陈林广

陈林广老师

                         ——企业财产险与高净值客户规划专家

Ø 27年中国平安产寿险全链路管理总监

Ø 中国平安金融学院 特聘讲师

Ø 南宁市河南商会/福建商会 特邀营销赋能讲师

Ø 南宁市茶叶协会、房地产协会 特邀销售技能培训师赋能讲师

Ø 国家高级理财规划师、人力资源管理师、健康管理师、养老规划师

Ø 证券从业、基金从业、财产保险业务全资质持证专家

Ø 东北财经大学工商管理专业

【荣誉资质亮点】

Ø 2011年平安南区事业部最高荣誉「训练型导师」

Ø 2014-2017连续4年平安南区讲师技能比武第一名

Ø 2015-2023连续9年寿险系统开门红战役对抗赛中保持不败记录

Ø 2024年荣获平安人寿广西分公司“长期发展奖”

Ø 2024年7月达成广西分公司“QVP钻会后备军”荣誉称号，向MDRT更高目标迈进

Ø 2013~2025连续12年中国平安人寿广西分公司五星级导师称号

Ø 登上行业权威杂志《保险生活》封面人物，成为行业远见者的代表

Ø 平安人寿官方认证《产说会主讲人》持证讲师

Ø 中国平安最佳职业经理人称号

【个人简介】

陈林广老师拥有27年头部综合金融集团产寿险一体化全周期管理实战经验，深耕人身险销售、企业财产保险、高净值财富规划、实体企业营销赋能五大赛道，同步拥有跨实体行业经营管理履历；深耕培训赋能16年，累计线下授课500+场，覆盖20余家保险集团、上百家银行分支行、30余家地方商会实体企业，培训金融从业者超10000人，课程平均满意度98%，长期返聘率超90%。

陈老师独创团队裂变管理体系、高净值客户分层经营方法论、企业财险拓客转化工具包、开门红全周期作战落地体系，将多年一线管理经验与寿险营销、企业财产险拓客、实体企业经营深度融合，摒弃空泛理论，全部课程均为27年一线市场验证的落地打法。不仅帮助数千寿险从业者实现业绩翻倍，更依托平安产险完整产品线，打造企业财险对公获客、风险方案定制、团单成交全套流程；同时赋能上百家实体商会企业营收稳步增长，是兼具寿险个人业务、财险对公业务、团队管理、企业咨询四重能力的实战型综合金融营销讲师。

【实战经验】

1、团队搭建与人力裂变管理 —— 单季度增员118人，巅峰团队720人，长期留存提升42%

1999年入职中国平安，同步深耕平安人寿、平安产险双线业务，从基层业务员一路晋升至营业部总监，完整走完保险外勤全管理岗位。结合多年一线管理实战经验，打造专属团队优增、留存、绩优培育体系，兼顾个人寿险零售、企业财险对公两条业务线人才培养。

任职期间团队峰值人力720余人，创下广西分公司单季度增员118人行业纪录，两度斩获广西分公司“年度增员王”；搭建分层绩优培育流程，同步训练业务员个人寿险拓客+企业财险对公开发双技能，团队新人6个月留存率提升42%，连续9年拿下广西开门红业绩对抗赛全胜，连续5年包揽分公司保费王、件数王，多次带出百人钻石营业组、钻石部课。

个人斩获平安最高荣誉长期发展奖，累计百万养老金，稳步冲刺MDRT国际百万圆桌会员，获评平安“打破纪录最佳经理人”。

2、综合金融全渠道业绩突破—— 产说会/企财险方案标准化体系，双线签单率平均提升35%

深耕银行、保险渠道综合金融赋能十余年，自主研发标准化创业说明会、个人寿险产品说明会、企业财产险对公方案宣讲全套流程话术与控场工具，2024年获平安人寿官方《产说会主讲人》权威认证，精通企财险、雇主责任险、公众责任险、车辆保险、厂房设备保险、小微企业综合保障方案全品类业务。

为平安全体系寿险、产险机构、四大行及区域性银行搭建个人寿险沙龙、企业对公财险拓客两套落地流程，优化个人高客面谈逻辑、企业风控方案沟通话术，多家合作机构落地培训后，个人寿险大单、企业财险团单现场签单率平均提升35%；2014-2017连续四年拿下平安南区讲师比武第一名，获评行业“中国保险金牌导师”，2011年获平安南区事业部最高荣誉“训练型导师”。

