《事业的常青藤——客户关系管理与客情维护技巧提升》讲师：崔自三一、客户关系管理维护的基础工作1、建立大数据库涵盖的内容2、什么样的数据库有竞争力工具：有竞争力的大数据库的三个层次二、客户关系管理的国情研究1、客户需求深度分析链接：激励不相容理论2、中国特有的商业环境面子、关系和人情案例：德国人、印度人、中国人3、客户关系管理的目的让客户成为朋友，实现转介绍和...

《实效大客户营销技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、从4P到4C：营销与销售的区别从一则故事看什么是销售，什么是营销？二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客...

《实现财务自由——新形势下的商品组合与订销存管理实务》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：数字化商品计划能力提升产品动销情况分析1、产品销售总体分析2、产品结构分析规模分摊成本，结构产生利润：3、产品价格组合分析4、产品促销分析5、各区域、分销商或...

《实效B2B大客户销售与管理维护技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户销售B2B业务技能提升一、大客户销售B2B业务开发的九种渠道来源1、随时随处寻找“准顾客”案例：乔吉拉德2、老客户推荐提供3、媒体资讯上寻...

《狼性文化与狼性团队塑造提升》讲师：崔自三引子：从《狼图腾》说起有何启发？第一部分：认识狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化与西方的“狼性文化”案例：蒙古军队的狼性案例：华为“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大处世哲学1、卧薪尝胆2、团队作战3、自知之明4、顺水推舟5、同进同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以渔视频：...

《品牌致胜——企业品牌定位策略与运营实务》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据，看企业长久发展之道有何启示？一、企业应该具备的品牌意识什么是品牌？为什么要经营品牌？品牌的溢价性与长久性案例：LV二、企业为什么要进行品牌定位品牌定位与产品的一致性品牌定位与价格的一致性品牌定位与市场的一致性...

《经销商的开发与管理维护》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。✓2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。✓3、客户数量很多，...

《狼性团队锻造：营销团队选择、使用、管理、留人技能技巧提升》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看优秀员工对于企业发展的重要性一、如何才能有效选聘优秀营销人员？1、选聘的三大渠道2、选聘的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历3、选聘...

《开启客户心智的一把钥匙——服装行业服务营销策略与技巧提升》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、认识服务营销：经营思维转型——软实力对决硬实力1、门店经营——从硬实力到软实力案例：市场终极之战——软实力对决2、服务体现——销售与营销的区别案例：两个老板不同的服务不同的结果3、服务——最廉价的广告宣传...

《加盟商开拓与全面管理训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：大数据时代下的逻辑思维导入第一部分：加盟商开拓前的心态修炼一、心态对于一个人影响有多大？1、心态影响能力2、心态影响生理3、心态影响职涯二、心态修炼之自信的心态1、什么是自信的心态？案例：日本的经济斗士训练所2、如何塑造自信心？√内...

《管理者角色确立及企业经营计划制定与团队激励管理技能提升训练营》讲师：崔自三团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲：管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情    管理的无情    领导的有情二、从做市...

《基于市场导向的品牌产品定位与竞争战略制定》课程大纲主讲：崔自三引子：从一组数据看企业基业长青之道第一部分：构建差异化的蓝海战略——品牌及产品定位一、企业为什么要进行品牌及产品定位？1.品牌定位与产品的一致性2.品牌定位与价格的一致性3.品牌定位与市场的一致性4.品牌定位与渠道的一致性5.品牌定位与顾客的一致性系列案例：品牌及产品定位，找到自己在市场中的合适...

《互联网下的场景化营销思维锻造与提升实务》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：认识场景化营销互联网下的场景化营销什么是场景化营销为什么要运用场景化营销案例：李子柒的场景化营销场景化营销的四大关键以人为本的感官体验基于信任的链接方式价值交换的桥梁与中介新生活形态的塑造与展现系列案例：小巷子里的猫...

《打造教导型高绩效团队》讲师：崔自三引子：新版和尚吃水的故事有何启发？模块一：认识教导型高绩效团队什么是教导型高绩效团队？教导型高绩效团队的特点做一个教导型的团队领头人视频：李云龙的团队打造模块二：抓管理——角色与定位团队管理者的三种角色定位360度管理——职业生涯、3E管理与生活管理管理者的高效沟通技巧视频：管理者如何与下属沟通任务目标？卓越管理者的五种管...

《互联网形势下的新零售模式构建与运营实务》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从盒马鲜生新零售说起，有何启发？这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代——狄更斯《双城记》一、传统零售前世今生传统零售的特点传统零售的困境传统零售的出路传统业态、价值链与现代业态、价值链对比二、认识新零售1、新零售模式构...

