《房企绩效管理与有效激励》主讲：姚光林【课程背景】绩效管理是企业老生常谈的话题，往往成了企业老板心中隐隐的痛。绩效考核是把双刃剑，运用得当，企业会所向披靡；运用不当，企业将“自废武功”！如何通过简单化绩效管理，使考核“刀刀见肉”、“针针见血”，同时根据考核结果进行有效激励，既便于操作，又保证效果？本课程将为企业解开高绩效的密码，厘清绩效管理的因果关系，促进地...

《房企团队协作与跨部门沟通》课程大纲主讲：姚光林【课程背景】地产企业的有效运作，项目的高周转需要地产公司各部门之间积极协作产生合力，通过无缝链接、有效沟通而降低各项风险与管理成本，提升组织效率与公司效益。本课程将帮助地产企业快速提升跨部门沟通能力，打破部门壁垒，促进内部协作，锻造卓越团队。【课程收益】了解部门之间如何建立内部客户关系，互相支持与服务，有效协作...

《魅力领导力》主讲：姚光林【课程背景】领导力是一种管理团队、激励员工、整合资源、实现目标的能力，其核心是影响力。领导力是人格魅力、管理艺术等综合体现。地产企业的高管人员提升领导力，会吸引员工发自内心地追随、心甘情愿地努力，让自己游刃有余地领导团队，发挥向心力的作用，促进组织目标的达成。【课程时间】1天（6课时）【课程目标】使高管人员掌握领导力的基本理论及增强...

《企业文化与团队协作、跨部门沟通》课程大纲主讲：姚光林（6课时）模块一企业文化企业文化概述企业文化定义；企业文化结构；为何要做企业文化。员工如何呵护企业文化认同公司的价值观与文化理念；遵守公司各类规章制度与工作流程；积极支持、参与公司各类文化活动；进行职业化塑造，严格自我管理，不断提升职业素养；积极对外宣传、推广公司的企业文化。企业文化理念萃取及文化案例回顾...

《如何有效激励员工》主讲：姚光林【课程背景】房地产企业的目标是靠每位员工共同努力而逐步实现的，如何合理满足员工的需求，有效激励员工，调动员工工作积极性，让员工保持持续的工作激情，提升工作效率，提供令公司及领导满意的工作成果？该课程将多维度解读员工的内心需求，破解员工的心灵密码，同时以实战的手法，找到激励员工的11把“金钥匙”。【课程时间】1天（6课时）【课程...

《企业文化》主讲：姚光林【课程背景】企业文化是企业的灵魂与个性，反映出企业的精神、气质与神韵。企业文化是企业成熟的标志。文化力是企业竞争力的重要组成部分，企业最高层次的竞争是企业文化的竞争。地产企业通过企业文化建设，会使企业文化对内发挥凝聚力、向心力、战斗力作用，对外发挥品牌正面传播的功能，释放正能量与积极信号，扩大企业社会影响力，靠文化基因推动企业做强做大...

《简单化绩效管理》主讲：姚光林【课程背景】绩效管理是企业老生常谈的话题，往往成了企业老板心中隐隐的痛。绩效考核是把双刃剑，运用得当，企业会所向披靡；运用不当，企业将“自废武功”！如何通过简单化绩效管理，使考核“刀刀见肉”、“针针见血”，既便于操作，又保证效果？本课程将为企业解开高绩效的密码，厘清绩效管理的因果关系，沙盘演练中手把手教会企业管理者如何进行绩效管...

《直线经理的人力资源管理技能》主讲：姚光林【课程背景】人力资源管理是所有管理者的共同责任，是任何一位部门负责人日常工作的重要组成部分。直线经理人员必须有意识地去观察、记录、指导、支持以及合理评价下属人员的绩效改善和职业成长。在一个成熟的现代地产企业中，下属人员的培养成长、绩效好坏、工作满意度高低以及核心人才留任情况是决定经理人的人事升迁以及其他各种待遇的一个...

