颠峰销售激励★课程目标通过学习销售激励课程，您将实现以下转变-了解销售对企业的重要意义-掌握销售的关键成功因素-学会如何熟悉以客户为中心的销售观念-学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，-学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态-学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口-学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态-学会如何培养积极心态...

大客户销售技巧课程缘起企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的专业度又影响到大客户的满意度。作为营销人员要知道：...

全员营销　　全员营销：人人营销事事营销时时营销处处营销内部营销外部营销　　营销的本质是服务，创造好感，是创造并传播影响力，影响他人的思想和行为。营销是一系列的过程组成的，是一系列的活动组成的，营销，就是要做一系列的事情，影响他人的观念和行为，达到推广商品和服务的目的。通过各种营销活动，达到支持我们的人越来越多，反对我们的人越来越少的目的。　　人人营销：企业中...

《顾问式销售技巧》（12H）课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶...

专业销售技巧现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售...

销售业绩快速提升的六大技能销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队......课程收益-提高销售人员的工作绩效水...

如何打造狼性营销文化7H课程大纲【授课讲师】【培训受益】-了解企业文化的创建过程-明辨企业在未来所需要的企业文化-明确企业文化和经营绩效的关系-帮助营销人员重塑狼性心智模式-使学员认识自己企业文化性质，并建立企业文化变革思维-使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程-强化构建高执行力企业文化的紧迫感-自动形成狼性营销文化的氛围！【课程内容】第一讲什么...

销售员的选育用留课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）松下幸之助说：企业即人。企业之根源来自营销，如何选择高素质销售人才？如何培育高素质销售人才？如何合理使用销售人才，充分发挥每个人的潜能？留住销售人才，实现企业长久稳定的发展？这一系列问题困扰着每位企业家、每位人力资源经理。课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变1.熟悉销售人员面试的每个流程及...

销售团队建设与管理有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终...

狼型销售精英系统训练培训对象：销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人培训收获：销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识课程内容导言成长过程1、学习目的成长自我2、成长自己三要素：学习心态1、学习空杯----放下我执，找到盲点，才有新生2、变在当下----改变就在当下狼型销售精英系统训练一、销售认识与职业定位一、成功销售七项心理法则-1、因果法则-2、...

总裁营销高级研修班（CEOMarketingSeminar）唤醒品牌的巨人五维差异构建强势品牌主讲：五维差异营销创始人臧其超研讨式时间：三天两晚课程前言-富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；-贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。营销是企业发展最重要的范畴，和人力资源体系、财务体系、企业文化并称为企业四大体系。然而，企业内部，绝大多数人都对营销...

营销管理操作班运筹于帷幄之中，决胜于千里之外！夫未战而屈人之兵，乃善之善者也！3天3夜，，，我们聚焦提升营销高层排兵部将的技能！《营销管理操作班》课程将传授给企业如何带出一支能征善战的团队？如何找到企业营销的最佳路径？如何坐在家里气定神闲的指挥外部将士？3天3夜，让您掌握营销的高端技能让每位经理人和讲师充分互动让每位经理人都能和其他学员取长补短，成为朋友【培...

营业厅现场主动营销计划授课时间：12小时授课方式：现场讲授、案例分享、业务研讨、模拟练习课程收益：-剖析当前中国电信业热点主推业务的营业厅销售特性，从主动层面激发营业员学习、应用课程知识；-深入浅出解析营业厅主动、高效客户营销工作如何开展；-基于原有服务行为规范的业务营销融合流程设计，形成营业员易学易用的营销行为突破；-多情景话术参考，给予营业员可借鉴的话术...

营业厅面对面顾问式主动营销技巧随着市场竞争的加剧，过去那种提供简单服务的服务代表的工作环境已经发生了重大的变化，今天的环境是竞争加剧的环境，是客户要求更高服务水平的环境，是一个客户至上的环境，是一个更要求有主动工作精神的环境。营业厅已经变成了新产品、新服务的重要销售渠道，其次，一线工作人员的工作技能要求也发生了很大的变化，由单纯的服务变成了服务营销，要求我们...

