《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位行动学习执行策略-进阶篇》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程大纲】一、大类基金产品销售策略与行动学习1.分组PK与积分竞赛2.基金产品资源盘点SWOT3.全球大类基金产品配置六要素4.宏观大类产品销售分析A.美联储VS美股对比B.美联储VS美股VS美元指数C.美联储VS美股VS沪港深D.美...

《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位执行策略》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程大纲】一、大类基金产品销售策略建立...

《绝对成交-T+D交易心理学》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】一天，六小时。【课程收益】1、透过真实黄金市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实黄金市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，...

《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位行动学习执行策略》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程大纲】一、资源盘点与团队建设分组PK与积分竞赛1、资源盘整SWOT分析（公共资源、公司资源、个人资源）2、制定目标、指标、策略、计划A.目标：3个层次B.指标：SMART原则及活动量管理C.策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等D...

《劵商客户开发、维护、转介》《三合一战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【...

《精准厅堂营销四部曲与岗位连动》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户...

《精准厅堂营销四部曲》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程对象】投资顾问...

《劵商从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.体检支行、网点团队主管的角色与工作重点；2.了解如何打造高绩效外拓（渠道）团队，把握零售业务、小微信贷外拓渠道的制胜关键；3.掌握片区营销规划的步骤与方法，设计具有针对性的金融...

《精准外拓营销之三分钟搞定客户》【课程背景】-1.随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。2.与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。3.为应对更为严峻和复...

《金融推手之产品经理综合技能提升》【课程对象】投资顾问、产品经理、理财师、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】5天，30小时。【课程收益】1.了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势2.了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标3.满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置4.为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业价值...

《金融推手之产品经理网点转型技能提升》【课程对象】投资顾问、产品经理、理财师、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势2.了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标3.满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置4.为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业...

《金融监管与资管新规下吸金攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、中国金融监管的政策背景与取向1、中国金融的三个重要会议A.（2017）中国金融工作会议B.中共十九大C.2018年中央经济工作会议2、中国金融监管的指导思想3、多视角审视中国金融A.宏观...

《金融武器库-战胜心理之股票投资》【课程收益】1、透过简易技术分析，化繁为简，让你克服恐惧，洞察市场先机！2、众人皆醉我独醒，由报章杂志内容综合判断股票位阶，才能掌握真实金融市场的变化3、理性思维:理性分析严格执行将投资化为纪律性操作4、精准眼光：寻找未来明星产业，洞察市场先机5、价值投资三元素：盈余、股利、股价【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、...

《经典技术分析实战心法》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过简易技术分析，提升金融智慧，让你克服恐惧，掌握市场，化为股市孔明运筹帷幄！2、大数据结果呈现:看懂真实金融市场的变化3、科学思维:理性分析严格执行将投资化为纪律性操作4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思...

《黄金交易启示录-营销篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练...

《机器人投顾与在线理财配置》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.智能投顾是大资管时代极具特色的投资管理服务模式，其充分利用移动互联和量化投资的技术红利为中小投资者提供多元化的投资管理服务选择，具备“多元化、优质化、低成本”特征2.以量化投资为代表的智能投...

《激励员工竞争力与高效执行力》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、对公客户经理、金融业人员、基层主管、高层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力，从雇佣军变成志愿军；2.明确个人工作目标与成长目标，承担压力、困难和阻碍是一名合格职业者的必修课；3.建立创业心态、建立积极心态、建立游戏心态...

《机器人投顾与在线理财配置》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.智能投顾是大资管时代极具特色的投资管理服务模式，其充分利用移动互联和量化投资的技术红利为中小投资者提供多元化的投资管理服务选择，具备“多元化、优质化、低成本”特征2.以量化投资为代表的智能投...

《黄金定投销售启示录》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡...

《黄金交易启示录-营销篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练...

《黄金定律-银行呼叫中心电话营销技巧》【课程背景】一、互联网时代对传统商业银行的影响掠影：随着互联网时代的深入渗透，银行业和其他传统行业一样，面临着市场的考验，各行各业无不寻求转型发展。赶趟、追风未必出真知，关键须结合银行自身条件，积极探索市场定位。大浪淘沙，当这场互联网风潮尘埃落定时，便是甄别本色和底子的时候了，到时免不了一场洗牌和重新组合。银行在这场‘革...

《黄金交易实战启示录-底气篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事...

《黄金交易启示录-基础篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习...

《互联网金融冲击下固收与股权类发展趋势》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程大纲】一、拓展金融视野，把握业务趋势1.互联网对传统银行业的冲击A.金融业务B.客户基础C.服务渠道2.互联网下未来银行A.BETTERVSWEALTHFRONT智能理财B.MOTIF社群...

《互联网金融之银行网红在线营销与实战应用》【课程收益】1、教你识别网红的套路2、掌握社交平台的使用方法3、学习微信内容运营的多种工具方法4、激发客户深层需求，牢牢锁定客户【课程对象】理财经理，大堂经理，网点主任【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、网红的前世今生网红的诞生内容发展A以内容为中心B.以人为中心C.主型态进化VS型态自进化D.三观VS美学VS...

