《目标分解、督导执行》管理者的目标计划与执行管理主讲：窦毅老师【课程背景】先有目标，而后再有行动。目标管理，自从被管理大师德鲁克提出之后，便成为企业管理者必须学习的内容。对于任何企业和任何岗位来讲，经营与工作的目的，首先就是要达成目标。尤其是管理人员，在工作中承担着承上启下的职责与使命，如果缺少必要的目标管理意识和技能，轻则造成团队效率低下，重则影响整个公司...

《以终为始、高效执行》目标分解执行与计划管理技巧主讲：窦毅老师【课程背景】先有目标，才有方向，而后再有行动。目标管理，自从被管理大师德鲁克提出之后，便成为企业必须学习的内容。无论是对于企业还是个人，经营与工作的目的，首先就是要达成目标。掌握目标管理的员工，考虑问题有方向，做事情有计划有方法，执行效率高，结果表现好；缺少目标管理意识的员工，工作盲目而没有计划性...

《战略导向、使命必达》基于战略的经营计划与目标管理主讲：窦毅老师【课程背景】很多公司，从来都不缺少战略，可是，真正将战略落地实现的却不多。到底是战略规划的问题还是战略执行的问题？没有战略规划，就如同公司没有方向；有了战略规划，但缺少战略执行保障，战略规划同样是一纸空文。华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破100...

《洞悉人性、融合文化》多维度文化认知与跨文化管理主讲：窦毅老师【课程背景】随着经济的发展，世界各地的人文交流也越来越频繁，尤其是互联网的应用，更是促进了全世界的文化融合。95后、Z世代的网络原住民，深受西方文化的影响，其行为与价值观都与上一辈有较大区别。无论是对于致力于走出去的企业，还是面向新生代员工的管理，都需要管理者加深对多维度文化的认知和管理能力。否则...

《战略导向、使命必达》基于战略的经营计划与目标管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么公司精心制定的战略得不到执行？或者在执行的过程中偏离既定目标？到底是战略规划的问题还是战略执行的问题？没有战略规划，就如同公司没有方向；有了战略规划，但缺少战略执行保障，战略规划同样是一纸空文。华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破...

《明确目标，致胜营销》目标客户开发与销售成交技巧主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也...

《内化于心、外化于行》销售人员职业形象与商务礼仪主讲：窦毅老师【课程背景】何为礼仪？礼者敬人也！礼就是尊重，仪则是表达尊重的方式。在现代商务交往中，礼仪已经成为一种行为规范，也是企业形象的代表。美国心理学家洛钦斯提出的首因效应表明，交往双方形成的第一次印象对今后交往会有深远影响，这也是我们常说的先入为主的第一印象效应。如何给对方建立一个良好的第一印象？尤其是...

《始于礼仪，合于沟通》商务礼仪与销售沟通技巧主讲：窦毅老师【课程背景】何为礼仪？礼者敬人也！礼就是尊重，仪则是表达尊重的方式。在现代商务交往中，礼仪已经成为一种行为规范，也是企业形象的代表。美国心理学家洛钦斯提出的首因效应表明，交往双方形成的第一次印象对今后交往会有深远影响，这也是我们常说的先入为主的效应。如何给对方建立一个良好的第一印象？这就是商务礼仪的重...

《始于理解，通于技巧》客户导向的沟通原则与技巧主讲：窦毅老师【课程背景】管理管理中有一个说法，企业管理中70的时间要用在沟通上；同时，企业中70的问题源于沟通不畅。由此可见，沟通对于企业的重要性。可是，看似简单的沟通，却由于各种各样的沟通障碍，使得很多企业的沟通并不顺畅。尤其是在面向客户的时候，出于双方的立场、需求以及对话地位的差异，与客户的沟通不仅更加重要...

《随需而供—顾问式销售技巧》主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，...

《心之所想，行之所至》销售认知与致胜成交技巧主讲：窦毅老师【课程背景】《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。可是，很多销售人员，虽然忙忙碌碌，成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业...

《谋定而动、高效执行》市场营销规划与目标执行管理主讲：窦毅老师【课程背景】先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市...

《谋定而动、高效执行》市场营销规划与目标执行管理主讲：窦毅老师【课程背景】先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市...

《谋定而动、高效执行》市场营销规划与目标执行管理主讲：窦毅老师【课程背景】先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市...

