精细化现场改善十大秘籍课程背景：现场是一个企业的“脸面”，也是一个企业管理水平高低的集中体现。现场管理的有效实行，不仅提升管理水平，改变企业和人员的素质，也是一种为客户服务的真实体现。现场管理的现状：1.生产现场管理凌乱，现场管理老是不知道从什么地方下手？2.生产现场花大力气去整，弄好了维持不了多久又恢复原样。3.现场管理工具运用乱摆乱放4.物料供应不及时5...

工厂全流程编写实务课程背景：我们可以看到许多车间管理存在【三mang】现象：一、“忙”，忙碌：车间班组长一天到晚忙得不得了，到处救火，看似做了很多事情，实则成效低下。现场一片忙碌的景象，但又是一片混乱的景象，“整理整顿”天天讲，“清扫清洁”时时说，“素养”就是形不成；整天忙得不得了却不知自己在忙什么。两个成语概括就是，忙忙碌碌，碌碌无为。二、“盲”，盲目：顾...

安全决定成败——打造企业安全生产的无上法则课程背景：我们常说安全管理，但是整个社会注重的只是安全的工程性质，而非管理性质。在职称序列里，有安全工程师，没有安全管理师。在大学里，企业管理专业没有安全管理课程，少得可怜的安全知识被放在了人力资源或作业管理课程的某个角落；想较为全面地学习安全管理知识，要到安全工程专业去学。与此相反的是，海外的安全管理却进入到新的发...

工厂精细化生产运营模式课程背景：生产交不出货，员工再忙也是白忙！为什么忙？如何不忙？如何忙而有序？高速公路为什么快？而普通公路为什么快不了？原因在哪里？如何才能把生产系统打造成一条像高速公路一样的交货系统？大家一谈到管理，似乎感觉到管理很深奥，很有学问，管理是老板的事，是高层的事，跟员工没有多少关系，员工只管执行.只管干活就行了？大家一遇到产品质量问题，就以...

TQM-全员质量管理——打造持续改进的品质控制系统课程背景：市场竞争日趋激烈，面对竞争，企业如何以优质的品质和低廉的成本迅速占领市场，在市场竞争中占得先机。企业面对日常频发的品质问题往往是找不到问题在哪里，碰到品质问题无从下手，病急乱投医。目前规范化企业对质量问题的处理开始“由堵向疏”的转变，由质量问题责任追究和结果考核，向原因分析.持续推行质量改进转变。质...

《企业销售预测与库存管理》培训大纲讲师：崔自三课程目标：1、科学的销售预测，可以让企业规避缺货及积压风险。2、了解准确的销售预测，对区域产品销售增长的重要意义。3、学会销售预测的方法及步骤，合理销售预测及订单处理。4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。5、引导销售经理树立市场观念、营销观念，转变自身角色及定位。课程大纲:一、销售预测与销售经理转型1、销...

《做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√亲友团的用人格局没有改变，导...

《卓越商务礼仪与有效沟通》主讲：崔自三引子：从奥巴马出访受非议谈商务礼仪的重要性第一部分：卓越的商务礼仪1.认识商务礼仪1.什么是商务礼仪2.商务礼仪适用的三个场合2.商务人士的形象礼仪1.个人形象设计√男士形象标准√女性形象要求示例：图片2.姿态规范√男性站姿、坐姿√女性站姿、坐姿示例：图片3.穿戴规范√着装基本规范√职场着装六忌√男性着装的“三个三”原则...

《卓越的KA卖场谈判实战策略提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励试卷测试：测测你的谈判能力有多强？一、认识KA卖场谈判1、什么是谈判？2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别3、谈判应该恪守的原则与立场案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢坚持立场2...

《终端营销人员规范化操作与管理提升训练营》讲师：崔自三一、培训目标：1.增强决战终端、赢在终端的观念与意识。2.减少终端操作的误区。3.掌握终端标准化的运作体系。4.全面提升终端营销人员的销售技巧。5.激发终端团队积极性、主动性。二、培训对象：1、销售主管、区域经理、市场主管等2、储备销售管理人员、核心销售员工三、培训形式：讲授、角色演练、故事分享、案例分析...