3、企业对公财险拓客与风控咨询 —— 服务上千中小实体企业，财险团单年转化提升45%

依托平安产险全品类保障产品，面向工厂、商贸、餐饮、地产、茶叶、建筑类中小微企业打造专属财险拓客体系。深度拆解小微企业经营风险：厂房火灾、设备损毁、员工工伤、第三者责任、车辆出险等核心痛点，配套标准化风险诊断问卷、一揽子综合保障方案、企业老板谈单逻辑。

服务南宁各大商会数千家会员企业，培训业务员公私联动开发模式，参训业务员企业财险对公业务年转化量平均提升45%；既帮企业转嫁经营风险，也为金融从业者开辟第二增长曲线，实现寿险、财险双向增收。

4、实体商会企业综合营销赋能 —— 寿险+财险双渠道增收，辅导企业营收平均增长35%+，净利润提升30%左右

担任南宁各大商会特邀赋能讲师期间，聚焦实体企业拓客、销售转化、团队管理、企业风险保障四大痛点定制专项培训体系，服务商贸、地产、茶叶、制造、建筑实体会员企业。

培训分为两大板块：C端个人客户寿险财富规划、B端企业主财产&人员风险保障，打通公私联动业务闭环。经过系统化营销培训与落地辅导后，参与学习企业平均营收增长率达36.5%、32.7%；通过成本管控、营销渠道优化、企业风险转移，企业平均净利润增幅29.66%-31%，核心主营业务增长23%，有效破解实体门店获客难、成交弱、经营风险不可控等经营瓶颈，帮助中小民营企业稳定增长、扩大市场份额。

【培训经验】

1、综合金融团队管理&人力优增系列——20+保险机构长期返聘，80%参训团队实现双线人力裂变

为平安人寿、平安产险、国寿、太保、太平、富德生命、中信保诚等20余家保险集团输出《团队人力优增倍增16锦囊》《销售团队管理与激励》《公私联动：寿险切入企业财险拓客》《如何开发“三高”企业主优质增员人群》等管理课程，累计授课200余场。

课程落地后，多家营业部新人留存提升30%以上，业务员同步掌握个人零售、企业对公两大业务，多家机构季度财险团单规模同比上涨50%；配套搭建营业部常态化双线训练体系，培养大批营业部经理、绩优主管，80%参训管理者完成团队规模裂变，课程常年被各大寿险、产险机构列为内勤管理干部必修内训。

2、银行保险理财&高净值客户+企业财险经营系列 —— 覆盖全国上百家银行分行，双线成交转化率提升40%

服务中行、工行、建行、农行、邮储、兴业、光大、北部湾银行等全国超百家银行分支行，主讲《高净值客户经营秘诀》《财富管理与家族资产传承》《增额终身寿/年金险标准化销售面谈》《小微企业综合财险一揽子方案营销》等课程，累计服务银行理财经理、网点负责人 6000+人。

课程打通公私联动逻辑：针对个人高客做资产配置，针对企业客户配套厂房、车辆、雇主责任等财产保障方案，参训学员个人长期储蓄类保单、企业财险团单成交转化率平均提升40%，多家银行连续3年复购年度轮训。

3、实体企业营销+财险风控赋能&金融开门红实战 —— 商会、企业全年轮训，双线业绩增长可视化落地

为房地产、茶叶、商贸、建筑、制造类实体企业输出《销售技能全流程训练》《破解三类核心客群成交密码》《中小企业营销策划实战》《员工心态建设与长期职业激励辅导》，同步为金融机构打造《开门红之首战即终战》年度专项作战课程。

全部课程配套可直接复制的工具、话术、行动方案，培训结束即可落地执行；南宁各大商会年度固定邀约开展营销赋能，训后企业营收、门店成交数据持续正向增长，机构年度续训率超85%。

