《政企大客户解决方案销售方法论与技巧》主讲：罗火平【课程背景】客户总说不需要，没需求；客户需求表述不清，变来变去；报价时小心翼翼，再低客户都嫌贵；今天让出方案、明天让出报价，总被客户牵着走；产品同质化严重，竞争激烈，如何建立差异优势；客户对您提供的产品/服务/解决方案总是将信将疑；客户不认同方案价值，就是觉得太贵了，只好降价；如何从卖产品转型卖解决方案和价值...

《政企大客户销售方法论》——打透一个点，复制一大片，批量拿政府订单主讲：罗火平【课程背景】来源于西方的销售理论都是以企业采购为研究对象。西方“小政府大社会”发展之路没有产生也可不能产生“政府销售方法论”。中国成为第一大经济体只是时间问题，中国政府采购将是世界最大经济体中最大的采购主体。用来源于西方的以企业采购为研究对象销售理论，未必能指导企业拿政府订单。中国...

《想中标先做局——相同资源两倍利润》主讲：罗火平【课程背景】政企大客户项目，基本上都要进行招投标。多年来，国家及各级地方政府出台了很多招投标相关的法律、法规、政策、政令。简单来说，给招投标项目戴上了好多“紧箍咒”。大家都感觉到现在政大客户项目越来越难做。稍有经验的销售都知道，想中标，要先引导标。那怎么才能由你来引导标呢？如何才能引导标、如何来引导标，背后需要...

销售谈判　　　　　　　　　　　　　　　　讲师：罗火平【针对学员】中基层销售人员、需求谈判的人员，【培训时长】2天（6小时/天）【培训形式】线下讲授、课程讨论、视频及照片示范、案例讲解……【教学内容】如何进行谈判前的准备为什么会恐惧谈判讨论：到底在恐惧什么正确的策略与工具可以协助你消除恐惧谈判的力量来源模型：谈判力量来源四素讨论：四要素中，自己最能掌控的力量是...

《政企大客户高效拜访方法论与技巧》——用一半时间　赢两倍订单主讲：罗火平【课程背景】任何人都知道，销售中有一个重要动作叫客户拜访。拜访是销售活动中最核心的部分，也是决定销售成败的关键。几乎所有的销售都要拜访客户。几乎所有的销售人员、销售管理者都没有意识销售拜访存在重大的问题。相关调查统计发现：大部分的销售拜访都是低效甚至无效的，拜访前缺乏策划、拜访中没有控制...

keshi1.您的企业在管理方面是否存在以下困惑◆车间问题多，改善少，甚至每月看不到改善◆员工只会埋头苦干，不会想办法解决问题◆经常会有各种低级错误导致的异常出现◆成本损失大却不知道为什么2.改善氛围是什么◆提升企业形象：员工改善意愿增强，士气增强，自信心足；◆减少浪费：员工发现问题能力强，解决问题清理也会增强，从而减少浪费。◆提高效率：员工会维持自己周边的...

keshi1.您的企业在管理方面是否存在以下困惑◆不知道班组长应该从内部调拨还是从外部招聘◆总觉得班组长水平太低，达不到想要的结果，又不知道改如何教◆做事没有章法，经常乱成一锅粥◆同样的品质不良、同样的设备故障、同样的品质问题反复发生，得不到根本解决◆不知道怎么管理员工，总数有人不满◆生产管理的基本工具不会用，在车间管理找不到重点◆很少自己改善或带动员工参与...

keshi1.您的企业在管理方面是否存在以下困惑◆车间生产效率总数达不到标准◆各类异常频发，但不知道怎么管理异常及改善异常◆经常看到车间发生异常点点停，生产效率低下；关注了大问题，忽视了点点停◆同样的品质不良、同样的设备故障、同样的品质问题反复发生，得不到根本解决◆一线员工与设备、品质、技术等人员之间没有建立交流平台，总是在互相推诿，互相抱怨。◆有很多好的改...

keshi1.您的企业在管理方面是否存在以下困惑◆车间布局混乱、物料到处堆放◆员工频繁离岗，不停去找东西◆经常会有因为东西用错导致的异常出现◆客户验厂不敢让人家进车间◆各种工具、物料等消耗很快却不知道为什么◆认为6S无关紧要，不做也不会有多大影响2.6S管理是什么◆提升企业形象：整齐清洁的工作环境，能够吸引客户，并且增强自信心；◆减少浪费：由于场地杂物乱放，...

