B001政企大客户招标项目控单策略与赢标秘籍主讲：张长江一、学员对象本课程适用于所有BtoB行业（包含政企信息化、工程总包、交通、工程、金融、水务、新能源、环保、工业品等涉及到政府及集团采购项目投标的所有行业）相关企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升项目投标能力...

-1004570190500B003解决方案式销售与项目控单技巧（2天）B003解决方案式销售与项目控单技巧（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升售前技术支持能...

项目管理实战培训讲师：赵又德【课程背景】许多跨国公司都认为，企业的成功在于有效地推行项目管理。IBM公司指出：掌握和使用项目管理是对其未来发展起关键作用的因素，它计划在未来五年内，将整个企业的运作管理变成基于项目的管理。摩托罗拉（中国）公司是我国唯一一家通过CMM五级评审的企业，CMM五级评审实际上反映了这个企业在项目管理方面的能力和成熟度。除此之外，其他的...

项目管理实战培训讲师：赵又德【课程背景】许多跨国公司都认为，企业的成功在于有效地推行项目管理。IBM公司指出：掌握和使用项目管理是对其未来发展起关键作用的因素，它计划在未来五年内，将整个企业的运作管理变成基于项目的管理。摩托罗拉（中国）公司是我国唯一一家通过CMM五级评审的企业，CMM五级评审实际上反映了这个企业在项目管理方面的能力和成熟度。除此之外，其他的...

如何开展一场培训盛宴之旅——企业培训项目的策划与实施讲师：邹莫导言：在各产业竞争日益激烈的现今，为企业培养配套人才成为每个企业人力资源或业务发展工作中越来越重要的内容。本课程从企业人才发展工作中最常见的典型情境为入手，以最开放的方式、围绕从业人员最关心最棘手的问题展开最有效的讲解，深入浅出，协助参与培训管理和组织工作的相关人员以最高效的方式掌握培训项目的核心...

|课程名称:|国际EPC项目投标和销售项目管理最佳实践||课程编号:|P501|语言:|中文||课程简介|||美国华盛顿邮报撰文，21世纪企业的雇员需要掌握3项必需的技能——领导力、项目管理||的能力以及商业分析的能力。这正是道出了我国诸多企业所面临亟需解决的生产力提高||的解决之道。||||通常有一种误解，项目管理好像是和项目人员关系比较密切，和销售投标与...

|课程名称:|市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理计||课程编号:|NPD126|语言:|中文||课程简介|||科技型企业在新产品/新服务的研发和项目管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题||：||如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；||如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的研发组织体系，快速响应市场需||求；||产品开...

|课程名称:|产品研发流程优化与研发项目管理||课程编号:|NPD123|语言:|中文||课程简介|||实施创新驱动发展战略，根本的动力来自深化我们的研发管理体系改革，在这个转变的||过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔•波特语）。中国企业在新产品/新服务||的研发面临着如下一些长期困惑的问题： ||如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品...

《PPP与政府融资项目创新运作实务操作》主讲：马老师约6小时一、PPP概述（一）什么是PPP（二）为什么要推PPP1)借PPP模式纾解地方政府债务压力是最基本、最直接的动机2)改善公共产品和服务的供给效率是根本目的3)通过推动PPP模式倒逼政府职能转变以及相关制度体系变革（三）哪些项目更适用PPP模式1、公共产品或公共服务领域的项目2、合作期限相对较长3、项...

《项目管理专题研讨Workshop》（2天版）提供者：钟老师-11557055245课程背景课程背景在企业高速发展的过程中，每一个发展阶段都要制定或调整企业战略规划，而战略规划需要通过完成许多重大项目来落地。越来越多的企业采用项目化运作的组织方式，来推动企业战略的落地，强化战略执行力。项目常见困难包括：时间紧迫、沟通协调困难、监控不到位、变更控制难、成本管控...

建筑行业项目预算管理与成本管控【课程介绍】2-3句建筑施工企业提高市场竞争力最终要在项目施工过程中以尽量少的物化消耗和劳动消耗来降低工程成本，把影响工程成本的各种耗费控制在计划范围内，必须加强项目成本管控。【课程收益】2-3句企业的成本越来越高，通过本课程，告诉大家如何降低成本增加利润，拥有全面计划预算和规范的成本管理是企业持续发展的必要手段。【师资介绍】2...

