|销售人员基本职业素养与客户影响力训练||课程大纲||教学目标：|教学破冰：课程介绍||1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正|研讨：我们当前的营销工作面临的挑战与解决||确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素|之道||质，为建设和维系良好的客户关系，获取客|||户的信任奠定坚实的基础。|第一部分行业客户营销影响力的基本思想||2、学习和掌握顾问式销售的基...

|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||第二部分实践篇：有竞争力的产品行销工作步骤与||课程设计：|方法|||||随着行业市场差异化营销工作的深入变|步骤一搞情报：目标市场、对手与我方内部信息收||化，越来越多的具有良好专业技术背景|集、整理和研究||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|情报收集和管理的范围||，在售前支撑、市场...

|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||开篇||课程设计：|销售支持工程师的困惑|||工作常见困难分析和归纳：客户类、对手类、我方类||随着行业市场差异化营销工作的深入变|课堂互动：问题解决之道||化，越来越多的具有良好专业技术背景|概念解释：售前支持、产品行销与技术型销售||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|成功产品行销团队...

|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||||课程设计：|步骤六写方案：编写有差异化竞争力的各类解决方|||案和营销文档||随着行业市场差异化营销工作的深入变|如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||化，越来越多的具有良好专业技术背景|行业客户营销文档（方案）的分类||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|市场营销文档（方案）的...

|海外市场营销拓展策略与销售实战方法||课程大纲|||第一天|||前言|||案例分享：华为的海外市场营销战略和销售执|||行团队做对了什么？|||研讨：我们当前面临的市场挑战和销售应对策|||略||||||第一部分海外市场拓展的四个阶段基本策略|||1、阶段一：市场调研阶段|||目标：彻底了解市场，完成市场调查分析报告|||初期与海外客户的联络方式|||获取...

|||工程师个人品牌塑造与客户服务能力提升||课程介绍|课程大纲|||开篇||培训目的：|破冰：如何给客户留下良好的第一印象|||课程介绍与教学引导||提升工程技术人员客户服务技术，明确|课堂互动：||服务流程和关键节点，降低客户抱怨，|行业客户服务的难点和策略应对||合理管理客户期望值，掌握客户服务的|新员工的优势与自信心的建立||高效工作方法和创新思维，...

|海外市场营销项目运作管理与市场开拓技能培训||课程大纲||教学目的：学习和掌握针对海外市场行业客|教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板||户营销的基本思想、策略制定、销售项目运|，学员方提供反馈内容）||作执行方法与管理规范；掌握开拓海外市场|1、学员基本专业水平情况调研。||客户的关键实战技能。|2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方||教学时长...

|跨部门协作与铁三角团队建设||讲师介绍|课程大纲|||第一部分||授课方式：采用案例分析、情景演练、|从跨部门沟通重大失败的案例谈起||问题互动、小组讨论与呈现|跨部门沟通障碍现象的普遍性|||课堂互动：团队协作与沟通的难点||授课时长：2天|情景演练：跨部门求助交流|||||课程收获：|第二部分职业沟通的基本意识和技能修炼|||1.基本意识修炼||协助学...

|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客...

|解决方案（技术）营销策略与实战方法||课程说明|课程大纲|||||授课方式：|第一部分编写有差异化竞争力的各类营销文档|||如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||讲授、案例分析、实战情景演练、问题|市场营销文档（方案）的分类||互动、小组讨论与呈现、视频学习与研|客户初步接触期需要的方案文档||讨|客户初步意向期需要的方案文档|||客户正式接触期需要...

品质师资推荐——人力资源主讲老师梅博九型人格与团队建设性格，直接影响着我们的价值观、深层动力需求、人际互动方式和天赋的形成，也直接影响着个人绩效和组织绩效。日常的工作中，大多数管理者发出的管理行为未考虑员工的性格、价值观与需求，这就导致管理者在人才配置、团队沟通和激励工作中遇到很多的冲突和障碍。本课程《九型人格与团队建设》会引领您去探索自己和遨游他人的内心世...

