《金牌销售团队与业务管理》课程目标：－提高整体销售队伍的积极性和战斗力－创建一流销售团队和业绩－培养优秀销售人员课程时间：二天学员获益：－提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中－学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划－学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧－掌握辅导业务人员提高销售技能...

战略管理与竞争优势再造课程大纲讲　师张理军博士课　时7课时（1天）课程特色这门课程的主题是战略设计与实施，具体说，是探讨怎样设计战略方案，怎样实施战略管理。目的在于在短时间内提升管理者战略管理的知识和技能。讲师的授课风格是顾问式培训，即从受训单位的现实需要出发，将培训过程变成咨询顾问过程。通过本课程学习，讲师将帮助学员达到下面的目标：●开阔视野，打开思路：在...

《移动行业解决方案和产品销售》课程简介【讲师】张理军博士【时间长度】2-3天【课程特色】本课程是专门为移动公司集团客户开发与客户关系维系而设计的。它涉及到行业解决方案销售中的流程、商机挖掘、销售中的项目管理技术、客户心理把握、产品呈现技巧、交流技巧、谈判技巧，以及自我管理技术。它是移动公司集团客户经理实用的顾问式销售课程。特别值得一提的是，本课程整合了销售教...

知识社会的来临，使得企业和管理者都面临着越来越大的挑战，企业需要透过提升管理者的成效来获得组织绩效和赢得发展空间，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理水平，同时管理者需要掌握更多关于增加贡献、发挥下属专长并挖掘潜力、合理运用时间和做出正确决策等的方法与能力！而团队建设是一种组织人力资源的的明智之举，是对组织资源的一种高效运用，因为团队的整体绩效远远大于每个...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《营销组织》时间安排：1天内容安排：销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。二、课程大纲时间内容9:0010:00第一单元销售人...

营销战略是企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业的任务，对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。对一个企业来说，没有营销战略，犹如一只无舵的航船，茫然而没有方向。今天，营销战略的主要目标是帮助一个公司选择和组织它的业务，使公司健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。古人说：运筹帷幄，决胜千里。企业怎样赢得市场，战略工作和执...

知识社会的来临，使得企业和管理者都面临着越来越大的挑战，企业需要透过提升管理者的成效来获得组织绩效和赢得发展空间，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理水平，同时管理者需要掌握更多关于增加贡献、发挥下属专长并挖掘潜力、合理运用时间和做出正确决策等的方法与能力！而团队建设是一种组织人力资源的的明智之举，是对组织资源的一种高效运用，因为团队的整体绩效远远大于每个...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《市场营销策划》时间安排：1天内容安排：伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的市场营销学,是本世纪发展最快的管理学科之一.这门基于哲学,数学,经济学,管理学,行为科学之上的学科,不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存,求发展的管理利器,而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式,在社会经济生活各个方面得...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《品牌建设》时间安排：1天内容安排：今天世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响。在工业化背景下，制造业主要关注的是标准化、复制(模式化)、规模经济以及效率，而新经济则更多地关心定制化、个性化、差异化、网络化、速度和价值透明化等方式促进企业的发展。　　特别是20世纪90年代起世界进入信息社会与知识（经济）时代，这...

课程前言:　　在业绩为王的销售世界里，销售员如何争夺更多的城池？在同质泛滥的商品市场里，销售员如何让客户选择自己？在非常理智、集体决策的大客户面前，销售员如何能牵着客户思路走？顾问式销售应需而生。　　顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在为越来越多的销售人员所采用。它使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转...

一、培训主题及内容推荐课程题目：《公司治理》时间安排：1天内容安排：目前在工商注册的中小企业有800多万家，企业总数占全国工业企业数的99，总产值占60，税金占60以上，提供了75的城镇就业机会，中小企业已经成为缓解就业压力、保持社会稳定的基本力量，是我国经济发展的主力军。但中小企业寿命平均7～8年，民营企业更低，平均2.9年。究竟什么原因导致目前的状况？公...

关于本课题：世界第一名激励大师金克拉说：假如你不懂销售的话，你的小孩将变得很瘦。销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。深入理解和准确把握客户需求的...

目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知...

一．系统销售力分解疯狂销售力----打造赢销身心状态幽默销售力----实行高效销售沟通专家销售力----提升专业销售素养老板销售力----塑造赢销人格二．疯狂销售力1）为什么需要疯狂式销售销售状态决定销售信息传递状态，影响结果销售状态决定销售心智的思考模式2）什么是疯狂式销售顶尖销售人员的特点销售人要有唯我意识，韧性意识疯狂就是内外兼修，疯是形式，狂是内容3...

