如何打造狼性营销文化

如何打造狼性营销文化7H

 

课程大纲

【授课讲师】 

【培训受益】

 了解企业文化的创建过程

 明辨企业在未来所需要的企业文化

 明确企业文化和经营绩效的关系

 帮助营销人员重塑狼性心智模式

 使学员认识自己企业文化性质，并建立企业文化变革思维

 使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程

 强化构建高执行力企业文化的紧迫感

 自动形成狼性营销文化的氛围！



【课程内容】



第一讲什么是企业文化？

 什么是企业文化？——企业文化的内涵

 为什么要实施企业文化？—企业文化的重要性

 什么是企业文化的核心：企业价值观的意义

 企业文化的表达方式

 企业文化的形成过程

 企业文化的传递方式与传承方式

第二讲如何创建自己的企业文化？

 ——用案例分析如何创建自己的企业文化

 企业文化导入的战略和方法

 案例

海尔公司：海尔的经验表明，导入企业文化是一个持续过程。

三星公司：敢与索尼对标，并超越索尼公司的电子高科技行业的巨头。三星如何完成从跟跑到领跑的过程？

惠普公司：1939年以来，它的“惠普之道”为何享誉全球，并使它成为的IT行业的领跑者？

IBM（国际商用机器公司）：沃森在创办IBM公司时设立过“行为准则”是如何被后代发扬光大的？

 【案例分析】企业文化创建工程的阶段

 什么是创建企业文化的首要问题？

 从企业文化的内涵看如何建立操作系统

 理念是核心和精髓

 人的发展是企业文化建设的核心



第三讲如何推进企业文化变革

 每一个企业都面临企业文化变革的挑战

 案例

华为公司：华为的企业文化变革——“狼性文化”支撑了华为井喷式的增长。

海信公司：如何由传统国企转化为创新型企业

英特尔公司(Intel)：英特尔在对旧组织、制度文化实施变革中强调了“冲破旧习惯”、“变低效为高效”、“以文化推进经济增长”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企业文化。

美国电话电报公司（AT＆T）：未能适应已经变化了的环境，以致于迷失了方向。

 【案例分析】企业文化变革与员工的心智模式

 变革管理的工具：

 用户满意度调查

 员工满意度调查

 持续产生核心员工的机制

 重塑心智模式

 市场压力传递系统

 绩效管理

 走动式管理

 流程再造



第四讲 建设高执行力的企业文化

 企业执行文化——企业的社会运行机制

 执行力是每一个人的事情

 执行力诞生于企业信仰

 执行型文化的基本作用模式

 执行型文化的基本要素

 案例

施乐公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企业之一，并获得了“卓越管理奖”，公司得意于自己的成功，结果在1975年后的七、八年时间里，其市场份额和复印机业务从90%骤降到15%

沃尔玛公司的成本观念，及其严格执行对采购成本的控制。

 影响执行力的五个主要因素

 执行力的四个要素



第五讲、建立执行型的企业文化

 执行型文化的建设过程

 团队执行型文化建立的关键手段

 构建执行的五个黄金法则

 每一层的经理都用公司的文化标准去判断和做一件事情。

 每一级别的员工都必须复制公司文化才能保证有效执行

举例：执行型文化的建设过程



第六讲：如何塑造企业的变革文化、危机文化――培养共识

 什么是共识

 美日企业共识的变化

 你知道公司存在危机吗

 如何面对公司存在的危机

 公司变革从谁开始

 老板头痛的五件事

 案例分享：变革的理念与经验



第七讲 向华为公司学习狼性文化及相关市场文化研究

 华为公司狼性文化概述

 化为狼性核心价值观

 狼性企业文化落地研究

 如何强化企业狼性文化的落地

 狼性市场文化特征

 未来组织文化的挑战