|课程名称:|有效的产品管理||课程编号:|NPD102|语言:|中文||课程简介|||课程内容采用国际上先进的产品管理方法论，结合具体企业自主创新产品管理的最佳实||践，总结提炼出适合企业的产品管理体系。||课程采用互动式教学，内容包括大量案例，通过对实际产品管理的角色演练、案例研讨||等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。||周期|培训方式||[...

课程名称:研发和研发绩效管理课程编号:NPD123语言:中文周期培训方式06讲授、讨论、分享0总周期(小时)12序列号:培训人数限制:25培训对象:市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、研发骨干、市场技术经理、PMO（项目管理办公室）成员等。课程内容:企业的产出形态和研发创新项目的...

|课程名称:|研发质量管理||课程编号:|NPD119|语言:|中文||课程简介|||具体的操作方法和工具：课程提供大量的研发质量管理的方法和工具，方便企业操作||帮助研发人员建立系统的研发品质观念、有效降低品质成本，了解自己的工作才是公司||决定产品品质关键源头和对品质的责任意识与使命感，掌握现代品质管理技能以及必要||的品质规划与验证技术||建立有效的研...

|课程名称:|国际EPC项目投标和销售项目管理最佳实践||课程编号:|P501|语言:|中文||课程简介|||美国华盛顿邮报撰文，21世纪企业的雇员需要掌握3项必需的技能——领导力、项目管理||的能力以及商业分析的能力。这正是道出了我国诸多企业所面临亟需解决的生产力提高||的解决之道。||||通常有一种误解，项目管理好像是和项目人员关系比较密切，和销售投标与...

|课程名称:|市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理计||课程编号:|NPD126|语言:|中文||课程简介|||科技型企业在新产品/新服务的研发和项目管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题||：||如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；||如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的研发组织体系，快速响应市场需||求；||产品开...

|课程名称:|新产品引进管理||||课程编号||语言:|中文||:|AAAA|||||ed|||||01||||||周期||培训方式||[pic]|0||||[pic]|||讲授、讨论、分享||[pic]|0||||总周期(小时)|18||序列号:|xx||||培训人数限制:|30|||||培训对象:||产品市场人员、研发人员、产业化人员等||培训目标:||...

|课程名称:|市场管理与产品规划||课程编号:|NPD121|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产||品规划的专业方法和整体解决方案。||全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学||员实际体会市场管理方法的应用。||全程演练：学员分组后，每组选定一个产品...

|课程名称:|成功的产品经理||课程编号:|NPD103|语言:|中文||课程简介|||系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的产品管理方法论，结合企业自主创新的最||佳实践，总结提炼出适合具体企业的产品经理制度。||丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。||结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。||周期|培训方...

课程名称:成功的产品化管理和产品规划设计课程编号:NPD127语言:中文课程简介打造成功产品，建立高效管理助推企业升级最系统、全面的产品管理课程涵盖市场前端、需求分析、产品设计整个领域从企业宏观管理机制，到实操技能训练全面提升对上百行业的产品、服务成功推演，有广泛适用性现场授课、项目演练、研讨咨询等多种训练方式三大课程模块企业业务产品化面对市场变化，产品如何...

|课程名称:|集成产品开发IPD||课程编号:|NPD117|语言:|中文||课程简介|||系统性：依据企业研发体系的整体架构，从产品战略规划、研发组织平台、研发流程、||技术研发体系、研发绩效及激励机制等主要方面，对如何建立高效的研发体系进行系统||的阐述和探讨。||思想性：站在现代研发管理思想和理论的高度，结合集成产品开发（IPD）模式，就如||何树立正...

|课程名称:|产品研发流程优化与研发项目管理||课程编号:|NPD123|语言:|中文||课程简介|||实施创新驱动发展战略，根本的动力来自深化我们的研发管理体系改革，在这个转变的||过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔•波特语）。中国企业在新产品/新服务||的研发面临着如下一些长期困惑的问题： ||如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品...

|课程名称:|产品需求分析和需求管理||课程编号:|NPD120|语言:|中文||课程简介|||众多国内科技企业中普遍存在：||技术很不错，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错||研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越||快||产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖...

|课程名称:|产品规划和产品开发||课程编号:|NPD112|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：该课程提供了一整套从市场需求到产品规划和设计的专业方法和整体解||决方案。||全景案例分析：产品市场管理及产品规划和产品设计的案例分析，帮助学员实际体会产||品设计的流程和方法||周期|培训方式||[pic]|0|||[pic]|12|讲授、讨论、分享|...

