《采购招标管理与专业谈判技巧》（2天）【课程背景】采购成本居高不下采购效率非常的低下供应商绩效难以管理与执行采购产品的质量和服务不能满足企业的需求如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动...

采购战略与先进采购模式【课程背景】应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效难以提升？如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？……“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。ZARA和HM能够风靡全球，因...

《采购战略与供应商管理》（2天）【课程背景】“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。ZARA和HM能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购战略与流程的贡献功不可没。供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？面对垄断供应商又如何管理与控制？….企业经营的过程包括产品开发、计划...

分包商管理【课程背景】如何第一次就选择好分包商，压缩您的周期时间与投入成本？分包商开发与评估的流程和依据是什么？分包商的绩效如何管理？面对垄断分包商又如何管理与控制？….企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开分包商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、分包商交货不及时和质量不稳定、库存控...

《采购与供应链管理》（2天）【课程背景】面临着日益激烈的市场竞争，如何降低运营成本已经成为企业管理的主要内容，作为企业运营当中的关键环节—采购环节，它有着"成本比重高、资金投入大且管理复杂"的突出特点。采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看问题没有，但内在问题连绵不断。根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1，企业...

采购战略与先进采购模式【课程背景】应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效难以提升？如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？……“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。ZARA和HM能够风靡全球，因...

采购谈判议价与采购流程管理【课程背景】如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。ZARA和HM能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购流程的贡献功不...

《采购流程优化及供应商评估》（2天）【课程背景】“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间与投入成本？供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？面对垄断供应商又如何管理与控制？….ZARA和HM能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购...

采购人员基础素质训练及相关课程【课程背景】据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36。同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1，业绩提高10～15。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。目前生产企业面...

《采购人员基础素质训练》（2天）【课程背景】据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36。同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1，业绩提高10～15。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。目前生产企业...

《供应商管理与招投标管理》（2天）【课程背景】计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….与此同时，企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！因此，如何开发与管理供应商成为采购工作的关键，但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏...

双赢的供应链管理【课程背景】随市场竞争的日益加剧，企业与企业的竞争已经演变成供应链与供应链的竞争，然而性能卓越的供应链与一般供应链的竞争性与持续性有很大的差距。各大城市汽车限购，平行进口和国产合资汽车竞争风起云涌的今天，汽车整车企业与零配件供应商的如何系统协同是关键。因此，建立卓越的供应链是提升现代企业乃至整个供应链的竞争力的关键源泉。如何建设优秀的供应链，...

《标准化与平衡生产》（1天）【课程背景】标准化管理是精益化（LeanManagement）管理的基础，其为一个系统的活动，是由系统的各部分组成，包括了企业标准作业程序方面的规定及对员工进行了培训，要求按企业标准作业程序进行操作。　管理标准化是企业为了保证与提高产品质量，实现总的质量目标而规定的各方面经营管理活动、管理业务的具体标准。课程系统讲授了标准化的主要...

【关于NASA四维情商领导力】[pic]➢NASA四维（4-Dimension）➢一个神奇的坐标系统，具有科学性、全面性、简单实用的系统性管理工具。➢源自NASA（美国宇航局）的领导力发展实践的成果。➢“NASA四维系统“是经典的，具有国际影响力的领导力系统，由世界最高科研机构美国宇航局（NASA）经历10年开发而成。通过对500多个NASA的项目团队、技术...

【课程讲师】金毅峰【课程时长】1天【培训对象】企业中高层管理人员【课程背景】[pic]人的本性就是心理上不变的规律。“理”原本就是指玉石的纹路，管理就是要顺着人的本性去理之。如果企图通过外力去改变一个人，控制一个人，就远离了管理的本质。作为企业的管理者，只有“理”了员工的心，才可能高效地“管”好人。这些本性通俗地称为人的“心理开关”，包括个体和群体“开关”。...

【课程讲师】金毅峰【课程时长】1-2天【培训对象】全体员工和管理人员【课程背景】[pic]面对激烈市场竞争和工作压力，“幸福指数”停滞不前，“郁闷”、“纠结”等情绪大行其道；由此，许多员工在工作中表现出：职业倦怠、职业焦虑和职业松懈，责任心日益下滑，创造力和主动性低下，得过且过和追求“安逸、舒适、一成不变”等负面情绪日益积累，“抱怨”、“牢骚”、“指责”在企...

领导艺术与魅力提升【课程讲师】金毅峰【课程时长】1天【培训对象】企业老板、总经理、中高层管理者【课程目标】[pic]1.善于管理，管理工作会变得轻松、有趣而有效，让你从又忙又累的工作中解脱出来2.提升影响力，增强团队凝聚力；3.掌握行动的奥秘，知道如何去推动自己和他人；4.掌握思考的奥秘，知道如何思考和引导别人如何思考；5.掌握对话的技巧能有效提升你的沟通、...

