-1057275241300D001工业品（BtoB）行业市场营销战略新思维（2天）D001工业品（BtoB）行业市场营销战略新思维（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品企业或BtoB行业企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中...

-1037590119380D003区域（行业）市场销售计划制定与市场营销规划D003区域（行业）市场销售计划制定与市场营销规划37084048895主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、市场经理、市场主管、市场专员、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持...

市场营销策略计划GTM概述彼得·杜鲁克说过：“做对的事，比把事做对更重要！”问题就在于我们怎么知道什么事情是对的？这就是需要在做事情之前，收集市场信息，资料分析，设定目标，发展策略及制定工作计划，而这个就是市场策略计划报告。主管/领导在听取市场策略计划的报告后，就提出建议及要求，双方必须针对市场策略计划作出共识的结论后，市场人员/销售人员就开始执行，执行后再...

市场营销计划模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元市场营销策略模型单元目的：介绍市场营销的模型介绍市场营销的六大模块战略的定义战略的五大系列选择战略描述的三段式结构活动：定义市场营销的战略180分内容讲解工具介绍小组讨论第二单元客户的选择单元目的：客户选择的标准...

市场营销计划及报告模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元生意模式131001单元目的：市场的随时在变化，竞争者也不断寻求新的生意模式的发展来抢占市场，因此，检验渠道策略的第一步，一定是先探讨生意模式。介绍生意模式的九大模块活动：绘制生意模式的九大模块一组针对现在...

市场营销策略计划概述彼得·杜鲁克说过：“做对的事，比把事做对更重要！”问题就在于我们怎么知道什么事情是对的？这就是需要在做事情之前，收集市场信息，资料分析，设定目标，发展策略及制定工作计划，而这个就是市场策略计划报告。主管/领导在听取市场策略计划的报告后，就提出建议及要求，双方必须针对市场策略计划作出共识的结论后，市场人员/销售人员就开始执行，执行后再比较当...

市场营销策略计划概述针对策略计划的能力所设计，内容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。情况分析：从外在影响及内在状况，进行SWOT分析，判断发展的机遇及限制。愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。计划评估：计...

市场营销策略计划-直播版概述针对策略计划的能力所设计，内容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。情况分析：从外在影响及内在状况，进行SWOT分析，判断发展的机遇及限制。愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。计划...

非营销经理的市场营销培训概述本课程是针对各部门的基层员工所设计的课程。帮助学员建立一个市场营销的概念，并了解有哪些影响营销的因素。因此，这个课程的设计是先帮助学员建立基本概念，然后市场分析的STP、在选定目标客户后的分析客户、使用生意模式来掌握营销的全貌、分析竞争优势来掌握市场机遇、如何带动团队来抓取市场机遇。课程收益在课程结束后，您的学员将学会以下技巧：了...

市场营销与营销战略管理—企业营销战略管理训练系列课程•培训目标世界上对经营成功企业的最新研究表明：一个成功的企业必须具备长远的营销战略谋划，即经营战略。战略管理是指企业面对激烈的经营环境变化、适应未来严峻挑战，谋求长期生存和不断发展，在充分了解市场环境和分析自身条件基础上，对人、财、物及信息等资源总体性谋划和管理实施的过程。战略管理萌芽于２０世纪５０年代，在...

单元现代市场营销与市场营销战略—积极正确的手段学习市场营销及其战略引子篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展市场营销学的萌芽期(20世纪初—20年代初)市场营销学的成形期(20世纪20—40年代末)市场营销学的成熟期(20世纪50—70年代末)市场营销学的完善期(20世纪80年代--至今3、4P’s理论4C’s理论4R...

篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展3、4P’s理论4C’s理论4R’s理论4P、4C、4R理论的相互关系二、市场营销学观念的变革1、几种观念的比较2、现代市场营销观念的新发展几种正确的营销观3、西方商业银行市场营销的特点第二篇市场机会分析一、4M的策略研究1、微观市场环境的构成及特点2、目标市场选择市场细分及其依据...

参加对象:工业品资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。融合专业讲解、图表分析、实战演练...

针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员...

针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品...