《大卖场营销体系建设与运营策略提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：大卖场营销体系构建一、大卖场营销系统在营销组织体系中的位置1、企业营销组织体系设置2、KA部在架构中的位置二、大卖场营销体系构建1、KA部的设置2、KA部及相关岗位职责三、大卖场营销体系团队搭建1、KA部负责人选聘标...

《新形势下的中层管理技能提升训练营》培训大纲主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：管理人员的三大自我修炼一、管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法　3、成为解惑专家　二、管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下...

《产品营销企划技能提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一部分：产品营销企划思维与新产品上市产品营销企划必备思维拆墙：《你需要一把剪刀》跨界：产品创新，这些你想不到整合：产品三境界系列案例：无边界思维，让产品创新更吸引人二、新产品上市前的准备工作：...

《厂商携手，打造赢商新概念——企业经销商核心竞争力提升》大纲主讲：崔自三后疫情时期，经济压力与市场机会并存，如何认清形势，突破思维，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，开阔经销商眼界，顺应和引领发展趋势，提升市场运作能力，厂商携手，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。...

《360度全方位营销攻略》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：七次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：经销商及客户开发实战技能提升什么是360度全方位营销？立体营销的一种表现形式自媒体时代的营销产物案例：微信圈营销——不战而战客户开发策略360度营销步骤与方法技巧第一步：250法则：盘点你的所有资源...

《工业品行业卓越商务谈判实战技能提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程背景在全球经济低迷及后疫情时代，内卷化竞争越来越激烈。如何通过商务谈判，给企业争取好的竞争条件，获取销量和利润，是企业必须要面对重视的问题。但商务谈判是一门艺术，涉及政治、经济、文化、企业实力与规模，尤其是谈判人员的专业...

《经典营销4P策略与实践》课程大纲主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！故事切入：什么是推销、营销、品牌、促销……第一节、市场营销与市场营销观念一、什么叫市场营销1、市场营销的定义2、营销与推销的对比区别案例：推销与营销之对比二、市场营销观念—市场营销观念是企...

《市场营销发展与实践》课程大纲主讲：崔自三引子：什么是推销、营销、品牌、促销……有何启发？第一节、市场营销观念及其认知与实践一、什么叫市场营销1、市场营销的定义2、营销与推销的对比区别案例：老太太买李子二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想1、生产中心论2、推销中心论3、需求中心论4、均衡营销论5、社会中心论6、大市场营销观念系列案例...

《竞争导向下的市场推广与策划技能提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：故事：你需要一把剪刀？有何启发？第一部分：市场推广与策划认知及六大功能1.认识市场推广与策划1.什么是市场推广？2.什么是策划？3.为什么要做市场推广与策划？案例分析：市场策划，为销量增长“加点料”2.市场推广与策划的...

《实效大客户营销——招投标技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销...

《赋能▪蜕变——厂商共赢下的经销商进阶培训课程大纲》讲师：崔自三经济下行及后疫情时代，业绩压力与市场机会并存，如何认清形势，突破思维，坚持创新经营，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议及进阶培训需求，特设置以下培训内容。旨在通过培训，开阔经销商视野，秉持共赢思维及成长理念，赋能经销商，洞察和引领经销商经营发展趋势，提升创...

《消费者产品营销》课程介绍与大纲讲师：崔自三课程介绍消费主义至上的时代，全心全意为消费者服务便成为企业营销战略的基点。美国营销专家劳特朋教授(R.F.Lauterborn)于1990年提出4C理论：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），区别于美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世...

基于DISC高效职场沟通——提升职场中高效沟通的能力课程背景：公司快速发展的第一要素是“人”，然而在日常工作由于人与人之间的沟通不畅，造成公司的大量资源、资金的浪费，沟通已成为现代企业管理的最大障碍，也是人际情感的基石，沟通的有效性已是企业团队凝聚力、增加销量、提升业绩的突破口。身在职场，如履薄冰！不知您是否有过类似的经历？场景一：苦熬通宵做出一份方案，去向...

王者高尔夫——提升职场中高层管理技能训练课【国家版权备案号：2021—A—00236320】课程背景：20世纪70年代管理学大师，教练技术的创始人添·高威将高尔夫运动和管理学原理相结合，创立了全新的培训方式，这种培训模式逐渐运用在著名学府哈佛、沃顿、剑桥商学院等教学中。教授们在教学和研究中发现，比尔.盖茨、杰克.韦尔奇、乔布斯等著名的企业家和高管，他们既是管...