领导者的情商修炼【课程讲师】金毅峰【课程时长】1天【培训对象】企业老板、总经理、中高层管理者【课程背景】●为什么企业制度完善，人员却错误不断●为什么工资不断提升，员工却离职率居高不下●为什么同样的奖励，得到的激励效果却大相径庭●为什么学了那么多先进的管理思想，用到企业之中作用却不明显●一个固定的团队，在不同领导人带领下会出现不同的绩效结果。这是为什么【什么是...

【课程讲师】金毅峰【课程时长】1-2天【培训对象】全体员工和管理人员【课程背景】[pic]统计表明，中国有几亿人处于亚健康状态！在大环境无法改变的情况下，如何学会有效的减压方法，更好的面对竞争？如何让自己在高强度的工作下，依然充满活力，保持身心健康？如何减少负面情绪的困扰，更多的体验积极情绪，让自己和组织更和谐、更高效？如何让自己和家人生活的更幸福？这些，正...

【课程讲师】金毅峰【课程时长】1天【培训对象】企业各个阶层管理者、储备干部【课程背景】[pic]随着企业的产生和发展，及管理体制的演变，企业组织结构形式也经历了一个发展变化的过程。今天垂直的森严等级制度正逐渐失效，排在决策者面前的问题日渐繁多。我们缺乏对于组织变革的领导力！组织变革需要正确的方向，更需要合适的策略在接受课程培训后，结合课程现场所教授道术结合的...

项目型销售业务流程管控——太极推手八式【课程背景】项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情，怎么做，有什么成功标准，公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题，可以说一招失误满盘皆输，严重制约着项目的推进与...

政府与集团项目型公关策略和销售技巧【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于项目型产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟...

长期重点客户管理方法与技巧【授课时长】1天（6小时）【课程收益】1.了解国内外客户关系管理的发展趋势；2.深入了解客户关系管理的理论系统；3.深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系；4.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；5.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用...

工业品销售谈判与专业回款技巧【课程背景】在当今激烈的商战中，回款是销售工作的重要话题，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。竟而销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。掌握催款技巧，解决回款难题！打仗要讲究战术，催款要讲究技巧。然而，许多缺乏训练的销售人员在谈判与回款时确遇到了如下问题：...

工业品客户满意度提升培训【授课时长】一天【课程收益】1.了解全面客户满意的真正涵义和基本原理，树立全面客户满意意识；2.掌握实现客户满意的重要性和达成客户满意的策略；3.树立内部客户意识，达成内部客户满意，建立和谐的内部关系，加强团队凝聚力；4.了解沟通的障碍，掌握有效沟通的方法，最终达成客户的满意；5.有效解决客户投诉，稳定和提升客户满意度，延续建立长久合...

工业品市场调研与情报收集【课程背景】在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户；一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点；一条有价值的情报信息，能让你的竞争对手死得糊...

工业品营销—诸强华老师课程销售指引【课程大纲】一、什么是工业品什么是快消品工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。如：食品饮料、家电手机等大部分超市都能买到的。二、...

C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势【课程背景】“你有多大把握拿下这个单子？”“现在这个单子处于什么状态？”“这个项目现在最主要的问题是什么？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客...

工业品经销商开发与管理【授课时长】1天（6小时）【课程收益】1.做好经销商的开发、管理与维护；2.掌握经销商选择的思路、标准与流程；3.掌握与经销商的沟通与谈判技巧；4.帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路；5.在企业的帮助下，增强经销商的生存能力；6.全面提高销售人员的渠道开发与管控能力。【授课对象】工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机...

工业品大客户业务公关与销售技巧【课程背景】为何单一的商务公关签单越来越难？　　为何众多原有客户在逐渐流失远去？　　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？　　为何经验的积累而没有职业的发展？　　为何专业的顾问更能赢得客户信任？　　为何企业一直在强调技能素质提升？　　……　　为何一直没有检视、反思、行动？在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强...

《阳光心态》【课程讲师】金毅峰【课程时长】1-2天【培训对象】全体员工和管理人员【课程背景】◆   企业中最复杂的因素是人，员工喜怒哀乐的情绪，往往会影响其工作的状态和效率。员工要每天面对工作任务和业绩要求，面对与人合作和人际沟通，没有一个积极的心态，就会产生很多的抱怨和不满，影响着工作效率和良好的生活品质。  ◆   员工只有管理好自己的情绪、塑造阳光心态...