课程描述：系统展示品牌塑造的全过程；凝结大量实战案例体验；最实用和极具操作的品牌管理知识和技巧授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、品牌塑造的时间定位　　不同产品阶段的品牌市场认知　　推广中的认知次序　　产品不同阶段中品牌的推广内容（案例）本段要点：以产品市场占有率标的市场阶段的实用技巧...

课程描述：如何让市场接受你的产品课程目标：实战推广全程演绎，详细阐述营销过程中推广的作用、内容，推广中各个环节特征和要点以及容易出现的误区及相应的避免方法授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、确立推广推广的含义及内容产品推广品牌推广服务推广企业形象推广推广的方式广告产品促销人员推销公关活...

课程受益：很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：我们原本70的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70的时间花费在内部协调和...

参加对象：针对海外业务操作人员、业务经理、区域经理、海外营销部长、驻外代表。【培训目标】帮助正在飞速成长中的中国企业尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。课程内容：一、外销启动前的准备　　人才方面的准备　中国各类企业国际营销部门组织架构的设...

适用对象：资深销售人员，一线销售经理培训目标：今天，越来越多的销售人员感到和客户进行沟通面临着前所未有的压力：客户的需求越来越难发掘了，很多时候我们根本找不到他们要什么客户越来越没有耐心了，我们才说了几句，他们就没有兴趣了作为一线销售经理，每天面对的是参差不齐的销售下属，那80只能完成20业绩的销售和那总是差一点完成的业绩指标让我们禁不住会想：要是能把那80...

这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于...

☆一、导购的角色定位1、导购的工作职责和工作内容2、导购的角色认知3、导购的职业化要求☆二、顾客需求分析与优质顾客服务1、我们必须面对的七个问题2、顾客需求满足状态分析3、你的顾客需要什么？4、为什么要提供优质的顾客服务？5、卡诺顾客感知模型在服务实践中的应用☆三、成功的店面销售技巧1、主动相迎　1）满足顾客心理需要的四种打招呼方式及应用要点　2）主动相迎时...

☆一、做一个称职的店长1、案例分析：刘力的烦恼店长角色的定位与转换2、店长的核心职责---带动团队3、店长的四项工作内容分析4、店长需要职业化吗？5、店长应具备的条件6、店长的禁忌☆二、对店铺运营管理的认知1、店铺管理，管什么？2、店铺管理的基本原则3、店铺运作管理的三个基本流程4、专卖店优秀店铺管理的六项标准5、店铺运营手册的制定与使用方法6、如何做市场分...

一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须1.我国已经进入一个伟大的复兴时代战略转型期2.感觉经济的市场地位与发展趋势3.新型企业与核心能力4.转型期的企业危机与生存5.变革时代的中国市场营销6.市场转型市场结构调整与消费结构转型7.营销转型更深层面的竞争已经开始8.战略转型每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标二、认知比事实更重要1.不是市场需求不足，而是...

课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主...

【管理篇】1.电话赢销人的目标与时间管理2.电话赢销人的情绪与压力管理3.电话赢销个人与团队的激励4.电话赢销团队文化的建立与管理【技能篇】1.确定客户如何分析目标客户群寻找潜在客户的方法过前台与过秘书的诀窍2.接近客户开场白的要素及结构电话约访和接近客户的方法电话收尾的技巧3.产品推荐如何塑造产品价值产品推介的步骤与要点产品服务推介话术撰写4.商谈沟通如何...

课程大纲：一、拨开迷雾看营销1.传统观：科学与专业2.新营销：实践、规律、感觉3.案例分析二、企业存亡与利润1.利润与现金流2.利润与市场份额3.做大与做强4.案例分析三、新营销的出发点1.竞争还是需求2.顾客价值与购买冰山3.案例分析四、新营销之灵魂1.营销结果从何而来？2.得从止中来3.价值链之争4.有效资源整合5.案例分析五、新营销之系统1.营销冰山2...

一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能...

培训对象：厂长、生产部经理、车间主任、班组长及有待提升的员工课程大纲：第一讲：生产制造企业目前现状1、销售、生产、质量、技术严重脱节，混乱状态2、交货期迟缓造成的可怕浪费3、不正确的生产管理与正确的生产管理的认识4、建立一个灵活的生产管理体系和眼睛看得见的工厂第二讲:确保交货期要靠组织力量来保证1、销售与生产与技术之间相互制约、相互服务的组织界定2、原辅材料...