房地产项目全面预算与成本管理随着国家宏观调控的加强，各大城市的房地产交易量和房价开始下降，而企业的成本越来越高，如何降低成本增加利润，是每一个房地产企业越来越关注的问题。全面预算管理对房地产企业经营至关重要。拥有全面计划预算和规范的成本管理是房地产企业持续发展的源动力。【课程大纲】：一、如何把握房地产开发全面预算管理的关键点1、房地产全面预算管理的特点2、房...

房地产企业项目周期财务管控课程背景：风险是事件发生的不确定性。企业在经营活动中存在各种各样的风险，在经营效益和风险并存的情况下，企业经营者如何作出正确抉择，这是一个十分复杂的系统工程。首先，风险出现概率有大有小，风险后果有轻有重；其次，风险评估来源于财务数据，这些数据是否可靠；第三，经营效益预测是否合理等。这些都将成为直接影响风险决策后果的重要因素。除了客观...

玩转复杂项目GTD（GetThingsDone）——项目管理实战系列（Waterfall瀑布流）left36830课时：3天课程背景当代的项目具有速度快，变化快，成本低，极具复杂性和不确定性等特点。这意味着项目经理将面临着巨大的挑战。想要成功完成各种复杂而重要的项目，项目经理如何对内要像个领导者，获得项目成员的共同努力和支持，对外则像个外交官，协商、澄清、争...

搞定复杂项目ProjectPro-GTD（GetThingsDone）-多任务分解、计划、控制管理与团队协作（项目领导力-瀑布流Waterfall）left36830课时：2天课程背景想要成功完成各种复杂而重要的任务，从技术专家角色转变为项目管理者。对内共同努力互相支持，对外则像个外交官，协商、澄清、争取资源。要求对项目立项、计划、进度与执行有整体把控（事务...

TTT系列——课程开发之成果输出项目【课程收益】以自带课程的开发作为典型任务贯穿整个课程，边学习边练习边交付，让学习对象：1.掌握自上而下的、全流程的课程开发技巧，提高课程开发效率；2.掌握理论提炼的模型设计方法，让内容更系统更有说服力；3.掌握案例撰写的技巧，让内容开发更有针对性；4.熟练掌握教学手法设计的全流程，尤其是首/中/尾的关键三拍设计要点，提升内...

项目型销售技巧依照万科物业的市场化的需求，不只是要能够提供市场化的知识普及，也需要针对市场化的流程做校准的动作。这个课程的大纲和一般是一样，但是在上课的过程中，会以市场化商务流程的设计及校准做更多的引导。在面对客户的时候，总是会发现很难挖掘到客户的需求，客户会说很多我们根本做不到的要求，希望我们能够提供，然而给客户他们要的，他们又说这个不是，或者说还要别的。...

项目管理的沟通协调技巧概述项目管理对于解决方案销售的管理中非常重要。销售人员负责推动客户的决策流程，而项目经理负责售前/售中/售后的技术支撑。两个角色的合作会决定销售绩效的达成及客户的满意销售经理是推动客户决策的主导者，而项目经理是技术项目的主导者。也就是说项目经理不应该是等待销售经理的指示，而应该主动地主导技术项目的工作推动。因此，项目经理必须能够把自己放...

项目管理技巧概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，学员将会学习用阿西工作法来推动项目管理的方式，以求人人愿意负责，人人能够当责。阿西工作法的建立需要有不同...

项目销售技巧现在销售的环境已经复杂化，不再是单纯地把产品/服务说清楚就足够了。更重要的是要能够结合客户的需求及我们的优势，明确发展的机会点，发展为独特的销售诉求。在经过考虑竞争的状况，而发展销售的策略。在经济开放后，客户的组织不断地发展壮大，造成决策的流程也更为复杂。甚至客户内部的政治氛围也会影响到最终采购的结果。我们要如何接触不同的决策关系人，要如何让决策...

项目型销售技巧概述解决方案的销售是非常困难的，因为客户并不知道自己需要解决方案，更糟糕的是销售人员也不知如何去卖的解决方案。因为，解决方案的销售有一些特性：面对的是大型客户，属于复杂销售，参与购买决策者众多，而都有自己的想法和需求，整合意见是非常大的挑战对于解决方案的需求，通常是隐性而深层的。如果在客户内部没有共识，通常不会对外承认解决方案都是属于定制化，也...

