实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法

《实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法》

主讲：崔自三

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：小故事，大营销

有何启发？

第一部分：新形势下的传统零售门店经营管理技能提升

门店管理——用经营的思维看待市场

从做市场到经营市场

从做销量到做效益（量利结合）

从做管理到做服务（价值）

二、门店管理之环境管理

1、为什么要做环境管理？

2、环境管理要遵循什么原则？

3、环境管理包括哪些内容，如何操作？

案例：某门店巧设VIP台赢得客户

三、门店管理之产品管理

1、产品内涵管理——树立完整产品概念

2、什么样的产品组合才赚钱？规模分摊成本，结构产生利润

3、产品价格管理——价格秩序决定门店系统是否赚钱及重视程度

案例：某传统门店为什么利润微薄

四、门店管理之库存管理

1、门店库存有哪两怕？

2、什么样的库存才是合理的？

3、1.5倍安全库存法则为什么要灵活使用？

4、什么是存货周转？

演练：1.5倍安全库存法则

五、门店管理之导购管理

1、导购员——撬动市场业绩的核心力量

为何要涉入导购管理？

3、如何介入导购管理？

案例：某企业借助培训奖励同化门店优秀导购

六、门店管理之竞品管理

1、为什么要进行竞品管理？

2、竞品管理要关注那些方面？

案例：某快消品企业的追随与突破策略

第二部分：新形势下的传统零售门店业绩提升六大策略与方法

终端业绩提升策略与方法一：做好视觉化营销，提高曝光度

1、视觉化营销——易看、易选、易拿

案例：可口可乐，从3A到3P

2、视觉化营销——终端陈列与生动化方式

案例：康师傅陈列技巧

视觉化营销八大策略与技巧

系列案例：产品陈列与生动化实例讲解

二、终端业绩提升策略与方法二：用促销来吸引和拉动消费者

基于人性的动销促销设计

模板：促销设计，人性是基础

促销策划的原则

案例：加多宝的出奇制胜

3、有效促销十大策略

系列案例：这样的促销，才有效

4、持续增量——检核、评估、优化促销

工具：促销评估表

三、终端业绩提升策略与方法三：打一场“人民战争”

1、全员动员、全员营销

案例：某经销商给销货的非营销人员提成促量

2、责任共担，利益均沾

案例：苏泊尔经销商门店承包制

优化、提升经销商薪酬激励机制

案例：海南某优秀经销商激励措施

四、终端业绩提升策略与方法四：广开渠道，积极开源

1、渠道越广，增量越大

2、维护老渠道，开拓新渠道，并纳入考核

3、探索跨界渠道提升销量

案例：双汇的“五道”计划

五、终端业绩提升策略与方法五：终端前置—社区营销

1、决战终端、决胜终端

2、终端拦截，销量提升

案例：某经销商的社区营销提业绩

六、终端业绩提升策略与方法六：互联网营销提销量

1、与时俱进，主动“织网”

2、互联网营销四大方式

案例：某乳品经销商借助互联网拓客户