《互联网金融冲击下的网点经营转型》【课程背景】互联网金融方兴未艾，对商业银行网点经营带来全面而系统性的冲击，商业银行应全面实施网点战略转型，通过明确网点定位、优化网点布局、整合网点功能分区、提升客户体验、建立基于大数据的精准营销体系等方式，提升营业网点的核心竞争力经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行...

《黑天鹅降临下智能理财与资产配置沙盘推演实战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：...

《宏观经济形势分析与精准营销》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1.了解先进国家现代金融的发展历史2.了解金融开放与利率自由化后对内地银行的影响3.了解Bank3.0下的经营模式4.了解衍生性金融商品与传统商品的结合所带来的好处【课程大纲】一、全球宏观经济分...

《沟通与演讲-简报技巧训练营》【课程对象】客户经理基层主管、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】1天，6小时。【课程收益】按照职业标准对内部培训师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部培训师的角色，认识到责任和作用；3、掌握成人学习的原理及关键要素；4、掌握突破心理紧张情绪技巧；5、掌握各种态势语言的灵活运用；6、掌握登台礼仪规范；7、掌握基本的台...

《公私连动销售技巧》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增...

《对公客户经理营销策略及技巧》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】...

《负利率时代，债券启示录》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】-1、零利率时代来临，加强债券投资风险报酬分析！2、债券市场的发行与评价。3、了解债券投资报酬率，熟悉利率风险与利率期限结构4、学习债券次级市场的交易及操作策略5、债券信用风险的衡量及债券创新设计...

《放宽外资准入对保险业影响》【课程对象】大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、外资保险业对我国保险业影响分组PK与积分竞赛1.第一阶段1980-19922.第二阶段1992-2001WTO时期3.第三阶段2001-20044.第四阶案2007–20185.第五阶段2018放宽投资比...

《公私连动下客户维护实战营》【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增长点【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天...

《定投必胜葵花宝典》【课程背景】1、金融市场动荡剧烈，投资人在寻找必胜的投资法则2、单笔投资绩效不彰，定投成为投资显学【课程对象】零售客户经理、理财经理、网点负责人等【课程时间】1天，6小时【课程收益】1、精准掌握定投必胜心法2、厘清客户对定投的疑虑并有效解决客户的反对问题，增加客户成交机率。【课程大纲】一、定投基本功1.一个中心两个基本点2.定投投资心法3...

《大势所趋-投行跨境并购业务解析》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、并购市场与主要政策分组PK与积分竞赛1.全球并购市场A.北美洲B.亚洲C.欧洲D.中东E.非洲2.并购主要版块A.医疗版块分析B.科技版块分析C.地产版块分析D.金融板块分析E.公共事业版块分析3.中资企业海外并购A.案例:平安国内并购B.案例:中石化并购...

《大客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、...

《大资管时代的银行理财》【课程对象】金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1.了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势2.通过培训达到资管产品方案设计3.了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标4.满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置5.为满足客户需求而不懈努力，实...

《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧与案例三合一特战营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例2、学习并熟练运用各项金融商品的知识3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金产品销...

《大堂经理“超级明星”培训》【课程背景】近年来伴随银行网点转型的展开和深入，越来越多的银行网点跨入了后导入时代，各个岗位新的困惑和挑战开始接踵而至。作为网点大堂的灵魂人物，大堂经理面临三大问题：大堂经理有责无权；大堂管理较为薄弱；大堂经理的综合素质和基础管理技能亟待提升，针对这些问题,总结近年来在银行业多家网点培训的丰富经验，提出了大堂经理“超级明星”特训项...

《打破谈判之墙-综合谈判技能提升战斗营》【课程方式】1、上课方式多元化，70/30原则(70专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。2、理论讲授+案例剖析+小组互动研讨【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、客户经理、金融业人员、个贷客户经理、基层主管、团队经理【课程时间】1天，...

《打动人心的电话与面谈技巧》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法...

《打破沟通之墙-综合营销技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【...

《大公司大零售发展与营销新思路》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低3.另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定...

《存量客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1...

《打动人心电话营销术》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺...

《从支行目标到执行销售管理技能提升训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、后备干部、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互...

《从续期业务发展到销售流程大解析》【课程目标及效果】认识保单续期工作的关键地位与重要性充分利用保单续期交费事件，掌握有效线索，创造二次销售机会或开拓新客源激活职业心态，助推岗位工作思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性了解学习并熟练续期工作执行过程中面临可能的异议问题及应对话术训练从业技能，纠偏营销理念、学习做好续期客户服务技巧方法，进而增...

《从资产规划配置能力到理财经理大赛全方位培训》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：...

《村镇银行绩效管理与营销体系建设》【课程背景】1.银行业的竞争在于利润的竞争，而银行业的利润增长点在营业大厅！因此，对营业大厅现场管理成功与否决定了银行业的利润好坏2.通过营业大厅的现场管理达到服务营销的目的，是课程设计的宗旨，也是课程的终极目的帮助管理者做好现场管理，提升服务营销的技能技巧【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、对公客户经理、金融业人...