课程2 营销人员6项销售基本功修炼

| 营销人员6项销售基本功训练 |

|课程介绍 |课程大纲 |

| |教学时长：2天 |

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| |为什么要训练基本功 |

| |销售人员六项基本功修炼 |

| |观察：用心去审视客户的细微世界 |

| |课堂演练：阅读客户场景 |

| |倾听：听懂客户的关键需求 |

| |记录：建设丰富的个人商业情报库 |

| |课堂分享：真实的情报库样例 |

| |思考：把握客户心理，寻求开启客户心扉的钥匙 |

| |呈现：做一个有感染力的商业演说者 |

| |演练（第一轮）：和客户愉快、放松地寒暄 |

| |演练（第二轮）：谈谈你对客户行业发展趋势的认识|

| |演练（第三轮）：有针对性地介绍公司 |

| |演练（第四轮）：谈谈我司的典型应用案例故事 |

| |演练（第五轮）：介绍我司一项特别的工程技术 |

| |演练（第六轮）：描述我司有优势的的服务机制 |

| |演练（第七轮）：向客户描述我司的差异化价值 |

| |整合：持之以恒地锻炼为资源整合专家 |

| |视频学习与研讨：如何快速说服难点客户与你合作 |

| |顾问式销售话术基础 |

| |SPIN话术 |

| |Situation：背景型问题 |

| |Problem：难点型问题 |

| |Implication:内含型问题 |

| |Need-Pay Off需求效益型问题 |

| |课堂演练：如何一对一挖掘客户的潜在迫切需求 |

| |NFPB话术 |

| |Need-Pay Off:确认客户的观点 |

| |Feature:表述我司的方案提供能力 |

| |Proof：我司的类似案例 |

| |Benefit：如果合作，将给客户带来什么价值 |

| |课堂演练：有效地呈现解决方案来打动客户 |

| |教学总结 |

|培训费用 | |

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|培训对象 | |

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