中小微（园区、商务楼宇）营销服务技能培训•适用对象商企客户经理•课程时长（天）1天，6小时/天•课程简介/特色本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区、商务楼宇和商铺的销售特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解针对中小微企业的信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授商企客户经理销售拜访及深度沟通技术，让客户...

课程单元单元要点第一模块读懂产品-产品及销售场景匹配分析一、新竞争环境下，商客数字化转型及产品分析商企数字化转型的内涵与外延商企数字化转型及分类商企业务销售的新定位及思路当前重点商企产品策略及销售场景分析由单纯的线路销售转向线路延申业务FTTR产品及销售场景分析安全大脑及销售场景分析小微ICT销售场景分析二、新产品场景化营销思维构建客户经理商企产品营销现状分...

《算力网络顾问式营销与DICT销售能力提升》一、课程亮点：1.课程立足于行业信息化，帮助学员了解算力网络的前世今生；2.课程全程采用沙盘模拟教学，以帮助学员提升行业信息化方案制作和呈现的实战能力；3.在课程结束后，每个小组将产出相应的行业分析和信息化方案研究成果，可为后期不同行业信息化方案制作与推广提供参考依据。二、课程工具输出：行业信息化发展研究、行业认知...

国企上云实现之路：赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期运营商能力边界模型第...

课程单元单元要点开班典礼一、领导致辞二、学习规则介绍第一模块读懂产品-中小企业产品分析一、新竞争环境下，销售经理岗位胜任模型分析作为一名合格的销售经理需要具备的基本能力面对当前网格市场竞争态势，销售经理的正确定位了解本网格中小微企业的现状与痛点了解公司中小企产品可以解决的问题由单纯的产品销售转向顾问式销售二、中小微融合产品场景化营销思维构建中小微融合产品营销...

《5G+垂直行业营销解读及实战案例分享》大纲【项目背景】随着5G的到来和各项技术的成熟，垂直市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以5G+行业为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。本课程帮助学员找到5G+行业发展的风口，找到5G+行业的发展商机。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、5G技术发展的基本特征与趋势1.1G到5G的发展与飞跃2.5G...

《5G+工业互联网项目》课程大纲1.培训需求：1．侧重于销售：在现有课程的基础上，重点侧重于行业趋势、项目销售、项目谈判、客户需求挖掘、解决方案技术搭建等。2．侧重于实操：课程内容需结合客户经理和解决方案经理的工作实操，如何将目前工业互联网原子能力或应用场景切入对接到客户需求，开发客户，引导客户需求。3．现场演练：课程形式上增加现场演练环节，加强参与度，提升...

云网融合医疗行业行业营销及实战课程大纲培训大纲（理论1天）：第一部分、新常态下医疗行业信息化发展趋势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解医疗行业的信息化发展趋势与机遇，帮助学员准确理解市场机会，掌握医疗行业客户的业务拓展思路。新基建背景下医疗行业客户的分类与解读医疗行业的上中下游产业介绍及数字化政策要求医疗行业上中下游产业数字化转型需求及分析数字化转型赋能背...

5G引领新基建--运营商数字化转型思考课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲师讲述、案例推演、代入讨论等方式课程对象：运营商管理层第1讲新基建时代的数字化转型1.1蓬勃发展的新基建经济1.1.1新基建及其特点1.1.2基建向线上延伸—运营商的顺风车1.2数字化转型是通向未来的必由之路1.2.1数字化转型的驱动因素1.2.2数字化意味着什么1.2.3各行业数字...

《DICT项目支持与行业营销训战》项目方案【项目背景】【课程对象】解决方案经理，支撑经理，高级客户经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】前奏：全业务时代以客户需求为中心的营销之道➢DICT行业客户项目市场发展局势分析➢5G营销优势思维：双引擎时代，我们的优势有哪些？➢信息化综合解决方案推广的困难➢以行业需求为导向的营销成功之法第一部分、典型工作场景...

5G行业应用及专网产品提升培训前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期“5G+云网”—云改数转抓手5G是行业助推器，是运营商之王牌云是数字经济...

云网赋能行业信息化第一部分：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾何谓数字化转型“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期5G+云网如何赋...