《谋定而动、高效执行》营销目标管理与关键执行举措主讲：窦毅老师【课程背景】先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，...

《洞察需求、方案营销》解决方案营销与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也...

《洞察需求、方案营销》售前工作方法与工作能力提升主讲：窦毅老师【课程收益】1、理解售前工作职责理念与价值定位2、提高市场分析与产品营销规划能力3、提高客户需求分析与解决方案能力4、提高销售沟通技巧与价值呈现能力5、提高市场营销能力与售前工作效率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】政企客户售前解决方案人员【课程特色】课程以经典营销理论为基础，以华为政企客...

《洞察需求、方案营销》售前工作方法与工作能力提升主讲：窦毅老师【课程收益】1、理解售前工作职责理念与价值定位2、提高客户需求洞察与解决方案能力3、提高宣传材料制作与市场营销能力4、提高销售项目运作与商务谈判能力5、提高市场营销能力与售前工作效率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】大客户售前解决方案人员【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；启发...

《洞察需求、方案营销》售前工作方法与工作能力提升主讲：窦毅老师【课程收益】1、理解售前工作职责理念与价值定位2、提高市场分析与产品营销规划能力3、提高客户需求分析与解决方案能力4、提高销售项目运作与客户引导能力5、提高市场营销能力与售前工作效率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】政企客户售前解决方案人员【课程特色】课程以经典营销理论为基础，以华为政企客...

《敢于胜利，善于胜利—华为狼性营销与铁三角协作模式》主讲：窦毅老师【课程背景】狭路相逢勇者胜！如何培养营销团队的狼性意识和竞争能力？在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大众视野，企业管理...

《敢于胜利，善于胜利》华为狼性营销与铁三角协作模式主讲：窦毅老师【课程背景】狭路相逢勇者胜！如何培养营销团队的狼性意识和竞争能力？在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大众视野，企业管理界...

《敢于胜利，善于胜利》华为狼性营销与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】狭路相逢勇者胜！如何培养营销团队的狼性意识和竞争能力？在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大众视野，企业管理界对...

《创新思维，合作共赢》商务谈判策略与谈判技巧主讲：窦毅老师【课程背景】如何面对客户的过分要求？如果面对客户的步步紧逼？拒绝，可能会得罪客户；同意，意味着公司的损失。商场如战场。在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。如何化解分歧，同时为自己争取最大利益，是双方都在考虑的问题。这种利益上的冲突，如果能够很好地化解，双方便可以达成双赢...

《敢于胜利，善于胜利》华为狼性营销与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】狭路相逢勇者胜！如何培养营销团队的狼性意识和竞争能力？在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大众视野，企业管理界对...

《随需而供》顾问式销售技巧主讲：窦毅老师【课程背景】在您的企业中，是不是存在这样的问题：销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。...

《统一战线、合作共赢》渠道体系建设与代理商管理主讲：窦毅老师【课程背景】公司是否需要渠道？为什么需要渠道？需要什么样的渠道？怎么开发渠道？为什么渠道和公司之间总是若即若离？如何让渠道和公司保持一致？在业务管理中，如何牵引和规范渠道？对于很多企业来说，渠道是公司触达客户的关键路径。可是，渠道虽然与公司处于同一价值链中，但又不属于公司直接管辖范围之内，因此，公司...

《国际化战略营销与实务》主讲：窦毅老师【课程收益】1、理解国际化战略与国际化营销2、提高国际市场分析与规划能力3、提高国际市场的客户拓展能力4、提高营销项目运作与管理能力5、提高国际化战略营销管理能力【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】政企客户国际营销人员【课程特色】课程以经典营销理论为基础，以华为渠道管理为案例，结合老师多年营销实战与管理经验，融入学...

《高效沟通、通力协作》跨部门沟通技巧与协作管理主讲：窦毅老师【课程收益】1、提高跨部门协作的意识与能力2、提高跨部门沟通的技巧与能力3、学习跨部门协作的技巧与机制4、提高跨部门协作与分歧解决能力5、提高企业跨部门沟通与协作效率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业全员【课程特色】课程立足于跨部门沟通与协作技巧，结合老师多年工作经验，融入学员工作场景，...