|课程名称:|成功的产品化管理和产品规划设计||课程编号:|NPD127|语言:|中文||课程简介|||打造成功产品，建立高效管理助推企业升级||最系统、全面的产品管理课程||涵盖市场前端、需求分析、产品设计整个领域||从企业宏观管理机制，到实操技能训练全面提升||对上百行业的产品、服务成功推演，有广泛适用性||现场授课、项目演练、研讨咨询等多种训练方式||...

|课程名称:|产品生命周期优化法(PACE)||课程编号:|NPD101|语言:|中文||课程简介|||PACE（ProductAndCycle||Excellence，即产品生命周期优化法，系全球顶尖的研发咨询机构PRTM公司提出的研发||管理模式），在跨国500强公司中有80以上的公司是采用的是PACE这一流程的。许多国||内的公司，以及很多跨国公司在国...

|课程名称:|产品上市推广策略及营销计划||课程编号:|NPD115|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法。||全景案例分析：新产品上市的全景案例分析，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用||。||模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。||丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实...

|课程名称:|产品管理（移动）||课程编号:|NPD111|语言:|中文||课程简介|||新产品开发方向有无明确的产品创新战略来指导？||产品线组合是否合理？||新产品是否盈利不多或者不能及时推向市场？||众多的新产品中是否缺乏真正的创新？||对本公司推出的新产品的市场表现是否满意？||如何从有限的研发资源中取得最大化的投资回报？ ||新产品开发是否具有清晰...

|课程名称:|产品规划和需求分析||课程编号:|NPD105|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及||产品规划的整体解决方案。||全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学||员实际体会市场管理方法的应用。||全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照...

专业销售技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面...

以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程...

优质客户服务（2天）培训目标：课程结束后，学员将能够：培养客户服务的意识和理念，意识到客户服务的价值和重要性；完善积极的服务态度，有目标有技巧的，在流程中提高客户的体验；客户沟通效率强化，处理抱怨投诉的技巧得到明显的提升；积极建立优秀的客户服务形象，提高客户的满意度。课程大纲：时间内容学习方法目的9:00-10:301.客户服务概述涟漪效应服务与销售的关系服...

战略定位（2天）1.研讨后学员收益：参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将内部视角转移到外部视角；对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。2.研讨大纲时间内容方法目的9:0...

双赢谈判技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：一位销售人员或商务人士，如果没有良好的谈判能力，不仅难以赢得应得的利益，很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样，进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同，这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面，而如果要提高这些方面的水平，就需要接受专门...

销售生产力管理（2天）前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。培训目标：...

大客户销售（2天）前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；能对大客户进行各种必要的分析，如...

培养战略思维（2天）课程背景：战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。参加对象：企业决策者、营销决策者、营销高管。研讨后学员收益：从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识...

竞争分析和策略选择——在竞争中，发现最佳策略一、课程背景：长期以来，我们营销人员为了完成阶段的业务目标，而疲于应付客户的各种需求，所有的时间和精力仅着眼于眼前，而对未来思考不多。我们在高度竞争的环境中，如何选择最适合自己的策略？在有利于当前业绩的同时，又能着眼于未来，这是每一个营销人员都需要思考的问题。本课程旨在帮助营销人员分析竞争环境，为自己找到最佳营销策...

解决方案销售（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，随着卖方市场向买方市场的转移，销售面临了更大的压力，调查显示，遇到的主要问题有：•进入销售机会的时间太晚了；•客户不让接触决策层的人；•当客户找上门的时候，成功概率非常低，只是拿我们当陪衬；•当我试图主动开发潜在客户时，又无从下手，更谈不上创造客户需求了。面对这样的问题，要想提高销售的效率、提高销...

经销商开发与管理（1天）学习收益：培训结束后，学员将：←认识到通过经销商销售的特点和要求←制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则←有目标有方法的对经销商进行日常管理←掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲：1.渠道销售概述•了解和认识渠道销售•认识经销商的角色和职责•渠道销售与直接销售的特点比较•我们对经销商的期望•经销商对我们的期望•经销...

差异化定位（2天）课程背景：——价格战OR差异化？价格战很难受，出路在哪？差异化！实际上，许多企业并不是完全没有差异化，而是没有把差异化发挥到极致。这些企业，一方面在被动的打价格战，另一方面，手里有许多差异化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。如果能将企业积累的要素重构，对客户建立一个差异化的认知，就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来，不仅是生存，发展和增...

生产一线班组长业绩效能提升课程背景生产一线班组长是产品生产的最直接的组织者，起着沟通、引导、监管、鼓舞士气的重要作用！生产一线班组长管理技能提升决定了车间现场管理的高效、有序；也决定了生产计划能否高效完成；同时也决定了产品品质是否能满足客户要求，所以，生产一线班组长的能力高与低决定了生产效能的水平！课程收益：•能阐述生产一线班组长应做的哪些角色转换；•能制定...

