夏播：市场外拓营销实战技巧进阶课程2-3天课程目的：银行和外拓销售人员个人将有如下收益：-支持资深销售人员从技术和心态上突破事业瓶颈，成长为卓越的销售人员。-提供销售人员全新的角色定位、提供实用销售技巧，促进成功销售。-帮助资深销售人员找出原来工作模式中的盲点，从而更有效的开展工作。-使资深销售人员打破旧有工作中的框框，获得关键销售技能。-支持资深销售人员突...

重点客群分析和提升技巧课程1天培训目的：帮助理财经理提升客群经营维护，提升客户分层管理、分群经营能力以及深度经营挖掘能力。适合对象：理财经理课程提纲（1天6小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元客群分析和提升策略——客户分层管理、分群经营和分级维护（了解如何发掘各层客户的理财需求，先进行分群使学员辨识不同客层之差异后,再侧重营销)目标客户的选...

秋收：市场外拓营销实战技巧高阶课程2天课程目的：本课程主要针对以下资深销售人员的困惑：1.为什么相同的产品，不同销售人员的业绩却能相差几十倍？2.为什么有些销售人员工作多年，但业绩却还是停滞不前？3.为什么销售人员总是和客户的关系停留在“表层”而无法进入“深层”？4.为什么销售人员很难突破市场瓶颈、深耕经营客户，强化客户忠诚度？5．如何才能更好的“听到经验、...

营业厅快速销售六步法课程2天课程目的：本课程旨在帮助银行大堂经理和低柜经理掌握主动服务营销的技能，重点在于提升厅堂拦截销售成功率和转介量：1、提升银行大堂经理的服务和营销意识；2、帮助大堂经理掌握专业的服务营销技巧；3、提升大堂经理的沟通能力与营销能力：如何将客户等待和排队的时间变为有效销售时间；4、提升大堂经理理财产品的销售技巧；5、提升大堂经理服务客户的...

春耕2：市场外拓营销实战技巧课程2-3天（含微信营销）课程提纲（3天18小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元快速开发新客户——没资源没人脉如何快速开发外拓新客户讨论：愉快的被成功营销体验外拓营销人员成功金字塔销售计划达成关键专业化金融销售六大流程机构客户与个人客户之比较拜访公司客户前的准备公司客户营销的两个原则和四个技巧讨论：拜访客户时你留...

小企业客户营销实战技巧课程2天培训目标：银行如何服务无贷款的对公基本客群或小客户？如何营销挖掘客户需求以便配置合适的金融产品、增加客户粘性？营销一定有方法，与其让每位客户经理自己去苦苦摸索合适的销售方法，不如通过有效的培训一次性将客户经理对营销的认知、对销售流程的掌握提升到位，以便快速提升学员的小企业客户服务营销水平，大幅提升销售业绩、增加客户满意度。培训对...

春耕1：市场外拓营销实战技巧经典课程2-3天课程目的：通过本课程，银行和外拓销售人员个人将有如下收益：如何快速成为优秀的外拓销售人员需要什么技能？有什么方法？帮助外拓销售人员进一步厘清销售职能，掌握基本销售技能，实现绩效的突破性提升；支持外拓销售人员迅速洞察客户真实需求，掌握沟通技巧，积极调整销售技巧，赢得客户；提供强大的案例共享：外拓销售中可能碰到的各种问...

零售信贷营销实战技巧课程2天——专为银行零售信贷客户经理营销培训定制提纲课程目的：本课程针对零售信贷营销人员量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩，并因...

零售信贷营销实战技巧课程3天（含实战训练）——专为银行零售信贷客户经理营销培训定制提纲课程提纲（3天18小时每期不超过50人，将根据现场学员情况调整侧重点）第一单元市场开拓——没有资源缺乏人脉如何快速开发新客户讨论：愉快的被成功营销体验营销人员成功金字塔专业化金融销售六大流程销售计划达成的关键建立和推进潜在客户销售漏斗VIP客户的识别和来源客户自动倍增的十八...

夏播：零售银行营销实战技巧进阶课程2天——重在帮助学员加深客户信任、建立客户忠诚资深销售人员的困惑：1.为什么相同的产品，不同销售人员的业绩却能相差几十倍？2.为什么有些销售人员工作多年，但业绩却还是停滞不前？3.为什么面对不同的客户，一些销售人员说词却是千篇一律？4.为什么销售人员总是和客户的关系停留在“表层”而无法进入“深层”？5.为什么销售人员很难突破...

春耕2：零售银行营销实战技巧课程2天(含电话邀约单元)——重在帮助学员建立和巩固专业化销售流程课程目的：金融市场唯一不变的是变化，未来金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对银行销售人员需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用...