《理解文化，包容差异》多元化认知与跨文化沟通技巧主讲：窦毅老师【课程背景】为什么有的人不愿意沟通？为什么有的人不善于沟通？为什么有的人可以侃侃而谈且条理清晰而有的人却闷不吭声？这便是不同的人沟通能力的差异。管理管理中有一个说法，企业管理中70的时间要用在沟通上；同时，企业中70的问题源于沟通不畅。由此可见，沟通对于企业的重要性。可是，看似简单的沟通，却由于各...

《面向未来，始于足下》员工个人成长与职业生涯规划主讲：窦毅老师【课程背景】人生百年，有超过一半的时间在职场上，职业发展的顺利与否，直接决定了一个人的人生成败。与此同时，企业员工的职业化素养，也直接决定了员工在企业中的表现。优秀的员工，不仅易于管理，也会给企业带来更大的价值；相反，有些员工，总是成事不足败事有余。每个人如何结合各自的性格特点规划自己的职业生涯？...

《始于理解，通于技巧》职场高效沟通的原则与技巧主讲：窦毅老师【课程背景】沟通简单吗？企业管理中有一个说法：企业管理中70的时间要用在沟通上；同时，企业中70的问题源于沟通不畅。由此可见，看似简单的沟通，想要做好并不容易！为什么有的人不愿意沟通？为什么有的人不善于沟通？为什么有的人可以侃侃而谈且条理清晰而有的人却闷不吭声？这其中既有沟通意识的问题，也有沟通能力...

《华为领导力》主讲：窦毅老师【课程背景】华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……最近几年，华为公司不仅顶住了来自于世界第一强国的巨大压力，还不断突破，解决了很多卡脖子问题。如今，华为公司已经从当初几个人的创业团队发展至现在将近20万人的规模。...

《突破瓶颈、有效增长》向华为学习：持续增长之道主讲：窦毅老师【课程背景】华为，一家民营高科技企业，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。为什么它可以如此成功？它有什么样的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一强国，举全国之力，在全球范围内打压华为，华为迎来至暗时刻。是什么样的公司，能够在如此极限施压的情况下，依...

《突破瓶颈、有效增长》向华为学习：持续增长之道主讲：窦毅老师【课程背景】华为，一家民营高科技企业，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。为什么它可以如此成功？它有什么样的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一强国，举全国之力，在全球范围内打压华为，华为迎来至暗时刻。是什么样的公司，能够在如此极限施压的情况下，依...

《文化为魂、管理为体》华为持续高速发展的经营管理之道主讲：窦毅老师【课程背景】华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……最近几年，华为公司不仅顶住了来自于世界第一强国的巨大压力，还不断突破，解决了很多卡脖子问题。如今，华为公司已经从当初几个人的...

《文化为魂、管理为体》华为持续高速发展的管理道与术主讲：窦毅老师【课程背景】华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……最近几年，华为公司不仅顶住了来自于世界第一强国的巨大压力，还不断突破，解决了很多卡脖子问题。如今，华为公司已经从当初几个人的创...

《文化为魂、管理为体》华为持续高速发展的经营管理之道主讲：窦毅老师【课程背景】华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……最近几年，华为公司不仅顶住了来自于世界第一强国的巨大压力，还不断突破，解决了很多卡脖子问题。如今，华为公司已经从当初几个人的...

《文化为魂、管理为体》向华为学习企业文化与经营管理主讲：窦毅老师【课程背景】华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……最近几年，华为公司不仅顶住了来自于世界第一强国的巨大压力，还不断突破，解决了很多卡脖子问题。如今，华为公司已经从当初几个人的创...

《中西合璧、实事求是》任正非管理思想与华为管理之道主讲：窦毅老师【课程背景】华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……最近几年，华为公司不仅顶住了来自于世界第一强国的巨大压力，还不断突破，解决了很多卡脖子问题。如今，华为公司已经从当初几个人的创...

《尽心尽责、敢于担当》企业责任文化体系建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么有的员工总是推卸责任而有的员工愿意主动承担责任？为什么有的公司责任意识很强而有的公司普遍推诿逃避？华为公司，一家民营企业，在高科技领域、在充分竞争的市场、在全世界范围内与欧美公司正面PK，成为所在领域的全球第一。在华为的经营管理实践中，各司其职、尽心尽责，是华为企业文化的一个重要...