借鉴华为，中小企业激励机制变革中小企业家为什么要了解这个内容？面对激烈的市场、产品和人才竞争，中小企业仅靠“业务提成”、“生产计件”和“职能人员奖金”，显得单薄，无法持续激励人才，促进企业增长，激励效果越来越不明显！这让很多中小企业老板陷入烦恼。现在的竞争对企业的要求是多样化，系统化，因此，企业对人才的激励方法和标准也应该是多样化，系统化！借鉴华为的激励思想...

业绩目标制定和执行课程特点围绕目标在企业实际设定、分解、执行过程遇到的问题，有针对性、系统性和可操作性分享，提高企业目标执行成效的方法。课程目标•了解目标设立和执行中常见问题的原因；•掌握目标设立和执行中涉及工具的应用；•启发学员触类旁通，解决工作中遇到的实际问题；课程对象企业内部管理人员25-30人。培训时间：6-12小时培训方式完善的案例体系，系统的课程...

人力资本-3429065087500课程背景中国人口红利已经逐步在消失，对于中国企业来说，低成本的人力资源时代一去不复返。在这种趋势下，企业必须思考：如何提高人才的产出，从人才的管理效率要发展和效益。本课程，从人才发展、人才产出和人才培养3个维度，培训企业中高管理者如何提高员工的绩效产出。课程目标能阐述人力资本的计算公式和提升人力资本的方法和途径；能实施绩效...

工作就是创造绩效-3429065087500课程背景在激烈的市场竞争中，企业必须不断创造业绩来证明企业存在的价值。对于企业里各层级的管理者来说，在自己的岗位上不断创造绩效，共同支撑企业在市场中获得竞争成功显得非常重要。因此，本课程以企业提升绩效为导向，系统阐述管理者创造绩效需构建的完善认知体系与具备的核心能力。课程目标重新再认知绩效的核心价值；熟知创造绩效的...

绩效变革-牵引企业持续增长-3429065087500课程目标掌握绩效让企业持续增值的有效实施方法；掌握工具和表单，让绩效融入运营，融入管理者日常工作；通过绩效对企业的人才团队的评价和培养；课程对象总经理、副总经理、各职能部门经理、人力资源总监和经理培训时间：6–12小时培训方式采用互动的培训方式授课：角色扮演、案例分析、讨论交流和视频分享等方式组织培训。课...

《中美关系与宏观经济形势分析》主讲：马老师约6小时一、中美关系的两个阶段（一）特朗普时代的中美贸易战与对抗1、中美贸易战的起因（1）中美贸易顺差与美国制造业衰落（2）市场国家地位争议2、中美贸易战的具体过程（1）第一阶段：贸易代表访华（2）第二阶段：加征关税（3）第三阶段：谈判协商（二）拜登时代的中美关系：趋于缓和并不乐观1、拜登的政治主张以及与特朗普的异同...

《资产证券化业务与金融创新》主讲：马老师约6小时一、资产证券化概述1、资产证券化的概念2、资产证券化的类型3、资产证券化的特点4、商业银行资产证券化的好处二、商业银行资产证券化的业务流程1、银行适合资产证券化的资产选择2、资产打包与结构化3、真实出售与破产隔离4、SPV选择与法律问题5、资产证券化债券发行（MBS，ABS的增信）6、资产证券化债券衍生品案例：...

《转型期中国社会经济热点、难点问题分析》主讲：马老师约6小时疫情冲击与经济波动现象疫情发生期间经济停摆意味着什么？：经济危机经济增长率（一季度负增长-6.8）失业率飙升四期叠加雪上加霜金融市场动荡美国股市四次熔断原油跌破20美元基准利率降到0疫情发生后的慢性萧条更加可怕企业破产倒闭潮产业链供应链中断需求萎缩国家之间冲突加剧：逆全球化二、经济大萧条与宏观经济政...

《银保监会“三个办法一个规定”征求意见稿解读》主讲:马老师约6小时《流动资金贷款管理办法》及《个人贷款管理办法》（征求意见稿）流动资金贷款及个人贷款特点1.流动资金贷款2.个人贷款征求意见稿重要变化1. 拓宽流动资金贷款的贷款用途及贷款对象范围2. 明确流动资金贷款及个人贷款的贷款期限3. 优化贷款调查方式4. 贷前评估及测算的要求更加细化完整5. 为防控贷...