keshi1.您的企业在管理方面是否存在以下困惑◆明明是行业最先进设备，却做不出一流产品◆知道需要进行设备效率（OEE）管理，却不知如何建立数据管理机制◆经常看到车间发生异常点点停，生产效率低下；关注了大问题，忽视了点点停◆同样的品质不良、同样的设备故障、同样的品质问题反复发生，得不到根本解决◆设备微缺陷、跑冒滴漏浪费严重，管理者及员工却视而不见◆管理者认为...

keshi1.您的企业在管理方面是否存在以下困惑◆明明是行业最先进设备，却做不出一流产品◆知道需要进行设备效率（OEE）管理，却不知如何建立数据管理机制◆经常看到车间发生异常点点停，生产效率低下；关注了大问题，忽视了点点停◆同样的品质不良、同样的设备故障、同样的品质问题反复发生，得不到根本解决◆设备微缺陷、跑冒滴漏浪费严重，管理者及员工却视而不见◆管理者认为...

keshi1.您的企业在管理方面是否存在以下困惑◆不知道班组长应该从内部调拨还是从外部招聘◆总觉得班组长水平太低，达不到想要的结果，又不知道改如何教◆做事没有章法，经常乱成一锅粥◆同样的品质不良、同样的设备故障、同样的品质问题反复发生，得不到根本解决◆不知道怎么管理员工，总数有人不满◆生产管理的基本工具不会用，在车间管理找不到重点◆很少自己改善或带动员工参与...

《企业AI意识觉醒训练之西沙探险捕鱼》（剧本杀和沙盘演练第七代）DeepSeek+升级版2025年焕新升级课程大纲（正式剧本杀65页+）【课程模型】【剧本杀构成】指导手册：西沙群岛信息、打鱼任务手册等。任务卡：清晰罗列各角色阶段任务说明。AI工具箱：DeepSeek+Kimi=一键生成PPTDeepSeek+Edraw=一键生成思维导图DeepSeek+即梦...

《企业AI意识觉醒训练之智能工厂·产线突围》（剧本杀和沙盘演练第七代）DeepSeek+升级版2025年焕新升级热度指数:★★★★☆课程大纲（正式剧本杀65页+）【课程模型】CATCH模型：Challenge（挑战）→Action（行动）→Technology（技术）→Collaboration（协作）→Harvest（收获）【剧本杀构成】指导手册智能工厂背...

《企业AI意识觉醒训练之敦煌宝藏·沙漠掘金》（剧本杀和沙盘演练第七代）DeepSeek+升级版2025年焕新升级热度指数：★★★★★【课程模型】CATCH模型——沉浸式AI技能训练框架Challenge（挑战）：九大关卡层层递进AI-Powered（AI赋能）：15+款AI工具实战应用Team（团队）：六大角色协同作战Culture（文化）：国潮敦煌IP深度...

《鱿鱼游戏·生存挑战》企业AI意识觉醒训练（剧本杀和沙盘演练·竞技升级版）DeepSeek+升级版2025年焕新升级超级IP流量+竞技紧张感+年轻团队专属【课程模型】CATCH模型-生存·竞技·协作·成长C-Challenge（挑战）：9大生死关卡，层层淘汰，激发团队潜能A-AIEmpowerment（AI赋能）：15+款AI工具实战应用T-Teamwork...

《国潮崛起·品牌出海》企业AI意识觉醒训练（剧本杀和沙盘演练·品牌营销实战版）DeepSeek+升级版2025年焕新升级热度指数：★★★★★国潮+出海双热点|品牌营销实战训练|适合消费/零售行业【课程模型】CATCH模型-洞察·创意·触达·转化·传承C-CustomerInsight（洞察）：全球市场分析，洞察海外消费者需求A-AIEmpowerment（A...

《企业AI意识觉醒训练之三体·红岸基地》（剧本杀和沙盘演练第七代）DeepSeek+升级版2025年焕新升级课程大纲（正式剧本杀65页+）目录【课程模型】【剧本杀构成】【剧本杀背景】【九章剧情】第一章：红岸召唤的秘密第二章：科研小组的组建与角色定位第三章：面壁计划战略会议第四章：红岸档案与作战蓝图第五章：智子封锁与突围对抗第六章：星际诗篇的创作第七章：太空防...

《企业AI意识觉醒训练之火星移民计划》（剧本杀+沙盘演练第七代）DeepSeek+升级版

《企业AI意识觉醒训练之商战风云》——商帮争霸·汇通天下——（剧本杀+沙盘演练第七代）DeepSeek+升级版

AchieveandExceedYourBusinessTargetsthroughTeamCoaching通过团队教练实现并超越业绩目标（1days/天）Outline概述Whetheringoodtimesorbad,companieswanttoachievebreakthroughsintheirbusinessresults.However,her...

