课程目标:参加对象:企业销售经理及销售人员。课程内容:一、顾问式销售的必要性1、名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、开场白开场白讨论演练B、询问C、说服D、达成协议3、调查阶段聆听讨论A、听清事实B、听到关联C、听出感觉4、说明阶段A、...

课程目标:参加对象:电话销售人员课程人数：20-25人课程内容:一、策划你的电话--态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技巧4、挂断电话的技巧三、与拍板人接触1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接线人的戒...

课程价值深刻认识银行营销的重要意义如何结合行业特点进行有效的营销全面深刻针对营销管理中遇到的问题提供解决方案,案例翔实，内容丰富研修方式结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性课程对象银行行长及高层管理人员授课时间地点山东青岛课程探讨以下银行营销相关的问题☆如何认识银行营销的重要性☆最新营销管理的具体方法的介绍与应用☆明确营销的内涵是...

成为销售高手！提升销售业绩！获得更多利润！这些都是业务人员、销售主管及公司更关注的目标，然而在实际的销售过程中销售人员却屡屡受挫，公司面对困境重重：企业面临的销售困境：l公司的销售策略制定的合理有效性l公司销售目标如何顺利完成l销售能力的差异，造成公司管理成本的增加l如何建立简单而有效的销售管理系统l如何有效地执行销售计划销售及销售经理面临的销售困境：l对销...

关于本课题：难道别人比你聪明10倍、100倍吗？不是，成功者和成功的企业往往拥有和打造了一个高效能的团队。保罗盖蒂说：我宁可用100个人的1成功，也不肯用1个人100成功。更何况是一个真正高效能团队的创造力！而情商的影响力是智商的9倍。对于一名真正的领导者情商远比智商更重要。这是一场真正提升组织与个人效能的培训、数十位企业前沿实战总裁的一致推荐，一次生命的重...

销售竞争力系统课程开发基本纲要销售管理课程（一）课程一：销售管理的十项基本素养修炼A．典型问题描述：您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用？您是否真正清楚您所担当的各种角色？做一名出色的销售管理者，您需要在哪些方面好好修炼呢？您的组织能力如何？领导能力如何？该如何提高这些能力呢？做一份销售计划应该注意哪些问题呢？如何管理您的销售团队？又该如何激...

本课程着重于市场分析，因为市场分析是营销成功的核心。销售预估是销售管理的部分，企业如果有需要可以在销售管理的部分加上其他的内容。市场分析需要一些技术性的手法，可以在选择市场和对市场容量进行客观的预测上以及何时退出市场有非常大的帮助。一、由销售漏斗进行销售预估1.销售漏斗的工作原理2.销售漏斗的使用二、市场分析是营销成功的核心1.市场分析的流程与方法2.关键购...

《金牌销售团队与业务管理》课程目标：－提高整体销售队伍的积极性和战斗力－创建一流销售团队和业绩－培养优秀销售人员课程时间：二天学员获益：－提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中－学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划－学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧－掌握辅导业务人员提高销售技能...

战略管理与竞争优势再造课程大纲讲　师张理军博士课　时7课时（1天）课程特色这门课程的主题是战略设计与实施，具体说，是探讨怎样设计战略方案，怎样实施战略管理。目的在于在短时间内提升管理者战略管理的知识和技能。讲师的授课风格是顾问式培训，即从受训单位的现实需要出发，将培训过程变成咨询顾问过程。通过本课程学习，讲师将帮助学员达到下面的目标：●开阔视野，打开思路：在...

《移动行业解决方案和产品销售》课程简介【讲师】张理军博士【时间长度】2-3天【课程特色】本课程是专门为移动公司集团客户开发与客户关系维系而设计的。它涉及到行业解决方案销售中的流程、商机挖掘、销售中的项目管理技术、客户心理把握、产品呈现技巧、交流技巧、谈判技巧，以及自我管理技术。它是移动公司集团客户经理实用的顾问式销售课程。特别值得一提的是，本课程整合了销售教...

知识社会的来临，使得企业和管理者都面临着越来越大的挑战，企业需要透过提升管理者的成效来获得组织绩效和赢得发展空间，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理水平，同时管理者需要掌握更多关于增加贡献、发挥下属专长并挖掘潜力、合理运用时间和做出正确决策等的方法与能力！而团队建设是一种组织人力资源的的明智之举，是对组织资源的一种高效运用，因为团队的整体绩效远远大于每个...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《营销组织》时间安排：1天内容安排：销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。二、课程大纲时间内容9:0010:00第一单元销售人...