IDC+专线融云专项销售能力提升认识自我，认识产品何为数字化转型如何理解数字化转型运营商的能力边界模型客户数字化转型过程中，运营商的业务（产品）机会在哪里数字化转型浪潮中运营商的能力边界传输：传统有线、无线业务（专线业务分类分析）硬件：IDC及融云项目（业务）如何理解软件：系统平台、能力售卖及合作伙伴专线融IDC融云销售思路与策略客户为何使用专线：传输数据有...

云改数转实现之路：“5G+云网”赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期“5G+云网”—云改...

《5G+垂直行业营销案例解读及训战赋能》大纲【项目背景】随着5G的到来和各项技术的成熟，运营商政企客户市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以5G+行业为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住5G+行业发展的风口，迅速的政企客户市场取得5G+行业的发展商机，成为当前非常重要的一项工作。但由于运营商一直以传统业务为主要业务类型，销售人员已经习...

云改数转实现之路：“云网”+DICT赋能行业信息化前言：解读“连接+算力+能力”一、“连接+算力+能力”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期中国移动的能力边界模型“5G+云网”—云改数转抓手何谓“数智化转型”-...

中国共产党“两学一做”精讲解读【课程背景】2016年1月15日全国组织部长工作会议提出2016年2月29日中央办公厅印发【通知】要求：各地区各部门各单位党委（党组）要充分认识开展“两学一做”学习教育对于推动全面从严治党向基层延伸、保持发展党的先进性和纯洁性的重大意义，作为一项重大政治任务，尽好责、抓到位、见实效。【课程大纲】一、（一）什么是“两学一做”中央决...

职代会提案工作的处理程序与写作方法主讲：谢立民【课程目标】1、深入学习贯彻工会十七大精神，明确工会工作的主要任务，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，把握工会工作的正确方向。2、学习提案工作实务，认真履行职工代表的权利和义务，切实深入调查研究，听取群众呼声，反映职工要求，做好提案写作工作。【讲课提纲】一、工会十七大会议主要精神五年来工会取得的显著成就（...

新常态下基层服务型团青工作及方法授课老师谢立民教授讲课提纲新形势下加强基层服务型团青工作的必要性基层团青工作要服务和服从于基层党组织工作1、三型党组织建设2、内容主要是“五个服务”：服务改革、服务发展、服务民生、服务群众、服务党员。[pic]3、三个转变：由管理型、权力型、命令型向学习型、服务型、创新型转变（二）党的十八届三中全会对国企改革提出的新要求1、全...

强国时代青年思维特点与工作方法创新主讲：谢立民【学习目的】1、要坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全团、教育青年，掀起“青年大学习”的热潮，做到学懂、弄通、做实，做到入耳、入脑、入心。2、要积极服务党和国家工作大局，围绕党的十九大提出的各项任务部署，找准工作切入点、结合点、着力点，带领团员青年创造青春建功新时代的崭新业绩。3、要推动共青团改革向纵...

领导干部党风廉洁自律教育主讲：谢立民教授讲课提纲深刻认识当前党风廉政建设的必要性深刻认识反腐败斗争的新形势苏联解体二十年国际清廉指数认真把握当前腐败现象新特点（三）切实牢记反腐败斗争的新法规中国共产党新修订的《廉洁自律准则》与《纪律处分条例》认真分析作风不硬消极腐败的内外因（一）理想信念动摇（二）商业贿赂盛行（三）腐朽思想的影响（四）体制机制上的漏洞（五）法...

跟习近平总书记学习用典主讲：谢立民【教学目的】1、《习近平用典》一书，全书由敬民篇、为政篇、立德篇、修身篇、笃行篇、劝学篇、任贤篇、天下篇、廉政篇、信念篇、创新篇、法治篇、辩证篇共13个篇章组成，旨在对习近平总书记重要讲话(文章)引用典故追根溯源的同时，并究其现实意义进行解读，以期帮助广大党员干部深入学习习近平总书记的重要讲话(文章)精神，准确理解习近平总书...

《习近平谈治国理政》思想解读讲师：谢立民课程时间：6个小时课程形式：讲师讲授、案例分析、视频+游戏+课堂讨论和分享课程纲要一、习近平治国理政思想形成的个人条件1、习近平的红色情结2、习近平的知青情结3、习近平的从政履历：多层次全方位4、习近平的理论素养二、习近平治国理政思想的主要内容1、治国理政的根本路径：中国道路2、治国理政的奋斗目标：中国梦3、治国理政的...