《打破部门壁垒——团队协作与跨部门沟通》课程大纲主讲：姚光林【课程背景】地产企业的有效运作，项目的高周转需要地产公司各部门之间积极协作产生合力，通过无缝链接、有效沟通而降低各项风险与管理成本，提升组织效率与公司效益。本课程将帮助地产企业快速提升跨部门沟通能力，打破部门壁垒，促进内部协作，锻造卓越团队。【课程收益】了解部门之间如何建立内部客户关系，互相支持与服...

《打造团队执行力》主讲：姚光林【课程背景】执行力不佳是企业常见的顽症，影响企业战略与经营目标的实现。地产企业在当下的竞争环境下必须有强大的执行能力才能保证团队快速完成目标，降低成本，提高效益，实现企业的良性运转。组织管控能力与员工职业化水平是影响团队执行力的重要因素，本课程从组织系统与员工职业化层面共同打造团队执行力，促进企业战略与经营目标的顺利实现。【课程...

《地产经理人职业化修炼》主讲：姚光林【课程背景】职业化是21世纪企业与个人的第一竞争力！作为地产企业核心力量的中高层管理人员，在企业发展中扮演着中流砥柱的角色，如何通过中高层经理的职业化修炼带动地产团队职业化水平的提升，促进企业经营业绩蒸蒸日上，同时使中高层经理能在竞争激烈的职场中脱颖而出，在繁琐的日常工作中游刃有余？本课程从企业与经理人的共同利益出发，通过...

《地产员工职业化塑造》主讲：姚光林【课程背景】职业化是21世纪企业与个人的第一竞争力！很多地产企业往往因员工缺乏职业化而制约了企业的发展。本课程将通过对地产员工的自我定位、工作意识、职业心态、职业能力、职业习惯、职业规划等六个方面进行全面塑造，打造职业化团队，提升组织竞争能力，促进企业目标的顺利实现。【课程时间】1天（6课时）【课程目标】参训学员了解职业化的...

以结果为导向的执行力课程背景：为什么美国西点军校能培养出无数的商业巨子和行业精英？是因为将“服从”、“执行”、“没有任何借口”、“没有什么不可能”的校训理念深入人心并称为自觉行动。执行力弱是企业当前存在的普遍危机。中层干部的思想态度以及工作能力是关系能否执行、能否执行到位的关键。因为缺乏执行力，制度成了废纸，标准成了空设，老板的宏观决策与成就事业的决心被缺乏...

《职场双赢沟通》主讲：江猛老师【课程背景】:企业内部的很多问题都是沟通不畅导致的，70以上的障碍来自沟通不畅通，企业管理者为什么累，究竟员工在给企业管理者沟通过程中间是问选择题还是问问答题，如何避免企业内部经常出现问怎么办的问题，管理者如何高效的和下属沟通，部门之间的协调如何畅通无阻，世界500强企业，为什么人员很多，他们的沟通比小企业还顺畅，关键还是在于沟...

《职场商务礼仪》——企业人的职业礼仪【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员从新认识自我形象，提升、注重自我形象，内强个人素质、外塑企业形象。让员工不仅学习、了解礼仪的规范，更重要要将其付诸个人实践。【课程特色】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体人...

《赢在终端--金牌导购塑造》主讲:江猛老师这些是不是你所困惑的呢？1专卖店没客人 2专卖店业绩不好3导购员没激情4导购技巧不够好                                                          这些是不是你想知道的呢？    1  销售的关键是什么？  2  如何找到更多的顾客？  3  如何有一个新颖的店内...

《优秀企业人的五项自我管理》主讲：江猛老师【课程背景】现在的管理不再是以前的管理，也不能用过去的管理方式对待现在的人员，尤其是80后进入企业以后，对管理者有了更大的挑战，在服务很多企业的管理中，我发现所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都来自自我的五项管理不到位，所以提升五项自我管理能力尤为重要。【课程目标】➢心态管理，让他们懂得评估心态，每天积极乐观；➢目...

《销售冠军打造风暴》（1天）主讲：江猛老师【课程背景】销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。【课程目标】➢员工综合职业化素质的提升➢增强团队和公司的核心竞争力➢对销售的环节和...

