M6-营销执行力

M6-营销执行力

 



一：课程目标

简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人、制度与流程是最关键的因素。

《营销执行力》是营销型组织中成员的必修一课，是M6系列(顾问营销六点力)的核心课程，试图帮助参训学员获得如下收获：

知识方面：

 理解执行的本质是什么？

 什么叫真正的营销执行力

技能方面：

 执行力强化技能

 执行检查机制

态度方面：

 统一思想，争取做到全员营销型组织

 运用凡事执行有结果的思维与手段开展营销领域的日常工作

二：课程要素

【课程对象】所有营销人员，与营销相关人员。

【课程时间】标准版本2天，精华版本1天

【授课形式】

 角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析

三、做执行到位的专家

本课程将站在企业执行管理者和执行者本人的角度，按照相关的步骤，探讨相关技巧，进行现场训练。课程将强化“执行到位，坚决执行”的理念实战战略落地，计划成功，结果可以复制。

四、课程内容大纲

第一单元：概念澄清

1. 什么是执行力&营销执行力

2. 执行的能力

3. 执行的魄力

4. 执行的力度

5. 执行的力量

案例1：金蝶软件的执行力系统理解

第二单元：执行文化

6. 权力的力量

7. 金钱的力量

8. 情欲的力量

9. 爱心的力量

10. 信仰的力量

案例2：孙武练兵故事的启示

第三单元：能力训练

11. 执行的三大注意

a) 营销战略

b) 营销计划

c) 长期与短期利益

12. 八项原理与纪律

a) 执行力政策的问题

b) 制度问题

c) 管理问题

d) 实施流程问题

e) 执行技巧问题

f) 监控机制问题

g) 执行者的问题

h) 影响执行的外部因素

案例3：从长征的胜利看执行

第四单元：执行检查

13. 执行的弹性与刚性

14. 检查与跟进

15. 营销审计

a) 营销环境审计

b) 营销战略审计

c) 营销组织审计

d) 营销系统审计

e) 营销生产率审计

f) 营销功能审计

第五单元：执行管理

16. 管理的原则

17. 管理的制度化

18. 管理的系统化

19. 管理的细节化

20. 管理的人性化

案例4：从三国演义的执行说起

第六单元：团队执行

21. 营销过程的监督管理

22. 设立专门事业部

23. 稽查督导巡检制度

24. 销售管理机构扁平化。

综合案例分析：海尔的服务执行力