项目销售管理技巧概述项目销售是一件麻烦的事情，因为：项目销售的时间总是在三个月以上，当有好几个项目销售同时进行的时候，就发生销售管理的困难。销售业绩目标如何与各个项目销售做连接，以确保销售业绩目标的达成。在整个项目销售管理中，要如何规划资源，以确保销售业绩目标的达成。此课程是聚焦于项目销售的管理，如何进行项目销售的管理。学习流程在课程中，学员将通过不同形式学...

培训部门整合项目背景由于销售、服务及收款等功能部门将要整合成为一个大部门，因此培训部门也将要进行整合，因此需要举办一个研讨会以达成以下的目的：制定培训管理体系：让整个培训的管理能够标准化，使培训活动的进行能够高效并透明地达成培训的绩效目标。明确培训执行项目：从大部门的绩效需求来制定培训项目，确保培训活动的投资回报最大化。发展培训部门策略：对于培训部门的愿景、...

阿西项目管理技巧概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，学员将会学习用阿西工作法来建立工作流程的方式，以求人人愿意负责，人人能够当责。阿西工作法的建立需要有...

《研发项目管理系统化实战》-提升研发项目的成果交付力、保证项目成果的高质量背景介绍Coursebackground：研发项目管理是一种并行系统工程，是一种企业组织、管理和运行的先进设计、制造模式，它从新产品研发项目的整体任务分解状况和进展状况来控制产品研发生命周期过程，提供项目的状态信息以便规划项目的优化路径。但是研发项目往往具有失败率高、成本高、风险大、研...

《组织项目管理辅导计划》《项目背景》一个组织做好一个项目并不难，难的是把所有项目都做好，而这恰恰是每一个卓越的组织持续追求的目标，也是组织成功实现战略目标的必要保障。在许多的组织中，项目管理的工作是分散的，缺少统一的管理。各个项目团队更注重的是实现各自项目的目标，有时候还会因此互相抢夺稀缺资源，从而影响了组织的整体战略目标。在一些组织中，甚至个别重点项目占用...

《项目经理卓越沟通力实践》　　　　　　　　　——全面提升项目管理人员的沟通技能背景介绍Coursebackground项目管理沟通的方式有很多种，如单向沟通，双向沟通，上行沟通，下行沟通，正式沟通和非正式沟通等等，但是在企业的一些日常企业管理中，项目沟通的技巧和策略需要又有哪些需要坚持的原则呢，需要掌握什么样的方法论呢，本课程针对项目管理过程中需要掌握的项目...

《项目经理领导力实践》　　　　　　　　——从优秀项目经理迈向卓越领导者的登峰之道背景介绍Coursebackground魅力型领导者课程，以塑造卓越领导者为核心，探寻领导力的本源与人性的追求，从多维度视角来帮助学员重塑、忧化、提升领导力。领导力的最高境界是能够集众人的智慧，达成具有挑战性的战略目标，未来的项目成员越来越难以领导，同时也越来越容易领导，难以领导...

《成功的项目管理最佳实践》-结合企业项目实际案例，通过人、工具、方法论，实践，四个维度提升项目管理能力背景介绍Coursebackground：以项目管理的方法和路径为引领，成功的项目管理实践课程通过人、工具、方法论，实践，四个维度系统进行系统讲解，工具表格的实践运用演练，可迅速提升项目管理人员的管理能力，帮助企业形成一套以表格工具为基础的项目管理方法论，为...

《工程项目管理实践》-结合工程项目特性全面提升工程项目管理能力背景介绍Coursebackground：工程项目是指为完成各类工程而进行的，具有起止日期、投资、安全以及质量要求的一组相互关联的受控活动组成的特定过程，包括策划、勘查、设计、采购、施工、试运行、竣工验收和移交程序等。本课程结合最新的工程项目管理规范以及项目管理知识体系指南等相关内容，以工程项目整...

《微软MSProject项目工具突破应用》-运用微软MSProject项目管理工具高效管理项目背景介绍Coursebackground：本课程首先介绍项目管理的思想和方法，以及在项目管理进度、资源、成本管理中常用的技术，然后通过实际案例操作，帮助学员掌握如何运用Project制订计划、跟踪项目进度、管理资源与成本等。通过系统学习，使学员能够通过系统培训提高项...