2天课程对象：正在从事销售或与销售相关工作的所有人员。课程目标：掌握销售人员必须拥有的良好心态；深入了解销售过程中遇到的问题；找到卓越的销售力的来源；了解客户的各种购买模式；了解从服务的角度进行营销的技巧；一、facetoface销售技巧第一部分销售人员必须塑造的阳光心态塑造阳光心态的工具阳光心态的内涵客户眼中最讨厌的销售员消费者拥有的过程理想的销售人员应具...

一、课程背景现场是企业管理的主战场，它是企业价值转换的重要场所，同时又是所有问题的集结地，现场管理的水平直接反映出一个企业经营管理的总体水平，是企业的名片。但在现实中很多企业只看重市场开拓，只关心产量并且奉行出货第一的理念，而不重视现场管理。经过三十年的改革开放，中国企业取得了飞速发展，在当前形势下传统的粗放式管理方式已经不能满足企业发展的需求，要在新形势下...

金牌理货员培训-培训目标：-认识理货的重要地位，认识理货员工作的性质及特点-塑造成为优秀理货员的形象及心态-学习优秀理货员的关键业务技能-培训对象：品牌企业/经销商理货主管、理货人员-培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨等互动式、启发教学-课程大纲：第一部分巡回理货的目的与内容引子：360行，理货是哪行角色定位一、巡回理货的目的与意义1.公司营销政...

打造金牌门店快速提升KA单店销量-培训收益：本课程系统全面的介绍了KA门店的运作精要，并且融合了许多实战案例，是讲师咨询成果的精华奉献。-培训对象：运作KA渠道的品牌企业及经销商户-培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学-课程大纲：引子：发现销量因素KA门店价值链介绍第一部分KA门店选择确定一、如何给KA门店分级1.专题：七步选定KA门店2...

优秀店长管理实务训练营（主讲：王同）-培训目标：-明确作为管理者的店长角色-提升门店运营管理能力，如人员管理、货品管理、销售管理等-培训对象：运作专卖店渠道区域经理、店长-培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨、情景演练等互动启发式教学-培训时间：8标准课时-课程大纲：分组、热身活动一、店长的定义与角色1.盈利是我的最终目标和最大责任2.我要关心的－...

同生共赢战略性经销商管理-课程背景：在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情，比如：1、总是陷入店大欺客或者客大欺店这两个极端，不是对经销商强势高压，就是完全依赖于经销商（厂商关系定位问...

决胜终端（主讲：王同）-培训对象：快消品行业区域市场经理、城市经理-培训目标：1、提升城市经理对终端管理的系统认识；2、学习固定巡方业务模式，掌握规范运作传统渠道小终端的方法；3、以KA卖场为研究对象，学习店内管理关键要素，系统的学习提升终端业绩的方法；4、探讨如何在有限资源下，提升传统小店业绩的方法。-重点改善：规范终端操作行为和方法，让终端管理行成一个有...

打造卓越区域市场营销精英为什么大家该做的事都做了，可业绩就是完不成？为什么大家都在市场上跑，却对市场拓展缺乏思路？为什么大家总是找不到有效的区域市场增长点？-课程背景：有许多区域经理都处于一种困惑之中：一年下来做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是为什么销量并没有太大的增长呢？大家都付出了一样的努力，为什么有的区域成长很快，有的区域发展却很慢呢？招商、铺货、...

渠道销售沟通与谈判-培训对象：现代商超渠道及传统渠道运作团队-培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学-培训目标：1、增强对商务谈判的理解，提升商务谈判的控制技能2、学习针对渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力-培训大纲：引子：从人际沟通到销售沟通到销售谈判第一部分渠道谈判的关键认知一、销售谈判关键认知1、谈判的定义、特征2、...

科学订货好赚钱（主讲：王同）-培训目的：1.强化加盟商对企业的信心和忠诚度；2.专业说服，缓解加盟商敢订、多订期货；3.学习如何订好一盘货的方法技能；-培训对象：零售企业加盟商-培训方式：课堂讲授、案例分析、研讨分享等启发式、互动教学-培训时间：6小时-课程大纲：第一节、货到店铺之前已经决定了生意的70学员分享：我为什么选择了品牌第二节、对期货的关键认知1....