营销战略是企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业的任务，对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。对一个企业来说，没有营销战略，犹如一只无舵的航船，茫然而没有方向。今天，营销战略的主要目标是帮助一个公司选择和组织它的业务，使公司健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。古人说：运筹帷幄，决胜千里。企业怎样赢得市场，战略工作和执...

知识社会的来临，使得企业和管理者都面临着越来越大的挑战，企业需要透过提升管理者的成效来获得组织绩效和赢得发展空间，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理水平，同时管理者需要掌握更多关于增加贡献、发挥下属专长并挖掘潜力、合理运用时间和做出正确决策等的方法与能力！而团队建设是一种组织人力资源的的明智之举，是对组织资源的一种高效运用，因为团队的整体绩效远远大于每个...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《市场营销策划》时间安排：1天内容安排：伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的市场营销学,是本世纪发展最快的管理学科之一.这门基于哲学,数学,经济学,管理学,行为科学之上的学科,不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存,求发展的管理利器,而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式,在社会经济生活各个方面得...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《品牌建设》时间安排：1天内容安排：今天世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响。在工业化背景下，制造业主要关注的是标准化、复制(模式化)、规模经济以及效率，而新经济则更多地关心定制化、个性化、差异化、网络化、速度和价值透明化等方式促进企业的发展。　　特别是20世纪90年代起世界进入信息社会与知识（经济）时代，这...

课程前言:　　在业绩为王的销售世界里，销售员如何争夺更多的城池？在同质泛滥的商品市场里，销售员如何让客户选择自己？在非常理智、集体决策的大客户面前，销售员如何能牵着客户思路走？顾问式销售应需而生。　　顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在为越来越多的销售人员所采用。它使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《公司治理》时间安排：1天内容安排：目前在工商注册的中小企业有800多万家，企业总数占全国工业企业数的99，总产值占60，税金占60以上，提供了75的城镇就业机会，中小企业已经成为缓解就业压力、保持社会稳定的基本力量，是我国经济发展的主力军。但中小企业寿命平均7～8年，民营企业更低，平均2.9年。究竟什么原因导致目前的状况？公...

关于本课题：世界第一名激励大师金克拉说：假如你不懂销售的话，你的小孩将变得很瘦。销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。深入理解和准确把握客户需求的...

目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知...

一．系统销售力分解疯狂销售力----打造赢销身心状态幽默销售力----实行高效销售沟通专家销售力----提升专业销售素养老板销售力----塑造赢销人格二．疯狂销售力1）为什么需要疯狂式销售销售状态决定销售信息传递状态，影响结果销售状态决定销售心智的思考模式2）什么是疯狂式销售顶尖销售人员的特点销售人要有唯我意识，韧性意识疯狂就是内外兼修，疯是形式，狂是内容3...

课程描述：系统展示品牌塑造的全过程；凝结大量实战案例体验；最实用和极具操作的品牌管理知识和技巧授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、品牌塑造的时间定位　　不同产品阶段的品牌市场认知　　推广中的认知次序　　产品不同阶段中品牌的推广内容（案例）本段要点：以产品市场占有率标的市场阶段的实用技巧...

课程描述：如何让市场接受你的产品课程目标：实战推广全程演绎，详细阐述营销过程中推广的作用、内容，推广中各个环节特征和要点以及容易出现的误区及相应的避免方法授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、确立推广推广的含义及内容产品推广品牌推广服务推广企业形象推广推广的方式广告产品促销人员推销公关活...

课程受益：很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：我们原本70的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70的时间花费在内部协调和...

参加对象：针对海外业务操作人员、业务经理、区域经理、海外营销部长、驻外代表。【培训目标】帮助正在飞速成长中的中国企业尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。课程内容：一、外销启动前的准备　　人才方面的准备　中国各类企业国际营销部门组织架构的设...

适用对象：资深销售人员，一线销售经理培训目标：今天，越来越多的销售人员感到和客户进行沟通面临着前所未有的压力：客户的需求越来越难发掘了，很多时候我们根本找不到他们要什么客户越来越没有耐心了，我们才说了几句，他们就没有兴趣了作为一线销售经理，每天面对的是参差不齐的销售下属，那80只能完成20业绩的销售和那总是差一点完成的业绩指标让我们禁不住会想：要是能把那80...

