市场营销管理课程大纲【授课老师】周洪超【课程背景】这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数企业显得力不从心，出现以下种种疲态：●整个团队缺乏系统的营销逻辑思维，缺乏系统的推进章法。●客户开发缓慢，销售成功率低，营销费用居高不下，营销压力大…….●整个团队缺乏清晰的打法、缺乏精准...

《工程总承包市场营销全过程管理与实战解析》课程目标：系统阐述工程总承包的市场营销体系，需求管理、沟通技巧、投标策略等，通过一个工程案例背景，逐步展开，目的在于线路清晰，了然于胸，重在思考，运筹帷幄。课程的目的在于如何做到以一个弱小的““我”结合复杂的工程环境能够顺势、造势、成事。跳出以自我为中心的能干、会干、肯干但就是干不成事的怪圈。让我们共同展开一次生动的...

市场营销管理实战技巧主讲：王哲光课程背景在市场竞争白热化的今天，如何在全国特别是在区域市场结合现有资源赢得市场竞争的先机，能更低成本的传播产品和服务，都要求企业熟悉所在市场情况，制定实战的市场营销策略，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和激励及管理营销团队。营销工作要求企业必须以客户需求为中心，倾听顾客的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务...

红海突围业绩倍增的秘诀——企业市场营销实战心法主讲：王哲光课程背景客户心中认可的品牌其建立是一个漫长的过程，企业拥有一个品牌是否能与其他品牌区隔开来，符合自己的战略定位，并能赢得客户的如同，需要掌握正确的品牌打造思路和方法。当“定位之父”特劳特提出定位的概念时，在全球掀起了关于定位的讨论热潮，旗下的中国公司更帮助加多宝开创出凉茶细分市场，只有在正确的营销策略...

红海致胜——区域市场营销能力提升训练主讲：王哲光课程背景所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业...

一、不打无准备之仗——区域市场分析与定位1、红海中的营销思维模式红海中找到蓝海、比对手盈利更多、比对手亏得更少2、基于营销分析之上才能创造红海奇迹1）什么是区域市场营销分析2）没有调查就没有发言权3）无视数据带来的恶果4）区域市场营销情报的来源演练：区域市场营销情报收集3、消费行为分析与客户需求初析1）顾客与客户的区别2）个人消费者、集团客户、合作伙伴的需求...

《县域及乡镇信贷市场营销》课程介绍主讲：雷春柱县域经济是我国国民经济的重要组成部分。县域经济发展的好坏直接关系到整个国民经济的稳定，特别是直接影响着整个农村经济的稳定。目前在我国县域经济发展中，资金投入不足，特别是金融投入不足，已影响到县域经济发展。在县域，特别是农村乡镇，普遍存在着贷款难、贷款贵的问题。近几年来，我国经济持续下行，企业产品积压，效益下降，有...

经销商培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？如何促进厂商的长远合作，使经销商与...

经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销...

经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训背景】销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时，如何引导厂家销售人员有效应对？【培训对象】厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等【...

【写给决策者的话】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销量瓶颈？如何找到增量、赚钱的的方...

【写给销售人员的话】-销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。这样作为销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而帮助经销商说话，成为了站在厂家对立面的人。-作为厂家销售人员，当我们面临以上种种挑战...

【写给经销商的话】亲爱的经销商：为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？作为经销...

一、营销基础知识与营销理念二、建筑市场及其运行机制三、建筑制造企业的发展态势四、影响投标中标的主要因素五、承包商提高中标率注意事项第二讲《投标成功案例分析》课件形式：PPT培训时间：半天培训对象：施工企业经营管理者学习目的：投标商投标成功与失利的具体案例的分析研究，寻求投标商投标规范运作的有效机制，认识和把握投标商提高中标率的基本规律，掌握投标策略和运作技巧...

面对面顾问式销售核心提示：人与人面对面交流，如果没有强烈的吸引对方的魅力，成功的机会几乎很小。（日本销售之神原一平师傅吉田高僧语）培训收益：调节心态，克服心理障碍，提高销售技巧，提升业绩。课程大纲：第一部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式1、销售是成功人士的基本功2、特色销售人员应具体的5项专业化3、销售人员必修的职业理念第二部分：销售冠军的法则――...

