策略驱动的大客户商机管理流程——结构化/流程化项目赢单策略——课程背景-------------------------------------------------当面对一个大项目，销售人员的困惑：√项目开了个头，接下来该找谁、做些什么呢？√该做的都做了，客户不签单，怎么办？√赢单还是凭“关系”、靠“运气”吗？√到底怎么做，才能赢单，提高赢单率？.......

场景驱动的商机挖掘流程——重点客户商机挖掘策略工作坊——课程背景-------------------------------------------------销售人员（经理）常常面对以下挑战和困惑：√不知道应该如何深度挖掘客户的需求√客户总认为我们不懂他们的业务和需求√销售天天见客户，却依然找不到客户商机的路径√销售天天“搞关系”，却依然很少获得...

客户驱动的销售漏斗/流程构建——打造企业专属的销售流程/方法论——课程背景-------------------------------------------------作为销售管理者乃至企业负责人，你的销售团队是否也面临如下现象:√商机线索储备不足，却依然盲目乐观√销售业绩预测缺乏依据，全靠拍脑袋√不了解客户的采购流程、阶段任务和行为√对项目的分析和把握...

产品研发流程优化与研发项目管理（2天，13小时）目录课程背景参加对象培训收益课程大纲1、研发管理业界最佳模式及案例分析2、产品开发管理概述3、产品开发的组织与团队4、产品开发的结构化流程5、产品开发中的商业决策（公司高层对研发管理的具体操作）和技术评审6、研发项目计划制定7、如何保证计划有效执行8、研发绩效管理概述9、如何成功实施产品开发管理体系的优化讲师顾...

高管和组织效率提升的助推器——标杆企业如何打造高管助理军团【课程收益】（第一天）高管面临的效率困境，影响高管工作效率的主要因素高管如何聚焦核心工作，重点关注六大方面高管提高工作效率的“万能公式”，以及匹配落地的“4+1火箭模型”不同规模/发展阶段的企业，高管如何定位高管助理/秘书的核心价值，通过人员安排/兼职角色设置，以实现个人工作效率和组织效率双提升高管如...

向HW学习绩效管理——企业战略落地和员工获益的法器【课程收益与主要内容】绩效考核是个“烫手山芋”：企业没有绩效考核，万万不行；企业有了绩效考核，麻烦不断。如何解决这个“世纪难题”？绩效管理四宗罪：老板不满意、HR部门头疼、各级管理者厌烦、员工抱怨多。如何做好权衡，做到“事成人爽”？学习标杆企业绩效管理5步法：1）绩效目标制定：了解绩效目标不是“从天而降”，也...

人工智能新技术在金融投资应用与落地实践人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程背景:随着人工智能技术的快速发展，金融行业正迎来颠覆性的变革。大模型、自然语言处理、AI生成内容等新技术在金融投资领域的应用，为投资决策、市场调研、风险管理等提供了全新的解决方案。本课程将探讨人工智能技术如何在金融投资中实际落地，...

人工智能新技术在金融投资应用与落地实践人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程背景:随着人工智能技术的快速发展，金融行业正迎来颠覆性的变革。大模型、自然语言处理、AI生成内容等新技术在金融投资领域的应用，为投资决策、市场调研、风险管理等提供了全新的解决方案。本课程将探讨人工智能技术如何在金融投资中实际落地，...

新一代人工智能发展以及对商场运营的影响大数据与人工智能实战专家—李家贵老师广东省人工智能与大数据中心技术总监/数据中台部总经理/CDO课程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技术正在重塑商场运营的经营方式。从智能客服到数据分析，这些技术正在赋能企业提升效率，优化运营，创造更多价值。本课程旨在帮助学员深入了解AI技术在商场运营中的应用，掌握最新的工具和实践...

AI在人力资源领域的应用人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程背景：随着自然语言处理技术的飞速发展，AI（聊天生成预训练模型）已成为人工智能领域的热门话题。在人力资源领域，AI应用于自然语言理解、文本分类、情感分析等方面，从而提高工作效率和准确性。本课程将介绍AI在人力资源领域的具体应用，包括数据处理、模...