TTT内部培训师培训培训目标：-根据企业内部讲师培养、发展、提升与选拔优秀师资的需要，量身定做TTT初、中、高级培训班，课程内容由浅入深，呈现阶梯式讲授与演进，满足内部培训师成长的需要。-通过6天的专业训练，让内部培训师了解培训师的具体职责和角色要求；认识成人学习的特点；克服学员上台的紧张感和自卑感；掌握引人入胜的开场和结尾技巧；从声音、眼神、肢体动作等方面...

M6-销售业务团队管理《知人知心，战无不胜的销售业务团队管理训练》一、课程目标。您是否常常会陷入以下困境：业务虽然已经转型，但人员的思维及管理模式甚至市场打法没有提前转型？明明你率领的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升？明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？渠道业务和办事处直接销售如何协调？一级，二级，三级地市业务策略如何布点？是您的...

M6－5营销教练引言：迈克尔乔丹--历史上最伟大的篮球运动员曾经说过，他在赛场上的成功要归功于他的教练。他的教练菲尔杰克逊是一名更好的篮球运动员吗不是。但是他帮助乔丹不断进步。杰克逊通过多年的实践，成为了一名伟大的教练。教练技术能开启一个人的潜力，使他们有最好的表现。是帮助他们学习而不是教育他们。--TimothyGallway《TheInnerGameof...

M6－营销策划宝典一、课程目标。许多人说市场如战场，变化很快，胜负难料，也有人说市场的目标是让销售成为多余。本课程旨在通过一系列的案例和企业最佳实践，应用掌握并灵活运用市场营销的理论和实践，能够快速在企业中得到应用和体现。如何能够引领市场，引导需求而不仅是满足需求成为新的课题。二、课时：2天(12小时)三、对象：所有销售与市场人员，产品市场，渠道人员四、做市...

M6-营销执行力一：课程目标简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人、制度与流程是最关键的因素。《营销执行力》是营销型组织中成员的必修一课，是M6系列(顾问营销六点力)的核心课程，试图帮助参训...

M6-2卓越销售沟通技巧一：课程背景善于沟通的人总是更容易成功，尤其是直接销售人员，成功人士总是善于沟通的。如何了解沟通对象的真实想法，把握他们的现场真实需求，有效处理投诉，加强拜访技巧，优势的谈判技能，有的放矢地进行满足性沟通将使自己事半功倍，价值倍增。沟通的核心在哪里？二：课程要素【课程对象】所有销售人员【课程时间】标准版本2天，精华版本2天(每天6小时...

【课程对象】所有销售，渠道，客服，市场人员，及其他营销相关人员。【课程时间】2天12小时【授课形式】角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析【课程大纲】第一单元：优秀营销人员的心态培养训练-讨论：一个优秀的销售人员有何特征？-顶尖业务人员的三个积极心态，克服三个消极心态　　-克服三个消极心态：法官心态,旁观者心态,弱势心态-建立三个积极心态：主动心态...

【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：名人代言的由来企业为什么需要名人代言名人代言的正面和负面效应分析名人代言成功的关键点把握不同发展阶段的企业品牌形象代言策略不同类型企业的品牌形象代言模式【课程安排】：...

【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：如何识别和确立品牌定位品牌定位指导原则定位的12种策略定义并创建品牌精粹企业如何内部品牌化企业如何进行品牌审计品牌的盘查案例分析【课程安排】：第一天上午sup2;如何...

【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：整合营销传播的定义媒体环境分析顾客接触点分析与管理品牌创建过程中的传播设计如何制定整合营销传播方案整合营销传播方案的标准本土成功案例分析【课程安排】：第一天上午sup...

【课程描述】：说到媒体，大家是又爱又恨。对于如何和媒体建立良好的关系，从而最大限度利用好媒体呢？本课程将帮你解开疑惑。【学员对象】：1.董事长、总裁及其它董事会成员2.总经理或副总经理等高管3.首席危机官（危机管理小组组长）4.公关部经理5.新闻发言人6.其它中高层管理人员7.政府官员【课程时间】：2天【课程内容】认识媒体、认清机遇建立你的新闻办公室谁来面对...

