篇景区营销策划准备篇一、中小企业营销困境亟需好的营销策划1.产品2.价格3.渠道4.促销5.网络6.景区营销单一模式需要改变7.与旅行社如何更紧密的合作也需要策划8.如何在竞争中体现景区优势案例：“裸体婚纱”景区事件的是是非非二、策划与市场推广不神秘1.什么是营销策划与市场推广2.营销策划的核心是什么3.景区营销策划的四大要素4.事件营销对景区的影响案例：一...

时间地点参与人内容前一天晚上会议室全体学员，领导1.外拓训练营正式开营，或领导讲话2.团队组建，并快速提升团队执行力和学习力，帮助学员规整思想，融入团队，建微信群3.提出外拓要求和课程具体方案，让学员了解外拓培训形式天白天会议室全体学员1、外拓理论培训学习2、营销外拓心态建设3、营销外拓流程建设4、案例演练天晚上会议室全体学员，机关负责人等1、团队凝聚力活动...

一、企业团队建设与营销队伍管理的常见问题1、企业文化在企业管理中的地位2、团队精神与团队合作3、中国企业销售管理的困境4、如何评判你的团队价值5、销售团队的常见的7个病症及原因剖析一、销售管理者的自我修炼及素质1、销售经理的四种角色定位与八大职能2、销售经理与组织的基本观念3、销售领导者自我修炼的基本素质4、如何建立销售领导者的知名5、建立团队领导者影响力的...

一、银行营销面临现状及对策（一）国内银行营销管理现状1．关系营销体现营销低水平2．单一营销模式—无法更好创新营销模式3.从拼酒量到拼产品，从拼产品到拼价值4.客户经理营销理念欠缺，主动营销意识不强（二）银行“营销突围”势在必行1.银行营销到底营销的是什么？产品？服务？理念？2.什么是感觉营销？3.营销突围重在感觉4.移动互联，银行业未来出路5.创新营销，帮助...

一、银行营销面临现状及对策（一）国内银行营销管理现状1.关系营销体现营销低水平2.单一营销模式—无法更好创新营销模式3.从拼酒量到拼产品，从拼产品到拼价值4.客户经理营销理念欠缺，主动营销意识不强（二）银行“营销突围”势在必行1.银行营销到底营销的是什么？产品？服务？理念？2.什么是感觉营销？3.营销突围重在感觉4.移动互联，银行业未来出路5.创新营销，帮助...

【内训课程大纲】：一、银行营销面临现状及对策（一）国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未来黄金客户...

课程大纲：课程前言招商与销售的区别地产招商案例分享一、招商谈判的核心与要素1.招商谈判的核心是需求与满足需求2.三大要素是力量、信息、时间。3.什么是招商谈判？4.是什么阻碍了我们成为谈判高手？1）缺乏谈判常识2）缺乏成熟的文化5.地产招商的步骤1）项目的前期定位策划2）项目的招商推广整合策划3）项目的招商策划6.地产招商谈判的注意事项二、招商谈判前的准备（...

【培训大纲】：部分：金牌店长培训课程导入金牌店长三个案例第二部分：卓越店长提升篇一、店长角色认知二、店长＂六大＂角色三、店长角色如何转变？四、卓越店长五个指标五、卓越店长“六戒”六、店长心态培训分享：店长每天开门7件事分享：店长的18张通病画像第三部分：店长销售管理篇一、顾客购物心理分析二、店面广告培训三、门店促销策划及实施四、门店VIP会员制营销五、店铺销...

课程大纲一、演讲式销售系统认知1.什么是演讲式销售2.演讲式销售场合3.演讲式销售需要具备的素质4.演讲式销售应遵循的原则5.演讲式销售内在成功的原理---催眠销售和冲动消费的结合二、演讲式销售的七个关键点—心态建设1.关键一：破除恐惧，享受讲台2.关键二：培养积极主动的销讲心态3.关键三：强烈的进取心全身心的投入4.关键四：激发潜能，创新思维5.关键五：坚...

篇大客户开发与销售一、大客户销售的特点1.中国营销模式的更迭与变化2.大客户销售与个体销售相冲突的技巧3.大客户销售常见的错误思想4.大客户销售的道与术5.大客户代表的素质养成—“五力”能力要求案例：某银行对公客户经理的故事二、知己知彼：大客户采购行为分析1.大客户采购的三个关键因素—人，采购流程，方案预算2.客户决策结构分析1）五维决策模型2）五维模型的销...

1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划分清晰，产品投放精准。四、...