《卓越的KA渠道管理实效技能训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：KA卖场合同谈判技能提升测测你的谈判能力有多强？一、KA卖场谈判流程1、数据化历史资料收集2、谈判内容准备3、确定谈判目标4、卖场合同条款提案5、公司确认的合同条款6、公司内部谈判预演二、KA卖场...

《终端陈列与生动化技巧提升操作实务》【主讲：崔自三】导言：分组、队长、口号、队歌〈营销人员三大纪律八项注意〉小测试：在什么情况下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1……故事分享：狮子和羚羊的故事第一部分：生动化陈列在企业营销扮演的重要角色一、为什么要推动企业的终端生动化陈列？1、生动化陈列与顾客的购买行为⑴陈列对顾客消费心理的影响⑵顾客在终端的购...

《中小企业有效打造区域样板市场技能提升》主讲：崔自三导言：企业为什么要打造样板市场？什么是样板市场？一、样板市场对于企业“临门一脚”的作用1、增强营销人员信心2、给渠道商树立榜样3、稳定市场、稳定企业发展根基4、增量增效益5、总结模式进行复制二、样板市场打造必须遵循的四大原则1、资源聚焦2、着眼未来3、精耕细作4、滚动发展三、区域样板市场打造营销组合策略制定...

职业素养：自主自发，做最好的你自己讲师：崔自三引子：凤凰涅槃的故事——自动自发，浴火重生一、有助于人生成长、成功的AKS法则1、A——attitude态度2、K——Knowledge知识3、S——skill技能观点：态度变——行为变——习惯变——命运变！二、你在为谁而工作？1、为公司而工作？2、为主管而工作？3、为薪水而工作？4、为自己而工作？案例：这样的员...

《营销人员专业形象与礼仪塑造》大纲主讲：崔自三前言：营销人员为何要学习现代礼仪？顾客喜欢什么样的营销员？什么是“三秒钟”印象？一、什么是礼仪1、礼仪的含义2、礼貌、礼节和礼仪3、礼仪的四大作用4、礼仪的八大原则5、礼仪的五大特征二、营销人员仪容、着装与姿势1、仪容2、穿着3、姿势三、营销人员介绍、称呼、致意、微笑、鼓掌1、如何做自我介绍2、如何介绍他人3、如...

《营销人员职业生涯成长与规划》大纲主讲：崔自三第一讲：让自己成为职业化营销人1、什么是职业化√故事：致加西亚的信√企业的四种人型√职业化的内容2、什么是职业化营销人？√职业化营销人的核心√职业化营销人的定义3、职业化营销人的标准√智力小测试：看你是否职业化？4、职业化营销人：未来成功之道√从职业到事业√案例：某著名高管的职业化之路5、职业化营销与职业生涯规划...

《销售业绩倍增法宝----狼性销售团队建设与销售人员考核激励》主讲：崔自三【授课对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员【课程背景】商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是...

《销售经理核心能力提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：区域市场销售瓶颈突破的六场战役心态瓶颈存在问题1、心理疲软期2、等靠要心态破解之道：1、超越自己，制定挑战目标2、调整自己，保持激情工作状态3、塑造和提升职业化的心态产品瓶颈存在问题1、市场产品老化严重2、产品结构不合理破解之道...

《销售业绩倍增法宝——狼性营销人员的有效招聘及培训提升》主讲：崔自三【授课对象】营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员【课程背景】商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者...

市场营销战略及营销计划制定与管控主讲：崔自三第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位...

《市场推广活动的策划技能提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：你需要一把剪刀？一、认识市场推广1、什么是市场推广？2、市场推广的分类1）产品推广2）市场推广3、市场推广的要素1）推力2）拉力案例：某企业通过市场推广，销售快速增长二、市场推广方案的制定1、明确市场推广的目的2、确定活动推广...

《市场规划与目标管理操作实务》大纲主讲：崔自三课程背景：在运作市场当中，我们也许会碰到这样的困扰：1、凭着感觉做市场，缺乏对市场的理性分析，尤其是缺乏通过对销售数据的分析，把握市场发展规律。2、不能有效运用销售数据分析，来合理地规划和指导市场运作，从而让市场资源无端浪费和消耗。3、市场规划与操作，缺乏系统性，操盘市场的高度不够，难以带领团队迈向更大的成功，取...

