《企业营销四大战略》主讲：杨虎老师（注：实际授课时会根据现场需要做出微调）【课程背景】营销永远都是企业的热门话题，尤其对于以市场为导向的企业来说。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说，企业的基本职能就是营销和创新。随着时代的变化和国家供给侧改革的推进，市场竞争越来越激烈，层出不穷的商业模式和营销模式令人眼花缭乱，也加重了企业营销的难度。如何在这样一个剧变时代抓住营...

《销售心理学》（两天）培训师：杨虎第一单元：销售中的心理学1､销售人员的销售认知交易心理：把货卖出去，把钱收回来分享心理：信心的传递，情绪的转移协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知冰山理论：信念、思维、行为思维模式：固定型、成长型三环理论：舒适区、学习区、恐慌区3､销售循环与销售心理销售循环：从信任到售后销售心理：从售后再到信任第二单元：信...

《销售心理学》（两天）培训师：杨虎第一单元：销售中的心理学1､销售人员的销售认知交易心理：把货卖出去，把钱收回来分享心理：信心的传递，情绪的转移协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知冰山理论：信念、思维、行为思维模式：固定型、成长型三环理论：舒适区、学习区、恐慌区3､销售循环与销售心理销售循环：从信任到售后销售心理：从售后再到信任第二单元：信...

《消费心理学》（两天）讲师：杨虎第一部分：消费者消费心理全认知一、消费者的心理活动过程1､消费者心理活动中的认识过程2､消费者心理活动中的情感过程3､消费者心理活动中的意志过程4､典型案例、思考与练习二、消费动机与品牌忠诚1､消费需要2､购买动机3､消费体验与满意度理论4､消费者的品牌忠诚5､典型案例、思考与练习三、消费者心理行为特征1､消费者的个性心理特征...

《销售实战技能训练》导师：杨虎课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题3、怎样让客户对我的产品感兴趣并产生购买？第三把利刃：近身格斗，解决产品与客户的匹配问题第一部分：客户（目标搜寻）1、我的客户...

《销售实战技能训练》导师：杨虎课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题3、怎样让客户对我的产品感兴趣并产生购买？第三把利刃：近身格斗，解决产品与客户的匹配问题第一部分：客户（目标搜寻）1、我的客户...

金牌店长：三大管理打造超级门店讲师：杨虎导入：怎样的门店才是超级门店？门店运营面临的挑战金牌店长三大管理金牌店长的“金”字招牌有哪些？第一部分：营销管理一、营销管理之目标管控设定-分解-追踪销售目标的设定SMART法则销售目标的分解1、把目标分解到人头上2、把目标分解到动作上销售目标的追踪二、营销管理之炒店获客宣传-活动-促销线上线下互动宣传活动策划十大步骤...

《服务营销》（2天）讲师：杨虎老师【课程背景】随着商业的不断发展，传统的以销售为载体的营销越来越不能被市场和客户接受，更多的客户选择被服务，而不是被销售。因此，这就对企业固有的营销思维带来巨大挑战：如何从销售思维转向服务思维，以及如何基于服务来做好营销？本课程在紧扣当下互联网时代背景之下，结合最新的服务营销理念，从实战实用的角度，为学员提供做好服务营销的方法...

《大客户营销攻略》（两天）讲师：杨虎第一部分：大客户识别1､谁是我们的大客户，识别大客户的标准是什么？2､我们如何定义大客户？大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3､售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4､从单纯的销售转向整体的经营5､大客户营销四个环节第二部分：大客户信任期营销1､什么是真正的信任？信任是...

《差异化营销》（两天）讲师：杨虎老师课程简介：本课程转绕企业差异化营销的本质，以及企业开展差异化营销的三大来源和六大方法展开讲解，课程中辅以大量的案例及工具，帮助企业建立差异化营销认知，掌握差异化营销方法，最终实现差异化营销！第一部分：差异化营销的本质什么是差异化营销营销发展的底层逻辑什么是差异化营销差异化营销经典案例消费升级下的差异化营销什么是消费升级消费...

《变革时代营销模式》主讲：杨虎老师（注：实际授课时会根据现场需要做出微调）【课程背景】营销永远都是企业的热门话题，尤其对于以市场为导向的企业来说。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说，企业的基本职能就是营销和创新。随着时代的变化和国家供给侧改革的推进，市场竞争越来越激烈，层出不穷的商业模式和营销模式令人眼花缭乱，也加重了企业营销的难度。如何在这样一个剧变时代抓住营...

