《完成目标、发展组织》中层管理者的管理能力提升训练营主讲：窦毅老师【课程背景】中层管理者在公司承担着承上启下的关键责任，也是战略落地执行的关键环节和组织发展的中流砥柱。为此，公司往往会提拔那些业绩优秀的骨干成为管理者。可是，提拔一名优秀的骨干员工，他一定会成为优秀的管理者吗？为什么有些管理者作为基层员工的时候非常优秀，成为管理者之后却绩效平平，甚至拉低整个团...

《把握机会、传递价值》大客户营销能力提升训练营主讲：窦毅老师【课程背景】面向政企大客户的营销工作，因为其周期长、金额大、竞争激烈且对客户关系有极高的要求，通常都是一项极具挑战性的任务。此外，由于客户对于综合解决方案的要求越来越高，使得政企大客户销售不仅仅是某个销售人员的个人事情，而是需要通过团队协作来解决。如此一来，这就对从事政企大客户销售的人员能力提出了很...

《敢于胜利，善于胜利》华为狼性执行力建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？这就是一个企业的执行力体现。执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。很多事情，高层说了，但下面没做；或者是做了，但没有结果；或者是有结果，但并不理想……这样的情况比比皆是。总之，企业...

《使命必达，高效执行》高效团队执行力建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？这就是一个企业的执行力体现。执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。很多事情，高层说了，但下面没做；或者是做了，但没有结果；或者是有结果，但并不理想……这样的情况比比皆是。总之，企业...

《洞察客户、传递价值》以客户为中心的大客户营销策略主讲：窦毅老师【课程背景】面向大客户的营销，如何形成一套可复制的营销策略和方法，而不是完全依赖于个人能力，这是很多公司苦思而又不得解的问题。毕竟，大客户营销领域，涉及的内容方方面面、情况错综复杂，对于营销人员的能力要求很高；另外，不同的客户，情况也不一样，似乎没有可供复制的经验，因此，很多公司只能任由营销人员...

《即时回款、双赢谈判》应收账款催收与谈判沟通技巧主讲：窦毅老师【课程背景】在企业经营过程中，管理者经常面临两难的困境：是否要向客户进行赊销？面对大客户较长的付款周期，应该采取什么样的态度？如果拒绝，公司的业务将会受到很大的影响，业绩下滑；如果接受，则意味着销售回款的风险。面对部分缺乏诚信的客户，销售账款逾期几乎成了常态；逾期账款催收是一个非常让人头疼的问题，...

《即时回款、管理风险》 应收账款催收与经营风险管理主讲：窦毅老师【课程背景】在企业经营过程中，管理者经常面临两难的困境：是否要向客户进行赊销？面对大客户较长的付款周期，应该采取什么样的态度？如果拒绝，公司的业务将会受到很大的影响，业绩下滑；如果接受，则意味着销售回款的风险。面对部分缺乏诚信的客户，销售账款逾期几乎成了常态；逾期账款催收是一个非常让人头疼的问题...

《人才倍出，奋斗不止》华为以奋斗者为本的干部管理主讲：窦毅老师【课程背景】毛主席说过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。对于企业来说，干部同样至关重要。《华为基本法》中提到，认真负责和管理有效的员工是公司最大的财富。这其中，既需要员工的认真负责，也需要公司的管理有效。因此，华为公司创始人任正非曾经说过，人才并非公司的核心竞争力，对人才的管理才是核心竞争力...

《客户导向、传递价值》以客户为中心的大客户营销策略主讲：窦毅老师【课程背景】面向大客户的营销，如何形成一套可复制的营销策略和方法，而不是完全依赖于个人能力，这是很多公司苦思而又不得解的问题。毕竟，大客户营销领域，涉及的内容方方面面、情况错综复杂，对于营销人员的能力要求很高；另外，不同的客户，情况也不一样，似乎没有可供复制的经验，因此，很多公司只能任由营销人员...

《目标导向、深化合作》大客户经营与销售目标管理主讲：窦毅老师【课程背景】20的大客户贡献了公司80的营收和利润。如何做好面向大客户的经营管理？如何拓展与维护公司与大客户之间的客户关系？如何基于大客户的发展战略和需求制定合理的营销策略与计划？这关乎公司的持续发展与生存底线。可是，面向大客户的经营，涉及的内容方方面面、情况错综复杂，对于营销人员的能力要求很高；另...