教练型领导力共同见证“伟大的CEO一定是伟大的教练。没有最好的运动员你就不会有最好的球队，企业队伍也是如此，最好的领导人就是教练。”——全球第一CEO杰克·韦尔奇“我有过很多难忘的团队回记，但没有如此浓缩的类比，在无喘息余地的危难之中把颗颗金沙淬炼成金，把自己熔炼成金子团队的领袖，那是无法描述的惊心动魄的壮美。今后我还会不断有新的管理经验方面的领悟，但是，这...

《TheLeader’sEdge—问题分析与解决》美国ALAMO学习系统公司版权课程一、课程背景：2021年作为“十四五”计划的开年，储备干部与高潜人才的能力提升为重中之重，而提升能力的重点为实际现场发现问题与解决问题的能力。习近平总书记在2020年底的中央党校“青年干部培训班”的开班仪式中强调“干部要提高解决实际问题的能力，想干事，能干事，干成事”。目前，...

MTP管理者综合管理技能系统训练-ManagementTrainingProgram1.课程背景MTP管理者综合管理技能训练(英文全称ManagementTrainingProgram)，源于1945年，是美国在二次大战后，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套课程体系。在实践的基础上先后历经13次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训课程之一。迄今为止，...

管理人员角色认知课程背景企业的发展离不开管理者的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务骨干提拔上来的干部对管理缺乏基本概念；管理者自身对于定位不清晰，角色感难以融入；有些中层干部在面临市场新竞争与新环境的时候思维老旧，无法进行管理思维的与时俱进。目前，新的市场环境与目前企业的业务转型使得管理者必须转换老旧的思维模式，公司的组织结构变革使得管理者必须清晰正...

基于目标达成的高效执行力课程背景：企业的发展离不开专业人才的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务型人才缺乏目标管理基本概念；自身对于定位不清晰，角色感难以融入，导致在对于工作上缺乏意识，没有掌握高效性质意识，技能与方法，最终无法开展良好的工作。企业的高速发展需要每一位管理者及时的转换自我的定式思维，在做好目标管理的同时提升执行力，加强自我的沟通能力，更...

基于工作任务推进的问题分析与解决课程目的通过本次培训，培训学员可以做到:1、明确管理工作目标的由来。2、明确工作目标，计划分析与问题管理的基本概念3、掌握管理任务的标准步骤，提升工作效率4、通过案例分析提升工作任务推进的技能5、掌握工作问题的分析与解决，提升自我思维能力，创新工作方式。适用学员中层管理者课程形式课堂讲授、小组讨论、案例研讨课程人数50人，6人...

授权与激励课程背景：管理者在企业中扮演着承上启下的重要角色，举凡政策的布达或工作指派，主管都扮演着决策单位与作业核心单位的重要信息传达者、转换者、联络人者、确认者！然而，企业所期待的优良管理能力并非天生就具备的，而是要经过不断地学习与启发才能成为称职的管理者。因此，在现今这个多变、充满冲击与变革的经营环境里，主管的核心能力具有决定性的影响，将是企业追求成长的...

管理者部属培育与激励课程背景企业的发展离不开管理者的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务骨干提拔上来的干部对管理缺乏基本概念；管理者自身对于定位不清晰，角色感难以融入；有些中层干部在面临市场新竞争与新环境的时候思维老旧，无法进行管理思维的与时俱进。目前，新的市场环境与目前企业的业务转型使得管理者必须转换老旧的思维模式，公司的组织结构变革使得管理者必须清...

管理者综合管理技能提升课程背景企业的发展离不开管理者的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务骨干提拔上来的干部对管理缺乏基本概念；管理者自身对于定位不清晰，角色感难以融入，导致管理者在对于管理流程上缺乏意识，没有掌握管理流程上的技能与方法，最终无法开展良好的管理工作。目前，新的市场环境与目前企业的业务转型使得管理者必须转换老旧的思维模式，公司的组织结构变...