风电、光伏市场营销一、市场营销基本概述1.市场的定义2.营销的定义3.市场营销的定义4.市场营销的步骤5.市场营销的本质二、风电、光伏发展现状概述1.风电、光伏宏观环境分析2.风电、光伏微观环境分析3.风电、光伏机遇4.风电、光伏挑战三、风电、光伏营销战略分析1.市场细分2.市场选择3.市场定位四、风电、光伏营销策略分析1.交易策略2.产品策略3.成本策略4...

电力企业市场营销一、电力营销概念1.营销定义2.电力营销定义3.电力用户需求4.电力用户满意5.电力营销本质二、电力营销环境分析1.国家层面：双碳战略目标2.行业层面：电力体制改革3.企业层面：提升营商环境4.技术层面：数字技术发展三、电力营销战略1.电力市场细分2.电力市场选择3.电力市场定位四、电力营销策略1.产品策略：大力发展综合能源服务2.成本策略：...

《AI技术在市场营销中的应用-短剧公司》主讲：谢桦老师【课程背景】在数字化时代，市场营销环境日新月异，AI技术已成为企业提升竞争力的关键。对于短剧公司公司而言，利用AI技术可更精准地把握用户需求、优化内容推荐、提升营销效果，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，如何将AI技术与公司的市场营销深度融合是亟待解决的问题。本课程将聚焦于此，通过对流行AI工具如豆包...

《Deepseek赋能效率革命》DeepSeek在工程管理与市场营销管理中全场景实战主讲：罗蕴姣老师【课程背景】随着数字化转型加速，企业面临两大核心挑战：1、办公效率瓶颈：传统文档处理、会议记录、数据分析依赖人工，耗时长且易出错；2、工程管理复杂性：现场方案编制、成本控制、安全监管等环节专业性强、隐患隐蔽、风险预判难;3、营销管理复杂性：洞察市场挖掘客户、营...

《MEFT卓越市场营销》主讲：姜丽老师【课程背景】产品经理辛辛苦苦制定市场策略，可销售总是不买账？！你是否也遇到过这样的困惑呢？原因可能在于：缺乏有效的品牌市场计划思路缺乏系统分析和市场洞察的能力市场策略调整不及时市场策略与销售实际脱节市场策略过于理论化制定策略时缺乏沟通和共识没有统一的市场营销管理语言卓越市场营销最终要解决的两个核心业务选择，即：“从哪里切...

《企业出海如何进行市场营销》主讲：郑佳乐老师【课程背景】随着中国经济形势与国际环境发生剧变，出海扩展市场已经成为众多企业的战略选择。但需要看到的是，在过去几十年中国企业出口海外主要依靠的是中间商或者第三方渠道，这导致尽管商品的终端售价达到了供货价的几倍，但主要利润却被中间商和渠道掌握，企业自身的收益并不丰厚。本课程梳理了企业出海的主要渠道与方式，帮助企业选择...

《市场营销合规管理与法律风险》主讲：李皖彰老师【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。法律的生命在于实践。只有充分认识新颁布实施重要法律法规的重大意义，推动法律法规落地实施，才能更好地推进全面依法治国、建设社会主义法治国家，更好地保障...

《市场营销合规管理与法律风险》“十不准”虚假贸易政策解读主讲：李皖彰【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。法律的生命在于实践。只有充分认识新颁布实施重要法律法规的重大意义，推动法律法规落地实施，才能更好地推进全面依法治国、建设社会主...

《市场营销合规管理》企业合规管理专题培训主讲：李皖彰【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。合规是企业可持续发展的基石。近年来，国际社会和各国政府都努力建立和维护开放、透明、公平的商业秩序。为了有效防范合规风险，企业应当建立有效的合规...

B2B市场营销实务一、课程前言B2B是当下国内企业转型的热门途径，亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业，产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的品牌传播，并且能融合互联网新媒体营销的手段，是每个B类企业亟需解决的问题。二、课程目标☆了解B类企业市场部人...

企业市场营销实务授课时长：1-2天（6课时/天）课程大纲：一、市场营销方针的确立1、我们的市场究竟在哪里（美国西部挖矿案例的拓展）2、不同的营销方针，你的选择1）一个著名的励志故事—卖鞋子，显示企业的营销方针2）别让他跑了，其实说的是李嘉诚的企业方针3）宜家的餐厅被老年人霸占了，作为总经理的你如何应对二、市场营销目标的形成1、市场的分类1）市场结构告诉你营销...

《小微企业产品开发与市场营销》主讲：李老师（6课时）第一部分小微企业市场营销技术创新美国经济复苏的不确定性模块一市场开发同业比较与产品介绍1、中国建设银行•中国建设银行的经营情况民生银行小微金融的发展脉络•中国建设银行的小微产品介绍及业务操作模式2、宁波银行•招商银行的经营情况•宁波银行小微金融的发展脉络•宁波银行的小微产品介绍及业务操作模式3、台州商业银行...

