营销突破与渠道创新

《营销突破与渠道创新》

主讲：崔自三

团建：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

小故事，大营销

有何启发？

第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念

拆墙思维

1、打破以“自我”为主的固有观念

销售VS营销

案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进

2、不要“自我设限”

故事：《你需要一把剪刀》

守常必败，知变则胜

案例：泰国正大食品是如何运用拆墙思维的？

二、差异化思维

1、蓝海战略VS红海战略

2、避开恶性竞争的秘诀——与众不同

3、“两差两高”营销模式解析

系列案例：快消品，找到差异化，避开同质化

三、多纬解思维

1、摈弃线性思维：目标有一个，方法却有很多种

2、多维思考：尝试更多的途径或方法

案例：某食品品牌的27种销量增长途径

四、跨界整合思维

1、互联网下的跨界营销

2、资源整合，借力打力

案例讨论：某快消品品牌的联合营销

五、逆向式思维

1、不走常规路：逆向——新的方向

2、反向思考，另一种选择，有时会柳暗花明

案例：二郎寿司

案例：疫情下，思念食品如何实现逆势飞扬？

六、共享式思维

1、共创、共享、共有

2、共享思维，让企业插上腾飞的翅膀

把客户做成“员工”：案例：乔.吉拉德

把员工做成“客户”：案例：榄菊集团

第二部分：后疫情时代下的渠道创新策略分析

传统营销（渠道）模式面临的挑战

1、社区团购、生鲜电商、直播带货改变消费习惯，实体店客流减少，整体营业额下滑

案例：世纪联华与电网平台合作 京东的线上线下

2、价格矛盾及冲突，电商价格低于传统及现代渠道

3、送货上门服务对于 cvs （ConvenienceStore）实体店打击较深

案例：铭家便利店：便利店+社区团购

4、疫情闭店影响，传统渠道不畅

案例：从上海疫情管控看传统营销模式的失效

5、经营成本（租金、人工等）拖累，传统营销陷入迷局

案例：小门店，大营销；智能化（自助收银）

二、新形势下渠道创新的五大趋势分析

1、扁平化趋势分析

2、横向联合（第三方化）趋势分析

3、纵向伙伴化趋势分析

4、无限多元化趋势分析

5、终端超级化趋势分析

系列案例：渠道创新，纵横捭阖

新形势下渠道创新的六“大”策略分析

“大”产品策略分析

“大”市场策略分析

“大”客户策略分析

“大”营销策略分析

“大”渠道策略分析

“大”促销策略分析

案例：某快消品拓展业绩提升策略

案例：某食品企业的大渠道策略

第三部分：营销模式及其手段创新运用及分析

重构营销模式及手段创新三大导向

从卖方市场到买方市场

Z世代下的顾客导向

互联网+下的新媒介导向

案例：某食品品牌抓住新生代，做大新市场

二、十大营销模式及手段创新分析

1、反向营销模式及其运用分析

2、概念营销模式及其运用分析

3、感官营销模式及其运用分析

4、会议营销模式及其运用分析

5、联合营销模式及其运用分析

6、免费营销模式及其运用分析

7、嫁接营销模式及其运用分析

8、全方位营销模式及其运用分析

9、社交营销模式及其运用分析

10、体验营销模式及其运用分析

系列案例：集成营销，决胜于市场

三、新形势下营销突破及渠道创新所应秉承的市场站位与态度

1、勇于改变——守常必败，知变则胜

2、主动顺应趋势，化危为机，化机为绩

3、逆势飞扬，活起来，强起来，大起来

案例：以昂扬的姿态，迎接市场新前景