《MTP中层管理技能提升》1、培训对象中层管理者2、培训主题《中层管理者能力素质提升》课程3、时间安排2天，12课时4、培训背景中层管理者是企业的中流砥柱，他们是企业决策实施与落地的核心，因此提升中层管理者的工作管理技能，是保证各项决策顺利实施的关键。然而，许多管理者在工作中常遇到以下困惑——如何认识现代经理人的角色与任务如何提高职业经理人的素质如何调动下属...

销售项目运作与实战技能强化辅导建议书本文要点←有竞争力的销售人员需要具备过硬的销售技能和复杂营销项目的运作管理能力。←40人以上的大班制集中授课式内训，是一种提升销售人员工作技能的常用教学活动，但它的活动组织预算费用高、时间难协调、教学内容标准化、每位学员与老师1对1深入互动咨询时间少，因而增大了培训管理者安排内训活动的难度，也削弱了课堂知识转化为销售生产力...

|跨部门协作与铁三角团队建设||讲师介绍|课程大纲|||第一部分||授课方式：采用案例分析、情景演练、|从跨部门沟通重大失败的案例谈起||问题互动、小组讨论与呈现|跨部门沟通障碍现象的普遍性|||课堂互动：团队协作与沟通的难点||授课时长：2天|情景演练：跨部门求助交流|||||课程收获：|第二部分职业沟通的基本意识和技能修炼|||1.基本意识修炼||协助学...

|售前工作体系建设与售前工程师实战技能提升||课程大纲||教学目的：|第一天||了解现代科技开发类企业在行业市场营销过|教学破冰：课程介绍||程中的售前工作体系建设的思路和框架；|研讨：售前工作面临的挑战与解决之道||定义售前人员岗位内容和基本工作运作过程|第一部分科技类企业的售前工作体系概要||。|基于市场的需求，分析我们需要什么样的售前||基于营销项目运...

|销售人员基本职业素养与客户影响力训练||课程大纲||教学目标：|教学破冰：课程介绍||1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正|研讨：我们当前的营销工作面临的挑战与解决||确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素|之道||质，为建设和维系良好的客户关系，获取客|||户的信任奠定坚实的基础。|第一部分行业客户营销影响力的基本思想||2、学习和掌握顾问式销售的基...

产品解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标：1、掌握产品方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施，让我方的产品解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营销项目的运作过程中占得先机。培训对象：科技行业的产品经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时：2天培训方...

工程解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标：1、掌握工程方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施，让我方的工程解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营销项目的运作过程中占得先机。培训对象：科技行业的工程经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时：2天培训方...

|营销资源整合与跨部门团队协同||课程介绍|课程大纲|||教学时长：2天||||||1、案例分析：路易斯·郭士纳在IBM的资源整合变革|||2、大型企业的内部营销和资源整合问题概述|||3、华为的内部营销与资源整合|||各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理|||阶段一：“狼-狈”小组|||阶段二：“铁三角”小分队|||阶段三：地区总部的“重装旅”团队||...

|市场拓展策略与销售项目运作实战能力培训||课程说明|教学大纲|||教学手段：知识传授、问题研讨、小组讨论和呈现、||为了能够贴近学员的真实项目情景进行|模拟项目策划、关键营销动作情景演练。||授课和训练，在开课前两周，请学员所|教学时长：2天||在部门提交至少4个真实的销售项目案|||例，老师需要根据这些项目设计课堂上|破冰：老师和课程介绍、团队建设（10...

|市场品牌建设策略与方法||课程目的||了解和掌握市场品牌建设方法与要点。||课程大纲|||时长：2天||||||市场品牌建设工作|||品牌推广的意义与策略|||案例：中企在品牌建设的教训|||案例：华为1-3-1-6品牌建设工作体系|||研讨：我方的工作切入点|||公司在全球的品牌建设方法与案例|||精心准备，参加展览会。|||案例：2000年国际通讯展会...