课程大纲：一、何谓教练技术1、教练技术的起源2、NLP教练技术与情商的关系3、情商与智商哪个更重要二、情商包括的五种能力1、对自我情绪认知的能力2、对自我情绪调节，控制，管理的能力3、自我激励的能力4、了解他人情绪的能力5、人际关系管理能力三、什么是情绪？四、什么是信念？五、信念形成的途径有哪些？结论：真正影响我们每个人的不是外在事物，而是情绪，不同的人在对...

单元：房地产销售技能提升三大关键词一、建立信任1、赞美赞美的四大原则和四大忌：－－分组讨论1、当购房客户是公司主管时，如何赞美客户？2、当购房客户公司是知名公司时，如何赞美客户？2、聆听（1）耐心（2）关心（3）认同（4）换位3、提问(1)开放式问句(2)封闭式问句(3)选择式问句－－学员训练：学员分组进行如何赞美对方，消除戒心，拉近相互间关系训练；如何做到...

篇大客户开发与销售一、先入为主：大客户销售基础1.大客户购买的4大特点2.大客户销售的6步分析法3.销售和购买流程的比较4.大客户销售3种模式案例：生产企业购买的到底是我们的什么？二、带上销售的探雷器：客户开拓5.客户定位的3个纬度6.问找到目标客户7.判断销售机会的5个问题8.客户开拓的12种方法讨论：如何找到生产制造企业中的关键人物制造行业目标客户都喜欢...

课前分享：公众名人演讲分析与自身结合一、公众演讲完美心态（一）优秀演讲者应具备的心理素质1.你为什么会上台紧张2.如何克服恐惧与紧张3.如何提升你的自信心4.进场显像5.积极主动乐观向上的形象塑造（二）演讲训练的黄金法则1.开口说话，无时无刻2.感觉良好，谢绝消极3.喜欢自我，喜欢声音4.高效快乐，互动有序5.找准需求，说人爱听二、如何增强公众演讲语言的感染...

课程大纲：（可根据需求定制）篇：阳光心态与情绪管理一、如何树立自我阳光心态1.突破自我，改变心智模式2.积极心态、阳光人生3.职场阳光心态之——承担责任4.职场阳光心态之——坚持付出5.职场阳光心态之——绝对执行6.职场阳光心态之——团队合作7.职场阳光心态之——凡事感恩二、情绪与压力如何管理(一)理解情绪1.正确理解情绪2．情绪对人生的作用3．情绪与压力的...

一、医药行业分析与政策解读1.新医改进程及对市场的影响2.医药医疗行业加速整合3.药企进入四轮驱动的“汽车”时代4.医药行业未来竞争的四个方向5.新医改需要寻找新出路6.未来五年，医药企业战略目标架构7.处方药营销的三重境界二、了解医生客户及其需求分析1.医学训练：医生是如何“出炉”的2.临床医学决策和药物选择决策3.医生处方行为分析4.影响处方习惯的因素三...

培训大纲：单元、开篇：习惯和经验主义对销售的影响（15分钟）故事分享：巴西运动员救婴儿的故事（摒弃经验，创新）第二单元、销售的前生今世（40分钟）销售定义销售精英定义案例：顶尖高手的进场显像人的共性：趋利避害销售精英定义悟性—可塑性—进场显像性销售的过程中销的是什么？产品？自己？买卖的过程中卖的是什么？产品？服务？好处？第三单元、精英销售能力提升训练七大关键...

一、运营商的营销领域值得关注的趋势1.营销与分销的关系2.代理商与销售商的关系3.从以前的4P到现在的4C4.推出去和走进来是何原由二、渠道销售中的角色与职责1.我们能给营销渠道带来什么？1）销售网络2）销售管理经验3）销售不同产品的收益2.管理、服务营销渠道的五大原则3.在营销渠道服务与营销中客户经理的基本角色辅导员、督导员、计划员、服务员、信息员4.客户...

篇营销策划准备篇一、中小企业营销困境亟需好的营销策划1.产品2.价格3.渠道4.促销5.网络6.营销单一模式需要改变7.如何在竞争中体现优势二、策划与市场推广不神秘1.什么是营销策划与市场推广2.营销策划的核心是什么3.营销策划的四大要素4.事件营销对市场的影响三、策划与推广人员应该具备的素质1.营销人员具备的基本素质2.营销人员具备的良好心态3.营销策划人...