【愿景使命】

使命：赋能银行保险与企业客户，专业配置金融资产，守护家业，助力家族财富长久传承！

愿景：做值得托付的财富管家，以科学规划，为客户实现资产稳健增值与世代有序传承！

【授课风格】

实战落地，逻辑硬核：

拥有27年综合金融一线操盘经验，课程框架清晰、逻辑闭环，不讲虚浮理论，所有方法均经过市场多年验证，数据成果可量化，听完就能落地执行。

沉浸式情景实战，代入感极强：

擅长一线真实销售场景还原、角色扮演、分组模拟演练，复刻个人面谈、企业财险拓客、团队沟通高频难题，学员沉浸式实操，当场纠正沟通短板。

感染力强，疏导一线焦虑：

语言接地气、风趣有温度，擅长捕捉销售人员、企业经营者真实痛点，既能输出落地工具，又能疏导职业负面心态，课堂氛围轻松高能。

工具化输出，易复制传承：

每场培训配套标准化话术、表格、流程模板，机构可直接纳入内部常态化培训体系，实现知识内部沉淀，训后效果长效留存。

【主讲课程】

一、企业财险对公拓客专项课

《公私联动：寿险切入企业财险拓客实战》

《小微企业综合财险一揽子方案营销》

《雇主责任险/厂房企财险团单谈单实战》

《企业家家企风险防火墙：寿险+财险组合成交》

《车险综改增量：续保客户非车险二次开发》

《中小企业经营风险诊断与保障配置》

二、财险销售技能提升

《财险顾问式营销：SPIN提问挖掘企业风险痛点》

《财险价格异议化解：价值营销替代低价竞争》

《FABE工具落地：企财险/责任险标准化讲单逻辑》

三、高客财富规划&个人寿险销售技能类

《高净值客户经营的核心秘诀》

《财富管理与家族资产传承实战课》

《增额终身寿险、年金险标准化销售面谈策略》

《客户经营三十六计：长期客户维护体系》

《破解三类核心客群成交密码》

四、金融团队管理类

《销售团队人力优增倍增16个锦囊》

《如何精准增员“三高”企业主优质人群》

《销售团队管理与长效激励体系搭建》

《开门红全周期作战：首战即终战落地》

【服务客户】

银行类:

中国银行：广西分行、广西南宁分行、北海分行、崇左分行、百色分行、贵港分行、柳州分行、桂林分行、贵阳分行、贵州遵义分行、湖南衡阳分行、江西上饶分行等40多家分行

中国工商银行：广西分行、南宁分行、贵港分行、博白分行、贵阳分行、河南分行等30多家分行

中国建设银行广西分行30多家支行

中国邮政银行南宁分行20多家支行

广西信用社、北部湾银行、桂林银行、柳州银行、华夏银行、兴业银行、广发银行、光大银行、交通银行、浦发银行、光大银行、贵阳银行、平安银行等

保险类：

中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国人寿保险股份有限公司、新华人寿保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、太平洋财产保险有限公司、富德生命人寿保险股份有限公司、合众人寿保险股份有限公司、中国人民人寿保险股份有限公司、国富人寿保险股份有限公司、泰康人寿保险有限公司、大家财产保险限责任公司、中信保诚人寿保险有限责任公司、阳光人寿保险、工银安盛人寿保险有限公司、天安人寿保险股份有限公司、中英人寿保险有限公司山东分公司、中国人民财产保险股份有限公司

商会实体企业类：

南宁市河南商会、南宁市福建商会、南宁市茶叶协会、南宁房地产行业协会、各地商贸、地产、餐饮、制造实体会员企业

【学员评价】

陈总监的课，干货满满，全程高能，专业、落地、有温度，学完就能用，我强烈推荐来听陈总的课程。

——平安高效训练学员

陈总监主讲的产说会非常落地，现场的控场能力一流，总能精准抓住客户的需求，引起共鸣，好几次都打破了我们机构的现场签单率，实在牛逼。

——平安人寿防城港机构

陈总监总能精准捕捉到我们一线业务人员的焦虑和困惑，不仅教方法，还帮我们调整心态、每次上完课都觉得既学到了东西，又被狠狠的治愈了。

——广西平安江雪梅经理

跟着陈总监学习，收获的不只是业务技巧，更是对这份职业的信心和热爱，每次听他讲课都有新的启发，对未来的工作也更有方向了。

——广西某公司内部培训学员

【精彩瞬间】