《高效沟通、通力协作》跨部门沟通技巧与协作管理主讲：窦毅老师【课程收益】1、提高沟通意识与沟通能力2、提高跨部门协作管理能力3、提高跨部门团队领导能力4、提高跨部门冲突管理能力5、提高矩阵式组织管理能力【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业管理人员【课程特色】课程立足于跨部门沟通与协作技巧，结合老师多年工作经验，融入学员工作场景，通过学习+研讨的形式...

《高效沟通、通力协作》跨部门协作与项目团队管理主讲：窦毅老师【课程收益】1、提高沟通意识与沟通能力2、提高跨部门协作管理能力3、提高跨部门团队领导能力4、提高跨部门冲突管理能力5、提高跨部门协作管理效率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业管理人员【课程特色】课程立足于跨部门沟通与协作技巧，结合老师多年工作经验，融入学员工作场景，通过学习+研讨的形式...

《从愿景到行动》DSTE战略规划与执行管理训练营主讲：窦毅老师【课程背景】什么是战略？很多公司，仅仅凭着领导者的一句话，就确定了战略，却没有细化执行的措施；还有的公司，完全不考虑实际情况，制定的战略不切实际，甚至误导公司走向灾难；也有的公司，今天一个战略，明天一个战略，却很少能将一个战略真正执行到底；更有的公司，虽然战略制定没有问题，但是执行上却无法与战略保...

《大客户拓展与客户关系建设》主讲：窦毅老师【课程背景】客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在大客户销售领域，没有客户关系，一切都无从谈起。毕竟，大客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项目过程中的关键支持，又或者是在客户现场进行品牌活动，没有客户关系支持，这些工作...

《洞察客户、细致经营》大客户洞察与客户经营管理主讲：窦毅老师【课程背景】同样都是客户，他们对于企业的价值一样吗？有的客户属于行业标杆，有的客户未来潜力巨大，有的公司能提高公司利润，有的客户不仅能给公司贡献销售额与利润，还能为客户贡献品牌价值。根据二八原则，企业百分之八十的收入和利润贡献，往往来源于百分之二十的关键大客户。如何服务好这些大客户，往往决定了企业经...

《明确目标、经营客户》大客户经营与客户关系管理主讲：窦毅老师【课程背景】同样都是客户，他们对于企业的价值一样吗？有的客户属于行业标杆，有的客户未来潜力巨大，有的公司能提高公司利润，有的客户不仅能给公司贡献销售额与利润，还能为客户贡献品牌价值。针对不同的客户，如何开拓客户？如何为不同的客户塑造不同的价值？如何保留并持续经营客户？这既需要睿智的客户选择，同时也需...

《洞察客户、细致经营》政企客户洞察与客户经营管理主讲：窦毅老师【课程背景】同样都是客户，他们对于企业的价值一样吗？有的客户属于行业标杆，有的客户未来潜力巨大，有的公司能提高公司利润，有的客户不仅能给公司贡献销售额与利润，还能为客户贡献品牌价值。根据二八原则，企业百分之八十的收入和利润贡献，往往来源于百分之二十的关键大客户。如何服务好这些大客户，往往决定了企业...

《明确目标、经营客户》政企客户经营与客户关系管理主讲：窦毅老师【课程背景】同样都是客户，他们对于企业的价值一样吗？有的客户属于行业标杆，有的客户未来潜力巨大，有的公司能提高公司利润，有的客户不仅能给公司贡献销售额与利润，还能为客户贡献品牌价值。针对不同的客户，如何开拓客户？如何为不同的客户塑造不同的价值？如何保留并持续经营客户？这既需要睿智的客户选择，同时也...

《政企客户拓展与客户关系建设》主讲：窦毅老师【课程背景】客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在政企客户销售领域，没有客户关系，一切都无从谈起。毕竟，政企客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项目过程中的关键支持，又或者是在客户现场进行品牌活动，没有客户关系支持，这...

《客户第一、赢在管理》战略客户关系建设与CRM管理主讲：窦毅老师【课程背景】客户关系是第一生产力！尤其是在大客户领域，客户关系是一切营销活动的基础。缺少客户关系的支持，销售线索无从获取，销售项目也难以成交，甚至公司的产品研发也缺少必要的输入。因此，对于客户关系的管理，不只是营销体系的事情，更需要得到公司的重视。谁是公司的目标客户？不同客户对于公司有哪些价值？...

《洞察先机、把握机会》大客户开发与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。...