StakeholderSellingusingSalesNailAISimulation(2-Day)使用SalesNailAI模拟进行关联者销售技能（两天课程） 课程概述/TheConcept IfyoueverareinvolvedinthemorecomplexpartsofComplexsellingsituations,youmayfacethef...

KeyAccountNegotiationsusingMEDDICC(2Days)使用MEDDICC进行大客户谈判（两天课程） 课程概述/TheConcept Oneofthemostpowerfulprinciplesofsuccessfulkeyaccountsellingistheruleof"NoChampion=NoSale"....

StrategicNegotiations–2Days战略谈判-2天 TheConcept Whennegotiatingforastrategicorlonger-termvalue,someofthekeyconcernsnegotiatorsfaceinclude:在为战略或长期项目进行谈判时，谈判者面临的一些关键问题包括:▪Aligninginter...

Psyche-Selling:HowtoGetintotheMindsofCustomersandMaketheSaleforIndustrialSolutions–2Days工业品的销售攻心术——2天 TheConcept课程概述 Oneofthecriticalchallengesforsalesmanagersisthattheirsalesteams...

管理赋能系列正向沟通™——情境式领导风格与艺术目标：能够理解一线员工的心理特点和心理需求；改变自身的领导力风格，提升领导的艺术；在管理关键时刻，改善与员工的沟通方式；影响员工形成符合组织要求的态度与行为。对象：基层管理者、带团队的绩优/高潜/后备干部人数：40人以内（最多分6组，鱼骨式）时间：1天（6小时）形式：心理游戏+专业讲授+视频分析+案例解析+互动分...

管理赋能系列激活个体™新人带教与心理辅导技巧目标：从合适到胜任：了解新人带教的管理价值与新生代职场人的心理特点；从老师到教练：理解在心态改变、带教重点、带教风格上的角色定位；从传授到激发：聚焦带教的关键时刻，提升带教与辅导的五大领导力；通过现场演练与研讨：设置带教中的重点工作、共创出带教行动方案。对象：中/高层管理者、HR经理、承担新人带教任务的管理者/骨干...

管理赋能系列团队共振™团队情商与凝聚力建设【工作坊】目标：发现自己的人格特征与行为态度的联系，识别并接纳个体之间的差异；提高同理他人与有效沟通的能力，掌握团队内冲突的避免或解决办法；反思个体成就与团队愿景之间的关系，为达成团队目标树立团队意识；通过发展团队的整体情商水平，从而增强团队凝聚力、实现团队共振。对象：同一团队（机构/网点/门店/部门）的所有成员，各...

管理赋能系列创建领导力管理者角色认知与能力发展™目标：能够从角色认知的角度，理解管理的本质与管理者的角色；完成“从业务骨干到管理者”的角色转换与3种认知转变；发展“作为绩优管理者”的三种核心能力，优化领导风格；盘点个人领导力现状，制定个人管理提升的具体行动计划。对象：新任经理人、中/基层管理者、带团队的绩优/高潜/后备干部人数：40人以内（最多分6组，鱼骨式...

管理赋能系列高情商领导者管理者的情商优势与影响力™目标：正确认识自己的情绪，并在工作和生活中正确地利用；在工作压力下管理好自己的负面情绪，迅速调整心态；学会自我激励和团队激励的方法，保持对工作持续的热情；掌握快速识别他人情绪的方法，建立与他人的人际信任；能够影响他人的情绪，提升基于团队情境的高情商领导力。对象：各级管理者、带团队的绩优/高潜/后备干部人数：4...

管理赋能系列激励为什么不奏效？金钱为什么不能持续激励新生代员工？为什么薪酬福利再好，员工却还是诸多抱怨；为什么团建聚会再多，团队活力却依旧不足？面对「开着宝马来上班」的85/90后、95/00后新生代员工，团队管理者应该如何改变老一套的管理方式和一刀切的激励手段，实现从「一视同仁」到「差别对待」的领导力升级？激励领导力新生代员工管理的四驱法则™目标：理解激励...

管理赋能系列变革领导力领导者心智突破与变革管理™目标：能够更新自己的心智模式，更好理解自己、理解团队、理解市场；改善作为领导者的观察、思考、决策和行动，积极应对市场变革；学会带领不同心智模式员工组成的团队，帮助成员拓宽认知边界；影响团队在拥抱变化的同时激发活力，做出更为积极的行动反应。对象：正处于变革/转型时期的企业家、创始人、中/高层管理者人数：40人以内...