《企业业绩倍增之道》【简介】【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人。【课程对象：企业中、高层经理人。【课程收益：解决学员八大盲点：一迎合盲点；二展示盲点；三变化盲点；四维系盲点；五资源盲点；六对接盲点；七利润盲点；八价值盲点。【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块；本模块，是一套以销售方法为导向的智慧模块；本模块，是一套以销售案例为导向...

网络营销企业内训课程21世纪要么电子商务,要么无商可务！受全球经济危机的影响，中国大量中小企业生存、发展陷入困局，传统渠道已经很难帮助企业快速拓展更大的市场，网络营销先行一步将成为企业走出困境做有效的营销利器！电子商务时代的到来，企业营销变革势在必行，企业该如何未雨绸缪规划网络营销？如何制定快速赢利的网络营销策略？如何打造网络营销精英团队？如何寻找网络营销内...

企业营销制胜之道【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。课程对象企业中高层经理人。课程收益【解决学员七大盲点：一组织盲点；二战略盲点；三决战盲点；四产业盲点；五分销盲点；...

销量至上突破销量的八大绝招【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。课程对象市场总监、销售经理、市场主管。课程收益【解决学员八大盲点：一迎合盲点；二展示盲点；三变化盲点；四...

资本经营制胜之道【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。多家高等院校客座教授。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。课程对象上市企业与集团企业董事长、总裁、总经理。课程收益【解决学员五大盲点：一组织盲点；二战...

智慧取市场课程简介【培训对象：中高层经理人、大区经理、店长、主管。】【课时：1天。】【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。发展型企业营销盲点：迎合盲点：谁能告诉我如何运...

店面经营制胜之道课程简介【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。店面经营四大之痛：模式之痛：谁能告诉我，战胜对手的有效模式是什么？创新之痛：谁能告诉我，如何进行店面经营创...

市场开发与营销创新【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。课程对象企业董事长、总经理、营销经理、市场总监、促销经理。课程收益【解决学员八大盲点：一定位盲点；二底蕴盲点；三...

破解营销100问自助餐式选课模式【新模式说明：自助餐式选课模式，是由企业（商家）自选自定、老师现场解答的双向模式。主题内容100问，是刘有法老师经过多年现场互动与营销指导积累而成，既实战又尖锐，是一种新型的培训模式。】【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过...

如何提升节日销量与人气课程简介【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。商场与店面节日促销四大盲点：人气盲点：谁能告诉我，如何在节日促销凝聚人气？销量盲点：谁能告诉我，如何...

如何做一名非凡营销员课程简介【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。发展型企业六大盲点：目标盲点：谁能告诉我让员工有一个持久的工作动力？信念盲点：谁能告诉我让员工有一个根...

高效会议管理培训课程目标1、了解会议的效率决定企业的竞争力2、掌握会议的根本和多样化的竞争力3、掌握会议的准备工作，为会议的成功打下扎实的基础4、了解会议主持者和会议参与者各自的角色和作用5、了解怎样把握会议方向，怎样得出结论6、掌握会议举行中的一些常见且有效的技巧7、掌握会议的实行方法、会议记录、会议传达和会议的评价8、学会在会议中发言与倾听的艺术9、了解...

强力销售特训专业化销售流程与实战技巧训练关于本课程课程时间：1天培训对象：销售经理、销售主管、客户代表、一线销售人员培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程背景在企业中，最大的销售成本不是广告、推广费用，而是一群没有经过训练的员工。他们中的一些人，每天在折磨客户，杀死客户，逼迫客户进行负面传播。同时，每一个团队中都有销售冠军，他们和末流销售人员之间的业绩差...

销售团队的领导与管理为什么要学习本课程？从一个普通的销售员到一个优秀的销售员，企业必定重用此人。但是，众多的理论和实践证明，一个优秀的销售员未必是一个优秀的主管。想要成为一个优秀的主管，他所需掌握的理论知识和所需具备的实战能力要比一个销售员多得多。因此，他需要不断地修炼，才能成为一个优秀的主管，才能带领好他的团队，创造更佳的业绩。本课程的学习目标1.树立先进...

区域市场的开发与管理为双汇公司特别策划的培训方案为什么要学习本课程？对食品企业而言，区域市场问题多而复杂，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何将公司配置的资源价值最大化，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无...