章金牌导购职业化修炼一、认识职业化二、金牌导购金牌心态1、自信自重2、积极正面3、同理换位4、专注目标5、突破冒险6、平和付出7、老板心态8、活在当下三、金牌导购形象规范第二章门店销售核心思想及应用一、商品的三重利益1、商品的核心利益2、商品的实体利益3、商品的附属利益二、销售成交的核心思想？1、爽-感性冲动1）以顾客感受出发，设计布置门店2）顾客是先认可导...

篇：电话营销心态篇1、电话营销是快速获得人脉的方法；人际关系大师哈维·麦凯说过，要想改变自己的命运，有两个方法：（1）你所遇到的人；（2）你所看过的书或者资讯；2、电话营销靠声音传递信息，美好的声音就是财富。3、电话营销就是积累客户，不在乎成交多少，在乎打了多少，所有的来电都是有钱的来电。4、我对产品有信心，传递出去的情绪才是正面的。5、没有人会拒绝我，所谓...

课程大纲课程前提--思考：1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划...

部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程二、市场调研的方式1.“扫街”式调查法2.跟随竞品法3.借力调查法三、目标客户的定位与选择1.了解自己的需求2.了解客户的需求四、挖掘和创造客户需求1.信任是基础2.利益是核心第二部分：区域市场开发的四套策略一、“一套思路”出发二、“两项特质”武装三、“三道防线”公关四、“四大问题”促成”第三部分：区域市场管理一、经...

开篇案例：华为的狼性销售文化一、企业团队建设与营销队伍管理的常见问题1.企业文化在企业管理中的地位2.团队精神与团队合作3.中国企业销售管理的困境4.如何评判你的团队价值5.销售团队的常见的7个病症及原因剖析二、狼性营销团队的团队精神打造1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍一个统一；两种成员；三个认同；四套平台2.狼性团队精神的高境界-团队执行力3.狼性营...

一、谈判的核心与要素1.谈判的核心是需求与满足需求，2.其三大要素是力量、信息、时间。3.什么是谈判？4.是什么阻碍了我们成为谈判高手？1）缺乏谈判常识2）缺乏成熟的文化5.建筑行业原材料采购的注意事项二、谈判前的准备（一）前期资料的收集1.形成踏实的工作作风2.注重竞争情报方面的积累关键点：深入研究对手，将要求上升到完整的利益，搞清楚对手想要什么1）价格数...

课前分享：公众名人演讲分析与自身结合一、演讲行销基础体系篇（一）演讲与行销拼的是心态1.你为什么会上台紧张2.如何克服恐惧与紧张3.如何提升你的自信心4.进场显像5.积极主动乐观向上的形象塑造6.解析演说紧张的八种原因7.突破恐惧的八大方法8.注入公众演说的六大信念（二）思路清晰，内容致胜1.内容跟受众群要有关联2.演讲前充分了解你的受众群体3.摸清主题，不...

银行网络舆情管理及危机公关【培训对象】：1、董事长、总裁及其它董事会成员2、总经理或副总经理等高管3、首席危机官（危机管理小组组长）4、公关部经理5、新闻发言人6、其它中高层管理人员【课程时间】：2天（12小时）【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【课程大纲】一． 银行舆情概念1、 舆情概念及理论2、 “舆论场”的概念3、 三个“舆论场”的舆情特点4、 银行...

危机公关、媒体应对及新闻发言人实务操作【培训对象】：1、董事长、总裁及其它董事会成员2、总经理或副总经理等高管3、首席危机官（危机管理小组组长）4、公关部经理5、新闻发言人6、其它中高层管理人员【课程时间】：2天（12小时）【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【培训对象】：1、外资企业、上市公司、大型国企高管和行政助理，政府机构或组织的高管2、企业和政府机构...

《危机管理与媒体应对策略》培训大纲课程目标：认识企业危机：危机、危机管理的定义、网络时代危机、媒体应对策略及现阶段危机应对状况。危机管理和媒体应对：研究新形势下如何有效规避控制企业危机，企业危机事件的应对手段和组织原则，如何突出媒体重围应对突发事件危机，怎样辨别和扼杀掉那些有可能引发危机的火苗和杂音？怎样割裂互联网与传统媒体的共振报道配合？如何让我们的危机处...

《危机（公共安全）管理》课程大纲讲师：朱文川一、课程简介本课程就是对危机(公共安全)管理的原则、理论、方法和实践的介绍和展开，它包括危机(公共安全)理的主体、职能、层级、决策、资源、绩效评估、战略管理、电子技术以及危机(公共安全)管理发展的前景等主要内容。二、课程性质和教学目的《危机(公共安全)管理课程》是公共管理硕士（MPA）、工商管理硕士（MBA）的专业...