《新员工职业素养提升》课程介绍【课程讲师】金毅峰【课程时长】2天【培训对象】企业全员【课程背景】日趋激烈的竞争环境中，能否实现企业对员工的有效管理，并使其与企业的需要充分融合，关乎企业能否获得并维系竞争优势。从单纯企业角度的员工管理转向关注于共同发展的职业管理，是当前企业对新员工实施有效管理的一大发展趋势，围绕企业与员工的长期共同发展，建立支持战略的企业员工...

《团队建设》【课程讲师】金毅峰【课程时长】1-2天【培训对象】全体员工和管理人员【课程背景】本课程为有志于提高团队生命力、执行力、凝聚力和战斗力的企业而设计。本课程以丰富的案例、多样的手法、有用的工具和活跃的气氛，立足于培训结合、知行合一，在短时间内认识团队建设的重要性，并学会方法，掌握工具，运用到工作中后，可以很快见到成效，从而使团队业绩得到提高。益的许多...

《情绪压力管理》---心身健康三步操【课程讲师】金毅峰【课程时长】1-2天【培训对象】全体员工和管理人员【课程背景】统计表明，中国每年有近60万人死于过劳，几亿人处于亚健康状态！原因何在？情绪上，国人的急躁、挫败感已经常态化。烦躁、焦虑、愤怒、抑郁等情绪挥之不去，几乎困扰每个人，经常爆发矛盾和冲突，拉低幸福指数，严重影响工作绩效；身体上，长期负面情绪和过压会...

《高情商沟通》【课程讲师】金毅峰【课程时长】1-2天【培训对象】全体员工和管理人员【课程背景】职场人士面对越来越快的工作节奏、频繁的沟通与协作要求、现实的业绩压力，这一系列压力引起的情绪反应，容易带来心理、行为和和人际关系方面的问题，从而影响工作效率。职场人士面通过调整自己的沟通方式，知己解彼的高情商沟通变得至关重要。【课程收益】了解情商及其对职业发展的影响...

《4D性格色彩》【课程讲师】金毅峰【课程时长】1-2天【培训对象】全体员工和管理人员【课程目标】通过本次培训建立一个有高度默契，充分和谐，对组织中人际关系充满信任与支持的团队；帮助组织促进团队合作，增进部门间及人际间的沟通，减少组织内部无益的冲突；经理人员未来不但可运用知识判断他们的上级下级与同事，找到最佳沟通与发展关系方案，而且可以利用4D性格色彩作为团队...

《职业经理人的情商修炼》【课程针对人群】总裁、总经理、副总、总监、经理等职业经理人群体。【课程目标】学员在接受课程训练后，通过情商能力提升，可以变革思想，道术结合，可以更好的实现管理绩效优化和提升。更好的适应职业经理人岗位，更好的实现企业利益最大化，实现企业团队的整体进步，从而更快更好的实现企业管理优化和业绩的倍增。【课程收益】•了解中国职业经理人现状•结合...

课程一《情商领导力》【课程针对人群】企业各阶层管理者、储备干部【课程初衷】越来越多领导者发现，你可以买到下属的工时，但是却难买到效率。当一个员工每天八小时，都在应付工作时候。你所付出的成本是巨大的。哈佛调查表明，一个人的成功20是靠智商，而80是靠情商。古往今来，不论中西，我们发现，一个卓有成效的领导者一定是一个高情商的领导者。对于现代企业，当权力治理已经越...

课程三《国学领导力》【课程针对人群】企业老板、总经理、中高层管理者。【课程目标】学员在认真学习此课程后，可以更好的从中国传统文化角度，审视并掌握领导力精髓，实现变革管理方式的目的。从而更好的以领导力提升企业执行力和行动力。实现企业内部的组织优化；打造自动自发、以企为家的团队文化。从而更好的实现企业的绩效倍增。【课程收益】•儒、释、道思想的全新阐述，学习属于国...

《水浒传中的管理智慧》【课程针对人群】企业各阶层管理者、储备干部【课程初衷】越来越多领导者发现，你可以买到下属的工时，但是却难买到效率。当一个员工每天八小时，都在应付工作时候。你所付出的成本是巨大的。在古典名著《水浒传》中，梁山好汉们在临时组成的集体中能够在宋江领导下主动积极，甚至是不需要督促，保质保量完成工作任务。宋江作为一个“武不能骑马定乾坤，文不能提笔...