赚钱凭策略加盟商业绩提升之道（主讲：王同）-培训目标：-从专业角度和客户分享生意经，引导客户构建正确的从商心态；-分析厂商之间的关系，引导客户与品牌企业协同作战、共建市场；-提升加盟商客户终端运营能力，启发用心追求业绩的思考。-培训对象：企业终端加盟商-培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动、启发式教学。-培训时间：8标准课时（45分钟/课时）-课程...

商业致胜为什么离不开项目管理市场对项目管理的需求为何呈指数级增长CEO为什么要将公司转型为项目型的公司传统运营管理的死角在哪里当技术不再万能来自产品周期缩短的压力企业战略和项目实施面向客户需要的项目管理使自己成为拥有现代项目管理理念的经理人l案例分析ü宝洁公司的多品牌产品发展战略ü向上海市长营销：河水治污营销项目的整体计划、执行和控制流程厘清对于项目的含糊认...

市场营销创新管理0229870课程背景课程背景通过本课程的学习，使学员了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论基础及操作技能。树立正确观念，做职业化的销售人员；让学员了解责任的含义，通过分析内涵...

营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。菲利普科特勒（PhilipKotler）新经济就是心理学。艾伦格林斯潘（AlanGreenspan）-为什么我们的产品性能比竞争对手好，却还是丢了生意？-客户的购买动机是什么？-客户又是如何作出购买决策的？-如何与客户建立信任感？-心理学的探索与实证研究，已经发...

引言：销售人员为什么需要心理学您在销售工作中需要面对多名客户发言吗？遇到过下面的困惑吗？-产品虽然质量好，但演示效果平平，让客户听得没有兴趣-不知道如何建立或加深客户的信任-不知道如何从客户需求的角度，将我们的产品特点呈现出来-PPT不专业，不够吸引眼球，难以给演示加分-整个过程没有说服力，难以调动客户的购买欲望-在众人面前感到紧张、无所适从，甚至忘记了要说...

课程目标：1.了解人性的规律，理解影响和改变听众的心理学原理2.掌握引发听众兴趣的基本技巧3.掌握增加演示说服力的技巧4.掌握制作打动人心的PPT的技巧5.掌握创造良好氛围的心理技巧6.掌握演说中的非语言技巧7.学会应对演说时的紧张及其他情绪8.学会搜集和管理演示所需素材时间：2天（12小时）对象：企业市场、销售人员课程大纲：第一天：Lesson#1人是怎样...

企业经营与资本市场对接的超凡智慧与技巧课程概要：2008年的金融危机，使全球经济陷入萧条之中。中国在这场危机中虽然也蒙受损失，但凭借其强大的内生动力，很快就摆脱危机并成为世界经济的火车头。在其强大的内生动力之中，资本市场的再次雄起和巨大的新资本浪潮正在改变着中国，改变着世界经济的新秩序。创业板的高调开启，创投基金的快速发展，股权融资的普遍接受，第三板即柜台交...

【课程概述】由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源好钢用到刀刃上，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的三拍管理...

《做项目、抓质量，搞好市场营销》课程大纲：市场营销项目管理与质量控制概述市场营销项目管理与质量控制的新发展市场营销项目管理与质量控制基本概念市场营销项目、市场营销项目生命周期、过程市场营销项目干系人组织形式及其影响市场营销项目的五个阶段：启动、计划、执行、控制、收尾企业推行市场营销项目管理与质量控制探讨公司市场营销项目管理与质量控制实战案例（市场营销）背景介...

市场营销策划的八步分析法【课程核心】1、新产品的种类比较多,选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;2、确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模.竞争态势.市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法3、针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略4、如何利用卡位战略来有效规划市场及产品定位,更好地做到行业内的...

市场营销创新的破局与落地课程背景：以移动互联网为代表的新技术，以及伴随着互联网诞生和成长的新一代，让商业环境造成了巨变，传统的市场营销思路和渠道遭受巨大挑战。在营销工作的开展中，我们常常会遇到这样的问题：“行业内各家公司的营销方案同质化严重，如何才能脱颖而出，获得关注和流量？”“现有市场趋于饱和，怎样才能挖掘新的市场？”“产品都差不多，怎样才能找到更多吸引眼...