《积极领导力：共生时代的领导力新范式》讲师：杨虎 【课程对象】企业老板及高管（公开课）【课程时长】两天（12小时）【课程背景】在这样一个竞争越来越激烈的商业环境中，每个企业都需要重新审视自己的优势，从而确保自己在多变的商场中能够立于不败之地。身为企业的领导者，更是掌撑着企业的方向及组织的可持续性生长，面对挑战，更需要领导者能够保持积极正面的心态去迎接，并通过...

《积极领导力》系统课程（版权课）系统导师：杨虎【课程对象】企业负责人，中高层管理者，希望系统提升领导力的个人【课程时长】共12门课，每门课两天，每天6小时。12门课程分属四大模块。【课程背景】随着社会的进步和人们生活物质水平的提升，人类历经了从经济人到自我实现者的飞跃性转变。最初人们认为普通员工的行为动机就是为了满足经济的报酬，如今我们都承认人都需要发挥自己...

《经营攻守道：企业持续增长模式》讲师：杨虎第一部分：经营环境分析行业分析行业政策与趋势行业规模与空间行业机会与利润竞争对手分析竞争对手五力分析模型五力模型子要素五力模型分析角底第二部分：目标市场选择目标客户群目标客户群划分目标客户群分析要素目标客户群分类经营客户需求分析客户需求要素客户需求分析维度客户需求动态第三部分：产品定位分析品牌内涵品牌内涵的呈现方式品...

《顾问式营销》培训师：杨虎单元一：顾问式营销的核心思想顾问式营销的核心是以客户为中心以客户为中心的销售所具备的独特特点客户购买行为分析单元二：顾问式营销的关键概念需求怎么理解顾问式销售中的需求如何准确抓住客户需求利益什么是客户利益在销售过程中突显客户利益购买循环销售的对话路径分析客户的决策方式销售人员的决策方式购买循环中的决策点分析单元三：顾问式营销的关键技...

开启WPS表格自动挡：秒变职场精英【课程简介】：本课程系统讲授了WPS表格在人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、仓管等工作中的应用技巧。通过精选实际案例分析操作演示，辅导学员熟练运用各种操作技巧。学以致用，提高自身WPS表格技能和办公效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、仓管等【课程收益】：帮您树立正确高效设计表格表格规范为您提...

职场人必备技能【课程简介】：OFFICE是职场人必备的基础软件，用好OFFICE处理日常事务，实现办公自动化，提高工作效率。本课程系统讲授了OFFICE在人事、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选的实际案例分析操作演示，辅导学员掌握各种操作技巧。学以致用，提高技能水平和工作效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、仓管等...

职场人必备技能【课程简介】：OFFICE是职场人必备的基础软件，用好OFFICE处理日常事务，实现办公自动化，提高工作效率。本课程系统讲授了OFFICE在人事、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选的实际案例分析操作演示，辅导学员掌握各种操作技巧。学以致用，提高技能水平和工作效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、仓管等...

WPS文字高级排版及疑难杂症实战【课程简介】：本课程讲授了WPS文字在策划、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选实际案例分析操作演示，辅导学员熟练运用各种操作技巧。学以致用，提高自身WPS文字技能和办公效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、仓管等【课程收益】：掌握特殊符号输入技巧，如：、√、等能快速整理文字不规范格式...

PPT一日速成：秒变职场汇报达人【课程简介】：本课程系统讲授了工作汇报型PPT正确高效制作技巧。通过精选实际案例分析，并操作演示，辅导学员熟练运用各种操作技巧。提高自身PPT技能和办公效率！【培训对象】：统计、销售、运营、采购等，经常使用PPT汇报工作相关职位【课程收益】：熟练使用各种操作快捷键和小技巧熟练运用正确快速创建PPT三步法了解页面设计八大元素，灵...

WPS演示文字职场办公效率提升【课程简介】：WPS是职场人必备的基础软件，用好WPS处理日常事务，实现办公自动化，提高工作效率。本课程系统讲授了WPS演示文字在人事、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选的实际案例分析操作演示，辅导学员掌握各种操作技巧。学以致用，提高技能水平和工作效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、...

WPS表格演示职场办公效率提升【课程简介】：WPS是职场人必备的基础软件，用好WPS处理日常事务，实现办公自动化，提高工作效率。本课程系统讲授了WPS表格演示在人事、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选的实际案例分析操作演示，辅导学员掌握各种操作技巧。学以致用，提高技能水平和工作效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、...

