《管理者思维创新》主讲：闫明一、培训背景：互联网时代的来临，颠覆了以工业革命为基础的商业环境。消费者接受颠覆式技术的速度比企业快，只要消费者高兴，他们就会以前所未有的方式帮你做广告，可如果你做的没有说的好，消费者也会迅速散布他们的失望和不满，影响你的品牌形象，而且让你追悔莫及。未来将没有互联网企业，因为所以的企业都将是互联网企业，在管理方面，工业革命成功的核...

《互联网思维创新》主讲：闫明一、培训背景：互联网时代的来临，颠覆了以工业革命为基础的商业环境。消费者接受颠覆式技术的速度比企业快，只要消费者高兴，他们就会以前所未有的方式帮你做广告，可如果你做的没有说的好，消费者也会迅速散布他们的失望和不满，影响你的品牌形象，而且让你追悔莫及。在管理方面，工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活...

《营销突破与渠道创新》主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事：《你需要一把剪刀》守常必败，知变则胜案例：泰国正大食品是...

《新形势下传统制造业人力资源管理创新》讲师高思禄工业4.0、互联网+时代到来，中国经济增速放缓，给企业经营管理带来全新颠覆式的改变。企业商业模式、组织架构、人力资源管理管理模式、员工关系等都必须在台风口上做相应的转变。本就被社会褒贬不一的人力资源管理如何进行创新与突破，特别是传统制造行业的人力资源管理如何创新，因传统行业的劳动密集性、人员素质良莠不齐、怎样才...

新时代的企业人才选、用、育、留创新落地班———招聘员工不再难！员工管理更简单！讲师：高思禄【培训收益】企业吸引人才的八大创新方法；没有员工应聘的六大原因；招聘新渠道的开拓方法与对应招聘渠道的方法面试人选不符合公司用人要求九大的原因；简历标杆的制定方法与对标方法；面试人选的工作能力需求由谁设定与如何设定；面试人员面试结束不来复试或不接受offer的十二大原因；...

《经济滞涨下的品牌盈利创新》主讲：崔自三引子：中国中小企业为何长不大，长不了？原因在哪里？一、经济滞涨下，企业的出路在哪里？1、减去无关紧要的市场2、砍掉“流血”（亏损）市场3、重点培育种子市场4、打造核心样板市场5、巩固强化基地市场6、品牌提升创新盈利二、经济滞涨下，企业的品牌提升之路1、正确认识品牌从可口可乐前总裁的话，看品牌的魅力1）什么是品牌2）从做...

　　二、市场营销发展的几个阶段　　1.工厂导向型　　2.产品导向型　　3.品牌导向型　　案例：海信与海尔的较量　　三、看看今天的营销环境发生的变化　　1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑　　2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户　　3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通　　4.购买的决定权越来越...

　　课程大纲：　　章经销商赢利模式的反思　　一、关于赢利模式的思考　　1、盈利与赢利的区别　　2、什么是赢利模式　　二、检视当前影响我们更快发展的因素　　1、经销商发展可能面临的内部问题　　管理不规范（制度、人、财、物、库存等）　　员工整体素质低　　员工的执行力差　　运营及隐性成本大　　市场及新产品信息渠道不畅　　2、经销商可能面临的外部问题　　经营思路落后...

章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短...

课程大纲章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户3.信息的透明化和注意力分...

章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...

　　章深度分销营销模式管理策略　　一、关于深度分销正确认识　　1.深度分销的概念　　2.深度分销模式特点　　3.深度分销的优点　　4.深度分销的误区　　二、行业深度分销意义　　1.提升企业对渠道的掌控力　　2.提升企业对消费者的沟通　　3.提升品牌影响力和忠诚度　　4.提升竞争壁垒和营销效益　　三、适合深度分销的市场条件　　1.品牌成熟度高　　2.市场需求量...

章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短...

(一)、从4P理论到4C和4R的境界4P理论与实践产品(Product)-产品是4P的核心和基础-产品概念-产品质量（内在品质、外在品质、功能质量）-产品创新价格(Price)-价格是重要但不是唯一的竞争手段-价格竞争不只是低价竞争-价格策略-价格的制订（成本定价法、目标利润定价法、渠道(Place)-渠道的概念-渠道的作用-渠道的选择-渠道的设计-渠道的管...

课程大纲章互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统...

章新营销环境下的企业营销反思一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、顾客3.信息的透明化和注意力分散让消费者更加难...

章回归营销的本质----营销不是战争一、从《营销战》说起二、营销真的是一场战争？1、战争的本质　2、营销的本质3、战争与营销的共性竞争利益4、战争与营销的区别5、营销等同于战争的后果6、商场如战场－－战争对营销的启发7、市场竞争战略不是市场战争战略8、营销进入渠道＋品牌时代营销必须理性（爆果气失败之感）渠道不是唯一，但渠道永是必须第二章营销是一场爱情一、什么...

