销量至上

销量至上



————突破销量的八大绝招







【主讲：



刘有法



实战营销专家、管理咨询专家；



“营销九段”创始人；



多家教育集团专家成员。



曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；



曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；



曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。







课 程 对 象











市场总监、销售经理、市场主管。











课 程 收 益







【解决学员“八大盲点”：



一 迎合盲点； 二 展示盲点； 三 变化盲点；



四 维系盲点； 五 资源盲点； 六 对接盲点；



七 利润盲点； 八 价值盲点。







【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块；



本模块，是一套以销售方法为导向的智慧模块；



本模块，是一套以销售案例为导向的实操模块。







第一部分：知彼解己——从顾客心理破销量



为什么销售诉求总是抓不住顾客的心？



为什么难以迎合顾客的消费欲望？



为什么顾客总是悄然地从自己品牌身旁走过，奔向竞品的位置方向？



原因出在哪？出在没有运用知彼解己手法！



本专题，会告诉您如何以顾客的思维方式号准顾客的心脉，从而提升销量与人气！







第二部分：画龙点睛——从产品功效破销量



为什么顾客对产品持有疑虑？



为什么不能引发高利润空间？



为什么不能产生销量的倍乘效应？



原因出在哪？出在没有运用画龙点睛手法！



本专题，会告诉您如何从产品功效角度展示消费利益点，从而以产品高价值创造产品高价格！







第三部分：声东击西——从手法变化破销量



为什么销售总是跳不出传统模式？



为什么销售形不成旺盛的人气？



为什么销售手段总是那么直白？



原因出在哪？出在没有运用声东击西手法！



本专题，会告诉您如何以非常规手段，为品牌打开一个全新的市场空间！







第四部分：应物随情——从人性情感破销量



为什么大客户流失率那么高？



为什么大客户关系不够稳定？



为什么大客户忠诚度那么低？



原因出在哪？出在没有运用润物无声手法！



本专题，会告诉您如何以非产品因素，进入大客户的情感世界，从而使其对您情有独钟！







第五部分：借梯上楼——从经营借势破销量



为什么总为销售资源而困惑？



为什么常以自我资源来度量市场？



为什么市场竞争不能得心应手？



原因出在哪？出在没有运用借梯上楼手法！



本专题，会告诉您如何跳出自我圈子拆借社会资源，从而“借别人的航船扬起自己的风帆”！







第六部分：纵横联袂——从跨行对接破销量



为什么总是感到品牌不够强势？



为什么在竞争中不能把握主动？



为什么总是跳不出行业圈子？



原因出在哪？出在没有运用纵横联袂手法！



本专题，会告诉您如何对接物理属性、原始用途毫不相关的行业与品牌，创造1＋1＞2的市场效果！







第七部分：丢卒保车——从销售让利破销量



为什么整体销量上不去？



为什么拉动客户这么难？



为什么形不成火爆的人气？



原因出在哪？出在没有运用丢卒保车手法！



本专题，会告诉您如何以销售让利来狙击对手，从而在竞争中有效胜出！







第八部分：金蝉脱壳——从价值取向破销量



为什么产品利润总不理想？



为什么产品难以吸引顾客？



为什么销量总是提升缓慢？



原因出在哪？出在没有运用金蝉脱壳手法！



本专题，会告诉您如何重新审视市场、审视产品，对产品进行全新的价值定义！