《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标•通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。•再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色•本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习...

《销售冠军打造风暴》（2天）主讲：江猛老师【课程背景】面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫。。。销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可...

《销售冠军团队激励风暴》主讲：江猛老师课程目标：销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】|第一章：销售人员潜能激发|第三章：赢在定位||（组建团队、模拟演练、录像观看、|1.销售人员如何定位自己会更辉煌||案例分析、游戏互动）|2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决...

《实效经销商管理与低成本市场策划》主讲：江猛老师【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员了掌握经销商管理的技巧，提高营销团队的绩效，节约公司营销成本和销售成本。【培训方式】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体营销人员。【课程大纲】|第一部分：实效经销...

《客户沟通与谈判实战策略》主讲：江猛老师【课程目标】➢充分认识加强客户沟通的重要意义➢掌握高效的客户沟通和谈判策略➢提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性【课程对象】➢企业员工。【课程大纲】|第一章客户拜访实效策略|四、客户沟通的开场技巧||一、观...

《全员狼性执行》--主讲：江猛老师【你是否有这样的困惑】：为什么“领导者有方向、没力量，被领导者有力量、没方向”？如何通过“制度执行力”解决这对基本矛盾？为什么看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？如何贯彻“认真第一，聪明第二”的执行理念？为什么你的下属总是缺乏责任心和执行力？如何开发“结果第一，理由第二”的执行型人才？为什么你的团队不缺能人但缺...

《如何成为受欢迎的企业人》主讲：江猛老师【课程背景】每位经理都在头疼如何引导现在的8090后，如何让企业的管理深入他们内心，现在的年轻人其实他们的想法很多，有时间他们的创意比他的领导还要好，为什么他们却在工作中创造不出更大的成绩；他们现在的生活环境和老板的生活环境有天壤之别；关键在于我们如何引导这些年轻人；敬业，忠诚，团队精神，积极等这些词语对他们来说没有概...

《管理者有效的员工激励技巧》主讲：江猛老师【课程目标】➢通过学习本课程，了解员工激励的理念、掌握多样化的员工激励的方法与技巧，有效提高员工的工作积极性和团队归属感。【课程特色】➢本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。【课程对象】➢企业各级管理人员。【课程大纲】|一、如何当好团队...

《经销商开发与管理实战》主讲：江猛老师【课程目标】➢认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。➢掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。➢把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。➢熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。【课程特色】➢...

《经销商做大做强基因解密》-------主讲：江猛老师培训目标：经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。培训对象：各级经销商课程特色：➢有高度、有深度、有广度➢深度剖析,创新思维，实效策略➢案例丰富,生...

《高效销售团队管理技能提升》主讲：江猛老师【课程目标】➢掌握销售管理者核心管理技能的方法与技巧；➢销售团队是一个特殊的团队，对管理者综合能力的要求非常高，多角度提升管理者的领导能力。➢销售管理者有效沟通，有效激励下属，以及培育下属的能力。【课程特色】➢为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学...

《高绩效团队建设》主讲江猛老师【课程目标】通过学习本课程，把握职业化团队打造的方法与技巧，团队沟通和协调的能力，核心的员工激励技巧，低效率靠管理，高效率靠激励，【课程特色】➢本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、模拟活动、音像视频等综合教学方法，满足不同风格、不同层级学员的学习要求。【课程对象】➢销售团队管理人员企业中高层管理人员、基层...

店长培训--《专卖店高产团队强力打造》主讲：江猛老师【课程目标】➢通过学习本课程，掌握店面的团队打造技巧，合理管理店面团队➢店长如何有效的培养下属，提升店面销量➢了解员工激励的理念、掌握多样化的员工激励的方法与技巧，有效提高员工的工作积极性和团队归属感。【课程特色】➢本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等合教学方法，...

《高绩效营销团队的锤炼与打造》主讲：江猛老师课程简介：现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的...