ExcelWord职场办公效率提升【课程简介】：OFFICE是职场人必备的基础软件，用好OFFICE处理日常事务，实现办公自动化，提高工作效率。本课程系统讲授了Excel/Word在人事、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选的实际案例分析操作演示，辅导学员掌握各种操作技巧。学以致用，提高技能水平和工作效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文...

ExcelPPT职场办公效率提升【课程简介】：OFFICE是职场人必备的基础软件，用好OFFICE处理日常事务，实现办公自动化，提高工作效率。本课程系统讲授了Excel/PPT在人事、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选的实际案例分析操作演示，辅导学员掌握各种操作技巧。学以致用，提高技能水平和工作效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、...

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Word高级排版及疑难杂症实战【课程简介】：本课程讲授了Word在策划、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选实际案例分析操作演示，辅导学员熟练运用各种操作技巧。学以致用，提高自身Word技能和办公效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、销售、运营、采购、仓管等【课程收益】：掌握特殊符号输入技巧，如：™、©、等能使用“暗号”输入项目全称、...

ExcelPPT职场办公效率提升【课程简介】：OFFICE是职场人必备的基础软件，用好OFFICE处理日常事务，实现办公自动化，提高工作效率。本课程系统讲授了Excel/PPT在人事、统计、行政、文秘、销售等管理工作中的应用技巧。通过精选的实际案例分析操作演示，辅导学员掌握各种操作技巧。学以致用，提高技能水平和工作效率！【培训对象】：人事、统计、行政、文秘、...

小微企业信贷营销实战训练课程背景：作为客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：客户约见成功率低，80甚至更高的拒绝率带来首先是令人失望的业绩以及营销资源的浪费；富含推销感知的约见电话吞噬着大量优质客户，三番五次的消极体验让客户与我们渐行渐远；客户的情绪化或习惯性拒绝使得电话约见正成为危急自尊的工作，工作挫败感越来越强；电话接通10秒客户就习惯性用各种理由挂电...

乡村振兴金融的营销发展课程大纲开篇讲授：1、国家扶贫办公室与乡村振兴局有什么不同？2、国家乡村振兴局在国家发展中的地位？3、金融行业如何踏上这趟列车？4、当地的金融行业能为乡村振兴提供什么？银行信贷营销思维银行业务是产品还是服务信贷业务是产品吗？信贷业务是服务吗？银行营销面临的三大难题拓客难：坐“椅”待“币”到主动营销；留客难：产品关系到情感关系；成交难：销...

网点信贷营销精细化管理【课程大纲】第一部分网点营销精细化管理之关键问题解析（6小时）1.支行长的困惑1.为什么网点的目标很难达成？2.为什么员工不能和你一条心？3.如何让员工在团队中有幸福感？4.如何让管理变得简单轻松？5.如何让新制度自动自发的落地？2.网点营销精细化管理三个核心1.如何提高员工积极性2.如何提升员工营销技能3.如何搞好内控管理【案例分析】...

旺季开门红外拓营销培训大纲一、课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，在旺季来临时，要想做好开门红营销，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了冯老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到...

《两卡社群营销新策略与交叉营销实战》课纲——讲师：赵伟课程目标：通过本课程的学习，了解移动互联网下的社群营销基本理念以及掌握通过社群营销推动两卡交叉销售，从而建立新的营销模式。课程大纲：第一讲：社群营销、异业联盟、厅堂营销、外拓营销、特色客群营销一、社群营销1、社群营销流程•建设分层社群•引流精准用户•增值用户服务➢圈层服务➢分类服务➢情感链接•变现社群用户...

构建生态圈课程大纲培训时长：两天培训形式：封闭式外租场地课桌形式：岛屿状小组人数：8人一组培训班人数：60人以内为宜教学形式：讲授+研讨+发表+试讲+每日学习总结小组评选:课堂表现、作业完成质量、课堂笔记课程魅力：不再给商家补贴让利的差价，让商家赞助我们的活动课程重点：理论知识、三种模式、三套话术课程效果：学完就能用，降低我们的营销费用，增加了商家与储蓄户/...

公私信贷营销管理技巧一、对公贷款总述（一）决定对公客户产品的因素：客户需求、行内政策（授信政策、产品政策、合规政策等）、形势发展(资金面、政策面)（二）对公客户五大需求资金融通、促成交易、降本增效、扩大销售、加强管理（三）银行产品分类授信类、结算类、增值类二、资金融通型（一）适用客户总的特点：资金总体紧张具体分类：新建企业或成立时间不长投资扩张需求大、新增订...