《决胜区域—区域市场营销策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为区域业绩得不到突破而烦恼？想开发新区域，但是没有优秀的区域操盘手？区域招募不到合作伙伴，招商进展不顺？区域缺乏大客户？区域管理混乱，思想行动无法统一？区域业绩改善没有方法和工具？本课程从区域操盘手的职责和素质模型、招商策略与落地、经销商管理、区域营销推广、大客户开拓与管理、区域市场经营计划经营...

《走进激动人心的市场营销》把握趋势，赢得先机主讲：廖大宇老师【课程背景】企业对最新的营销趋势不了解对营销发展趋势带来的机会和挑战不清晰不了解营销发展趋势底层逻辑企业营销基础薄弱团队没有营销意识销售团队不知道B2C/B2B营销的难点/成功关键点营销组织不懂如何去设计本课程详细分析营销从1.0到5.0的发展趋势，营销发展趋势底层逻辑；深入分析带来的机会和挑战；同...

《把握趋势，赢得先机—走进激动人心的市场营销》主讲：廖大宇老师【课程背景】企业对最新的营销趋势不了解对营销发展趋势带来的机会和挑战不清晰不了解营销发展趋势底层逻辑企业营销基础薄弱团队没有营销意识销售团队不知道B2C/B2B营销的难点/成功关键点营销组织不懂如何去设计本课程详细分析营销从1.0到5.0的发展趋势，营销发展趋势底层逻辑；深入分析带来的机会和挑战；...

决胜—像商业领袖一样思考[顾客价值与市场营销篇]课程背景《决胜—顾客价值与市场营销》课程由我们在欧洲的专业开发团队与雷诺汽车携手打造，为学员提供了独特的学习体验：他们将化身成为汽车行业巨头公司的高层管理者，在纷繁复杂、竞争激烈的商业环境中发挥自身的领导才干，制订重大决策，引领公司迈向更辉煌的明天。模拟拥有四个特色鲜明的汽车细分市场：经济车型、家用车型、豪华车...

海外市场拓展战略——国际市场营销与业务拓展的关键路径陈锐老师（2天）课程背景2000年，在深圳市五洲宾馆，华为召开了第一次海外出征誓师大会，欢送市场员工去海外拓展市场，华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后，华为召开了第二次海外出征誓师大会，没有第一次风萧萧兮易水寒的悲壮，这次有的只是激情和豪情！2000名在华为工作十年以上的技术专家与高级干部将奔赴海外...

九型智慧与市场营销一、课程思路1.提前预习并测试学员的主型号；2.介绍九型人格的内涵及三元组理论；3.分析九种类型人的基本特质及购买关注点。二、课程对象所有销售人员。三、课程目的：1.理解人可以科学分类、人性有规律，并试着认知自我；观察外在特征，尝试看见客户内在需求，研判客户型号范围；分析九类人的内在需求和购买关注点，按需销售。四、课程内容第一部分九型人格总...

《构建高效市场营销体系，驱动企业持续增长》从战略到执行，打造卓越的市场营销竞争力主讲：孙海涛【课程背景】在快速发展的商业环境中，市场营销不仅是企业实现利润增长和品牌塑造的关键手段，更是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的重要武器。然而，许多企业对于市场营销的理解和应用仍停留在较为初级的阶段，这直接影响了其市场竞争力和业务增长潜力。也存在许多企业在实际操作中，对市场...

《建筑工程行业市场营销与开发实战培训》主讲：张运来【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！建筑企业要如何确保自己能在激烈的市场竞争中进行市场开发呢？因此，在严峻的形势...

《产品（品牌）经理市场营销能力提升训练营》【课程收益】通过理论讲解并与成功案列分享相结合，使市场部产品管理人员及区域市场推广人员能够准确分析市场潜力、找准市场机会点、精准产品定位，以制定切实可行的战术行动计划掌握进行高质量学术推广活动的系统操作方法及运用技能，掌握病例营销技巧能够在实践中精准推广，达事半功倍效益！掌握专业沟通技巧与方法，使内外部沟通顺畅，保障...

《职业商务谈判礼仪——市场营销秘密》【课程背景】商务形象代表着企业形象，代表着企业的软实力。在商务谈判中，往往形象占据着无法忽略却至关重要的作用。商务形象不仅仅包括“看起来”还有“动起来”和“说起来”。即外在形象，行为礼仪，语言礼仪。谈判和营销成功与否的关键在于敲开对方的心门，建立良好的初印象，才会有接下来的谈判内容。【课程收益】·学习到自己行业层级的形象礼...