《黄金定投销售启示录》

《黄金定投销售启示录》



【课程对象】

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、

高阶主管、



【课程时间】

1天，6小时。



【课程收益】

1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！

2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据

随机变化。

3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险



4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络

5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力

【课程大纲】

一、从分析黄金到销售黄金



分组PK竞赛

1. 黄金需求分析

A. USDX

B. 恐慌

C. 通胀

D. 黑金

E. 利率

F. 周期

G. S/D

2. 黄金价格影响因子-国际情势变化

A. 量化宽松

B. QE

C. OT

3. 黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌

4. 黄金价格涨跌因子-季节性因子

A. 加息通道

B. 降息通道

5. 如何短线判断黄金价格?

A. FOMC会议

B. 压力与支撑

6. 黄金投资四法

7. 销售场景演练



二、黄金定投基本功

1. 一个中心 两个基本点

2. 定投投资心法

3. 景气循环与黄金市场

4. 投资的微笑曲线

5. 定投的黄金时机

6. 坚持+复利＝投资致胜

7. 结果比过程重要

8. 人是英雄钱是胆

9. 标的怎么挑好坏不一样

10. 目标设定 按部就班

11. 机械操作 去除人性

12. 不必为一棵树 放弃整个森林

13. 定投V.S单笔 超级比一比

A. 亚洲金融风暴后的黄金

B. 科技泡沫后的黄金

C. 调高印花税后的黄金

D. 金融海啸后的黄金



三、黄金定投进阶宝典

1. 单笔+定投-亏损基金快速解套

2. 定时不定额-有效降低投资成本

3. 定时定值-适时获利持盈保泰

4. 案例 : 招行黄金定投四分法



四、熟练黄金定投销售流程与演练

1. 黄金定投是投资入门的基本功

2. 利用黄金定投来开发客户可事半功倍

3. 黄金定投推广的SOP与反对问题处理

A. 客群需求分析

a) 投资大幅亏损

b) 没时间看盘

c) 具有稳定现金流

d) 对投资经验不足

B. 销售要点与话术

C. 反对问题处理

4. 头脑风暴 : 场景演练