市场开发与营销创新

市场开发与营销创新



【主讲： 刘有法



实战营销专家、管理咨询专家；



“营销九段”创始人；



多家教育集团专家成员。



曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；



曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；



曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。



课程对象



企业董事长、总经理、营销经理、市场总监、促销经理。



课 程 收 益



【解决学员“八大盲点”：



一 定位盲点； 二 底蕴盲点； 三 口碑盲点；



四 借势盲点； 五 联盟盲点； 六 迎合盲点；



七 应变盲点； 八 店面盲点。



第一部分：定位营销



为什么品牌进入市场找不到自己的位置？



为什么品牌进入市场会未战先败？



为什么不能影响消费者购买决策？



原因出在哪？出在市场定位上！



本专题，会告诉您如何迎合顾客的生活价值观与消费价值观从而使品牌核心价值在顾客头脑中占据一个有利的位置！



第二部分：文化营销



为什么品牌进入市场卖不上价？



为什么品牌对消费者形不成感召力与吸引力？



为什么品牌缺失有效的文化底蕴？



原因出在哪？出在品牌文化上！



本专题，会告诉您如何从不同层面追加品牌底蕴，从而形成企业品牌对消费行为的强势拉力并创造品牌溢价。



第三部分：口碑营销



为什么投入市场开发的成本并不少却依然达不到预期？



为什么企业总感到人员少而忙不过来？



为什么品牌进入市场不能一战定江山？



原因出在哪？ 出在没有做好口碑营销！



本专题，会告诉您如何从不同角度培育口碑并引发市场“原子裂变”效应从而达成倍乘效应的品牌信任力！



第四部分：借势营销



为什么企业总为经营资源而困惑？



为什么企业常以自我资源来度量市场？



为什么市场竞争总不能得心应手？



原因出在哪？出在没有掌握不同借势手法！



本专题，会告诉您如何跳出自我圈子，到大社会中去拆借社会资源，从而“借别人的草场养肥自己的牛羊”！



第五部分：合作营销



为什么企业总是感到品牌不够强势？



为什么在竞争中不能把握主动？



为什么企业总是跳不出行业圈子？



原因出在哪？出在没有运用横向联袂手法！



本专题，会告诉您如何集结物理属性、原始用途毫不相关甚至相去甚远的行业与品牌，合力决胜市场，从而求得经营的最佳解！



第六部分：读心营销



为什么营销诉求总是抓不住顾客的心？



为什么难以迎合顾客的消费欲望？



为什么顾客总是悄然地从自己品牌身旁走过，奔向竞品的位置方向？



原因出在哪？出在没有学会读心营销！



本专题，会告诉您如何以顾客的思维方式号准顾客的心脉，从而使品牌钻进、赢得、占有顾客心！



第七部分：善变营销



为什么产品总是跳不出传统圈子？



为什么顾客对品牌有不信任心理？



为什么营销手段总是平板而直白？



原因出在哪？出在没有掌握善变手法！



本专题，会告诉您如何以非常理思维、非常规手段，使对方根本预期不到您会这



么做，从而为品牌实现自我打开一个全新的市场空间！





第八部分： 终端营销



为什么商品配比缺失魅力？



为什么价格策略难以凝聚人气？



为什么店面销量达不到预期目标？



原因出在哪？出在终端营销不到位！



本专题，会告诉您如何使产品对目标群体进行消费拦截、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客资源！