管理赋能系列从胜任到卓越——高绩效团队打造的心理解码™目标：掌握如何管理团队中不同成熟度员工的方法；理解从“情感+价值观”双通道出发凝聚团队；学会通过开发价值观故事影响团队行为的技巧；掌握改变新生代团队成员工作态度的管理策略；能够诊断团队凝聚力的五大障碍并制定行动方案。对象：中/高层管理者、带团队的绩优/高潜/后备干部人数：40人以内（最多分6组，鱼骨式）时...

管理赋能系列团队共赢™团队协作力与风格建设【工作坊】目标：在了解成员风格差异的基础上，调整自我风格、强化团队融合关系；激发每一位成员的创新思维和应变能力，开拓工作问题解决的思路；根据团队现状与目标风格间的差异，促进团队增加影响绩效的积极行为。形成思考与行动高度协同的学习型团队，学会团队协作、实现团队共赢。对象：同一团队（机构/网点/门店/部门）的所有成员，各...

管理赋能系列看电影学管理，一种更加生动又具有现实意义的培训手段。课程以多部经典电影片段作为媒介，将「管理心理学」作为理论基础和分析视角，透过剧情匠心独运的演绎技巧和专业分析，有效引导学员灵活体验和深入思考，让学员在深刻体会电影魅力的同时，领悟管理者角色了解并影响他人的真谛。看电影学管理——电影中的管理心理学™目标：透视人心：如何了解员工核心需求并将其转化为工...

管理赋能系列成长辅导™——教练型领导的角色转型目标：管理角色转型：理解管理者向教练型领导风格转型的关键要点；激发员工投入：掌握激发员工工作动力、培育心理资本的方法；辅导绩效达成：把握教练式领导关键时刻，帮助员工达成目标。对象：基层管理者、带团队的绩优/高潜/后备干部人数：40人以内（最多分6组，鱼骨式）时间：1天（6小时）形式：心理游戏+专业讲授+视频分析+...

管理赋能系列从将才到帅才领导者心智升级与变革管理【进阶版】背景：彼得圣吉在《第五项修炼》提出，领导者应关注自身心智模式的修炼。心智模式决定了我们如何理解自己、理解团队、理解市场，而且它还影响着领导者的观察、思考、决策和行动。为积极应对市场变革，领导者不仅需要更新自己的心智模式以应对变革，还需要带领由不同心智模式成员所组成的团队，帮助团队成员拓宽认知边界，影响...

导师经验萃取与人才培养【课程背景】企业最大的浪费，就是经验的浪费。经验的总结，让企业曾经成功的技巧得以传承，让企业曾经犯错的教训得以警醒，让企业的新员工、老员工都能在前辈的肩膀上成长、发展，在提高工作效率时，能够创造更好的工作绩效。企业经验的传承，需要“人人相传”的导师作为抓手，通过导师传递业务经验，塑造企业文化，培养内部人才，同时也在为管理梯队锻炼队伍、输...

《微课开发五线谱》【课程背景】随着移动互联网的发展，移动端的学习已经成为企业培训的新趋势。即时、碎片的学习，需要借助于微课。微课的最大特点是即学即用、即用即查，无需提前做预防性学习，所以微课要“微”，内容必须小，聚焦于工作场景的内容最容易开发成微课。微课的快速开发依托于“五线谱”：场景线、经验线、结构线、内容线、形式线。场景线保证了微课可以“微”，经验线保证...

《主题学习：对标外部经验，培养内部人才》【课程背景】当某个人群碰到某个问题时，企业的常规做法是邀请外部相关主题的权威老师来企业授课，这是“教中学”，外部老师对主题有多年的专注研究，是专业的，但学员接受外部讲师的信息是有限的，随着时间的推移，能够固化下来的内容就更少了。萃取技术是一种方法技能，是容易迁移和转化的。基于学员要学习的某个主题，比如团队建设，确定学习...

《基于问题的经验萃取与创新解决》【课程背景】当部门、公司遇到一个问题/难题时，可以汇集组织内部不同岗位的精英，对问题/难题进行界定、分析，然后寻找对策，萃取内部经验，借鉴外部经验，产出解决策略，形成创新方案，最后制定行动计划。【培训对象】内训师、业务专家、管理干部【培训目标】   1.明确问题产生的原因；   2.萃取内外部解决问题的经验；3.制定解决问题的...

