《门店选址定生死》

《门店选址定生死》

主讲：萧弘

【课程背景】

租金便宜的门店，开三个月就关了；同一条街，同行生意火爆，你的店门可罗雀。

明明人流量很大，进店的人却少得可怜；店前人来人往，月底一算，赔了。

你以为是运营不行、员工不行、货品不行……其实很可能，从选址那一刻起就错了。

选址不对，一切努力白费——这不是危言耸听：选对了位置，等于成功了50%。

很多人选址靠感觉：看租金便宜就租，看朋友推荐就签，合同一签就是三五年，想反悔都难。

选址是一门可以算的账：人流怎么数、盈亏平衡点怎么算、商圈成熟度怎么评估、合同条款有哪些坑，都有方法。

本课程带你把选址走一遍完整流程：规划、调研、评估、测算、签约、落地，每一步给你工具和表格。让门店赢在选址，而不是赌在选址。

【课程收益】

掌握门店选址的规划与定位方法，先想清楚“开什么店、在哪里开”

掌握商圈调研的全套流程与表格，把商圈“底细”摸得一清二楚

掌握门店选址5C评估模型，从商圈、便利性、可视性等维度科学打分

学会销售额预测与盈亏平衡点计算公式，用数据判断位置值不值得

识别选址常见陷阱，规避租金、租期、增长条款里的坑

带走7类选址工具表格（商圈评估、盈亏测算、投资回报、可行性分析等），学完即用

【课程对象】

门店老板、店长、连锁品牌拓展人员、开店筹备人员

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、开店第一步，你的生意模型定对了吗？

1. 门店事业选择

◆ 经营行业领域的选择原则

◆ 城市选择与地段选择原则

2. 选址规划：先定位，再选位

◆ 市场定位、客户定位、产品定位、推广策略

案例：商圈门店如何规划？社区门店如何规划？

工具：门店选址规划表、城市人口与租金汇总表、城市经济与工资收入表

二、怎么把商圈的“底细”摸清楚？

1. 商圈调查的操作流程

◆ 商圈概况、人口调查、市场容量

2. 商圈定义与分析

◆ 商圈范围、购买力、评估步骤、成熟度

◆ 人口、交通、市政规划、客流、竞争分析

3. 社区门店选址调研

◆ 住户存量、收入层次、社区成熟度、入住率、人口结构

◆ 门店面积、进深、层高等硬性条件

案例测算：依据哪些调研数据可以开店？商圈店与社区店的数据差异

工具：商圈调研表、社区调研表、客流流量实测统计表、目标门店调查表、门店概况说明表

三、人流、位置、门店条件，怎么评估才算过关？

1. 选址常见陷阱与失败4要素

◆ 门店定位、产品定价、商圈选品、盈亏计算

2. 城市市场评估

◆ 选择城市（商圈）的原则与评估重点

3. 核心商圈分析

◆ 配套设施、业态版图、购买力、易达性、商业氛围

4. 竞争分析

◆ 对手的客群属性、交通便利性、品牌影响力、产品竞争力

5. 门店便利性三要素

◆ 立地效果、可接近性、可视性

案例：棺材铺子、矮门面的立地效果

案例：台阶店、桥梁店、死胡同店的死亡铁律；金角银边店的影响因素

6. 门店空间效果

案例：装修装饰、环境对门店业绩的影响

四、这个店到底赚不赚钱？用数据说话

1. 销售额预测的计算公式

◆ 预测销售额与选址结果的关系

2. 门店盈亏平衡点的计算

◆ 预测销售额与平衡点的差值决定投资力度

3. 成本收入分析公式

练习：你的店铺赚钱吗？用流量倒推盈利能力

工具：盈亏平衡点预算表、启动资金预测、投资回报预测

工具：开店可行性分析报告、目标销售额预算表、选址综合横向评估表

五、房租合同里的坑，你踩过几个？

1. 租赁合同条款谈判的重要性

2. 通过租金成本测算门店销售额

3. 租期可能是大坑

◆ 租期长度与经营计划的匹配

4. 租金增长率是倒推未来经营数据的核心依据

5. 合同中的隐性条款与违约责任

工具：租赁合同样本、门店租赁条件表

六、从选址到开业，怎么把流程管起来？

1. 直营店与加盟店的选址流程

2. 开店流程与拓展流程

◆ 直营店、加盟店的开店与整改流程

3. 选址全流程复盘与常见问题

工具：直营/加盟店选址流程表、开店流程表、拓展整改流程表