企业营销制胜之道

企业营销制胜之道







【主讲：



刘有法



实战营销专家、管理咨询专家；



“营销九段”创始人；



多家教育集团专家成员。



曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；



曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；



曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。







课 程 对 象











企业中高层经理人。











课 程 收 益











【解决学员“七大盲点”：



一 组织盲点； 二 战略盲点； 三 决战盲点；



四 产业盲点； 五 分销盲点； 六 细节盲点；



七 客情盲点。







第一部分:组织营销



为什么团队拼力冲刺而指标依然完不成？



为什么团队凝聚力与忠诚度那么差？



为什么企业预期与市场绩效相去甚远？



原因出在哪？是组织系统出了问题！



本专题，会告诉您如何从组织层面使企业在未来热闹非凡的竞争中排山倒海而不输掉未来！







第二部分：战略营销



为什么不能把握竞争走势的经济曲线？



为什么缺失进退有据、左右逢源的市场力道？



为什么战略在执行过程总是困惑与打折？



原因出在哪？ 出在没有构建强有力的竞争战略！



本专题，会告诉您如何进行战略选择与分解从而为品牌提供持续的市场纵深与回转余地！







第三部分：破点营销



为什么有的品牌虽然在市场走过，却没留下痕迹？



为什么有的品牌总是“出师未捷先受挫”？



为什么成本洒向市场却不见顾客份额？



原因出在哪？出在没有运用“集中资源”策略！



本专题，会告诉您如何将您资源集中到根本性的区域目标上，以决战导致决胜，从而得心应手地构建您的大市场。







第四部分：板块营销



为什么产品在市场总是势单力薄？



为什么产品主营系列总是难以守护？



为什么产品形不成对对手的有效合围？



原因出在哪？出在没有运用产业板块策略！



本专题，会告诉您如何以主营系列与策略系列相结合从而将产品线拉长，避免单一产品对抗！







第五部分：分销营销



为什么市场结构界定的不够科学？



为什么市场支持系统不够规范？



为什么客户评估细分不够？



原因出在哪？是分销管理做得不到位！



本专题，会告诉您如何贴近客户，为客户的经营结果负责从而让客户和您同时达到目的！







第六部分：细节营销



为什么签约条款总出差错？



为什么业务流程不够完善？



为什么客户服务不如所愿？



原因出在哪？ 是营销细节做得不够完美！



本专题，会告诉您如何从不同层面达成言有度、行有度，过程完美、环环相扣！







第七部分：情感营销



为什么大客户流失率那么高？



为什么大客户关系不够稳定？



为什么大客户忠诚度那么低？



原因出在哪？出在没有做好大客户情感维系！



本专题，会告诉您如何以非产品因素、非工作暗示的方式，让品牌走入大客户的情感世界，从而使其对您情有独钟！