文化旅游产业市场营销与创新思维---IP营销的挖掘、发酵与迭代---主讲：宋天伦课程背景：IP一词对于市场来说已不再陌生，2014年以来，针对文学、动漫、影视、游戏、综艺等各个领域的知名IP均受到了极大的关注；IP意味着名气、流量、粉丝等等；IP提供服务到用户，人性化的口碑，无可比拟的体验，是建立强黏性的前提。旅游景区、文旅小镇在规划之前，首先要为项目打造出...

　课程大纲/要点：　　一、营销创新带给我们的惊喜　　经典案例的启示：　　1、客户愿意与其谈一场爱情的产品　　2、强调个性、激情、快乐与创新产品　　3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发　　二、我们的思维如何创新　　1、认识创新与创新思维　　2、创新思维的N种基本特征　　3、唤醒我们的创新意识　　4、了解创新思维的基本工具与方法　　三、战略思维的创新是基础　　1...

市场营销管理营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销？……这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管【课程优势】以全互动的形式对...

《健康产业品牌与营销》【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；【课程对象：医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。【课程目的：通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组...

《医院营销策略与模式创新》【课程纲要】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；中国人力资源开发研究会专家；国内多家教育集团核心专家成员；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；曾为国内不同医疗卫生机构组织的区域性医院院长公开课担任主讲；曾为国内不同地区、不同规模、不同性质...

章工业品战略营销新模式——4E理论未来的营销重点是什么一定是标准的模式，按照符合企业本身构建的模型进行营销战略的定位。营销标准模式的重要性已经被企业所认同，在刚刚过去的27年，许多专业报纸、杂志、网络都纷纷把营销模式作为热点，而工业品行业的营销模式又是如何呢？4E的出现解说了这一切。　　节　工业品战略营销新模式——4E第二节　经典营销“4P”使市场营销走向了...

【课程大纲】一、市场调研与行业分析1.产业研究1.1宏观环境研究1.2行业竞争格局研究1.3企业自身能力研究诊断2.产业链分析与前景预测；2.1产业链信息流研究2.2产业链渗透模式2.3行业发展趋势研究2.4商业模式研究3.抑制行业客户发展的障碍有哪些？4.行业客户需求该如何把握？5.针对行业需求，我们该如何运筹帷幄？二、竞争优势分析--六步法选择合适的目标...

部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略...

高层营销人员的培训体系之一市场营销战略与创新管理一、市场营销策略市场营销发展的五个步骤客车营销环境的现状市场营销活动与市场营销环境营销对企业的重要性WTO对中国市场带来的危机二、市场细分战略与目标市场选择市场细分是现代营销观念的产物市场细分的作用掌握目标市场的特点制定营销组合策略如何选择目标市场三种目标市场战略选择目标市场营销战略的条件三、客车营销策划客车的...

模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...

什么是战略，战略包含哪些经营要素以及战略规划前的环境分析利用工具练习全面的战略分析面对多个发展方向，如何进行战略选择如何识别“鸡肋产品”；如何进行产品剔除企业核心竞争力识别多区域市场的资源分配决策标杆管理：佳管理实践学习产品的战略性定价如何组织有效的营销活动有效广告的10大原则如何应对竞争对手的价格战？平衡记分卡：让你的战略得到有效执行员工激励与战略执行消灭...

银行中间业务市场营销策略培训（天）上午下午一、银行中间业务的4个关键特性多样性专业性创新性风险“非零性”二、银行中间业务的分析银行中间业务与传统业务的不同银行中间业务的独特之处-简单而富有特色银行中间业务的着眼点案例分析：银行中间业务的趋势分析三、发达国家中间业务发展模式美国热门银行中间业务欧洲银行中间业务亮点日韩、香港市场状况中间业务是国外商业银行的业务优...

部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略...

凡是复杂的都不是本质sup2;市—交换，换得价值sup2;场—场所，人气之地sup2;营—营造，营造气势sup2;销—实现，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场sup2;环境分析sup2;顾客分析sup2;竞争分析sup2;自我分析第三章：细分定位sup2;营销演讲——细分内幕sup2;市场细分策略s...