企业党支部书记如何发挥党组织检查监督作用讲师：谢立民课程对象:基层党支部书记课程时间：6个小时课程形式：讲师讲授、案例分析、视频+游戏+课堂讨论和分享课程纲要：基层党支部书记的地位和作用一、基层党支部的地位和任务党支部是党的组织体系中最基层的党组织，是党在社会基层单位的战斗堡垒，是党直接领导、参与、服务各项工作的坚强核心，是党联系广大基层群众的桥梁和纽带，是...

企业党组织在经济新常态下的责任和作用讲师：谢立民【课程目的】1、通过全面解读经济新常态，能深刻领会党中央精神，及时把握我国“十三五”宏观经济发展的走向，做到有的放矢。2、明确企业党组织的责任和作用，充分发挥党组织的核心领导作用，引导党员干部认识新常态，发展新业态。【培训对象】党政领导干部、国企中高层干部和党员【课程特色】案例+研讨+互动+启发【课程提纲】全面...

党员领导干部卓越领导力塑造讲师：谢立民【课程目的】通过讲授和案例分析，让学员掌握领导干部核心素质模型和六项修炼，着重塑造和提升领导干部的战略思维能力和战略执行能力，为企业领导干部提供新的视野和思路。课程对象企业中高管课程时间：6个小时课程形式：讲师讲授、案例分析、视频+游戏+课堂讨论和分享课程纲要第一讲领导干部核心素质模型与六大修炼一、新时期党员领导干部的核...

加强党风廉政风建设，规范权力运行机制讲师：谢立民【培训对象】党政、企业各级党员领导干部及管理人员【学习收益】深入贯彻，落实科学发展观，注重治本、注重预防、注重制度建设。增强公司广大党员干部的风险意识、责任意识和廉政意识；2、促使公司广大党员领导干部进一步明确职责、明确权限、明确廉政风险点；3、明确风险等级、明确防控措施，实现关口前移、预防在先，逐步建立廉政风...

支部书记如何开好三会上好党课【课程大纲】第一节什么是三会一课一、党支部书记的“六会”1、会做党务工作；2、会讲党课；3、会依靠组织制度管理和监督党员；4、会正确处理党内各种关系和矛盾；5、会开展思想政治工作；6、会发挥共青团、工会的作用。二、三会一课“三会一课”是指：党支部定期召开党员大会、支委会、党小组会，按时上好党课。第二节怎样上好党课一、把握一个原则：...

中国共产党十八届六中全会精神解读【课程大纲】一、中国共产党十八六中全会公报解读（一）基本情况1、十八届六中全会召开的时间地点2、参加大会的人员3、全会的主要内容4、中央委员增补和违纪干部处分（二）习近平总书记作工作报告（二）审议通过《关于新形势下党内政治生活的若干准则》（三）审议通过《中国共产党党内监督条例》（四）决定党的第十九次代表大会于2017年下半年召...

中国经济新常态与五大发展理念【课程收益】1、通过全面解读五中全会精神，能深刻领会党中央精神，及时把握我国“十三五”宏观经济发展的走向，更好地联系本地和本人的工作实际，做到有的放矢。2、使你了解我国企业未来发展趋势变化新特点以及我国宏观经济政策新内容，从而全面了解企业面临的发展新挑战与新机遇，从而准确把握企业发展战略定位。【授课对象】党政领导干部、国企中高层干...

新形势下如何做好金融企业党建工作【课程大纲】一、新形势下加强金融企业基层党组织建设的必要性（二）党的十八届三中全会对国企改革提出的新要求1、全面深化经济体制改革。2、对金融行业党建工作的新要求（三）经济全球化对金融企业党建工作提出的新挑战1、市场经济的平等性容易淡化党员的身份意识，冲击党员正确的先进性。2、市场经济的趋利性容易诱发拜金主义，冲击党员正确的义利...

“两学一做”之学党史伟人毛泽东与中国共产党的奋斗史【课程大纲】前言：1、为什么要学习中共党史2、伟人毛泽东与中共党史的内在联系第一部分党在中国新民主主义阶段一、中国共产党创立时期（1921.7-1922.6）（一）中国共产党创立的历史条件1、鸦片战争与国外资本主义的入侵2、近代中国人民斗争的兴起3、1911年的辛亥革命4、20世纪初军阀的黑暗统治5、中国民族...