《凝聚共识、统一思想》企业文化建设与共创工作坊主讲：窦毅老师【课程背景】谈及伟大的公司，总是离不开它的企业文化。由此可见，企业文化对于企业的重要性。可是，面对普通的公司，企业文化似乎又虚无缥缈，捉摸不定，或者是言行不一，形同虚设。那么，到底什么是企业文化？企业文化的关键所在是什么？怎么才能将企业文化落到实处？企业文化建设有哪些方面的考虑和措施？这是公司企业文...

《文化为魂、管理为体》打造持续高增长的企业文化内核主讲：窦毅老师【课程背景】为什么有的企业持续高速增长而有的企业只能昙花一现？为什么有的企业可以不断突破瓶颈而有的企业则停滞不前？这其中有哪些文化基因？华为公司，一家民营企业，在高科技领域、在充分竞争的市场、在全世界范围内与欧美公司正面竞争，成为所在领域的全球第一，连续多年持续高速增长。那么，在华为公司持续高速...

《文化为魂、管理为体》华为企业文化及其建设经验学习主讲：窦毅老师【课程背景】为什么有的企业员工以公司为荣而有的则不然？为什么有的企业员工斗志昂扬而有的则并非如此？为什么有的企业员工团结一心而有的则矛盾重重？为什么有的企业员工以公司为荣而有的则不同？这些看不见的软实力，来自于企业文化。对于优秀的企业来说，文化就是企业之魂，并让企业更有凝聚力。与此同时，对于很多...

《携手共进、筑梦未来》以奋斗者为本的企业文化与管理主讲：窦毅老师【课程背景】在充分竞争的市场环境里，企业的处境往往是不进则退。企业的生存与发展，需要全体员工的努力与付出。为此，塑造以奋斗者为本的企业文化，是很多企业管理者的现实选择。可是，企业管理层的思想并不等于全体员工的思想：如何将以奋斗者为本的企业文化深入人心？如何通过管理将以奋斗者为本的价值导向落到实处...

《BLM战略规划工作坊》主讲：窦毅老师【课程背景】什么是战略？很多公司，仅仅凭着领导者的一句话，就确定了战略，却没有细化执行的措施；还有的公司，完全不考虑实际情况，制定的战略不切实际，甚至误导公司走向灾难；也有的公司，今天一个战略，明天一个战略，却很少能将一个战略真正执行到底；更有的公司，虽然战略制定没有问题，但是执行上却无法与战略保持一致，导致战略失败……...

《从愿景到行动—BLM战略规划与执行训练营》主讲：窦毅老师【课程背景】什么是战略？很多公司，仅仅凭着领导者的一句话，就确定了战略，却没有细化执行的措施；还有的公司，完全不考虑实际情况，制定的战略不切实际，甚至误导公司走向灾难；也有的公司，今天一个战略，明天一个战略，却很少能将一个战略真正执行到底；更有的公司，虽然战略制定没有问题，但是执行上却无法与战略保持一...

《流程拉通、高效协同》华为LTC营销流程与铁三角组织运作主讲：窦毅老师【课程背景】如何打造一支高效灵活的营销队伍？如何既能保持前端的灵活性又能兼顾大团队的协同作战？《孙子兵法》有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵。因此，豪不夸张地讲，营销体系的运作效率直接决定了企业在市场上的竞争力，也很大程度上影响着企...

《三人同心、其利断金》华为铁三角协作与LTC营销管理主讲：窦毅老师【课程背景】如何打造一支高效灵活的营销队伍？如何既能保持前端的灵活性又能兼顾大团队的协同作战？《孙子兵法》有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵。因此，豪不夸张地讲，营销体系的运作效率直接决定了企业在市场上的竞争力，也很大程度上影响着企业的...

《三人同心、其利断金》华为铁三角协作与LTC营销管理主讲：窦毅老师【课程背景】如何打造一支高效灵活的营销队伍？如何既能保持前端的灵活性又能兼顾大团队的协同作战？《孙子兵法》有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵。因此，豪不夸张地讲，营销体系的运作效率直接决定了企业在市场上的竞争力，也很大程度上影响着企业的...

《敢于胜利、善于胜利》华为狼性营销团队建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？为了有的团队斗志昂扬而有的团队萎靡不振？为什么有的团队选择迎难而上而有的团队则一味退缩？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在...