督导、陈列专员、区域经理、导购（商超卖场终端岗位）

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、为什么你的货架，留不住顾客的目光？

1. 认识色彩：色彩对人心理与生理的影响

2. 视觉吸引入店，感觉决定购买

3. 色彩的运用与搭配法则

4. 卖场陈列的色彩规划

◆ 提升商品关注率的色彩诱目性与识别性

5. 四大色彩秩序的应用

◆ 支配色秩序、渐变色秩序（彩虹/冷暖/轻重）

◆ 重复色秩序、隔离色秩序

6. 侧挂间隔色彩陈列规律

◆ 各类型陈列架的色彩搭配方法

案例：色彩陈列改造前后对比

二、卖场怎么规划，顾客才愿意多走两步？

1. 卖场四大区域构成与规划

2. 卖场的磁石设置规划

3. 卖场销售区域划分

4. 卖场通道设计与规划

5. 卖场服务设施规划与灯光运用技巧

6. 美学法则在卖场陈列中的运用

案例：成功卖场规划案例解析

三、动线怎么设计，顾客逛完全场还意犹未尽？

1. 人体工程学原理

2. 视觉流动规律

3. 顾客动线规律

4. 不同高度货架的陈列要求

5. 延长客流线的店内磁石设置

6. 卖场导购人员的站位技巧

练习：给一张卖场平面图设计动线

四、不同商品，怎么陈列才能卖得动？

1. 各类货架、道具的陈列技法

◆ 日化品、生鲜品、家电类、食品类

◆ 水果类、酒水饮料、服装鞋帽

2. 提升进店率的陈列技法

3. 提升体验率的陈列技法

4. 提升成交率与客单价的陈列技法

5. 新品上市与滞销商品的陈列技法

6. 推广期间的商品陈列技法

案例：某超市生鲜区陈列改造复盘

五、进店、体验、成交、连带，怎么用陈列一一撬动？

1. 从进店到成交：陈列如何影响购买决策

2. 连带销售的陈列配合

◆ 关联商品的陈列组合

3. 陈列效果的检查与持续优化

工具：卖场陈列检查表

练习：分组完成一个区域的陈列整改方案