《商品生命周期管理》

《商品生命周期管理》

主讲：萧弘

【课程背景】

新品上市两周没动静，你以为再等等就好，结果最佳销售时机就这么错过了。

爆款卖断货，补货跟不上；滞销款堆在仓库，越放越不值钱。

畅平滞不分，促销一刀切：该保的没保住，该清的没清掉。

一个季度结束，库存一堆，利润全压在货上——问题不在销售，在商品运营。

货品和人一样，有生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。每个阶段该做什么，都有讲究。

导入期要快、成长期要补、成熟期要稳、衰退期要撤——节奏对了，货品自然流转。

本课程以商品生命周期为主线，把四个阶段的关键管控点和运营动作逐一拆解，配合数据分析方法和案例。

让你摸清货品的“呼吸节奏”，该快则快、该撤则撤。

【课程收益】

理解商品运营的核心、阶段、流程与工作关键点

掌握商品生命周期4个阶段（导入、成长、成熟、衰退）的特征与管控要点

掌握各阶段的订货、上市、销售、促销、清仓等针对性管理动作

掌握售罄率、库销比、齐码率等关键指标的分析方法

学会用数据识别畅平滞商品，及时调整备货与促销策略

【课程对象】

商品运营人员、销售管理人员、销售业务人员（服装行业）

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、为什么你的货品总在“该卖的时候卖不动”？

1. 商品运营基础概念

一个核心

两个关键

三个阶段

四方管理

五个目标

八个流程

2. 商品生命周期的全景认知

◆ 导入期、成长期、成熟期、衰退期的特征

模型：商品生命周期曲线模型

3. 货品流转的两个基本问题

◆ 新品丧失最佳销售时机

◆ 旧品销售态势疲软

二、新品导入期，怎么让货一上市就卖对节奏？

1. 导入期的周期特征与商控关键点

2. 订货管理：量要准、款要精

3. 上市管理：波段与铺货的节奏

4. 新品销售管理

5. 折扣分析：新品期少打折、巧打折

案例：新品上市两周的销售节奏控制

三、卖起来了，怎么让好卖的货不断货？

1. 成长期的周期特征与商控关键点

2. 畅平滞备货管理

◆ 爆款怎么补、平款怎么跟、滞款怎么控

3. 新旧品占比合理化

4. 类别与单品的推广活动管理

工具：畅平滞商品管理表

四、增长见顶了，成熟期的货怎么管？

1. 成熟期的周期特征与商控关键点

2. 销售目标与动销目标管理

3. 类别与单品的畅滞管理

4. 成熟期关键指标分析与管理

◆ 售罄率、库销比、动销率的解读

案例：齐码率与售罄率的关系

五、大势已去，衰退期的库存怎么安全退出？

1. 衰退期的周期特征与商控关键点

2. 全场清仓管理

◆ 清货的时机、方式与节奏

3. 库存分析与出清策略

4. 新品上市安排：新旧衔接

案例：库销比解析与清货决策六、一个季度下来，怎么复盘才能越管越准？

1. 各周期商控关键点回顾

2. 各周期关注的关键指标

3. 补货类型、原则与频次

4. 归并整合的类型、原则与要求

5. 促销作用与出清类型

6. 产品畅平滞管控与促销效果评估

7. 退市计划与下季改进

工具：商品生命周期复盘表