如何远程精准营销和维护客户课程2天培训目的：三年新冠疫情给我们每个人带来了终身难忘的经历和感受，因为跟客户见面难度加大，远程服务客户被广泛运用。再强的话术都抵不上对客户的用心，再好的技巧都抵不过对客户的真心，如何通过有效的远程服务方式经营、维护好客户并及时推介产品，节省工作时间，提升销售效率，是销售人员需要尽快学习提升的一项工作技能。适合人群：金融业销售人员...

春耕1：零售银行营销实战技巧课程2天(含开发新客户单元)——重在帮助学员建立和巩固专业化销售流程课程目的：金融市场唯一不变的是变化，未来金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对银行销售人员需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实...

如何远程精准营销和维护客户课程2天培训目的：2020年-2022年的新冠疫情给我们每个人带来了终身难忘的经历和感受，因为跟客户见面难度加大，金融机构销售人员也面临前所未有的业务拓展困难，形势倒逼我们改变，从长远来说远程服务客户势在必行。再强的话术都抵不上对客户的用心，再好的技巧都抵不过对客户的真心，如何通过有效的远程服务方式经营、维护好客户并及时推介产品，提...

春耕3：零售银行营销实战技巧课程2天（含通关演练单元)——重在帮助学员激励斗志、建立专业化销售流程、通过实战演练固化所学的重要知识点培训目标：知易行难，本课程通过案例实战通关演练，帮助学员不仅了解营销技巧知识，同时实实在在掌握营销技巧实战技能。适合对象：银行零售一线新理财经理、新进营销人员课程提纲（2天12小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单...

理财顾问的服务营销技能提升课程2天课程目的：理财顾问一方面要开发客户，一方面又要服务好现有客户，销售能力、服务能力、专业能力缺一不可，本课程针对理财顾问服务营销能力提升需求定制，通过导入专业客户服务观念，辅导学员如何约访客户、如何与客户有效沟通、如何挖掘客户需求、如何与客户建立信任、如何介绍产品、如何应对客户的异议或拒绝、如何针对不同客户层级和群体进行差异化...

核心客户心理分析与电话沟通技巧课程2天（电话沟通高阶）——专为零售银行理财经理电话销售高阶培训定制提纲课程目的：学习并提升销售人员的电话技能，主动出击，电话销售和邀约客户来网点，提供优质高效的服务，提升对银行的满意度和忠诚度，达致产能飞跃，并建立长期的合作关系，使双方获得更大的利益。培训对象：已经参加《电话销售实战技巧》初阶和进阶培训的零售银行理财经理课程提...

客服人员电话呼出销售技巧课程2天课程目的：近年来，电话销售在中国金融业获得了蓬勃发展，无论是针对机构客户还是个人客户，电话销售都被各家企业作为重要的销售渠道开始进行尝试，很多企业因此取得了优异的业绩。面对当前复杂多变的市场环境，如何加强客服中心的电话呼出销售工作，为业务提供必要的业务支持，为客户提供更加专业的服务，建立长期的信任关系；同时及时销售一些适合客户...

核心客群经营与有效KYC通关演练专题培训2天——如何深度了解客户需求并识别客户性格课程目标:金融机构的理财经理只有充分了解客户需求，才能帮客户进行合理的资产配置：如何有效了解客户需求，是理财产品配置和销售的关键所在。本课程专门针对金融机构理财经理定制，通过为期2天的KYC（knowyourcustomer或knowyourclient）深度通关演练培训，一方...

基金营销实战技巧专题培训2天——专为零售银行基金营销人员定制提纲课程目的：金融市场唯一不变的是变化，未来金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对银行销售人员需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的基金营销服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需...

公司客户战略营销技巧进阶课程2天培训目的：重点提升公司客户深度营销技巧、谈判技巧和远程营销服务技巧。适合对象：已经参加过浦瑞《公司客户战略营销技巧经典培训》或类似培训的金融机构公司客户或公司客户营销人员课程提纲（2天12小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元公司客户之销售布局——谋定全局才能赢得订单一、赢单，做局是王道谋定全局才能赢单、赢单的...

公司客户战略营销技巧经典课程2天课程目的：公司客户一般来说项目较大、需求较多、利润较高，因此各家金融企业围绕公司客户营销的竞争十分激烈。本课程针对金融企业的公司客户（或机构客户）营销人员量身定做，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销和服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不...

零售柜面人员营销技能提升课程1天课程目标：帮助高柜员工在业务处理环节发现和引导客户，提升交叉销售能力适合对象：零售柜面人员课程提纲（1天6小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元发现客户营业厅客户服务的四大环节：识别引导、接触营销、业务处理、关系维护高柜发现客户的时机：——业务处理环节发现客户讨论：发现客户的途径和技巧团队之间的客户转介技巧（增...