《出口成金--电话营销风暴》主讲：江猛老师课程背景：电话销售作为21世纪新型营销方式，已经日益为各个行业、各种类型的企业所重视。电话销售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的优势逐渐成为现代销售的主流模式但是由于缺乏系统的经验和成熟的模式，电话销售技巧在大多数行业中都处于一个摸索的阶段。致使在操作过程也难免会出现缺乏标准和工具而造成的如下问题：1、无法判断一名...

《赢在沟通》主讲：吴兴波前言•为什么员工总是不能理解上级意图？•为什么总感觉不能与员工高效率沟通？•为什么与其它部门不能建立高效的团队协作，甚至扯皮？•为什么没有影响力，没有人际沟通能力？•为什么能力很强却屡屡得不到重视、重用？•你会沟通吗？你能高效沟通吗？你为了什么而沟通？课程类别沟通协作、沟通技能、沟通技巧课程对象企业全体员工、所有需要与他人进行沟通和协...

《铁血销售团队建设与管理》主讲：吴兴波前言•销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！•作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：•为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？•为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？•为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越！《以客户为导向的全员营销》主讲：吴兴波前言•营销是谁的事情？•反正不是我的事，我才不关心呢！•当然是营销部的事儿，还有销售部也是，跟我没有关系！•——以上话语每每出现在企业非营销部门人员的口中，着实让人头痛，也阻碍了企业营销管理的发展，上下同欲者胜，如何使全员具备营销意识，达到全员营销，《以客户为导向的全...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《铁血销售团队的建设与管理》主讲：吴兴波课程类别团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升培训对象营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天，每天不少于6标准课时培训目标和效果•打造鹰一样的个人，狼一样的团队•预测...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《双赢谈判实战策略》主讲：吴兴波前言•谈判，重要的不是谈，而是判！•谈判的核心不在谈判本身，而在谈判前的准备！•进攻、防御、让步、切割、交换，有时险中能求胜，有时稳而败局定。•运筹帷幄，决胜千里，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门艺术。课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象大客户...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理培训对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天，不少于6个标准课时培训目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《如何成为赚钱的经销商》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却频遭淘汰？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端风光无限？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，却一直不了解市场发展方向？•经销商如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？•经销商如何跟上市场发展，及时调整营销思...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？•在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎么管理？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？...

《拿业绩说话-金牌导购销售实战特训营》主讲：吴兴波【课程背景】❖销售是店面的生命线，是店面的命脉，更是店面的重中之重，直接关系着店面的生死存亡！❖为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？❖为什么客户进店留不住？留住了又不能快速成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱！❖为什么店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？❖...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《区域市场开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？•是否去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广？•渠道政策是要求做代理，客户却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销，怎么办？•厂家出台推广政策提升销量，客户却大打折扣，钱被拿走了，该做的事却没做！•大多销售经理无法与客户...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《强势品牌崛起之路》主讲：吴兴波课程类别品牌营销、市场营销、营销策略、营销策划培训对象董事长、总经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天，不少于6课时培训目标及效果•打造品牌烙印，定位时代属性，确定品牌识别系统，建立目标客户归属认知•定位品牌营销，识别目标客户，把握人心聚...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《高效渠道开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发渠道？•在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？•在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，该如何管控？•有无一套完善而有效的渠道合作机制，...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《客户服务营销技能提升》主讲：吴兴波课程类别服务营销、营销意识、客户服务、沟通协作培训对象客服人员/销售人员/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天，不少于6小时培训目标和效果•了解营销对于企业发展的重要性•使学员理解营销，学习营销，具备营销意识•学习了解为什么要做好客...

《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程类别市场营销...

《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？•问题不...

《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理课程对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理课程形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6个标准课时）课程目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态•掌握介绍产品塑造价值的策略，掌...

《绝对成交的大客户沟通谈判》主讲：吴兴波课程类别大客户销售、销售沟通、绝对谈判、品牌价值塑造课程对象全体销售人员/销售主管/销售经理课程形式专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6标准课时）课程目标及效果•掌握大客户销售理念与定义，掌握大客户销售的三大特征及判定五项标准•掌握找对人说对话有效沟通的方法，掌握介绍方案塑造产品价值的...