大客户的销售技巧为什么要学习本课程？我们的生意，12.5来自于我们的知识与技能，而87.5来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立，并非与客户喝喝酒，送送礼品这么简单，它需要我们对其进行深入的研究，调查客户的背景，剖析客户的需求，深入探求客户的兴趣爱好，然后进行这方面的针对性学习，投其所好，成为客户的知心朋友，一切困难的问题都会迎刃而解。本课程的学习对象销...

制药企业区域市场的开发与管理为什么要学习本课程？对制药企业而言，区域市场问题多而复杂，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何将公司配置的资源价值最大化，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是公司和区域管理...

新医改后，药店如何摆脱经营困境讲师：钱自胜为什么要学习本课程新医改的相关政策出台后，药店的经营环境发生了巨大的变化，特别是基本药物实施后，药店的经营收入降低了15---30。药店的经营者必须居安思危，未雨绸缪，对今后的经营战略进行及时的调整，提前做好准备，迎接更加激烈的市场竞争，为药店走上健康的、可持续的发展道路打下坚实的基础。本课程的学习目标1.掌握制定现...

VIP医生的销售与公关为什么要学习本课程？我们的生意，12.5来自于我们的知识与技能，而87.5来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立，并非与VIP医生喝喝酒，送送礼品这么简单，它需要我们对其进行深入的研究，调查VIP医生的背景，剖析VIP医生的需求，深入探求VIP医生的兴趣爱好，然后进行这方面的针对性学习，投其所好，成为VIP医生的知心朋友，一切困难的...

一、电话沟通技巧篇电话沟通技巧一：亲和力亲和力的三个概念电话里亲和力表现电话中声音控制能力声调音量语气语速笑声言之有礼不规范的电话礼仪电话礼仪禁忌电话服务用语禁忌电话礼仪规范礼貌用语现场训练：女性电话经理如何训练优美而动听的声音现场训练：男性电话经理如何训练有磁性的声音电话沟通技巧二：倾听技巧倾听的三层含义倾听的障碍倾听的层次表层意思听话听音听话听道倾听小游...

经销商开发与管理课程大纲经销商开发与管理分销渠道的价值：讨论－存在于无？存在于有？1.分销渠道基础理论知识1.1分销渠道：通路论－过程论－系统论1.2广度宽度深度1.3复合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三链2.渠道管理2.1渠道选择2.1.1渠道模式选择规划原则：产品决定渠道，因地制宜，研究终端，尊重...

卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时3天，18H）第一部分角色认知与定位－3H一．认识自己一）学会优势思维二）什么叫成功？建立科学的成功观三）挑战你的潜能1.挑战吉尼斯：传球游戏2.从平民百姓到卓越企业家：案例3.学会不断给自己构筑美好的愿景4.学习！不断的学习！二．认识企业一）企业最大的财富：拆字游戏学管理二）树立正确的价值观和价格观1.故事：钻石...

某品牌2010春夏新品订货会培训课程大纲（可定制内容，一般4-6H）第一部分：（全体客户参加）时间：1小时计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是产品营销？什么是品牌营销？2.鞋服品牌行业的发展未来3.品牌营销给我们带来了什么？4.品牌经营的简单公式二．品牌规划1.从营销学演变史来看品牌规划2.品牌规划实用工具案例分析三．分...

加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时1天，6H）导言一.中国零售行业发展趋势分析二.休闲鞋服市场现状分析第一部分如何成为成功的品牌经销商一.鞋服终端挑战与机遇并存二.打造金牌经销商基本观念三.品牌经销商要悟性更要定力四.舍得投资方能赚到明天钱五.优秀品牌经销商的4个克服六.优秀品牌经销商的4个必须第二部分加盟商拓展一.首先设计你的盈利模式1.这是一个盈利...

卓越店长的七把利器课程大纲（标准课时2天，12H）『周老师零售系列课程研发背景』中国零售业传统训练课程侧重选址、货品、陈列、团队、销售理念、服务意识等常规的流程管理训练，课程开发背景多以上世纪90s的零售业态为参考，内容多为理念和理论，训练内容和形式已严重过时。随着中国零售业的全面开放，中国零售业的竞争已经处于全球化竞争的格局，黄金口岸和豪华装修几乎是各类门...