《项目管理全流程应用实践》-结合企业项目实际案例，全流程、全维度、全要素提升项目管理能力背景介绍Coursebackground：基于组织的项目特性，从项目全流程维度进行实践，帮助参训人员掌握项目管理精髓，结合行业案例，进行系统化讲解，运用讲、现、述、练等共创学习的方式，形成学习闭环，实现全流程项目管理做中学，学中做，全面提升项目管控能力，同时着重强化项目管...

《成功的项目管理最佳实践》-结合企业项目实际案例，分享项目成功最佳应用实践背景介绍Coursebackground：本课程以项目管理的方法和路径为引领，刘永强老师结合多年的实践经验，通过分享项目管理的最佳实践，从人、工具、方法论，实践，四个维度进行系统讲解以及工具表格的实践运用演练，以共创的方式帮助参训员掌握项目管理精髓，提升项目管理人员的项目管理能力，助力...

《高绩效项目团队建设》　　　　　　　　　——打造一支以项目目标为导向的项目铁军背景介绍Coursebackground：项目经理需要掌握管理才能，以达到在当今商业环境中更好地管理项目的目标。高绩效项目团队，是指将肩负项目使命的团队成员按照特定的模式组织起来，协调一致，以实现预期目标的持续不断的过程，同时要求项目经理不断领导团队，影响团队，以达成项目目标。五大...

《从技术到管理，项目经理的进化之道》　　　　　　　　　——迈向优秀项目经理之路背景介绍Coursebackground：本课程带领项目经理从管理的核心切入，结合管理必备技能，同时融入领导力，帮助管理者迅速提升自己的项目管理能力。课程以如何成为一个具有个人魅力的领导者，带领项目团队，创造更高的绩效为核心展开，通过案例分享，结合项目特性，帮助参训学员掌握项目团队...

《项目管理系统化提升研修班》　——全面提升组织级项目管理能力形成项目管理工具模板背景介绍Coursebackground：-12701971675项目管理已经成为企业获取竞争优势的有效途径，越来越多的企业开始广泛应用项目管理方法来管理企业的经营活动，项目管理已成为主流的组织管理方式，项目思维要求企业对资源进行最大效用的利用，通过对企业资源在成本、时间、质量等...

项目管理思维与应用实践-通过项目管理能力提高输出工作成果的效率背景介绍Coursebackground：这是一门告诉你如何做好一件事的学科，作为不是项目经理的管理者，如何更好的利用项目管理的思维，做好一件事情。项目管理已经成为每一个职业人士与管理者必须具备的个人能力，它能够通过科学的系统方法工具帮助提高工作成果，创造更大的价值。因为项目管理在运作方式和管理思...

《IT项目管理最佳实践》-通过人、工具、方法论，实践，四个维度提升IT项目管理能力背景介绍Coursebackground：项目管理已经成为互联网及IT企业获取竞争优势的有效途径，越来越多的企业开始广泛应用项目管理方法来管理企业的经营活动，项目管理已成为主流的组织管理方式，项目思维要求企业对资源进行最大效用的利用，通过对企业资源在成本、时间、质量等几个方面进...

《PMI-PMP资格证书考试辅导课程》-成功通过美国项目管理协会考试获得项目管理专业人士资格认证背景介绍Coursebackground：PMP（Project Management Professional）指项目管理专业人士资格认证。美国项目管理协会（PMI）举办的项目管理专业人员（PMP）认证考试在全球180多个国家和地区推广，是目前项目管理领域含金量...

-66675454025引言00引言2742565-8255集二十余年培训经验于一身，来源于实践，应用于实践。许盛华老师的另一个品牌课程00集二十余年培训经验于一身，来源于实践，应用于实践。许盛华老师的另一个品牌课程1942465-46545500你是否经历过员工上了很多课，但总是没有效果？培训或发展做成了上一次课，课程结束就没有下文了？领导在培训上不太愿意...

专题二十九：停车场项目投融资和精细化运营模式全解析（1天）我国城市停车场市场供应和需求、政策导向、机遇、创新和困境我国汽车保有量持续增长且还有潜力我国城市停车场市场需求、供应和难题我国城市停车场政府政策传统停车场升级–智慧停车我国城市停车场市场挑战和机遇城市停车场产业链、“投资、融资、管理、退出”流程和资产管理获得项目（或）拿地、投资、融资、开发、运营、流通...

