《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧与案例三合一特战营》

《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧

与案例三合一特战营》



【课程收益】

1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例

2、学习并熟练运用各项金融商品的知识

3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售



【课程对象】

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、

高阶主管、



【课程时间】

1天，6小时。



【课程大纲】



一、基金产品销售技巧与案例

分组PK 与 积分竞赛

1.全球市场销售分析

A. 全球主要经济体利率分析

B. 美联储 VS 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数销售分析

C. 美联储 VS 欧洲央行 VS 人行销售分析

D. 包威尔 VS 德拉吉 VS 周小川 (易纲) 三巨头销售分析

2.案例 : 人行放宽远期售汇保证金对市场影响

3.案例 : 中美贸易战销售分析 (近20年贸易大战对市场影响)

4.案例 : 两会期间周小川谈话对市场影响

5.头脑风暴 : 销售话术打造



二、基金产品销售反对问题大解析

1. 最近20年定投风险分析

A.2008 年股灾

B. 2015年股灾

2. 案例 : 招行基金销售工具

3. 促成关键问题大解析

A.6124买的

B.已经亏三年

C.经济下行

D.越买越套

E.新任务

F.只买理财

G.我很保守

H.打新收益好

I.留给我孙子

J.只剩五毛钱

K.你可以保证吗?



三、黄金产品销售技巧与案例

1.黄金销售分析

A. USDX 美元指数销售分析

B. 恐慌销售分析

C. 通胀销售分析

D. 黑金销售分析

E. 利率销售分析

F. 周期销售分析

G. S/D供给与需求

2.黄金价格影响因子-国际情势变化

A. 案例 : 美国央行行长谈话

B. 案例 : 美国QE量化宽松

C. 案例 : 美国OT扭转操作

3.黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌

4.黄金价格涨跌因子-季节性因子

A. 加息通道

B. 降息通道

5.如何短线判断黄金价格?

A. FOMC会议

B. 压力与支撑

6.黄金投资四法

7.头脑风暴 : 销售场景演练



四、存款产品销售技巧与案例

1. 吸金三法

A. 积极

B. 成长

C. 稳健

2. 吸金三要

3. 营销模式转变

A. 细分

B. 创造

C. 提供

4. 问、留、少、回

A.案例 : 吸金话术

5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造

6. 行外吸金大法

A. 案例 :账户升级吸金

B. 案例 :防流失

C. 案例 :锁高利

D. 案例 :他行利率对比

E. 案例 :黄金吸金

F. 案例 :定投吸金