学习和遵守《党章》精讲解读【课程大纲】一、党章的概述（一）什么是党章《中国共产党章程》（以下简称党章）是中国共产党为实现党的纲领制定的根本法规，是党的各级组织和全体党员必须严格遵守的基本准则和规定。（二）党章的功能和定位（三）党章的基本架构党章17000余字，由总纲和11章组成，共53条。总纲占四分之一以上篇幅，6000余字，1—11章实际是它的具体化。（四...

用亮剑精神打造高绩效团队【课程大纲】一、亮剑精神与高绩效团队主题音乐：众人划浆开大船故事导入：龟兔赛跑的故事（一）团队要敢于亮剑什么是亮剑精神：观看视频“亮剑”片断“亮剑精神”就是传承中华民族永不服输和奋斗不息的精神，就是敢于战斗、善于战斗、直到取得决定性胜利的精神，就是坚毅、果断、锲而不舍、不达目的不罢休、坚决彻底的执行精神。“亮剑精神”就是具有克服一切困...

新形势下如何做好基层党建工作【课程大纲】一、新形势下创新基层党组织建设的必要性（一）服务型基层党组织的科学内涵和要求1、为了充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，把服务作为基本价值取向和功能定位的一种基层组织模式和工作形态。2、内容主要是“五个服务”：服务改革、服务发展、服务民生、服务群众、服务党员。3、三个转变：由管理型、权力型、...

习近平总书记系列讲话精神解读【课程大纲】第一部分学习《讲话精神》的重要意义1、深入学习贯彻讲话精神，是不断推进理论创新和理论武装、进一步提高全党干部理论素养的内在要求2、深入学习贯彻讲话精神，对加快推动科学发展、和谐发展、跨越发展具有重大而深远的意义。第二部分《讲话精神》的基本结构和特点（一）基本结构（二）特点1、高度的政治责任2、鲜明的人民立场3、严谨的求...

基层党支部书记工作方法和领导艺术【课程大纲】第一节基层党支部书记的主要工作一、党支部书记的职责（十项工作）二、切实抓好“两个责任”，是支部书记的首要职责党委的主体责任就是党委要切实加强对党风廉政建设和反腐败工作的领导，党委书记是第一责任人。主要包括五个方面：一是加强领导，选好用好干部，防止出现选人用人上的不正之风和腐败问题；二是坚决纠正损害群众利益的行为...

企业党支部书记如何发挥党组织检查监督作用【课程大纲】第一节：基层党支部书记的地位和作用一、基层党支部的地位和任务党支部是党的组织体系中最基层的党组织，是党在社会基层单位的战斗堡垒，是党直接领导、参与、服务各项工作的坚强核心，是党联系广大基层群众的桥梁和纽带，是党的全部工作和全部战斗力的基础。二、基层党支部书记的地位和作用三、基层党支部书记队伍存在的问题1、支...

基层党支部书记素质与能力提升【课程大纲】第一节：党支部书记地位和作用一、基层党支部的地位和任务党支部是党的组织体系中最基层的党组织，是党在社会基层单位的战斗堡垒，是党直接领导、参与、服务各项工作的坚强核心，是党联系广大基层群众的桥梁和纽带，是党的全部工作和全部战斗力的基础。二、基层党支部书记的地位和作用三、基层党支部书记队伍存在的问题1、支部书记更换快，流动...

加强党风廉政风建设，规范权力运行机制【课程收益】1、深入贯彻，落实科学发展观，注重治本、注重预防、注重制度建设。增强公司广大党员干部的风险意识、责任意识和廉政意识；2、促使公司广大党员领导干部进一步明确职责、明确权限、明确廉政风险点；3、明确风险等级、明确防控措施，实现关口前移、预防在先，逐步建立廉政风险防控机制；4、建设一支“务实、廉洁、高效、精干”的干部...

加强党风廉政建设，做优秀共产党员【课程大纲】一、党的群众路线教育实践活动的核心内容（一）当前群众路线最突出的问题（解决为什么要搞的问题）党的十八大报告提出：“精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险更加尖锐地摆在全党面前。”1、当前社会普遍存在的主要问题：政治信仰迷茫；理想信念模糊；价值取向扭曲；诚信意识淡薄；社会责任感缺乏；艰苦奋斗精神淡化；...