基于DISC高效团队管理【国家版权备案号：2020—A—01065240】课程背景：企业快速发展的第一要素是“人”，然而在日常工作中由于管理层对人才识别与任用不当，造成企业的大量资源、资金和时间的浪费，人才是企业快速发展的基石，也是持续发展的保障，人才的选、育、用、留已经成为企业增强凝聚力、实现跨越式发展的突破口，很多企业却面临如下困扰：为什么团队成员很多，...

卓有成效的培训管理者课程背景：随着社会的快速发展，企业竞争逐越来越趋向于人才人竞争，由于外聘人才成本较高、存活率低，进入21世纪很多大型公司纷纷成立了企业大学、商学院、培训中心等，以提升自身的造血功能，随之而来的批量培训需要由一批专业的培训管理者，然而由于多数培训管理者未曾经历系统的学习和专业的训练，使得培训的效果大打折扣，很多培训管理者面临如下困扰：接手一...

赋能型培训师培养——培训师结构化课程设计与开发【国家版权局登记号：国作登字—2019—A—00793132】课程背景：对于内部培训师的挑战是：怎样可以让自己的授课变得轻松有趣，又能对学员真正有所收获？如何发掘学员的真实需求？游戏、活动很有趣，怎么做才能让学员从中有所收益而不是仅仅停留在感到好玩？培训师应如何引导学员将所学运用于工作上？很多企业内部培训师都是企...

赋能型培训师培养——培训师十项核心技能修炼课程背景：对于内部培训师而言，怎样可以让自己的授课变得轻松有趣，而又能对学员真正有所帮助？如何发掘学员的真实需求？游戏、活动很有趣，可是怎么做才能让学员从中有所收益而不是仅仅感到好玩？培训师应如何引导学员将所学运用于工作上？很多企业内部讲师都是企业各业务部门的精英和骨干，实战经验丰富，但就是不能很好的表达出来，导致上...

赋能型培训师培养——培训师八项核心技能修炼课程背景：对于内部培训师而言，怎样可以让自己的授课变得轻松有趣，而又能对学员真正有所帮助？如何发掘学员的真实需求？游戏、活动很有趣，可是怎么做才能让学员从中有所收益而不是仅仅感到好玩？培训师应如何引导学员将所学运用于工作上？很多企业内部讲师都是企业各业务部门的精英和骨干，实战经验丰富，但就是不能很好的表达出来，导致上...

赋能型管理者——基于团队管理者管理技能提升【国家版权备案号：2019—A—00793131】课程背景：马化腾说，他希望腾讯能成为一家赋能公司，帮助其他公司发展。京东到家发布了“零售赋能”新战略。阿里巴巴学术委员会主席曾鸣：“未来组织最重的功能已经越来越清楚，那就是赋能，而不再是管理或激励”。“赋能”顾名思义，就是为某人或某个主体赋予某种能力和能量。它最早是积...

TPT项目式培训师培养——以成果导向的培训师体系化培养【国家版权局登记号：国作登字—2018—A—00633780】课程背景在企业培训体系中，培训师是最核心的要素和最关键的资源，是企业发展的“铺路石”，是企业人才成长的“助推器”。培训师作为企业内部知识、技术技能的传承者，他们中的多数人来自管理一线和生产一线，实践经验丰富，理论知识体系和生动有趣的授课技能是相...

赋能型培训师培养（授课版）——培训师精彩授课技能八项精进【国家版权局登记号：国作登字—2019—A—00793132】课程背景：企业快速发展的第一要素就是人才，每个企业都在通过各种渠道所需要的人才，从成本上考虑可以说非常高，然而留存率并不高，越来越多的企业已经深刻认识到，企业批量的所需要的人才还需要内部培养，当下很多公司都设立培训部、商学院、企业大学等，对于...

《企业投融资管理与资本运营》中国管理科学研究院教授讲师：高思禄【课程收益】1、让企业家具备金融思维与资本逻辑，完成从实业家到资本家的战略转型；2、熟练掌握中小企业融资方法与技巧，确定适合自己企业发展的融资策略；3、了解IPO、新三板、并购重组等证券化的标准和条件，确定企业自身资本运作路径；4、完成从股权设计、企业估值、商业计划书、融资路演等全套融资工具的完美...

《资本市场金融知识》主讲：高思禄【课程收益】1、让企业家具备金融思维与资本逻辑，完成从实业家到资本家的战略转型；2、熟练掌握中小企业融资方法与技巧，确定适合自己企业发展的融资策略；3、了解IPO、新三板、并购重组等证券化的标准和条件，确定企业自身资本运作路径；4、完成从股权设计、企业估值、商业计划书、融资路演等全套融资工具的完美打造。【课程对象】企业董事长、...