《洞察先机、把握机会》大客户营销与LTC项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也...

《洞察先机、把握机会》大客户营销与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。...

《洞察需求、传递价值》大客户价值营销与项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。所谓让渡价值，就是客户所得到的价值扣除其所付出的成本之后的剩余价值。可是，不同的客户，有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，为哪些客户创造价值？该如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需要...

《洞察需求、传递价值》大客户价值营销与项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】客户为什么会购买？谁是公司的目标客户？如何为客户创造价值？不同的客户有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需要睿智的客户选择，同时也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。那么，...

《洞察先机、把握机会》政企客户开发与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也...

《洞察先机、把握机会》政企客户营销与LTC项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察...

《洞察先机、把握机会》政企客户营销与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低？为什么销售人员说的很多，却得不到客户的认可？为什么销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝？长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也...

《洞察需求、传递价值》政企客户价值营销与项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。所谓让渡价值，就是客户所得到的价值扣除其所付出的成本之后的剩余价值。可是，不同的客户，有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，为哪些客户创造价值？该如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需...

《洞察需求、传递价值》政企客户价值营销与项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】客户为什么会购买？谁是公司的目标客户？如何为客户创造价值？不同的客户有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需要睿智的客户选择，同时也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。那么...

《九招致胜》大客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目的成功率，...

《运筹帷幄、决胜千里》大客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目...

《运筹帷幄、决胜千里》大客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目...

《运筹帷幄、决胜千里》大客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目...

《运筹帷幄、决胜千里》大客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目...

《运筹帷幄、决胜千里》客户关系建设与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在大客户销售领域，没有客户关系基础，一切都无从谈起。毕竟，大客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项目过程中的关键支持，没有客户关系的支持，这些工作都寸步...

《九招致胜》政企客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事政企客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目的成功...

《运筹帷幄、决胜千里》客户关系建设与销售项目管理主讲：窦毅老师【课程背景】客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在政企客户销售领域，没有客户关系基础，一切都无从谈起。毕竟，政企客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项目过程中的关键支持，没有客户关系的支持，这些工作都...

《运筹帷幄、决胜千里》政企客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事政企客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响...

《运筹帷幄、决胜千里》政企客户销售项目运作与管理主讲：窦毅老师【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事政企客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响...

《敢叫日月换新天》高绩效团队建设与管理技巧主讲：窦毅老师【课程背景】商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是...

《敢叫日月换新天》高绩效团队建设四步曲主讲：窦毅老师【课程背景】商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什...

《敢叫日月换新天》高绩效组织能力建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】为什么有的公司可以逆势增长而有的公司却弱不禁风？为什么有的公司可以上传下达高效执行而有的公司则不然？俗话说，当一个人的能力不足以支撑他的梦想的时候，便是他需要学习的时候。对于公司组织和团队来说，这个道理也同样适用。为什么很多公司的战略规划得不到执行？为什么有的企业在竞争中处于劣势？概括来说，...

《敢叫日月换新天》高绩效团队的组织氛围管理主讲：窦毅老师【课程背景】商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。哈佛...

《敢叫日月换新天》高绩效团队建设四步曲主讲：窦毅老师【课程背景】商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什...

《敢叫日月换新天》高绩效团队组织建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是...

《融合文化、高效管理》国际化团队建设与跨文化管理主讲：窦毅老师【课程背景】随着中国经济的崛起，越来越多的企业走向海外并组建国际化团队。但是，由于国际化团队中的跨文化问题，使得管理者在理解国际化员工的思维与行为方面，存在着诸多挑战。如果处理不好这些跨文化的冲突，轻则影响团队氛围和绩效，重则会酿成公司管理事故。于是，海外团队的管理，已经成为企业不得不面对的问题。...

《狭路相逢勇者胜》高绩效营销团队建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场...

《目标分解、督导执行》管理者的目标计划与执行管理主讲：窦毅老师【课程背景】先有目标，而后再有行动。目标管理，自从被管理大师德鲁克提出之后，便成为企业管理者必须学习的内容。对于任何企业和任何岗位来讲，经营与工作的目的，首先就是要达成目标。尤其是管理人员，在工作中承担着承上启下的职责与使命，如果缺少必要的目标管理意识和技能，轻则造成团队效率低下，重则影响整个公司...

《狭路相逢勇者胜》高绩效营销团队建设与管理主讲：窦毅老师【课程背景】正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场...