|营销人员6项销售基本功训练||课程介绍|课程大纲|||教学时长：2天||||||为什么要训练基本功|||销售人员六项基本功修炼|||观察：用心去审视客户的细微世界|||课堂演练：阅读客户场景|||倾听：听懂客户的关键需求|||记录：建设丰富的个人商业情报库|||课堂分享：真实的情报库样例|||思考：把握客户心理，寻求开启客户心扉的钥匙|||呈现：做一个有感...

|高端客户关系营销技能培训|||培训大纲（2天）|||第一天（授课：魏延政、彭可望）||||||如何与高端客户决策者（CEO/CTO/COO/CMO）进行有|||效的交流|||基础篇|||为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要|||高层拜访准备|||业务代表在高层拜访过程中的关键行为|||高层拜访之后的重要工作|||高级篇|||客户高层决策者的关切点||...

|顾问式销售方法与高层客户影响力训练||课程介绍|教学大纲|||教学时长：|||2天|||教学目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行业大客户的方法。|||2、如何通过顾问式销售的思路、策略、方法来正面|||影响客户决策者的合作选择。|||3、如何与高价值客户公司建立长远的深度合作关系|||。|||4、如何在高度同质化的市场进行有效竞争。|||培训对象：||...

销售项目运作策划【培训目的】1.提升产品行销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2.提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升技术客户群的关系层次，深化双边合作关系。【培训对象】市场营销人员、产品行销人员、产品经理【培训方式】方法论讲授、...

|营销人员个人专业品牌塑造||课程介绍|课程大纲|||教学时长：2天||||||销售人员经常遇到的困难与挑战|||销售方式的变迁|||推销|||顾问式销售|||战略型销售|||销售人员的三重角色|||专业级的天使|||研讨与演练：如何成为一个天使般的业务代表|||知己知彼的行家|||研讨：如何成为一个让人信任的行家|||可以解决问题的顾问|||研讨：如何成为...

客户经理短期实战辅导训练营方案辅导目的训练营辅导大纲与工作计划|时间|工作事件||训练营开营之|确定参训学员名单，联系方式，基本背景信息，发到老师邮箱。||前的两周|根据老师的要求，学员挑选真实客户单位，以备教学训练所用。8名学员|||各选定1个客户单位，最终由老师从中确定4－5个。|||学员分组，2人一组，共计4组，以A、B、C、D组命名。|||准备老师的...

|||客户引导与营销影响力塑造||||||||文档版本：R2.1||发布日期：2015-5-5|||【培训目的】由于行业发展的日新月异，各专业供应商之间的竞争也日趋激烈，我们对一线客户经理的个人能力和职业素质需要提出更高的要求。实践证明，针对一线客户经理当前面对的商业工作环境，协助他们塑造良好的个人品牌和营销影响力，是迅速提升公司的客户服务能力以及有差异化的...

3111527940客户经理短期实战辅导训练营方案辅导目的提升客户经理的客户关系建设能力。提升客户经理培育市场、挖掘销售机会、管理营销项目的能力。提升销售干部培训下属的能力。辅导方式客户分析、情景演练、拜访客户、拜访总结、项目运作建议、个体辅导4445046355594804563500303847563500454088563500155130563500...

|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客...

|海外市场营销拓展策略与销售实战方法||课程大纲|||第一天|||前言|||案例分享：华为的海外市场营销战略和销售执|||行团队做对了什么？|||研讨：我们当前面临的市场挑战和销售应对策|||略||||||第一部分海外市场拓展的四个阶段基本策略|||1、阶段一：市场调研阶段|||目标：彻底了解市场，完成市场调查分析报告|||初期与海外客户的联络方式|||获取...

|解决方案（技术）营销策略与实战方法||课程说明|课程大纲|||||授课方式：|第一部分编写有差异化竞争力的各类营销文档|||如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||讲授、案例分析、实战情景演练、问题|市场营销文档（方案）的分类||互动、小组讨论与呈现、视频学习与研|客户初步接触期需要的方案文档||讨|客户初步意向期需要的方案文档|||客户正式接触期需要...