十八届五中全会与十三五规划精神解读【课程收益】1、通过全面解读五中全会精神，能深刻领会党中央精神，及时把握我国“十三五”宏观经济发展的走向，更好地联系本地和本人的工作实际，做到有的放矢。2、使你了解我国企业未来发展趋势变化新特点以及我国宏观经济政策新内容，从而全面了解企业面临的发展新挑战与新机遇，从而准确把握企业发展战略定位。【授课对象】党政领导干部、国企中...

不忘初心，走好新的长征路---学习习近平总书记纪念长征80周年讲话【课程大纲】一、长征的历史回顾（一）历史简介（二）为什么要长征（二）数字长征（三）长征的部队路线（四）长征的时间阶段二、长征中著名的历史事件（一）长征第一渡（二）血战湘江（三）遵义会议（四）四渡赤水（五）巧渡金沙江（六）强渡大渡河（七）飞夺泸定桥（八）爬雪山（九）过草地（十）激战腊子口（十一）...

党政干部如何有效应对网络舆情【课程大纲】一、网络舆情及其载体和特点（一）网络舆情形成的社会背景和技术条件1、社会背景2、技术条件（二）网络舆情形成的来源和构成要素1、主要来源：时政话题、公共事件、争议性政策、不当言行、意外事件。2、构成要素：网络舆情形成具备六大要素：网络、事件、网民、情感、传播互动、影响力。（三）网络舆情形成的主要载体第一类是各种BBS，第...

互联网模式下金融行业党建工作创新【课程大纲】一、互联网思维与传统思维的比较（一）什么是互联网思维？它与传统思维方式有何不同？（二）互联网思维的核心理念和特色分析（案例）1、用户思维：对市场、消费者的理解2、简约思维：对产品规划、产品设计的理解3、极客思维：对产品/服务、用户体验的理解4、迭代思维：对创新的理解5、流量思维：对经营模式的理解6、社会化思维：对营...

《心态正能量与高效执行力建设》【授课时长】12---18个小时（2--3天）【课程收益】1、通过讲授阳光心态、积极心态、共赢心态、感恩心态，让员工达到调整心态，把握姿态，适应时态的目标2、帮助员工认识和减轻心理压力，愉快的工作学习3、明确基、中层干部的角色定位，掌握授权与沟通技巧，提升团队执行力和战斗力【授课对象】企业全体员工【课程特色】讲师讲授、案例分析、...

《心态正能量与卓越团队建设》【授课时长】12---18个小时（2--3天）【课程收益】1、通过讲授阳光心态、共赢心态、感恩心态，让员工达到调整心态，把握姿态，适应时态的目标2、帮助员工认识和减轻心理压力，愉快的工作学习3、明确团队的特点，打造高效团队，提升团队凝聚力和战斗力【授课对象】企业全体员工【课程特色】讲师讲授、案例分析、视频+游戏+课堂讨论和分享【课...

《卓越团队与高效执行力建设》【授课时长】12个小时（2天）【课程收益】1、明确团队的特点，打造高效团队，提升团队凝聚力和战斗力2、明确中层干部的角色定位，掌握授权与沟通技巧，提升团队执行力和战斗力3、以伟人周恩来为榜样，加强个人修养，做三严三实的表率【授课对象】企业中层干部【课程特色】讲师讲授、案例分析、视频+游戏+课堂讨论和分享【课程大纲】第一天内容《用亮...

《领袖智慧与创新思维训练》【授课时长】12---18个小时（2--3天）【课程收益】1、细节成就完美，战略决定成败。平时我们常说思路决定出路，领导干部必须高超的战略思维能力，能审时度势。只有大眼界、大胸襟、大气魄，才会有大手笔、大转折、大胜利。毛泽东是中国当代历史的超人，学习和领会他高超的战略指挥艺术，商场、战场你都将无往而不胜。2、领略伟人毛泽东迷人风采和...

《习近平谈治国理政》思想解读【课程大纲】一、习近平治国理政思想形成的个人条件1、习近平的红色情结2、习近平的知青情结3、习近平的从政履历：多层次全方位4、习近平的理论素养二、习近平治国理政思想的主要内容1、治国理政的根本路径：中国道路2、治国理政的奋斗目标：中国梦3、治国理政的不竭动力：改革开放4、治国理政的主要任务：科学发展5、治国理政的基本方略：依法治国...