实现财务自由——新形势下的商品组合与订销存管理实务

《实现财务自由——新形势下的商品组合与订销存管理实务》

讲师：崔自三

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！

第一部分：数字化商品计划能力提升

产品动销情况分析

1、产品销售总体分析

2、产品结构分析

规模分摊成本，结构产生利润：

3、产品价格组合分析

4、产品促销分析

5、各区域、分销商或门店销售分析

案例：数字化商品计划，这些分析少不了

合理化促销及费用资源分配

1、促销的分类

2、促销费用的构成

3、促销费用分配的原则

4、促销费用的控管控

5、促销费用建议

系列案例：促销费用，好钢用到刀刃上

第二部分：商品规划与组货能力构建

通过数据看乾坤

1、我们需要哪些数据？

2、通过数据，我们要预判哪些内容？

案例：某经销商通过数据定取舍

商品规划及定量

1、商品规划的三个前提与五个保障

2、应该遵循的SMART法则

3、商品组合的模型

4、商品分类组合的赢利黄金分割点

案例及工具：商品组合规划，可以这样做

第三部分：进销存管理提升

监控区域产品销售动态

1、各区域销售汇总分析

2、销售达成过程管理

工具：日达成检核表

店铺库存管理

1、库存管理应遵循的原则

2、库存管理的1.5倍法则及运用

案例与练习：如何灵活使用1.5倍库存法则

店铺存货周转

1、什么是存货周转

2、存货周转两大关键点

案例：存货周转，产品健康循环的保障