《以结果为导向的执行力》【课程针对人群】企业中高层管理者。【课程目标】全新定义执行力，结合管理者的自我认知及问题自省。从社会人的行为根本去分析，实现团队执行力的迅速提升。掌握全心的沟通技巧及方法。从企业、文化、个人、团队等方面分析解决执行问题。透过现象看本质的解决执行问题。能够实现企业内外部沟通能力的迅速提升，迅速改观企业成员或跨部门跨层级的无碍沟通。结合大...

《如何成为上司的左右手》---企业副职助理们的成长成就之道【课程针对人群】企业各阶层副职及中高层管理者。【课程目标】1.提升影响力，增强团队凝聚力；2.了解辅佐上司应知的十个基本事实；3.善于管理，管理工作会变得轻松、有趣而有效4.提升领导艺术，以先贤智慧提升企业管理境界；5.了解六种领导类型及应对策略；6.掌握有效辅佐上司，掌握副手快速成才之道；7.学会几...

《管理者能力提升的八项修炼》【课程针对人群】企业各阶层管理者、储备干部【课程目标】学员在接受课程培训后，掌握管理人员提升能力的八项修炼。可以了解情感智商，并且结合课程现场所教授道术结合的内容，更好的在企业领导及管理实践中应用，实现团队思考力、凝聚力、执行力提升，从而达成以情商促绩效，优化管理方式，提升经营效果的目的。【课程收益】•认知管理者角色，实现知人自知...

《MTP中高层领导力与管理技能提升》【课程针对人群】企业老板、总经理、中高层管理者。【课程目标】1）了解中坚干部之角色职责，在工作中发挥管理者应有的功能；2）建立管理者应有的正确态度和意识；3）了解组织团队运作中应遵循的原则，让组织有效运作发挥效能；4）能够以科学化的思维及精神，运用实事求是的方法，完成工作；5）了解在计划、执行与控制阶段应该如何做，做些什么...

《高品质沟通》【课程针对人群】企业各阶层管理者或企业全员。【课程目标】学员在接受课程训练后，可以掌握全心的沟通技巧及方法。提升学员沟通和语言表达能力。结合行为学与心理学，能够实现企业内外部沟通能力的迅速提升，迅速改观企业成员或跨部门跨层级的无碍沟通。【课程收益】●掌握有效沟通与影响力的技巧和原则，提高个人在组织内外的影响力；●能够吸引他人，得到他人的支持与信...

《高效团队建设》【课程针对人群】企业各阶层管理者【课程收益】●认知团队管理面临挑战，认知中西方团队管理差异●掌握六种管理风格，提升团队管理者的知人自知能力●学习使用技巧，提升管理者的人才选育留用能力；●变革管理传统管理思维，培养提升情感领导能力●认知团队冲突问题，提升冲突处理能力，掌握协调技巧；●变革激励方式，掌握创新激励技巧，提升激励效果；●懂得舍得，学会...

《管理者的八项修炼》【课程针对人群】企业各阶层管理者、储备干部【课程目标】学员在接受课程培训后，掌握管理人员提升能力的八项修炼。可以了解情感智商，并且结合课程现场所教授道术结合的内容，更好的在企业领导及管理实践中应用，实现团队思考力、凝聚力、执行力提升，从而达成以情商促绩效，优化管理方式，提升经营效果的目的。【课程收益】•认知管理者角色，实现知人自知的跨越•...

《易经》与领导智慧【课程主旨】中国文化博大精深，源远流长《易经》。，被誉为群经之首，大道之源泉。是中华文明的源头，对中国文化产生了深刻的影响。《易经》分为经和传两部分。易传以经为表现形式提出了天道、人道、地道对立统一的思想，认为世界是对立统一的，存在着普遍的联系和生克制化的关系，在一定条件下可以向相反的方向转化。是中国古代朴素的辩证法，也是中国人的宇宙代数学...

胡雪岩沉浮与利率市场化商业风险控制【课程背景】利率市场化千呼万唤始出来，必将引发金融业的一场前所未有的变革！利率市场化已成为我国金融业改革的必然趋势。利率市场化改革风险成为商业银行实现健康发展所必须直接面对的现实问题。商业银行在利率化初期将面临过渡期风险，在银行利率管制放开的环境下产生的一系列金融风险，无疑将加大银行的管理风险。银行负债的减轻所带来的缺口风险...

忠孝之道与家国天下【课程主旨】忠孝之道，在儒家文化中占有重要地位。它是作为调节社会人伦关系的基本规范。忠孝之道包含着丰富的社会历史价值。在古代中国社会中长期作为主流意识形态，对于维护社会稳定和国家承平起到了重要作用。在经历了改革开放，中国社会经历了前所未有的震荡的社会转型期，在建设有中国特色社会主义市场经济的新的历史条件下，继承和弘扬忠国孝亲的传统美德，作为...