国企如何应对舆情危机【培训目的】：1、认识网络舆情、了解网络舆情的本质，2、熟悉网络舆情的发生逻辑、发生过程3、掌握网络舆情应对的流程、方法及关键点【培训对象】：1、央企、国企各级书记、领导2、央企、国企中高层管理人员3、央企、国企新闻宣传干部及网宣人员等【课程时间】：1天【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【课程大纲】：一、舆情概念及理论1、舆情概念2、舆...

网络舆情管理的“道”与“术”【培训对象】：1、董事长、总裁及其它董事会成员2、总经理或副总经理等高管3、首席危机官（危机管理小组组长）4、公关部经理5、新闻发言人6、其它中高层管理人员【课程时间】：2天（12小时）【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【课程大纲】：一、舆情工作的道·法·术1、舆论态势舆论场断代史当前网络态势未来管理趋势2、方法理论职责流程团队...

上市公司如何危机公关【培训对象】：1、董事长、总裁及其它董事会成员2、总经理或副总经理等高管3、首席危机官（危机管理小组组长）4、公关部经理5、新闻发言人6、其它中高层管理人员【课程时间】：2天（12小时）【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【课程大纲】：一、上市公司危机概述1、危机产生的根源2、公众了解公司的渠道及途径产品活动市场媒体3、上市公司受到各方面...

群体事件及突发事件应对【培训目的】：1、认识突发事件、了解突发事件的本质，2、掌握突发事件应对的流程、方法及关键点3、熟悉经济型突发事件、治安型突发事件的发生逻辑、发生过程4、理解网络在突发事件发生过程中的功能及作用【课程时间】：1天【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【课程大纲】：一、群体事件的现状1、群体事件的频发2、群体性事件的五个特征3、怪圈4、思路...

企业微媒体舆论引导策略及方法【课程时间】：半天（3小时）/一天（6小时）【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【课程大纲】：第一篇，企业微媒体舆论事件1、微媒体舆论事件的形成2、微媒体舆论事件的特点3、微媒体舆论事件的规律4、微媒体舆论事件的处置原则第二篇，企业微媒体舆论引导策略1、忠于事实，一切从实际出发2、第一时间，抢占舆论先机3、网来网去，关注网络舆情善...

突发事件应对中的媒体公关策略【培训对象】：1.董事长、总裁及其它董事会成员2.总经理或副总经理等高管3.首席危机官（危机管理小组组长）4.公关部经理5.新闻发言人6.其它中高层管理人员【课程时间】：1天【培训导师】：危机管理专家朱文川博士【课程大纲】：一、突发事件应对中媒体的重要性1、何谓企业突发事件2、应对时的错误将会付出惨重代价3、对媒体说的每一句话都有...

互联网＋交通运输企业转型培训课纲【课程背景】在今年全国“两会”上，李克强总理提出要制定“互联网+”行动计划，意味着“互联网+”正式上升为国家战略。“十三五”期间，互联网将同交通行业深度渗透融合，对相关环节产生深刻变革，并将成为建设智慧交通的重要技术和思路。但目前大多数企业对“互联网+”还是十分陌生。“互联网+”是什么？离我们有多远？交通运输企业如何实现“互联...

互联网金融及社区银行建设培训互联网金融及社区银行培训讲师朱文川博士在这方面有丰富的研究成果和实践经验，并将自己的心得体会总结成一套实用性极强的互联网金融及社区银行培训课程，是企业与个人提高自身能力、提升业绩的必修课。培训讲师：朱文川课程时间：1-3天课程对象：中高层管理人员课程背景：近几年我国的社区建设发展很快对金融服务提出了新的要求，社区银行经营机制灵活能...

互联网金融培训培训学员：武汉农商行中高层管理者课程背景：随着信息时代的到来，互联网的飞速发展正在深刻变革着人们的生产生活，近年来，以第三方支付、网络信贷机构、人人贷平台、云计算、大数据等为代表的互联网金融模式越发引起人们的高度关注，互联网金融以其独特的经营模式和价值创造方式，对商业银行传统金融业务形成直接冲击甚至具有替代作用。互联网金融本着“开放、平等、协作...