这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于...

☆一、导购的角色定位1、导购的工作职责和工作内容2、导购的角色认知3、导购的职业化要求☆二、顾客需求分析与优质顾客服务1、我们必须面对的七个问题2、顾客需求满足状态分析3、你的顾客需要什么？4、为什么要提供优质的顾客服务？5、卡诺顾客感知模型在服务实践中的应用☆三、成功的店面销售技巧1、主动相迎　1）满足顾客心理需要的四种打招呼方式及应用要点　2）主动相迎时...

☆一、做一个称职的店长1、案例分析：刘力的烦恼店长角色的定位与转换2、店长的核心职责---带动团队3、店长的四项工作内容分析4、店长需要职业化吗？5、店长应具备的条件6、店长的禁忌☆二、对店铺运营管理的认知1、店铺管理，管什么？2、店铺管理的基本原则3、店铺运作管理的三个基本流程4、专卖店优秀店铺管理的六项标准5、店铺运营手册的制定与使用方法6、如何做市场分...

一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须1.我国已经进入一个伟大的复兴时代战略转型期2.感觉经济的市场地位与发展趋势3.新型企业与核心能力4.转型期的企业危机与生存5.变革时代的中国市场营销6.市场转型市场结构调整与消费结构转型7.营销转型更深层面的竞争已经开始8.战略转型每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标二、认知比事实更重要1.不是市场需求不足，而是...

课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主...

【管理篇】1.电话赢销人的目标与时间管理2.电话赢销人的情绪与压力管理3.电话赢销个人与团队的激励4.电话赢销团队文化的建立与管理【技能篇】1.确定客户如何分析目标客户群寻找潜在客户的方法过前台与过秘书的诀窍2.接近客户开场白的要素及结构电话约访和接近客户的方法电话收尾的技巧3.产品推荐如何塑造产品价值产品推介的步骤与要点产品服务推介话术撰写4.商谈沟通如何...

课程大纲：一、拨开迷雾看营销1.传统观：科学与专业2.新营销：实践、规律、感觉3.案例分析二、企业存亡与利润1.利润与现金流2.利润与市场份额3.做大与做强4.案例分析三、新营销的出发点1.竞争还是需求2.顾客价值与购买冰山3.案例分析四、新营销之灵魂1.营销结果从何而来？2.得从止中来3.价值链之争4.有效资源整合5.案例分析五、新营销之系统1.营销冰山2...

一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能...

培训对象：厂长、生产部经理、车间主任、班组长及有待提升的员工课程大纲：第一讲：生产制造企业目前现状1、销售、生产、质量、技术严重脱节，混乱状态2、交货期迟缓造成的可怕浪费3、不正确的生产管理与正确的生产管理的认识4、建立一个灵活的生产管理体系和眼睛看得见的工厂第二讲:确保交货期要靠组织力量来保证1、销售与生产与技术之间相互制约、相互服务的组织界定2、原辅材料...

风电、光伏市场营销一、市场营销基本概述1.市场的定义2.营销的定义3.市场营销的定义4.市场营销的步骤5.市场营销的本质二、风电、光伏发展现状概述1.风电、光伏宏观环境分析2.风电、光伏微观环境分析3.风电、光伏机遇4.风电、光伏挑战三、风电、光伏营销战略分析1.市场细分2.市场选择3.市场定位四、风电、光伏营销策略分析1.交易策略2.产品策略3.成本策略4...

电力企业市场营销一、电力营销概念1.营销定义2.电力营销定义3.电力用户需求4.电力用户满意5.电力营销本质二、电力营销环境分析1.国家层面：双碳战略目标2.行业层面：电力体制改革3.企业层面：提升营商环境4.技术层面：数字技术发展三、电力营销战略1.电力市场细分2.电力市场选择3.电力市场定位四、电力营销策略1.产品策略：大力发展综合能源服务2.成本策略：...

《AI技术在市场营销中的应用-短剧公司》主讲：谢桦老师【课程背景】在数字化时代，市场营销环境日新月异，AI技术已成为企业提升竞争力的关键。对于短剧公司公司而言，利用AI技术可更精准地把握用户需求、优化内容推荐、提升营销效果，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，如何将AI技术与公司的市场营销深度融合是亟待解决的问题。本课程将聚焦于此，通过对流行AI工具如豆包...