《关键岗位的最佳实践萃取》——关键岗位经验集，培养传承可持续【课程背景】一个老员工离职了，他所有的经验、教训就都带走了，后来的新员工要从头再来；一个工作的问题重复多次培训，但就没有梳理出来，不能在过去的积累上成长；企业最大的浪费就是经验的浪费。组织经验的萃取是一种方法技能，是容易培养和迁移的一种通用技能。组织的知识管理可以基于岗位进行，比如公司的核心岗位：研...

《业务专家的最佳实践萃取》【培训目标】1.掌握主题拆分场景的方法；2.掌握最佳实践的提炼步骤；3.掌握用案例的方式呈现经验。【产出形式及成果】1.形式：案例2.成果：案例集手册【培训时长】2天（13小时）【教学方式】1.讲师讲授2.小组练习3.行动学习4.复盘经验讲授占20，练习占40，辅导占20，汇报占10，点评占10【课程大纲】一、聚焦：明确主题，拆成场...

《管理干部的最佳实践萃取与案例呈现》【课程背景】管理者在带团队的过程中，无论是成绩还是教训，其实都可以提炼成管理方法论。看管理书，不好理解；参加管理培训，需要进行转化。总结自己的管理方法，兑标其他学员的管理实践，可以整理出简单、实用、有效的管理方法论，记忆深刻，运用灵活。【培训对象】基层主管，中高层干部【培训目标】1.掌握拆分管理场景的方法；2.掌握经验提炼...

课程内化：外请课程的经验萃取与内部转化【课程背景】企业花重金引进外部版权课程、优秀课程给管理干部、业务专家等培训，但如果没有后续的转化环节，就不能结合企业实际情况进行落地使用。再好的课程，学员一周后也会忘记，更别说会应用到工作中。引进外部培训，学习的是外部专家的理论、方法论，必须要经过内部专家的优化、转化，借助组织经验萃取技术，融入企业内部的案例、最佳实践，...

《基于主题的最佳实践萃取》【培训目标】1.提炼主题的最佳实践；2.掌握最佳实践的提炼步骤；3.掌握用案例的方式呈现经验；4.将经验转化为具体的话术。【培训时长】2天【教学方式】1.讲师讲授2.小组练习3.行动学习讲授占30，练习占50，辅导占20【课程大纲】一、聚焦：明确主题，分组认领1.界定主题：如销售技能2.拆分典型场景3.分组认领场景二、提炼：最佳实践...

《内训师经验萃取与场景微课开发》【课程背景】企业里存在20左右的高绩效员工，被称作骨干、专家或者干部，他们通过个人努力和在企业里的试错，取得了在某一领域的最佳实践。组织里的经验就隐藏在这些高绩效的高手身上。企业如果不想高绩效员工的宝贵经验，因为个人离职而导致经验流失，就要自上而下地进行干预。把高绩效员工转变为企业的内训师，然后通过课程开发萃取其经验，已经成为...

《销售技能的最佳实践萃取与案例呈现》【培训背景】组织最佳实践的萃取，可以依据人群进行萃取，可以依据岗位进行萃取，可以依据问题进行萃取，还可以根据主题萃取。主题经验的萃取，往往是部门级或公司级的经验。销售精英的培养，除了导师制的“人人相传”的辅导之外，还需要系统学习销售冠军等前辈的经验，这就需要萃取经验。销售精英贡献的经验，可以让学员之间互相学、对标学。保留组...

《客户服务的最佳实践萃取与案例呈现》【培训背景】组织最佳实践的萃取，可以依据人群进行萃取，可以依据岗位进行萃取，可以依据问题进行萃取，还可以根据主题萃取。主题经验的萃取，往往是部门级或公司级的经验。随着商品的丰富和供应企业的多样，客户在选择产品时特别重视企业所提供的服务，在提供优质服务的同时就是在树立企业形象、推广企业业务，服务即营销。不同类型的客户如何服务...

《全域增长营-AI赋能下的抖音小红书电商运营项目》主讲：黄光伟老师【课程背景】在百度文心大模型、腾讯混元、DeepSeek等国产AI技术重构商业生态的当下，直播电商与内容营销正经历智能化跃迁。本课程深度解析AI技术如何赋能电商全链条升级，通过文心一格生成虚拟直播间背景，结合剪映AI智能剪辑实现高清场景搭建，帮助学员快速打造低成本高转化的数字人直播间。课程将系...