大堂经理、低柜经理服务营销技能提升课程2天课程目的：1、提升银行大堂经理的服务和营销意识；2、帮助大堂经理掌握一些简单实用、一学就会的服务营销技巧；3、提升大堂经理的沟通能力与营销能力：如何将客户等待和排队的时间变为销售时间；4、提升大堂经理理财产品的销售技巧；5、提升大堂经理服务客户的水平，提升银行客户忠诚度。适合对象：银行网点大堂经理、低柜经理、有营销能...

电话销售实战技巧进阶课程2天课程目的：课程是专门针对已经参加过《电话销售实战技巧》培训的营销人员设计的电话销售进阶培训课程，帮助学员巩固和深化电话沟通与销售技巧。适合对象：需要使用电话作为有效沟通和销售工具的金融机构一线销售人员备注：1、进阶培训学员需参加过浦瑞的《电话销售实战技巧》培训（内容详见上一页）；2、需提供学员日常工作电话录音作为课程点评用途3、课...

成功电话邀约与微信服务营销技巧课程2天（电话邀约高阶）培训目的：课程是专门针对已经参加过浦瑞《电话销售实战技巧》初阶及进阶培训的营销人员设计的电话销售高阶培训课程，旨在帮助销售人员短时间内快速提升专项电话邀约成功率。适合对象：需要尽快提升专项电话邀约成功率的金融机构一线销售人员备注：1、学员需参加过浦瑞的《电话销售实战技巧》及《电话销售实战技巧进阶》培训；2...

存量客群深度经营与有效提升课程1天培训目的：1、快速识别潜力客户；提升客户分层管理、分群经营的能力（可指定特定客群）2、提升电话邀约成功率；3、提升生客转熟客的能力4、提升对客户KYC能力5、提升客户深度经营挖掘的能力适合对象：管理大量理财客户并有提升客户需求的理财经理、客户经理课程提纲（1天6小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）第一单元筛选客户精...

电话销售实战技巧课程2天课程目的：近年来，电话销售在中国金融业获得了蓬勃发展，无论是针对机构客户还是个人客户，电话销售都被各家企业作为重要的销售渠道开始进行尝试，很多企业因此取得了优异成绩。如何通过电话销售加强对非现场客户的维护，建立长期的信任关系；同时及时销售一些适合客户的金融产品，是理财产品销售人员需要尽快学习的专业技能。本课程针对电话销售人员普遍存在问...

保险产品营销实战技巧课程2天（不含高净值客户营销）培训目标：1、快速提升保险潜力客户电话邀约成功率2、掌握普通和中产客户的保险需求挖掘和配置营销技巧3、有效应对和解决客户的异议或反对问题4、提升保险客户成交技巧适合对象：需要大力销售人寿保险产品的理财经理或资深营销人员课程提纲（2天12小时每期不超过50人，每个单元有演练）第一单元电话邀约——提升保险客户邀约...

八步精准营销开门红实战训练营3天培训目的：疫情使得银行业务下滑、蒙受损失。流年已掷，未来可期。年底年初是大量资金回笼并再度投向市场的关键时点，是客户存款增长、家庭理财安排、节日大额消费、核心客户公关的战略性机遇，是银行打好新年翻身仗、揽储开门红的攻坚战。面对新一年的征程，我们有开门红抢占市场必胜的信心吗？未来预计监管要求更严格、市场环境更复杂、同业竞争更激烈...

|课程名称:|有效的产品管理||课程编号:|NPD102|语言:|中文||课程简介|||课程内容采用国际上先进的产品管理方法论，结合具体企业自主创新产品管理的最佳实||践，总结提炼出适合企业的产品管理体系。||课程采用互动式教学，内容包括大量案例，通过对实际产品管理的角色演练、案例研讨||等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。||周期|培训方式||[...

|课程名称:|研发质量管理||课程编号:|NPD119|语言:|中文||课程简介|||具体的操作方法和工具：课程提供大量的研发质量管理的方法和工具，方便企业操作||帮助研发人员建立系统的研发品质观念、有效降低品质成本，了解自己的工作才是公司||决定产品品质关键源头和对品质的责任意识与使命感，掌握现代品质管理技能以及必要||的品质规划与验证技术||建立有效的研...

