新营销下的传统营销坚守与破局之道

《新营销下的传统营销坚守与破局之道》

讲师：崔自三

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义

第一部分：新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击

一、热眼看中国：全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机

1、全球经济一体化，国内竞争国际化

2、全球经济下行对国内企业的影响

3、疫情下，中国企业的生存之战

4、现行经济环境及疫情下，企业应该做什么？

系列案例：疫情下，一些快消品企业为何能够逆势飞扬？

二、冷眼看营销：透过发达国家与地区看中国营销

1、4P理论依然是企业营销的起始点

2、4C理论成为企业关注的核心

3、4R理论是企业深层次的营销追求

4、国外市场营销给我们哪些启示？

案例：从日本随处可见的自动售卖机看营销环境的变化

系列案例：关注营销的本质与核心

三、互联网下的新环境、新营销及其对传统营销的冲击

1、全面、客观认识新营销及互联网营销

新营销，其实质是“器物”

2、新营销及互联网营销的本质

3、新营销及互联网营销的类型：O2O、新零售、社群营销、直播带货……

案例：O2O，实体店变成体验店

4、新营销及互联网营销改变了传统营销的要件：时间、地点、方式……

5、新营销及互联网营销对传统营销带来的冲击

系列案例：新营销及互联网营销，助推企业业绩提升



第二部分：新营销下坚守与破局的创新思维塑造

拆墙思维

1、打破以“自我”为主的固有观念

销售VS营销

2、不要“自我设限”

故事：《你需要一把剪刀》

守常必败，知变则胜

二、系统式思维

1、新营销VS传统营销

2、冲突中的互补机会

案例：李子柒的互联网场景营销

三、差异化思维

1、蓝海战略VS红海战略

2、避开恶性竞争的秘诀——与众不同

模板：两差两高运营模式

系列案例：找到差异化，避开同质化

四、多纬解思维

1、摈弃线性思维：目标有一个，方法却有很多种

2、多维思考：尝试更多的途径或方法

思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？

五、跨界整合思维

1、互联网下的跨界营销

2、资源整合，借力打力

案例讨论：某饮料企业的跨界营销

六、逆向式思维

1、不走常规路：逆向——新的方向

2、反向思考，另一种选择，有时会柳暗花明

案例：他和她饮品

七、共享式思维

1、共创、共享、共有

2、共享思维，让企业插上腾飞的翅膀

把客户做成“员工”：案例：乔.吉拉德

把员工做成“客户”：案例：榄菊集团



第三部分：新营销及疫情下的传统营销破局之道

站得高，方能看得远：营销体系转型

从本位主义到客户至上

注重前端与后端

建立以市场为导向的营销体系

案例：某著名快消品的营销组织转换

新营销下的产品破局：回归竞争原点

树立完整产品概念

调整产品结构：从金字塔形到橄榄形

产品模型分析

优化产品结构：规模分摊成本，结构产生利润

用波士顿矩阵优化企业产品战略

两大市场增长战略分析工具解析

案例：某快消品企业的逆增长产品策略

新营销下的价格破局：从价格到价值

价格与价值原理

产品定价的策略

定价注意事项

关于价格战的新解读

案例：依云矿泉水的的定价策略

新营销下的渠道破局：全渠道与多元化

互联网下的渠道分类

渠道扁平化

渠道全覆盖模式

直分销模式

新营销下的渠道五化精细化管理

案例：某饮品企业的多渠道策略

新营销下的促销破局：从形式更换到人性挖掘

溯源：传统促销为何促而不销？

促销三大类型及其内涵

案例：农夫山泉的促销设计

基于人性的促销设计策略

附：促销设计模板

案例：东鹏特饮的“红包”互动促销

新营销下八大促销策略与技巧

系列案例：这样做促销，效果才最佳

（备注：崔自三老师有十三年的营销与管理实践经验，曾出版《营销破局八大策略》、《挑战》第一、第二部、《小公司变大有办法》、《做一名会赚钱的赢销商》、《年度营销计划的制定与执行管控》等十一部作品，曾培训可口可乐、康师傅、农夫山泉、东鹏特饮、六个核桃、露露、九头崖、雪洋等饮品公司，并广受好评。）