《实效大客户开发与维护技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？3、创立多长时间？4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？6、客户经营状况如何？7、用量及频次是多少？二、大客户开发操作要点与技巧1、拜访前的准备A、资料准备√小...

《深度分销模式打造与操作实务》主讲：崔自三“不同时代企业的销售理念是不同的：20世纪80年代的销售是战斗的，因为市场是打拼出来的一片江山；20世纪90年代的销售是战术的，因为市场是策划出来的一方沃土；21世纪的销售是战略的，因为市场是管理出来的万里疆域。”实践证明，只有销售的“谋略”/“策划”是不可能保证企业长期成功的，更无助于企业的核心竞争力的提高和增强。...

《如何做一名会赚钱的赢销商》系列课程主讲：崔自三模块一：无敌战略——站得高，方能看的远一、“赢”在战略——战略规划决定经销商“钱”途大小1.赢销有道：透析经销商的赢利模式2.有规划才有未来：量身打造自己的战略规划3.避开误区：赢销商要先做强，再做强4.战略落地：做好你的年度营销计划5.培养赚钱思维：做一名会赚钱的赢销商二、“赢”在理念——经营理念决定赢利空间...

《如何做一名会赚钱的经销商？》培训大纲主讲：崔自三模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价...

《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定1、销售目标2、利润目标3、产品结构4、铺货率二、区域市场的划分1、市场的分类2、选择适合的市场3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路1、区域市场开...

《强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道》主讲：崔自三第一部分：企业为何要开展强势营销？一、强势营销是企业的一种优势状态1、什么是强势营销？2、强势营销会对客户造成哪些影响？二、如何打造强势营销？1、强势营销来自于自身实力2、强势营销来自于对市场的深入了解3、强势营销来自于对客户需求的把握三、强势营销打造的关键点1、自信而不自负2、自信而不自满3、自负而...

《企业销售预测与库存管理》培训大纲课程目标：1、科学的销售预测，可以让企业规避缺货及积压风险。2、了解准确的销售预测，对区域产品销售增长的重要意义。3、学会销售预测的方法及步骤，合理销售预测及订单处理。4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。5、引导销售经理树立市场观念、营销观念，转变自身角色及定位。课程大纲:一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区...

《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》大纲主讲：崔自三第一部分企业营销困局分析及破局方法一、企业面临的营销战略困局困局：1、企业无营销战略2、营销战略不明晰3、营销战略难落地破局：构建务实的营销战略1、什么是营销战略？2、如何构建自己的营销战略？3、构建营销战略的四个步骤二、营销计划缺位困局困局：1、营销计划成“摆设”2、营销计划难执行破局：1、制定有...

《品牌战略与营销管理》主讲:崔自三第一部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性。4、品牌是以消费者为中心的5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌2、区域品牌，国内品牌，国际品牌3、短期品牌，长期品牌，时...

《品牌形象塑造与店铺业绩提升》课程大纲讲师：崔自三导言：分组、队长、口号、队歌小测试：在什么情况下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1……故事分享：狮子和羚羊的故事第一部分：品牌形象塑造——打造终端表现力1.为何要塑造品牌1.什么是品牌？2.从顾客的理性消费，看品牌塑造的重要性3.品牌对于化妆品价值支撑的重要意义二、品牌打造的四个定位1、宣传员2...

《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？✓2、很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危...

《快消品渠道铺货实战技法》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、新产品上市，有时是否会遭遇“滑铁卢”，让一个本来有着很好市场前景的产品，却由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误，而让产品销售不温不火，甚至一蹶不振。✓2、铺货容易吗？也许你会说那是销售人员的必备功夫，可你能很好、很到位地铺货吗？能否让产品畅销、长销、高价销...

《实效销售过程管理技能提升训练营》主讲：崔自三模块一、什么是销售过程管理？一、企业营销导向：1、过程导向、结果导向2、结果导向考核，过程导向管理3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果4、结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬二、销售过程管理的含义三、销售过程管理涵盖的内容1、销售目标的制定2、销售目标的分解3、销售目标的实施4、销售目标的跟...

《经销商如何选人、用人、留人？》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√相对于制造型企业来讲，实力弱，规模小，招不来人？√...