章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...

课程大纲章移动互联时代的终端赢利模式的思维创新一、当前形势下终端如何亮剑？1、为什么要亮剑？Ø终端面临的四大困局Ø我们需要居安思危吗？案例分析：陈总的感慨1、我们应该如何亮剑？Ø亮剑亮思想Ø亮剑亮士气Ø亮剑亮武器Ø亮剑亮结果二、知识科普：什么是移动互联网？互联网思维？1.互联网思维的六大核心Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手...

　　章企业战略与市场营销战略概述　　一、企业战略的概念　　二、企业战略的三个层次　　三、企业战略计划的主要内容　　1、认识和界定企业的使命　　2、区分战略经营单位（SBU）　　3、规划投资组合（业务范围）　　4、规划成长战略　　四、现代企业为什么需要营销战略　　五、营销战略产生背景：　　1.需求结构急剧变化；　　2.科技进步神速；　　3.国际竞争日益激烈；　...

卓越的营销创新策略与实战技巧部分：高绩效的营销团队建设管理章营销团队管理概述一、加强营销团队的建设的意义二、目前企业营销团队建设中存在的问题三、提升营销管理者管理能力是团队建设基础四、优秀营销管理者的角色与职责1.营销管理者的职业定位2.优秀职业经理人的标准3.营销管理者扮演的5大角色4.营销管理者的职责营销总经理职责市场部经理职责区域经理职责五、营销经理日...

课程大纲章互联网时代的经销商思维创新互联网时代正确理解经济新常态正确理解习、李讲话精神新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定什么是互联网，什么是互联网知识科普：什么是互联思维客户至上产品为本创新为王颠覆传统速度回归本质2017年中国宏观经济展望案例：张维迎教授的一段话解读新常态经销新常态对我们的影响经济增速放缓产业结构调整行业供需失衡...

章互联网思维下的企业营销反思与营销创新思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、为什么互联网思维搅得中小企业乱了方寸？1、什么是互联网思维案例：到处都是低头族——从PC终端到手持终端时代案例：互联网经济的颠覆传统——小米手机为什么这么火2、互联网思维的特征3、为什么这些国外行业巨头、国际大品牌在中国辉煌一时，却终以失败告终？4、传统企业的固化思维Ø考虑市场有...

章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...

课程大纲章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5...

　　章企业战略与市场营销战略概述　　一、企业战略的概念　　二、企业战略的三个层次　　三、企业战略计划的主要内容　　1、认识和界定企业的使命　　2、区分战略经营单位（SBU）　　3、规划投资组合（业务范围）　　4、规划成长战略　　四、现代企业为什么需要营销战略　　五、营销战略产生背景：　　需求结构急剧变化；　　科技进步神速；　　国际竞争日益激烈；　　社会、政府...

课程大纲节顾客都去哪儿了？----移动互联时代线下实体突围之道一、移动互联网下的线下实体生存状态客户去了哪里关店潮下冷思考冲击线下的根本力量是什么？案例：董事长不懂事二、移动互联时代线下实体与线上渠道发展趋势1、相互并存而非替代2、相互整合的一体化3、线上线下的全闭环案例资料分析：一度被唱衰的实体店为何现重返迹象三、移到互联互联网为线下实体与线上渠道创造的5...

　　章新营销环境下的企业营销反思与营销创新　　一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱　　二、市场营销发展的几个阶段　　工厂导向型　　产品导向型　　品牌导向型　　案例：海信与海尔的较量　　三、看看今天的营销环境发生的变化　　产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑　　决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户　　信息的透明...

章快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态一、快速消费品当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、当前快速消费品市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化多坐店静销少出门行销多让利促销少品牌传播多价格竞争少价值竞争2、营销模式的同质化走大流通个体经销（实...

课程大纲章互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的四大营销困局1、生存与成长的困局2、经营利润困局3、电商挑战的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手机为什么这么火2、互联网思维的...

课程大纲章互联网思维下的传统门店营销突围之道一、移动互联网营销环境与互联网思维1、移动互联网下的传统门店生存状态Ø客户去了哪里Ø如何客户引流案例：董事长不懂事2、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质二、移到互联时代互联网可以为传统门店创造的5大价值1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验2、成为CRM工具，随时...

经销商的经营环境与生存状态分析当前营销环境现状分析营销竞争进入激烈化时代营销进入高成本时代营销渠道进入多元化时代经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能...

课程大纲章互联网思维下的传统企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手机为什么这么火2、...

课程大纲章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可...

课程大纲章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户3.信息的透明化和注意力分...