经济形势分析与互联网众筹课纲【讲座背景】2015年，在互联网经济浪潮和中国经济深刻转型的新常态条件下，企业缺什么？缺客户——曾经的忠实客户群，你们都去哪儿了？缺资源——新的资源在哪？敢问路在何方？缺资金——企业资金链断裂，维持发展的融资新渠道在哪里？缺办法——面对移动互联网整合浪潮，不知所措。新思维、新模式、新经济，引爆互联网金融的新浪潮。这是一个“我毁灭你...

中高管领导修炼之创新管理技能培训课程时间：2天课程对象：中高层管理者课程背景：面对愈演愈烈的经济波动、成本与竞争压力，企业决策者迫切需要为企业的可持续性发展寻找新的方向。要走出依靠低价竞争的泥潭，实现高效的竞争，企业必须引入创新机制。创新是实现可持续性商业成功的必要因素--创新能够在市场波动的环境中，保护企业的有形资产和无形资产，维持企业的健康发展。能够持续...

中高管领导修炼之互联网+商业模式创新及战略转型课程大纲引子：理清关键、找到突破点第一部分：互联网+时代，传统企业何去何从？看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业一、互联网+是什么落实与执行成为基本国策互联网+是指导千万中国企业的转型及升级的方法论互联网+推行具有极强的紧迫感使命感二、互联网技术特征和本质什么样的行业容易被跨界...

中高管领导修炼之宏观经济分析与企业应对策略培训课纲课程目的：当前世界经济的基本面是全球老龄化导致全球经济失去龙头所必须做出的全球经济大调整；中国宏观经济面临的两大矛盾点：“供给不足”与“需求不足”的并存，令人担忧，对明年的经济形势如何判断，是银行业应该关心的。2016年，国内宏观经济形势延续2015年的下行走势，三大需求均出现不同程度的萎缩。从国际上看，有喜...

中高管领导修炼之管理者职业化素养培训课程背景：只有职业化的经理人团队才能带出职业化的员工，只有建立一支职业化的管理团队，才能提升整个企业的职业化水平。本课程通过启发引导学员心智模式，结合大量的实践案例，有效地转变经理人的职业化心态和意识，培养一支既会做管理，又具备高素养的职业经理人队伍。课程收益：课程分为三部分内容，一是了解职业化素养的标准；二是职业化素养能...

系统化思考与问题解决培训系统化思考与问题解决培训讲师朱文川博士在这方面有丰富的研究成果和实践经验，并将自己的心得体会总结成一套实用性极强的系统化思考与问题解决培训课程，是企业与个人提高自身能力、提升业绩的必修课。课程时间：1天课程对象：中高层管理人员课程背景：随着市场经济体制的进一步规范与完善，企业再也不能像原来那样粗放式经营了，必须要朝着精细化，规模化，集...

高管领导力修炼系列课程讲师：中国科大汇浦金融研究院副院长朱文川博士导言1、思考：领导力是什么2、领导与管理的区别3、卓越领导者的特质4、领导力的七个课第一课：大道无形－成功领导的自我修炼一、知识结构1、飞机型的知识结构2、人文知识大于专业知识二、能力结构1、三大根本能力2、三大枢机能力3、四大能力黄金能力三、各层级管理者能力结构比较1、高层经理能力结构2、中...

目标与使命培训目标与使命培训讲师朱文川博士在这方面有丰富的研究成果和实践经验，并将自己的心得体会总结成一套实用性极强的目标管理培训课程，是企业与个人提高自身能力、提升业绩的必修课。课程主题：目标与使命培训培训讲师：朱文川课程时间：1天课程对象：中基层管理人员课程预定：课程背景：随着市场经济体制的进一步规范与完善，国外资本的注入，民营企业再也不能像原来那样粗放...

问题分析与解决培训问题分析与解决培训讲师朱文川博士在企业管理方面有丰富的研究成果和实践经验，并将自己的心得体会总结成一套实用性极强的问题分析与解决培训课程，是企业与个人提高自身能力、提升业绩的必修课。培训讲师：朱文川课程时间：1天（8月9日、8月15日）课程对象：国家电网河北分公司、中国电投中基层员工课程背景：企业经营环境的剧变，管理形态的改变，迫使我们面临...

如何提升职场行政能力培训课程背景：在当前银行同业竞争日趋白热化的形势下，城商行必须坚持以服务客户为中心，以改革创新为主线，全面推进城商行商务转型，其中授信管理部特别应该勤于务实、勇于创新，不断致力于信贷各个流程、各个环节的优化，全力推进信贷业务的快速发展。授信管理部要优化审批流程，提高办贷效率，秉承“以客户为中心”的服务宗旨，不断提升创新驱动能力，充分满足市...