|海外市场营销项目运作管理与市场开拓技能培训||课程大纲||教学目的：学习和掌握针对海外市场行业客|教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板||户营销的基本思想、策略制定、销售项目运|，学员方提供反馈内容）||作执行方法与管理规范；掌握开拓海外市场|1、学员基本专业水平情况调研。||客户的关键实战技能。|2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方||教学时长...

|海外高层客户影响力与客户沟通技巧||课程大纲|||开篇研讨：|||海外营销团队面临的挑战与解决之道|||我方核心优势：品牌、客户积累、大数据沉淀|||、支撑资源整合、端到端服务、产品与服务定|||制化...|||大客户营销的演进之路：前瞻性地深入研究客|||户战略与实施，提供差异化服务,让客户持续赢|||利...||||||第一部分高层客户影响力的基本思想...

销售项目运作基础与客户影响力训练【培训目的】1.提升营销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2.提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升客户群的关系层次，深化双边合作关系。3.提升针对关键客户人员的沟通和影响能力，如技术交流活动的组织、...

|跨部门沟通与团队协作技能训练||课程介绍|课程大纲||||||1.华为案例：||培训目的（学员收获）：|各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理|||阶段一：“狼-狈”小组||掌握日常工作沟通技巧。|阶段二：“铁三角”小分队||掌握有效地完成跨部门沟通、团队整合|阶段三：“重装旅”团队||的思路和方法。|阶段四：华为与客户的联合创新团队|||华为主要竞争对...

|销售人员基本职业素养训练||课程介绍|课程大纲||||||销售工作的意义||培训目的（学员收获）：|销售工作对组织的价值|||销售工作对个人的价值||销售人员需要修炼的个人职业品质。|你的职业梦想是什么||销售人员需要具备的知识结构。|当前的工作会如何助力你的梦想||销售人员需要具备的专业心态、思维方|做自己职业的主人||式和沟通方式。|案例：优秀销售人员...

《非财务人员的财务管理训练营》课程背景：科技及通讯工程公司需要提高一线业务人员（包括各营业处销售及工程人员）的财务知识和财务管理能力，以配合公司的业务发展和不断为企业提高价值。授课目的：学以至用，不涉及复杂的学术内容，以实效为导向;提高公司管理者对财务管理的重视，启发业务骨干财务管理的思路。通过学员的互动，交流心得，共享成功经验。授课对象：科技及通讯工程公司...

非财务经理的财务管理与风险管控培训目标：作为一个工作多年的财务高级管理人员与财务培训师，我经常与企业管理人员讨论会计与财务的问题，深知很多人需要并渴望掌握财务管理知识。一些力求上进的朋友会找一些书籍来看，不少公司也会组织各级员工进行财务知识培训。但很多人抱怨，看书看不懂，听了课，还是迷迷糊糊。当然，作为一个专业性极强的工作，财务会计的理论与方法的确是比较枯燥...

《从1千万到1个亿的财务管理》课程背景：中小企业如果没有建立财务管理体系和掌握财务管理思路，在企业发展中会遇到瓶颈，如在并购谈判中吃亏，在决策中缺乏客观的依据，在企业管理中缺乏信息来源等。1千万以下规模，靠掌握现金流可以了解企业健康状况，但从1千万到1个亿以上就需要建立财务管理体系。授课目的：介绍基本的财务知识，提高企业管理者对财务管理的重视，启发企业财务管...

|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||开篇||课程设计：|销售支持工程师的困惑|||工作常见困难分析和归纳：客户类、对手类、我方类||随着行业市场差异化营销工作的深入变|课堂互动：问题解决之道||化，越来越多的具有良好专业技术背景|概念解释：售前支持、产品行销与技术型销售||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|成功产品行销团队...