销售冠军特训营课程背景：没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝；由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单！在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言！在长时间没有业绩或业绩不理想的情况下，再积极的工作态度又能保持多久？久之便会产生懈怠、消极...

服务营销100％课程介绍：营销不是卖，而是买，买什么？买用户的心，通过营销创造市场，引导消费，引导潮流如何留住客户，如何开发客户，如何创造客户，如何营销产品，成为企业共同关注的话题。培训收益：快速掌握服务的技巧及服务的关键，有机的结合服务更深层次的营销、创造给客户的独特价值、顾客就是衣食父母。课程特色：实战、实用、实效、参与、演练、互动课程大纲：前言：影响企...

实战营销技能与技巧课程目标-掌握系统的营销思维理念；-掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧；-销售中的沟通技巧与异议处；-全面提升营销人员客户服务能力；-全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；-使营销人员在短时间内快速提升销售业绩。授课方式讲授游戏练习小组讨论录像观摩故事分享角色扮演案例分析启发式、互动式教学课程对象：营销人员授课老师：谭晓斌授课时间：1...

优势执行力主讲：风青杨课程大纲第一章执行力决定企业生死存亡一、战略再好也需要有人执行1.差异边缘化理论2.工作要有效率3执行越到位越有发展前途二、标准和制度不用会怎么样？1．100-1=02．没有万无一失3．有制度不执行的结果太空第一人三、一切成功都离不开细节1细节决定成败卡梅隆2保持沟通的重要3不怕一万，就怕万一第二章高效执行力是如何打造的一、没有任何借口...

一线万金之电话营销主讲：风青杨【课程对象】：电信、保险、房地产、汽车、银行、证券、宾馆、广告、教育、保健、医药等行业营销、客服、公关人员。【课程目标】：一、理解电话营销的优势与劣势，了解电话营销的作用，明白影响电话营销效果的因素及改善的方法。二、掌握电话营销所需要准备工作：制定电话营销的目标和技巧、电话营销礼仪、掌握客户资料收集的五种方法及客户信息管理的四种...

团队职业化的打造主讲：风青杨学员对象：企业中高层，企业主管课程目的：强化学员在工作过程中的规范化，完全以管理实践操作为着眼点，确保学员懂得工作的规范性决定着职业化的水平，课程价值全面针对中国企业普遍存在的员工职业化程度低，工作方式不规范，工作随意性大的典型特点，对企业员工在具体工作中涉及到的最常用、最重要的行为进行职业化规范。本课程重在强化学员在工作过程中的...

谈判高手是怎样炼成的主讲风青杨课程大纲前言：为什么我们需要谈判？中国古代历史上的著名谈判案例战国时期触龙说服赵太后我们的生活里也经常需要用到谈判孩子是如何谈判的？第一章：谈判认识的三大误区：一．只有重大事情需要谈判，一般情况下用不着。并非谈判选择我们，而是我们选择了谈判。人一生都在谈判相对于其它解决矛盾和纠纷的方式，谈判的成本最低。二．谈判是与辩论吗？辩论与...

双赢销售谈判技巧主讲：风青杨学员对象：销售人员课程目的：提高销售技巧和销售策略课程目标：生活中都离不开一张嘴，说话、交流、谈判是每个人必备的先天性条件。无论你做什么都想有一个好的语言表达和谈判技巧；你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你又能够在谈判中创造与对方双赢的结果吗？通过本课程可以帮助你学习谈判技巧的基本理念，掌握在谈判过程中所需要的技巧，赋予你...

品牌营销与整合营销传播主讲：风青杨课程大纲　一、营销创新与品牌塑造1、任务和挑战1-1问题：产品大国与品牌小国1-2挑战：从哪儿着手品牌塑造与营销突破1-3全面认识市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分享：福特汽车、通用汽车、BuickSail1-4、产品组合策略1）产品组合的深度和宽度2）4PS与4CS3）产品生命周期各阶段的营销策略：投...

