破解营销100问

破解营销100问



——“自助餐”式选课模式



【新模式说明： “自助餐”式选课模式，是由企业（商家）自选自定、老师现场解答的双向模式。主题内容“100问”，是刘有法老师经过多年现场互动与营销指导积累而成，既实战又尖锐，是一种新型的培训模式。】



【主讲： 刘有法



实战营销专家、管理咨询专家；



“营销九段”创始人；



多家教育集团专家成员。



曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；



曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；



曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。





市场营销盲点：



问题盲点：谁能告诉我营销问题的根源出在哪？



培训盲点：谁能告诉我实战而又实用课程又在哪？



效果盲点：谁能告诉我如何达成营销培训的最佳效果？



竞争盲点：谁能告诉我在竞争中胜出对手的诀窍是什么？



新型培训模式：是一套取之市场、用之市场的双向模式！



新型培训模式：是一套层面叠加、内容丰富的专业模式！



新型培训模式：是一套一针见血、箭箭封喉的实战模式！



新型培训模式：是一套自挑自选、自组自定的自助模式！



1 如何调查分析市场？



2 如何开发新客户？



3 如何开发大客户？



4 如何谈判签约？



5 新产品、新市场如何开发？



6 老客户、老市场疲软现象如何解决？



7 如何转变不信任客户观念？



8 如何化解大客户拒绝？



9 如何开发消费意见领袖？



10 价格不占优势下如何增大销量？



11 新市场如何快速开发优秀经销商？



12 如何让一个“死灰”的市场“复燃”？



13 如何以顾客的思维方式赢得顾客？



14 客户对厂家失去信心，如何进行补救？



15 在市场形成鼎立态势下，如何将产品切入这个市场？



16 营销人员应具备那些素质？



17 营销人如何走向成功？



18 刚走上岗位的营销人如何尽快提升自己？



19 如何打造个人形象魅力？



20 如何克服短期工作热度问题？



21 如何选配促销赠品？



22 如何发放促销赠品并不被商户侵吞？



23 如何预防市场窜货？



24 如何整顿已窜货的市场？



25 如何处理客户罚款及退货问题？



26 如何处理客户投诉？



27 如何防范货款风险？



28 如何破除赊销？



29 如何开发创新意识和能力？



30 如何为用户提供帮助？



31 如何凭产品功效突破市场？



32 如何深度营销？



33 如何设计“市场支持系统”？



34 如何进行客户分类？



35 如何设计“招商手册”？



36 如何让客户思路与公司模式相匹配？



37 如何维系大客户？



38 如何设计促销活动？



39 如何设计春节促销活动？



40 如何设计情人节促销活动？



41 如何设计母亲节促销活动？



42 如何设计劳动节促销活动？



43 如何设计中秋节促销活动？



44 如何设计国庆节促销活动？



45 如何设计教师节促销活动？



46 如何设计儿童节促销活动？



47 如何设计元旦节促销活动？



48 如何设计圣诞节促销活动？



49 如何设计植树节促销活动？



50 如何设计端午节促销活动？



51 如何设计父亲节促销活动？



52 如何设计妇女节促销活动？



53 如何产品直销？



54 如何服务营销？



55 如何建立高效渠道？



56 如何钻进顾客的心？



57 如何进行有效的客户选择？



58 如何提升产品入市吸引力？



59 如何使客户旅游活动达到最佳效果？



60 如何分解下达销售指标？



61 如何破解招商客户不愿来？



62 销售主管的主体职责是什么？



63 销售员的主体职责是什么？



64 如何组建高效营销团队？



65 如何激励营销团队？



66 如何考核营销团队？



67 如何有效授权？



68 如何防范企业品牌在市场无序竞争？



69 如何进行品牌延伸？



70 如何在主战场实施破点？



71 如何做好终端运营？



72 如何做好店面日管理？



73 如何进行市场定位？



74 如何选择竞争战略？



75 如何进行产品市场布局？



76 如何合理运用价格策略？



77 如何追加品牌文化附加值？



78 如何运用“狙击”产品？



79 如何进行战略对接？



80 战略实施重点解决哪些问题？



81 如何运用借势手法？



82 如何运用虚拟手法？



83 产品开发流程是什么？



84 顾客拓展流程是什么？



85 如何设计店面形象？



86 如何提升营销人员素质？



87 如何设计营销人员薪酬？



88 如何强化营销执行力？



89 如何控制产品价格混乱？



90 如何应对品牌危情？



91 如何跳出行业做行业？



92 如何跳出市场做市场？



93 如何开发非产品因素？



94 如何运用非销售方式？



95 如何进行非工作暗示？



96 如何建立口碑渠道？



97 如何塑造强势品牌？



98 如何聚焦经营？



99 如何开发老年市场？



100 如何开发高端市场？