课程名称:研发和研发绩效管理课程编号:NPD123语言:中文周期培训方式06讲授、讨论、分享0总周期(小时)12序列号:培训人数限制:25培训对象:市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、研发骨干、市场技术经理、PMO（项目管理办公室）成员等。课程内容:企业的产出形态和研发创新项目的...

|课程名称:|国际EPC项目投标和销售项目管理最佳实践||课程编号:|P501|语言:|中文||课程简介|||美国华盛顿邮报撰文，21世纪企业的雇员需要掌握3项必需的技能——领导力、项目管理||的能力以及商业分析的能力。这正是道出了我国诸多企业所面临亟需解决的生产力提高||的解决之道。||||通常有一种误解，项目管理好像是和项目人员关系比较密切，和销售投标与...

|课程名称:|市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理计||课程编号:|NPD126|语言:|中文||课程简介|||科技型企业在新产品/新服务的研发和项目管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题||：||如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；||如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的研发组织体系，快速响应市场需||求；||产品开...

|课程名称:|新产品引进管理||||课程编号||语言:|中文||:|AAAA|||||ed|||||01||||||周期||培训方式||[pic]|0||||[pic]|||讲授、讨论、分享||[pic]|0||||总周期(小时)|18||序列号:|xx||||培训人数限制:|30|||||培训对象:||产品市场人员、研发人员、产业化人员等||培训目标:||...

|课程名称:|市场管理与产品规划||课程编号:|NPD121|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产||品规划的专业方法和整体解决方案。||全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学||员实际体会市场管理方法的应用。||全程演练：学员分组后，每组选定一个产品...

|课程名称:|成功的产品经理||课程编号:|NPD103|语言:|中文||课程简介|||系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的产品管理方法论，结合企业自主创新的最||佳实践，总结提炼出适合具体企业的产品经理制度。||丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。||结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。||周期|培训方...

课程名称:成功的产品化管理和产品规划设计课程编号:NPD127语言:中文课程简介打造成功产品，建立高效管理助推企业升级最系统、全面的产品管理课程涵盖市场前端、需求分析、产品设计整个领域从企业宏观管理机制，到实操技能训练全面提升对上百行业的产品、服务成功推演，有广泛适用性现场授课、项目演练、研讨咨询等多种训练方式三大课程模块企业业务产品化面对市场变化，产品如何...

|课程名称:|集成产品开发IPD||课程编号:|NPD117|语言:|中文||课程简介|||系统性：依据企业研发体系的整体架构，从产品战略规划、研发组织平台、研发流程、||技术研发体系、研发绩效及激励机制等主要方面，对如何建立高效的研发体系进行系统||的阐述和探讨。||思想性：站在现代研发管理思想和理论的高度，结合集成产品开发（IPD）模式，就如||何树立正...

|课程名称:|产品研发流程优化与研发项目管理||课程编号:|NPD123|语言:|中文||课程简介|||实施创新驱动发展战略，根本的动力来自深化我们的研发管理体系改革，在这个转变的||过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔•波特语）。中国企业在新产品/新服务||的研发面临着如下一些长期困惑的问题： ||如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品...

|课程名称:|产品规划和产品开发||课程编号:|NPD112|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：该课程提供了一整套从市场需求到产品规划和设计的专业方法和整体解||决方案。||全景案例分析：产品市场管理及产品规划和产品设计的案例分析，帮助学员实际体会产||品设计的流程和方法||周期|培训方式||[pic]|0|||[pic]|12|讲授、讨论、分享|...

|课程名称:|产品需求分析和需求管理||课程编号:|NPD120|语言:|中文||课程简介|||众多国内科技企业中普遍存在：||技术很不错，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错||研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越||快||产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖...

|课程名称:|成功的产品化管理和产品规划设计||课程编号:|NPD127|语言:|中文||课程简介|||打造成功产品，建立高效管理助推企业升级||最系统、全面的产品管理课程||涵盖市场前端、需求分析、产品设计整个领域||从企业宏观管理机制，到实操技能训练全面提升||对上百行业的产品、服务成功推演，有广泛适用性||现场授课、项目演练、研讨咨询等多种训练方式||...

|课程名称:|产品生命周期优化法(PACE)||课程编号:|NPD101|语言:|中文||课程简介|||PACE（ProductAndCycle||Excellence，即产品生命周期优化法，系全球顶尖的研发咨询机构PRTM公司提出的研发||管理模式），在跨国500强公司中有80以上的公司是采用的是PACE这一流程的。许多国||内的公司，以及很多跨国公司在国...

|课程名称:|产品上市推广策略及营销计划||课程编号:|NPD115|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法。||全景案例分析：新产品上市的全景案例分析，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用||。||模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。||丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实...

|课程名称:|产品管理（移动）||课程编号:|NPD111|语言:|中文||课程简介|||新产品开发方向有无明确的产品创新战略来指导？||产品线组合是否合理？||新产品是否盈利不多或者不能及时推向市场？||众多的新产品中是否缺乏真正的创新？||对本公司推出的新产品的市场表现是否满意？||如何从有限的研发资源中取得最大化的投资回报？ ||新产品开发是否具有清晰...

|课程名称:|产品规划和需求分析||课程编号:|NPD105|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及||产品规划的整体解决方案。||全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学||员实际体会市场管理方法的应用。||全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照...

以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程...

专业销售技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面...