M6-1“赢”销从“心”开始

【课程对象】所有销售，渠道，客服，市场人员，及其他营销相关人员。

【课程时间】2天 12小时

【授课形式】 角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析

 

【课程大纲】 

 

     第一单元：优秀营销人员的心态培养训练

 讨论：一个优秀的销售人员有何特征？

 顶尖业务人员的三个积极心态，克服三个消极心态　　

 克服三个消极心态：法官心态,旁观者心态,弱势心态

 建立三个积极心态：主动心态，双赢心态,创业心态

 没有十全十美的公司，接受不能改变的，扩大影响范围　　

 心态：当你心中充满阳光，你就是太阳

 准备怎样迎接成功，成功是什么？财富，地位？

 设想你心目中的成功销售是怎样的？

 获得信任，比金子还珍贵

 生意就是“生存”的“意志”！你有潜意识，有潜能。

 成功只须选择正确的习惯。

 如果这个订单是你最后的机会，你会怎么做？

案例1：选择销售，选择成功的捷径



第二单元：优秀营销人员的目标达成训练

 目标：我们到底要去哪里，要得到什么

 目标的特质，人生目标与事业目标

 人生目标，工作目标与职业目标，哈佛的调查结果

 设立季度，每月，每周的预期销售目标。

 目标可行性评估

 多目标的T字型评估法

 销售“金三角”即APS循环，时间和销售循环

 维持良性的客户体系

 销售漏斗

 如何达成目标　　

 达成目标、享受过程。　　

 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

 听听成功者的声音

案例：销售目标分析与达成



第三单元：优秀营销人员的销售方法训练

 营销的三招，朴素但实用

 电话销售

 登门拜访

 保龄效应

 大业务营销的八个武器

 关键业务销售的成交技巧

 自我总结，为何失败

 达成销售的五个步骤

 拿来主义

 六脉神剑、小李飞刀、化骨绵掌、情境催眠

 向高手学习，与成功者在一齐

 掌握规划与潜规则

 角色扮演

案例：拿下巨额业务以后



第四单元：优秀营销人员的团队意识训练

 营销团队如何高效合作

 明确职责

 说明要点

 如何协作

 不忘记感谢

 管理是有界的，沟通是无界的

 认识领导性格及成员性格，客户的习性

 雪花原理，人与人不同，当然需求也不同

 团队性格分析

 高层资源的使用技巧

 学会适应环境

 内部客户意识建立

 前台与后台的联动

 沟通技巧PK EQ

 在别人心目中，你是什么性格的人

 Dominance 支配

 Influence 影响

 Steadiness 稳健

 Compliance 服从

案例：销售加服务的模式



第五单元：优秀营销人员的职业生涯规划

 人生的职业规划周期：

 适应期，发展期，阶段成功期

 瓶颈期，平台期，转型期，突破期，危机期

 重振期，反思期，倒退期，退出期

 做销售的目的，业务不断达成以后

 对酒当歌，人生几何，譬如朝露，去日苦多

 在有限的时间里发挥最大的价值！

 你一生中销售的唯一产品，那就是你自己

 我的未来，当我有钱以后

 营销管理者

 营销教练

 发挥你的优势

案例：当收入与付出不成比例时，皮志刚的选择



第六单元：优秀营销人员的学习能力训练

 高效率的时间规划与管理

 策划未来

 什么是你最有生产力的事？

 结交挚友

 如何平衡读书与实践

 IQ EQ BQ SQ XQ

 如何有效获得客户的信任。

案例：行业的更新速度PK掉秀发的速度PK我的成长速度

案例：综合案例分析