《新常态下的营销顶层设计》课纲

营销顶层设计

营销战术可以让企业生存一时

营销战略可以让企业长期发展

营销顶层设计可以让企业持续利润倍增

凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了

新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计

企业只有两个功能：市场营销和创新能产生经济成果，其余活动则都是成本

为什么还要学习营销顶层设计

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我企业也做的很好，为什么还要学习，因为供求关系在变化、竞争对手在变化、消

费者习惯在变化、环境在变化、资源在变化、政策在变化、趋势在变化。企业不得

不学习新的营销知识体系，做感觉营销还是科学营销就看您了

您的企业是否碰到过这样的困扰：

◆ 企业的营销不知道如何调整与突破

◆ 企业想开发新产品却不知道从何下手

◆ 企业营销是不是只剩下价格战和广告战了

◆ 为什么企业的产品物美价廉还是没有市场

◆ 公司在行业内小有成就，但营销精英却屡屡跳槽或被挖走

◆ 企业在以前越成功就越自信，但经验却成了企业前进的障碍

◆ 中型企业活着最艰难，往上打不过大企业，往下竞争不过小企业

◆ 品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果

营销顶层设计让企业告别乱做营销、瞎打、损害品牌的营销方式

【培训对象】董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理

、市场总监/副总/总经理、品牌总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财

务部、人力资源、产品研发部、生产部门

【培训时间】2天



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|营销顶层设计让您掌握主动权和主导权，唯有这样才能始终领先对手半步 |

|第一部分 企业经营困局 |第二部分 |

|一、企业面临的三大战略困局 |企业营销业绩提升的八大策略 |

|1、企业无战略、战略不明晰、战略 |一、产品创新策略 |

|难落地 |1、寻找市场新蓝海 |

|破局：战略构建四步骤 |2、产品的三个层次 |

|1、企业战略分析5工具 |3、产品6大差异化策略 |

|2、企业构建清晰战略的6方法 |二、价格创新策略 |

|3、企业竞争战略和优势的建立设计 |1、定价要考虑的因素 |

|4、实效战略构建4步骤 |2、定价的3大方式 |

|二、商业盈利模式困局 |3、巧定价、涨价的策略 |

|1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利 |三、渠道创新策略 |

|下降 |1、全渠道模式 |

|破局：企业新利润模式构建 |2、提升业绩的六化渠道管理 |

|1、八大盈利模式解析 |3、电商运营策略 |

|三、企业品牌遭遇的三大困局 |4、高效渠道激励策略 |

|1、产品怪圈、品牌淡薄、品牌打造 |四、促销创新策略 |

|误区 |1、走出促而不销的误区 |

|破局：低成本打造和提升品牌28招式|2、促销设计策略 |

|四、营销模式同质化困局 |3、6大实效促销技巧 |

|1、产品、价格、渠道、促销 |4、工具：促销检核评估表 |

|2、跟随策略让企业陷入”红海“ |五、创新服务策略 |

|破局：什么是经营模式？ |1、服务创造让渡价值 |

|1、选择适合的经营模式 |2、服务5大原则 |

|2、找到自己的利基市场 |3、服务5S法则 |

|五、营销管理困局 |4、营销的8大境界 |

|1、放羊管理、粗放管理、不科学管 |六、客户关系管理策略 |

|理 |1、数据库营销——建立客户档案 |

|破局：1、搭建管理平台、2、规范管|2、客户分类管理——A、B、C分类 |

|理制度、 |3、不同客户的管理策略 |

|3、系统考核制度 |4、6招锁定漂移的核心客户 |

|六、企业（营销）策划力短板困局 |七、打造高效能狼性团队 |

| |视频：狼性 |

|1、好产品没有好市场 |1、为何要打造狼性团队？ |

|2、费用投入产出比失调 |2、狼性团队的特征 |

|破局：1、认识策划力、2、因地制宜|3、狼性团队打造的3大工具 |

|做策划 |八、提升团队执行力 |

|3、营销策划：嫁接营销施威力 |1、执行不力的四大原因 |

|七、企业（营销）人才困局 |2、提升执行力所需坚持的四定法则 |

|1、优秀人才难招、招到了留不住成 |4、提升执行力的2个工具 |

|黄埔军校 | |

|破局：1、建立先进的用人机制 | |

|2、搭建公平、公正的用人平台 | |

|3、留住营销核心人才的8大方法 | |

|传统营销手段很难适应纷繁复杂的市场形势 |

|只有在不断变化的环境中创新营销，才能保持企业利润 |

|营销顶层设计：协助企业建立科学营销系统，让团队懂营销，会策划 |

|13年营销实战经验、6大营销体系、65种分析工具、98个案例、126个管理方|

|法 |