《谋定而动、高效执行：市场营销规划与目标执行管理》1天版

《谋定而动、高效执行》

市场营销规划与目标执行管理

主讲：窦毅老师

【课程背景】

先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？这其中，需要哪些组织上的保障？这便是本次培训的内容。

【课程收益】

1、提高市场洞察与营销规划能力

2、提高客户分析与方案营销能力

3、提高目标分解与任务规划能力

4、提高营销管理与组织建设能力

5、提高目标执行与目标管理能力

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程对象】

政企客户营销体系管理人员

【课程特色】

课程以经典营销理论为基础，以华为政企客户营销为案例，结合老师多年营销实战与管理经验，融入学员的真实业务场景，通过学习+研讨的方式与启发式教学，帮助学员基于自身业务理解课堂知识，提升实战能力，避免纯理论学习；

【课程大纲】

一、市场洞察与营销战略规划

1、市场营销战略内涵

2、市场洞察与分析

战略意图与目标

宏观分析与PEST工具

客户分析

竞争分析

案例：华为成为世界第一的弯道超车

研讨：市场洞察与分析

3、营销战略选择与规划

安索夫矩阵与战略选择

STP市场战略

目标客户选择

SWOT分析与战略选择

研讨：基于市场洞察的营销规划

二、目标客户分析与解决方案

1、客户采购行为分析

客户组织架构分析

客户采购角色分析

客户决策链分析

研讨：客户采购行为分析

2、客户需求分析与满足

客户需求的本质

大客户需求分类

客户需求深度分析

客户价值分析与创新

案例：华为的营销创新

构建解决方案与营销

3、客户价值主张与营销

客户价值主张分类

不同营销层次的价值

案例：华为营销三板斧

研讨：解决方案与营销措施

三、目标差距分析与关键举措

1、目标确定与差距分析

市场目标与差距分类

销售成交要素分析

案例：不同产品的成交要素

大客户成交模型

客户关系的价值与分类

客户导向的品牌营销

2、营销阶段与关键任务

全流程营销管理

线索管理的四要素

项目分级管理机制

案例：华为项目管理机制

市场营销策略组合

3、组织能力建设与管理

正式组织与内涵

人才需求与定义

文化与组织氛围

4、目标差距分析与关键措施

四、营销任务规划与目标管理

1、目标执行与任务分解

目标分解与PDCA

关键任务规划与WBS

关键任务规划的维度

LTC营销流程与任务分析

2、任务分配与执行计划

任务依赖关系

内外部依赖关系检查

责任矩阵与任务分配

任务计划的5W2H

研讨：基于目标的关键任务规划

各部门的必赢之战

执行检查与调整

3、PDCA与执行效率提升

五、回顾与总结：市场营销规划与目标执行管理