快速消费品通路建设运营与管理实务主讲：崔自三模块一、认识通路1、六个基本概念➢通路（渠道）➢渠道长度➢渠道宽度➢分销广度➢分销深度➢渠道系统2、渠道的五大价值3、渠道的九项基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成员➢渠道成员及角色定位➢中间商的五大类型6、五种典型的渠道分销模式模块二、通路设计1、渠道设计的三大关键因素➢产品特点➢生产情况➢市场情况2、渠道设计的...

《经济滞涨下的品牌盈利创新》主讲：崔自三引子：中国中小企业为何长不大，长不了？原因在哪里？一、经济滞涨下，企业的出路在哪里？1、减去无关紧要的市场2、砍掉“流血”（亏损）市场3、重点培育种子市场4、打造核心样板市场5、巩固强化基地市场6、品牌提升创新盈利二、经济滞涨下，企业的品牌提升之路1、正确认识品牌从可口可乐前总裁的话，看品牌的魅力1）什么是品牌2）从做...

《经销商的开发与渠道管理》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。✓2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。✓3、客户数量很多，...

《金融危机下的深度营销与战略转型》主讲：崔自三一、金融危机对于企业营销的影响1、原有的营销手段失去效用2、企业沉没成本加大3、粗放式营销已经过时4、渠道管理难度加大5、企业呼唤低成本营销二、金融危机下，导入深度营销势在必行1、什么是深度营销？2、深度营销与深度分销的区别3、深度营销的特点三、深度营销的实施原则1、集中优势原则2、攻击弱者与薄弱环节原则3、巩固...

《经济危机下如何建立客户的忠诚度和购买信心》课程大纲主讲：崔自三【课程对象】：高级管理人员、销售及市场人员、营销储备干部、客服中心人员等。【课程时间】：两天，12课时【课程特色】：经济危机形势下，客户关系管理更加重要，它决定了企业能否顺利过冬，能否迎来生机勃勃的春天。而如何让客户满意和提升客户购买信心则是一门艺术。它包括客户行为心理学、客户服务技能和技巧、客...

《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励前言经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码...

《金牌店面销售导购技巧提升》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：故事：《世界上最伟大的导购员》有何启示？一、顾客类型及其应对技巧1、什么是顾客？什么是需求？什么购买力？2、顾客购买心理及其分析案例：老太太买李子3、顾客的购买动机4、顾客的类型及其应对技巧案例：某导购员对客户二次分类剖析二、导购员专...

《金牌促销员实战培训课程》课程简介讲师：崔自三前言：在专业卖场导购中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、终端卖场是产品实现销售的最后一公里，可面对不同的顾客，我们的导购员往往不知所措，不能按照顾客的类型与实际需求而有针对性和个性化的销售？✓2、导购是一对一销售，战斗在市场一线的导购员，更多的需要面对顾客的挑剔、责难，拒绝，她们需要自我激励，需要及时调整...

《结果导向的市场分析技能提升训练营》大纲主讲：崔自三第一部分：行业市场分析第一讲：行业分析一、行业总体分析1、行业发展历程2、行业发展现状√机遇√挑战3、行业发展的特点√行业发展迅速，且潜力巨大。√产品种类趋向多样化√企业规模化√行业竞争加剧案例：某企业跟随行业发展调整营销策略第二讲：行业营销分析一、行业营销策略分析1、行业营销策略的潜规则√中国式品牌塑造√...

结果导向的年度营销计划制订与执行管控主讲：崔自三您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？✓年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？✓...

《高绩效狼性营销团队的打造与历练》主讲：崔自三第一部分：认识团队1.为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团...

《高绩效营销团队的打造与个人历练》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：认识团队1.为何要打造团队？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队？1、效率代表效益2、没有绩效的团队是一盘散沙三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团...

《服务营销体系构建与技能提升》培训大纲讲师：崔自三引子：从航空服务看服务营销的价值一、认识服务营销1、什么是服务营销2、服务营销发展演绎3、服务营销的本质4、服务营销的五大特征5、服务营销与关系营销6、服务营销的7P组合案例：迪士尼的服务营销剖析二、服务营销体系构建1、服务营销的组织架构及职能2、服务营销体系中的角色分工3、服务流程与标准、制度、规范制定4、...

《巅峰营销：成功营销人的七大心态修炼》主讲：崔自三在营销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：√有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？√虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？√面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？√在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“...