新形势下的经销商盈利新模式打造与提升

《新形势下的经销商盈利新模式打造与提升》大纲

主讲：崔自三

后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升盈利能力，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。

【培训目的】

1、清醒认识当前困境与挑战，从被动销售到主动经营

2、利润来自于市场，积极向市场要份额、要利润

3、开源节流，重塑渠道及价值，提升盈利水平

4、打造和历练教导型团队，主动出击，拓展市场

5、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场

【课程特色】

1、该课程通过活泼、生动的讲解，结合讲师在经销商战略发展与管理方面丰富的实战经验和理论水平，让学员在轻松快乐的气氛中学习和受益；

2、课程内容具有较强的前瞻性，学员可了解到新的盈利模式及其创新点，从而确定自己的努力方向与对策，以达到提升业绩及盈利目的。

3、帮助经销商进行精确定位，以便于与企业形成长期的共赢关系。

【授课对象】

经销商及其核心员工

【授课时间】

6.5标准课时

【课程内容】

引子：

小故事，大道理

——从一则故事看经销商盈利模式构建与提升

第一部分： 新形势下的经销商面临的盈利挑战与应对方向

当前经销商面临的市场盈利难点

挣钱难？这是行业竞争的必然结局

钱难挣？老套路、旧方法效果越来越不理想

难挣钱？缺乏运营盈利的能力与新的思路

如何解决当前经销商盈利不足的发展难题

转变思维，打开思路，创新盈利手法

利润来自于市场——学会向市场要利润

重塑渠道，广泛开源

打造有战斗力的教导型营销团队

5、……

第二部分：新形势下经销商如何提升运营盈利能力向市场要利润？

做大规模——规模分摊成本

最好的防御是出击

检核阻碍销售增长的因素

做大规模的八大方法

案例：某调味品经销商的业绩增长路径

优化结构——结构产生利润

盘点产品组合，是不是金字塔形？

未来产品结构发展趋势

用波士顿矩阵决策产品走向

能盈利的产品结构是怎样的？如何调整？

案例：非常6+1，有效改善产品结构

促销拉动——勇夺市场份额

如何设计促销才有效？

模板：基于人性的促销策略设计

有助于销量及利润提升的促销实战技巧

案例：促销，应该这样做

促销盈利，这样投入收效才最大

案例：对标促销投入产出

全民动员——打一场“人民”战争

全民动员，全员营销

责任共担，利益均沾

案例：某经销商为何能销量最大？

互联网营销——巧妙借力多盈利

1、与时俱进，积极“触网”

2、经销商互联网营销的四种方式

案例：爱便利的O2O

案例：某经销商的互联网营销

第三部分：经销商渠道重构与业绩盈利拓展

渠道重要性

渠道的三种角色

渠道在市场竞争链条中的位置

案例：海南某调味品经销商的渠道设计

渠道未来发展趋势

扁平化

多元化

一体化

执掌化

价值化

案例：某快消品行业的30余种渠道提销量

有助于盈利提升的渠道策略

全渠道策略

工具：渠道拓展计划表

案例：双汇五道计划

渠道分类管理

工具：渠道分类工具

案例：康师傅渠道分类及管理方法

搭建命运共同体——商商一体化

案例：娃哈哈的渠道联销体

案例：某厂商的区域销售公司

特通渠道的拓展

案例：某调味品经销商开拓海军基地

渠道前置，终端拦截

案例：株洲某粮油经销商的终端社区营销