从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第三期）

|从售前工程师到产品行销专家的成长之路 |

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|课程介绍 |课程大纲 |

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|课程设计： |步骤六 写方案：编写有差异化竞争力的各类解决方 |

| |案和营销文档 |

|随着行业市场差异化营销工作的深入变|如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档 |

|化，越来越多的具有良好专业技术背景|行业客户营销文档（方案）的分类 |

|的工程师正在走向产品营销的各级岗位|市场营销文档（方案）的递交时机 |

|，在售前支撑、市场拓展、产品行销等|常用的客户化营销文档（方案）的写作方法 |

|细分领域发挥着自身的特长。 |高质量解决方案的写作思路、基本方法和实战技巧 |

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|做产品解决方案市场拓展的行销人员，|步骤七 呈方案：设计和执行有感染力的方案呈现与 |

|不仅要有扎实的专业技术功底，更要熟|专业交流 |

|练地掌握如何运用先进的营销理念、策|初级呈现：合格的专业宣讲员 |

|略、方法和技巧，团结好公司内部的相|中级呈现：有说服力的业务交流者 |

|关部门和人员，和客户顺利地建立双赢|高级呈现：让方案介绍变得使人感动（商业故事营销|

|的业务合作关系。从其他科技行业产品|策略与技巧） |

|行销队伍的发展历史经验来看，这样的|如何组织一场有效的技术交流活动 |

|工作局面，对那些即将或已经走向产品| |

|行销岗位的专业技术工程师来说，无疑|步骤八 深拓展：针对关键客户人员的个性化拓展和 |

|是一个比较大的挑战。 |说服 |

| |销售项目阶段性总结与行销策略调整 |

|为了协助学员能够顺利地实现从技术工|“软肋模型”商业竞争工具应用 |

|程师到产品行销专家的角色转变，我们|产品行销武器库：有竞争力的行销工作方法 |

|有针对性地开发了本套课程，旨在帮助| |

|广大的产品行销人员和售前工程师能够| |

|准确定位自身的职业位置，深入理解和| |

|自觉遵循公司的营销战略思想，掌握行| |

|业市场“需求细分时代”的先进营销理念| |

|、策略和相关的做事方法与技巧，以使| |

|自己和团队立于不败之地。 | |

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|这套课程的第一课的培训目的包括： | |

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|建立框架。为学员梳理出一个有竞争力| |

|的销售支持的工作架构，让大家在今后| |

|的营销工作中有更明确的方向感。 | |

|优化方法。在销售支持和营销拓展项目| |

|的运作过程中，涉及到一系列的关键动| |

|作需要保质保量地做到位，即我们常说| |

|的营销工作技巧。每一个环节执行效果| |

|的提升，经过长时间的叠加，会让后续| |

|很多工作的胜利变成“水到渠成”。 | |

|回答问题。针对以下几个关键疑问，我| |

|们都将在课堂上给予答复和论证： | |

|如何让销售经理和售前团队一起工作，| |

|让销售团队认同售前团队的价值。 | |

|如何通过与客户接触和交流，捕捉更多| |

|有价值的市场机会信息。 | |

|针对一个具体项目，如何说服用户采用| |

|我们的解决方案。 | |

|在原来初步合作的基础上，如何推进与| |

|用户更深入的合作，为用户提供我们的| |

|全方位解决方案，最终提高我们在系统| |

|外的市场份额和差异化专业竞争力。 | |

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|这套课程的后续课程内容将在第一课的| |

|基础上，结合学员的实际案例和正在操| |

|作的项目进行加大力度、难度的训练，| |

|逐步协助学员牢固地掌握课程提供的思| |

|维方式和正确做事的方法。 | |

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|授课方式： | |

|理论方法讲解、案例分析、视频学习、| |

|情景演练、问题互动、小组讨论与呈现| |

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|授课时长： | |

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|三期：2+2+2天，共计6天 | |

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|培训费用 | |

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|培训对象 | |

|售前工程师、销售支持人员、产品行销| |

|经理。 | |

|联系我们 | |

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