专题五：房地产项目投资拓展、决策和风险控制(1-2天)房地产行业形势分析及项目投资和开发流程房地产行业的现状2.房地产行业和发展趋势3.不同类型房地产企业面对的挑战和机遇4．房地产投拓、投资决策与开发业务流程和关键节点城市区域攻略和土地获得的方式（战略）1.影响房地产市场长期、中短期趋势主要因素2.当前房地产企业投资布局原则3.万科等对城市区域的选择方式4....

专题二十五：产业园区项目选址、行业、产品端深度精讲课（1天）产业园区顶层设计的十大要素央企、国企和民企的特点和区别重资产还是轻资产集团上市还是REITs上市扩张还是深耕综合性园区还是特色精品园区产业定位和产业赋能招商还是招租及产业链的深耕自持还是大部分或小部分销售园区的物业、设施、招商、运营和资产管理从十大创新关键词看产业园区的与时俱进产业园区的选址-城市和...

专题二十一：TOD项目从开发到退出全链精讲课（1天）一.TOD市场、政策、产品模式现状和发展趋势1．TOD发展理念、产品类型、产品设计、市场机遇2．TOD政策梳理3．TOD产品模式SWOT分析4.TOD发展趋势二.TOD项目开发和运营模式1.哪些城市更加适合参与TOD项目2.哪些企业更加适合参与TOD项目3.TOD项目开发模式分析4.TOD项目案例分析5.T...

-1004570190500B001政企客户项目型销售策略与投标技巧（2天）（十三年经典课程，面向政企客户投标型企业必选销售类课程）B001政企客户项目型销售策略与投标技巧（2天）（十三年经典课程，面向政企客户投标型企业必选销售类课程）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模...

如何开展一场培训盛宴之旅——企业培训项目的策划与实施讲师：邹莫导言：在各产业竞争日益激烈的现今，为企业培养配套人才成为每个企业人力资源或业务发展工作中越来越重要的内容。本课程从企业人才发展工作中最常见的典型情境为入手，以最开放的方式、围绕从业人员最关心最棘手的问题展开最有效的讲解，深入浅出，协助参与培训管理和组织工作的相关人员以最高效的方式掌握培训项目的核心...

项目管理实战培训讲师：赵又德【课程背景】许多跨国公司都认为，企业的成功在于有效地推行项目管理。IBM公司指出：掌握和使用项目管理是对其未来发展起关键作用的因素，它计划在未来五年内，将整个企业的运作管理变成基于项目的管理。摩托罗拉（中国）公司是我国唯一一家通过CMM五级评审的企业，CMM五级评审实际上反映了这个企业在项目管理方面的能力和成熟度。除此之外，其他的...

项目管理实战培训讲师：赵又德【课程背景】许多跨国公司都认为，企业的成功在于有效地推行项目管理。IBM公司指出：掌握和使用项目管理是对其未来发展起关键作用的因素，它计划在未来五年内，将整个企业的运作管理变成基于项目的管理。摩托罗拉（中国）公司是我国唯一一家通过CMM五级评审的企业，CMM五级评审实际上反映了这个企业在项目管理方面的能力和成熟度。除此之外，其他的...

有效沟通和谈判课程背景：业务人员面对客户的时候，是否存在以下疑问。客户认为你对他不够关注，仅仅在推销你的产品？你过多关注于你自身的产品，而没有帮助客户解决问题？客户老是质疑你的产品，而且对条款非常挑剔？即使成交一单，也不知道后续的结果会怎么样？课程说明：《有效沟通和谈判》将着重从业务人员本身的意识和技能出发，掌握正确的思路，拥有基本的职业化素养，能够运用业务...

项目经理的沟通和谈判课程背景：项目经理面对客户交付产品时候，需要高超的沟通艺术和谈判技巧•客户对你的建议持反对意见，站在自身的立场；•认为你没有考虑客户的状况和利益；•针对合同要求，双方分歧严重；•如何寻求一致，达成共识？课程说明：《项目经理的沟通和谈判》将着重从项目经理本身的沟通能力和谈判技能出发，掌握解决方案的利益论述，运用谈判技术，学会取得共识，从而获...