经销商经营创新新思维哪种经销商赚不到钱自我陶醉型天女散花型不善学习型管理松散型缺乏自信型经销商要实现八大转变由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）由单兵做战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）从做销量向做质量转变（重视高...

章营销不是战争-----营销理念创新实效策略一、营销真的是一场战争？-----从《营销战》说起1.战争的本质　2.营销的本质3.战争与营销的共性4.战争与营销的区别5.商场如战场－－战争对营销的启发6.关于市场竞争战略的理解二、营销是一场爱情1.忠诚的核心2.如何赢得爱情（顾客）三、回归营销原点-----让营销精彩无限1.营销的本质是什么2.市场竞争的核心是...

章传统渠道营销模式的反思1.市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩；2.厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致；3.品牌生命周期管理不力，市场管理、控制与抗挑战能力差；4、渠道结构复杂，渠道链过长5、渠道关系松散，忠诚度低下6、渠道职能单一，物流效率低7、企业对市场掌控能力差，缺乏话语权8、企业与消费者的沟通有效性差第...

章营销不是战争一、从《营销战》说起《营销战》是由中国财政经济出版社出版的，译自美国知名市场营销战略家艾尔-里斯和杰克-特劳特的力作Marketing　Warfare。《营销战》开篇提出：“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都遵循同样的原则：市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜。”二、营销真的是一场战争？（...

章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短...

课程大纲章移动互联时代的传统零售营销突围之道一、电商对传统零售的冲击分析与正视1、电商如狼似虎！案例：双11的疯狂案例：传统服装零售店成了电商的试衣间、扫码间2、电商真的如狼似虎？数据分享：电商与传统零售销售额占全国总零售额比例分析互动讨论：电商的劣势与传统零售的优劣二、移到互联时代互联网可以为传统零售业创造的5大价值1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体...

　　经销商的经营环境与生存状态分析　　当前营销环境现状分析　　营销竞争进入激烈化时代　　营销进入高成本时代　　营销渠道进入多元化时代　　经销商素质参次不齐　　二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战　　1、经销商发展可能面临的内部问题　　管理不规范（制度、人、财、物、库存等）　　员工整体素质低　　员工的执行力差　　运营及隐性成本大　　市场及新产品信息渠道不畅...

课程大纲：章经济新常态的互联网时代企业营销出路一、互联网时代正确理解经济新常态1、正确理解习、李讲话精神2、新常态之“新”，意味着不同以往；3、新常态之“常”，意味着相对稳定4、什么是互联网，什么是互联网5、2016年中国宏观经济展望案例：许小年、张维迎教授解读新常态二、经销新常态对我们的影响1.经济增速放缓2.产业结构调整3.行业供需失衡4.市场机会稀缺5...

章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的...

课程大纲章移动互联时代的终端赢利模式的思维创新一、当前形势下终端如何亮剑？1、为什么要亮剑？Ø终端面临的四大困局Ø我们需要居安思危吗？案例分析：陈总的感慨1、我们应该如何亮剑？Ø亮剑亮思想Ø亮剑亮士气Ø亮剑亮武器Ø亮剑亮结果二、知识科普：什么是移动互联网？互联网思维？1.互联网思维的六大核心Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手...

章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体素质低-员工的执行力差-运营及隐性成本大-市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的...

章新营销环境下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱案例：三奶斗江湖到3Q大战一、看看今天的营销环境发生的变化供过于求、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通购买的决定权越来越集中于客户手中客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要二、顾客导向型营销时代的特征1、市场...

　　章回归营销的本质----营销不是战争　　一、从《营销战》说起　　二、营销真的是一场战争？　　1、战争的本质　　2、营销的本质　　3、战争与营销的共性　　竞争　　利益　　4、战争与营销的区别　　5、营销等同于战争的后果　　6、商场如战场－－战争对营销的启发　　7、市场竞争战略不是市场战争战略　　8、营销进入渠道＋品牌时代　　营销必须理性（爆果气失败之感）　...

章当前的市场营销环境分析与客户关系管理一、目前企业与经销商关系的现状分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系二、关系营销时代的到来：关系就是生产力，关系就是竞争力！三、市场竞争的压力：竞争者数量增多、竞争层次提升、程度激烈，需要加强厂商关系四、企业发展的需要：对企业来说经销商的地位不可替代性（渠道资源、营销成本），企业战略...

章传统渠道营销模式的反思1.市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩；2.厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致；3.品牌生命周期管理不力，市场管理、控制与抗挑战能力差；4、渠道结构复杂，渠道链过长5、渠道关系松散，忠诚度低下6、渠道职能单一，物流效率低7、企业对市场掌控能力差，缺乏话语权8、企业与消费者的沟通有效性差第...