《债券交易结算流程与内控机制》主讲：马老师约6小时一、前期准备1.1相关机构1.2准入流程1.3交易与结算系统1.4交易品种1.5结算方式（DVP）二、流程与内控2.1债券交易程序（1）交易员询价（2）确认交易要素（3）通过前台系统发送报价（4）确认成交生成成交单（5）后台结算2.2债券结算程序（1）付券方确认指令（2）收券方对付券方输入的确认指令加以确认（...

《疫情以来各国货币政策解析》主讲：马老师约6小时经济周期波动与货币政策经济周期性波动货币政策与逆周期调节货币政策工具目标4、传统的货币政策工具（1）回购（2）存款准备金率（3）再贴现率5、新型的货币政策工具（1）常备借贷便利SLF（2）中期借贷便利MLF（3）抵押贷款PSL（4）超短期逆回购SLO（5）购买有毒资产二、货币政策的两难困境（一）央行的总资产，就...

《央行最新货币政策及其影响》主讲：马老师约6小时一、坚持实施稳健货币政策稳住宏观经济大盘1、货币信贷总量稳定增长，稳固对实体经济支持力度2、利率调控以我为主，推动综合融资成本稳中有降货币市场利率继续下行，交易量增加3、人民币汇率坚持市场导向，在合理均衡水平上保持基本稳定二、央行货币政策操作情况1、灵活开展公开市场操作2、开展中期借贷便利和常备借贷便利操作3、...

《债务市场介绍与交易策略》主讲：马老师约6小时债券市场基础知识1.债券定义2.债券的特征：融资与投资角度3.债券分类——按发行主体分4.债券市场的功能与作用5.我国债券市场结构与发展状况债券交易的基本面分析1、央行货币政策与利率走势（1）市场基准利率变化（2）债券价格与市场利率关系案例：利率下降引起债券价格变化2、信用债与公司信用分析（1）行业分析（2）公司...

《智慧银行：未来银行服务新模式》主讲：马老师约6小时一、未来建设银行发展的主要思路1、轻资产银行1)轻负债2)资产轻：零售3)交易型银行2、科技化银行1)金融科技2)数字化转型3、国际化银行1)一带一路2)开拓新市场二、智慧银行服务新模式探索1、科技赋能银行转型：（1）智慧支付（2）工商银行：夯实平台，力推智慧银行战略“e-ICBC”品牌：融e行、融e购、融...

《政府融资平台融资工具创新》主讲：马老师约6小时第一篇：ABS核心条款、供应链保理、消费金融、无形资产ABS1.ABS账户体系如何起到破产隔离的作用？2.固定摊还/过手摊还对于兑付违约的界定有什么不同？3.什么是循环购买？为什么要设置循环购买？4.供应链反向保理ABS基础资产的构建流程5.房地产供应链反向保理ABS的产品特点？6.城投企业ABS负面清单核查的...

《债券市场基础知识培训》主讲：马老师约6小时一、银行间债券市场概述1、债券市场发展概述（1）中国债券市场发展历史（2）人民币债券市场的构成2、银行间债券市场发展概述（1）银行间债券市场组织构架（2）银行间债券市场交易制度二、债券基本知识和类型1、债券(Bond)定义2、债券价值分析：收益率3、债券价格——净价和全价4、债券的久期5、债券分类三、信用债券1、债...

《十四五规划的主要内容及政策解读》主讲：马老师约6小时一、十四五规划背景及主要目标1.内部经济发展“新常态”：从高速发展到高质量发展2.外部：中美脱钩与产业转移3.今后五年：经济社会发展要努力实现以下主要目标：十五年翻一番（5-4-3-2）1)经济发展取得新成效2)改革开放迈出新步伐3)社会文明程度得到新提高4)生态文明建设实现新进步5)民生福祉达到新水平6...

《我国绿色金融发展现状与银行发展模式》主讲：马老师约6小时一、绿色金融概述绿色金融含义绿色金融的参与主体3、绿色金融对可持续发展具有的重要意义1)促进经济的可持续发展2)促进产业的可持续发展3)促进社会的可持续发展二、国内外绿色金融制度考察（一）贷款人环境法律责任1.美国：联邦统一的环境法律责任治理模式2.加拿大：邦省二元的环境法律责任治理模式3.澳大利亚：...

《央行MPA考核指标体系及对银行影响》主讲：马老师约6小时MPA与逆周期监管指标微观审慎与银行的顺周期化行为1)业绩考核2)规避监管3)个体金融风险4)地方政府风险宏观审慎监管指标1、广义信贷决策目标1)经济增长2)金融稳定3)市场利率价格4)信贷结构2、逆周期指标：广义信贷1)资本和杠杆情况2)资产负债情况3)流动性4)定价行为5)资产质量6)跨境融资风险...