理财规划师专业岗位培训大纲该课程大纲分为两个部分：一是专业知识培训，二是专业技能培训1/专业知识培训是解决理财经理岗位熟练操作程度，即会做；2/专业技能培训是解决理财经理岗位给组织带来的价值最大化，即做好。一/专业知识第一讲：当前财富管理市场的形势变化一、大资管时代己经到来1.存款为什么越来越难揽2.大资管时代的几何式发展3.财富的增加让居民变得越来越精明二...

家庭资产配置与顾问式营销课程背景：理财规划是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的包括现金规划、消费支出规划、教育规划风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等某方面或者综合性的方案，使客户不断提高生活品质，最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。真正的理财规划包括现金规划、投资规划、风险管理和保险规...

课程目标：银行零售营销人员面临困境：市场变化导致原来营销方法失效，专业知识难以转化成产能，和客户沟通交流障碍等。在此背景下推出此课程，旨在帮助营销行员学会用专业知识和客户进行有效沟通，切实提升营销成功率，提升营销信心，进而促进产能提升。课程以实战为核心，注重所有方式方法的实用性，让营销行员拿来即用、用之有效。授课方式：讲授、案例分析、现场实操、情景演练等课程...

《赢单六问》---六招搞定大客户课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为...

《大客户销售流程与公关技巧》课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？不清楚自己的位置在哪？下一步如何去做？不同的阶段会出现不同的领导，不清楚他们谁说的算？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞不定他们总是一个方案打遍天下。课程亮点：认识大客户的销售流程帮助你梳理销售思路带你认识大客户的决策流程分析大客户的...

解决方案式销售课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗约不到客户约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空这些问题一直围绕着我们。课程亮点：拜访准备拜访技巧SP...

打造精英销售团队课程背景：俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！你是否清楚一个新销售入职，会经历哪4个阶段，不同的阶段他们...

大客户策略销售课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没...

《独孤求“拜”》--销售拜访与沟通技巧课程简介：您在拜访客户时有以下困惑吗约不到客户约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？不知道如何激发客户兴趣从而让客户见你。见面以后不知道如何开场？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？不清楚客户的性格特点和沟通风格。课程亮点：拜访准备拜访技巧SPIN发问技巧与应用不同的客户...

《用DISC打造高效团队》【课程介绍】DISC理论由美国心理学家威廉马斯顿博士在1928年出版的著作《常人的情绪》中首次被提及，通过介绍DISC模型及其原理，认知和掌握DISC每一种风格的特色，从而帮助我们自我调适，发挥更好的影响力。目前DISC理论已经成为众多世界五百强企业遴选管理人才的工具，也是很多团队领导者选拔成员的测评工具。在全世界被很多HR和企业管...

《用DISC分析提升领导力》【课程介绍】对绝大多数企业而言，拥有一个强健的领导团队是维持企业长远发展的重要因素，只有团队的协作才能让组织登上理想高峰，持续保持企业竞争优势，然而，企业团队管理者发现，自己的团队往往受困于——如何充分有效的发挥自身领导优势？管理者该如何掌握通过DISC分析来选择和测评团队成员如何通过DISC分析来提升领导力从而推动团队成长与事业...

《正确认识抑郁症》心理健康讲座系列【课程目的】抑郁症影响所有国家中各行各业各个年龄的人们，造成精神痛苦并使人们难以从事甚至最简单的日常事务，有时可能彻底摧毁与家人和朋友的关系，还会影响人们工作和学习能力。抑郁症的最坏后果是可能导致自杀行为，这是目前15-29岁人群的第二大死亡原因。然而，抑郁症是可以预防和治疗的。更好地了解抑郁症将有助于减少与这种病症有关的耻...

《一沙一世界》心理沙盘课程大纲【课程背景】心理沙盘治疗技术，又称箱庭治疗技术，在心理咨询与辅导、心理减压、家庭教育、医学诊断与治疗、人力资源、职业指导等众多领域都发挥着不可替代的重要作用。体验者通过对沙具的摆放，将自己无形的内心世界有形化，从而找到了回归心灵的途径，进而身心失调、社会适应不良、人格发展障碍等问题在沙盘中得以化解，帮助人们认识自我、感悟他人、实...

《危机公关与媒体应对》【课程背景】随着互联网信息技术的高速发展，信息传播更快、更广，传播者和受众的交互也随之变得迅捷、方便，中国社会进入了“全民自媒体时代”。公众获得信息、表达意见的方式都发生了根本变化，每个人都可能是信息的发送者和传播者。近年来几乎所有重大社会事件都始发于媒体，企业、政府任何一个微小的疏忽，都有可能通过各种媒体的扩散和放大，引发无法挽回的灾...