结果导向的市场分析技能提升训练营

《结果导向的市场分析技能提升训练营》大纲

主讲：崔自三



第一部分：行业市场分析



第一讲：行业分析

一、行业总体分析

1、行业发展历程

2、行业发展现状

√机遇

√挑战

3、行业发展的特点

√行业发展迅速，且潜力巨大。

√产品种类趋向多样化

√企业规模化

√行业竞争加剧

案例：某企业跟随行业发展调整营销策略



第二讲：行业营销分析



一、行业营销策略分析

1、行业营销策略的潜规则

√中国式品牌塑造

√中国式管理

√中国式团队

√中国式渠道

2、市场销售策略分析

√产品策略

√价格策略

√渠道策略

√促销策略

√售后服务策略

二、竞品竞争策略分析

1、侧翼战

2、迂回战

3、跟随战

4、防御战

5、闪电战

三、本品竞争分析

1、采用何种产品？

2、如何定价？

3、如何规划销售渠道？

4、如何设计促销？

链接：市场分析的两个工具：

SWOT分析法

波士顿矩阵

四、中国业营销发展趋势分析

1、全员营销应用前景广阔

2、顾问式销售服务将成主流

3、战略决定格局

4、细节决定成败

分析：从国外发展看中国的广阔前景



第二部分：消费者市场分析



第一讲 消费者市场概述

一、消费者市场的含义及特点

二、消费品的分类

第二讲 消费者行为模式及影响因素

一、消费者行为模式

二、影响消费者行为的主要因素

第三讲 购买行为与购买决策过程

一、消费者购买行为的内容

二、消费者购买行为的类型

三、购买决策过程

案例：某集团销售分析模式：经济运行分析会



链接：五个销售分析工具

✓ 工具一：销售分析

✓ 工具二：市场份额分析

✓ 工具三：营销费用——销售额分析

✓ 工具四：财务分析 （图示）

✓ 工具五：以市场为基础的评分卡分析