领袖营销思维主讲：风青杨课程大纲第一章赢销之道一、成功之路二、人生两大投资三、营销的魅力四、营销的发展历程五、如何创造需求六、销售的动力快乐与痛苦的力量第二章赢销中的沟通智慧一、如何实现有效沟通？二、站在别人的角度考虑自己的问题三、合理控制自己的情绪四、肢体语言五、倾听的智慧六、肯定认同技巧七、面对拒绝的技巧八、建立信赖感的12种方法九、先处理心情再处理事情...

冠军销售团队打造主讲：风青杨课程大纲:一．选对你的兵1．销售人员如何选择我们需要怎么样的业务人员如何让优秀业力员留下来面试时的提问技巧2．销售人员是否胜任的评估销售人员的四大评估标准成功销售人员的特点3．金牌销售人员的信念没有不可能赢的信念在行动中追求完美4．强兵之前先强将超越名利的使命感不信邪的人拒绝号套餐的干部做好事业的取舍5．销售骨干的的储备和锻造要改...

主讲：风青杨课程大纲第一章销售的影响力世界上最伟大的影响力销售力探索销售的方法顾问式销售世界上一，二，三流公司的经营模式世界上一，二，三流销售人员的销售模式第二章恋爱式销售模式拒绝，包装，道具，长久经营的观念，售后服务；第三章人类行为的动机快乐与痛苦；两种力量的对比；销售过程中客户在想什么？第三章沟通说服技巧沟通=说别人想听的，让别人听你的　　沟通原则：双赢...

九型智慧与市场营销一、课程思路1.提前预习并测试学员的主型号；2.介绍九型人格的内涵及三元组理论；3.分析九种类型人的基本特质及购买关注点。二、课程对象所有销售人员。三、课程目的：1.理解人可以科学分类、人性有规律，并试着认知自我；观察外在特征，尝试看见客户内在需求，研判客户型号范围；分析九类人的内在需求和购买关注点，按需销售。四、课程内容第一部分九型人格总...

招募高手终端店铺百问百答第一章：高手在民间：1、终端店铺的问题特征？2、招募高手的意义；3、招募高手的规则；第二章：悬赏征集：1、终端店铺常见问题；2、疑难杂症的分类归并。第三章：思维释放：1、人的思维特征；2、创造力发挥；3、寻找问题根源；4、制定最佳答案。第四章：百问百答大总结1、成品选择；2、成品呈现形式；3、成品使用准则。

心智营销终端店铺成交率高倍速提升训练第一章：终端店铺销售认知1、终端店铺管理四会：会销、会教、会管、会算；2、销售的深入认知；3、销售思维与营销思维的区别；4、我们的客户在哪里？5、我们的客户想什么？6、终端店铺销售模式成功案例分享。第二章：知己知彼客户心智把握1、客户购买的基本流程；2、客户购买的五大条件；3、客户购买的第一个条件：需求1）需求是什么？（营...

第一篇：疫情后的诊所业务生存战（针对诊所业务）明思路，树打法，保落实一、疫情后诊所市场特性一）诊所市场业务模式分类1、产品-政策2、客情-时间3、学术-会销4、项目-技术5、平台-商业6、服务-变态二）诊所市场业务员业务需求1、产品及毛利空间2、公司政策及产品网售3、提供有价值的服务4、诊所开发、维护策略5、诊所动销活动三）一线业务经理生存现状1、表格或图文...

2021年诊所市场营销技战术---实操篇顺应市场改变，迎接二次创业---新营销新思路新打法思路决定出路，意识决定高度，战略决定成败，战术决定好坏。开篇一、当下诊所业务痛点二、当下诊所业务正常开展的基点三、诊所市场现状1、市场现状——利2、市场现状——弊四、未来诊所市场发展趋势1、后疫情时代做好诊所市场引流是核心2、浅析当下诊所市场营销策略之拓客引流的重要性3...