【课程背景】现代管理学大师彼得.德鲁克曾说过：企业的目的是创造顾客，两项基本职能是营销和创新。营销和创新产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。所以作为一名市场经济中的职场人士有必要学习和掌握一些基本的市场营销原理、逻辑与应用。何况企业的一切行为都是围绕着追求利润与满足客户需求，而这两者正好是市场营销的主要目的，只有掌握了市场营销的原理或更贴近市场与客户，你...

【课程背景】：目前大量从事市场营销管理工作的人员，不是科班出生也没有或较少接受系统的市场营销知识学习和培训，而这些对于从事市场营销相关工作的人员来说尤为重要，市场营销的基础知识有哪些，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发、怎样进行竞争分析、关键经营指标分析等这些都是从事市场营销工作的人员想知道、也迫切需要掌握的，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日...

【课程背景】市场营销是企业的生命线，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动带来的医药改革，对传统营销模式带来非常大的冲击，医药产品也是高度专业化的，医药行业的市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。国家带量采购带来的价格断崖式的下降。未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？在资源有限情况下，如果以最小的投入换取销量的持...

【课程背景】市场营销是企业的生命线，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动改革，对传统营销模式带来非常大的冲击，市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。国家带量采购带来的价格断崖式的下降。未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？在资源有限情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增长？如何选择精准的市场定位，选择合适的客户...

课程大纲第一讲营销意识的培养一、为什么要全员营销？1.时代带来的销售模式变化2.企业对于营销的迫切性二、全员营销对个人有什么收益1.个人成功的需要2.贯穿一生的技能三、B端市场营销基本理念1、B端市场活动的目标种类2、常见适合B端的市场活动第二讲全员营销的准备一、客户为什么选择我1.客户需求分析2.客户需求探寻3.客户价值总结二、拜访客户前的营销工具包准备1...

课程背景：中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》（以下简称《决定》）。《决定》共15个部分60条，提出300多项重要改革举措。还提到，深化生态文明体制改革。《决定》强调加快完善落实绿水青山就是金山银山理念的体制机制，健全生态产品价值实现机制，加快规划建设新型能源体系，构建碳排放统计核算体系...

课程背景：医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开始之...

《Deepseek赋能效率革命》DeepSeek在工程管理与市场营销管理中全场景实战主讲：罗蕴姣老师【课程背景】随着数字化转型加速，企业面临两大核心挑战：1、办公效率瓶颈：传统文档处理、会议记录、数据分析依赖人工，耗时长且易出错；2、工程管理复杂性：现场方案编制、成本控制、安全监管等环节专业性强、隐患隐蔽、风险预判难;3、营销管理复杂性：洞察市场挖掘客户、营...

《MEFT卓越市场营销》主讲：姜丽老师【课程背景】产品经理辛辛苦苦制定市场策略，可销售总是不买账？！你是否也遇到过这样的困惑呢？原因可能在于：缺乏有效的品牌市场计划思路缺乏系统分析和市场洞察的能力市场策略调整不及时市场策略与销售实际脱节市场策略过于理论化制定策略时缺乏沟通和共识没有统一的市场营销管理语言卓越市场营销最终要解决的两个核心业务选择，即：“从哪里切...

《企业出海如何进行市场营销》主讲：郑佳乐老师【课程背景】随着中国经济形势与国际环境发生剧变，出海扩展市场已经成为众多企业的战略选择。但需要看到的是，在过去几十年中国企业出口海外主要依靠的是中间商或者第三方渠道，这导致尽管商品的终端售价达到了供货价的几倍，但主要利润却被中间商和渠道掌握，企业自身的收益并不丰厚。本课程梳理了企业出海的主要渠道与方式，帮助企业选择...

《市场营销合规管理与法律风险》主讲：李皖彰老师【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。法律的生命在于实践。只有充分认识新颁布实施重要法律法规的重大意义，推动法律法规落地实施，才能更好地推进全面依法治国、建设社会主义法治国家，更好地保障...

《市场营销合规管理与法律风险》“十不准”虚假贸易政策解读主讲：李皖彰【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。法律的生命在于实践。只有充分认识新颁布实施重要法律法规的重大意义，推动法律法规落地实施，才能更好地推进全面依法治国、建设社会主...