中层领导的职业化素养中国管理科学研究院教授讲师：高思禄课程背景：中层领导职业化素养对企业员工的培训是现代企业发展的趋势，提升企业员工职业道德素养与职业化培训的重要性，是具有前瞻性的企业应有的明智之举。通过培训使员工从思想观念发生质的转变，认识到中层领导职业化素养不仅是对公司有利，对自身的更为重要，从而发自内心的去改变自己，自觉地提高中层领导职业化素养水准。做...

《企业战略经营与目标制定》中国管理科学研究院教授讲师：高思禄课程背景：企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的战略制定，颠覆你的思维误区，突破发展瓶颈。同时，管理者经常会发现部门工作总是一团“乱麻”，无从下手;事情总是在做完以后才发现与当初所想的相差甚远。究其原因，就是...

中层管理执行力提升讲师:高思禄课程背景执行力并非什么新生事物，早有人奔走呼吁重视它，然而没有得到广泛的及高度的认同，更不像现在一些企业已开始把执行力要素列入考察领导者、管理者以及员工的指标体系中。可当执行力的强弱被当作衡量业绩的标尺之时，就会发生很多有“意思”的事情。高层的执行力、中层的执行力、员工的执行力要环环相扣，才能使战略、人员、运营流程很好地相结合，...

向华为学习从战略到执行中国管理科学研究院教授讲师：高思禄课程背景企业在发展的历程当中，本身就是一个不断克服困难的过程。今天我们面对的是疫情，明天我们可能要面对更多的危机，比如经济危机、行业危机、企业危机。辉煌的背后是苦难，企业只有一条路，从苦难走向辉煌，面向困难和危机。不管疫情有多么困难，总有战胜的一天。战略这个话题对中国人来说不太擅长，我们比较擅长的是跟随...

企业高效管理讲师：高思禄课程背景：  管理是现代企业生存发展的基础。很难想象一个管理不规范乃至混乱的企业能够获得长远的发展。而中国古老的东方文明，儒家思想的熏陶，农耕社会遗留下来重亲情轻外人的家族文化，更是现代科学管理的天敌。现在市场上大多数管理课程往往是突出某点而忽略其他，如《细节决定成败》、《责任重于能力》。其实管理是一个系统，是计划、组织、人员配备、领...

内训体系搭建与内训师技巧演练企业管理实战讲师：高思禄【课程背景】在新的竞争形势下，建立企业内训师队伍已成为了很多企业打造学习型组织过程中非常重要的内容。但作为企业的领导者和人力资源管理者却常常遇到以下困惑：内训师如何选拔？如何建立强有力的内训师队伍，支撑组织的快速发展？如何构架有层次，有梯度的内训师矩阵系统？对于内训师，应如何进行持续性的培养、跟踪、考评以及...

企业灵活用工全攻略中国管理科学研究院教授讲师：高思禄课程背景：在严格的劳动法框架下，传统的“签合同、交社保”的用工形式成本最高风险最大，而《劳务派遣暂行规定》实施后，派遣这一被广泛采用的灵活用工方式也受到严格打压。越来越多的企业开始探寻更丰富多元的用工方式组合。那么，面对多变的市场环境，企业是否有更为灵活的用工形式可以选择？实习生可以派遣吗？退休返聘应当注意...

《销售提成型薪酬设计》培训总裁落地班讲师：高思禄课程说明   全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。   我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线...

《销售管理与绩效考核》培训总裁落地班讲师：高思禄课程背景：企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，...

疫情期间及疫情过后企业劳动用工法律风险与规避讲师：高思禄课程背景：随着新型肺炎疫情范围的不断蔓延和发展，全国打响了一场“疫情防控狙击战”。三年多来，疫情变成了常态化，人力资源社会保障部、财政部、国家卫生健康委员会陆续发布《关于因履行工作职责感染新型冠状病毒肺炎的医护及相关工作人员有关保障问题的通知》；随后全国各地相继出台了延长复工时间及妥善处理疫情防控期间劳...

销售团队薪酬设计主讲：高思禄【课程背景】如果你在经营着一家公司，不管是制造商、服务供应商、批发商或者是零售商，你都需要有一个销售团队，你的销售团队可能很小也可能很大，提高销售业绩是你永远的目标。你肯定知道，销售薪酬的作用，如果运用得恰当，销售薪酬能显著地提升业绩；如果运用不当，则会损害销售成绩。如果你是CEO、总经理、销售总监、销售经理、财务总监、人力资源总...