新一代人工智能发展以及对商业地产的影响大数据与人工智能实战专家—李家贵老师广东省人工智能与大数据中心技术总监/数据中台部总经理/CDO课程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技术正在重塑商业地产的经营方式。从智能客服到数据分析，这些技术正在赋能企业提升效率，优化运营，创造更多价值。本课程旨在帮助学员深入了解AI技术在商业地产中的应用，掌握最新的工具和实践...

新一代人工智能发展以及对农业的影响大数据与人工智能实战专家—李家贵老师广东省人工智能与大数据中心技术总监/数据中台部总经理/CDO课程背景人工智能和ChatGPT等生成式AI技术正在重塑商业地产的经营方式。从智能客服到数据分析，这些技术正在赋能企业提升效率，优化运营，创造更多价值。本课程旨在帮助学员深入了解AI技术在商业地产中的应用，掌握最新的工具和实践，通...

人工智能与DeepSeek赋能银行人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程收益：战略洞察力：把握AI在银行业的最新突破与发展趋势；深度理解ChatGPT等大模型对银行业务的革新机遇；洞察全球领先银行的AI创新实践与转型路径业务创新力：掌握AI在信贷、理财、风控等核心业务场景的应用方案；了解如何通过AI提升客...

人工智能与DeepSeek赋能电力人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程收益：战略洞察力：把握AI在银行业的最新突破与发展趋势；深度理解ChatGPT等大模型对银行业务的革新机遇；洞察全球领先银行的AI创新实践与转型路径业务创新力：掌握AI在信贷、理财、风控等核心业务场景的应用方案；了解如何通过AI提升客...

人工智能与DeepSeek前沿人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程大纲：一、前瞻视界：AI的前沿探索展现AI前沿探索与前景，让观众对未来趋势有清晰认知。1.1炫技术Deepseek前沿【背景衔接】R1出场：大模型发展与里程碑【精准聚焦】DeepSeek-R1研究目标【从零到优】R1-Zero：纯强化学习...

人工智能与DeepSeek赋能银行人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程收益：战略洞察力：把握AI在银行业的最新突破与发展趋势；深度理解ChatGPT等大模型对银行业务的革新机遇；洞察全球领先银行的AI创新实践与转型路径业务创新力：掌握AI在信贷、理财、风控等核心业务场景的应用方案；了解如何通过AI提升客...

LTC从入门到精通人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家Part1：问题的提出销售不给力怎么办如何对业务进行结构化的审视从客户视角来改造销售体系与客户的运作匹配案例：中国电子云的销售体系改造Part2：LTC初探推到部门墙的三大流程体系LTC流程视图售前售后横向拉通业务领域纵向集成协同变革Part3：LTC流...

人工智能和Deepseek赋能制造大数据与人工智能实战专家—李家贵老师广东省人工智能与大数据中心技术总监/数据中台部总经理/CDO课程背景人工智能（AI）正快速重塑制造业的格局，推动行业向智能化、自动化、数据驱动的方向发展。DeepSeek等先进大模型的出现，使AI在制造业的应用范围更加广泛，从质量检测、预测维护到智能生产优化，AI正在降本增效、提升行业竞争...

人工智能和DeepSeek赋能医药大数据与人工智能实战专家—李家贵老师广东省人工智能与大数据中心技术总监/数据中台部总经理/CDO课程背景：春节以来，DeepSeek作为中国自主研发的领先大语言模型，正以在全球AI圈“刷屏”——从美国APP下载排行榜的夺冠到引发硅谷巨头恐慌。为什么学习DeepSeek？全球热议：DeepSeek已成为国际媒体争相报道的焦点，...

DeepSeek赋能职场，从小白到AI高手大数据与人工智能实战专家—李家贵老师广东省人工智能与大数据中心技术总监/数据中台部总经理/CDO课程背景：春节以来，DeepSeek作为中国自主研发的领先大语言模型，正以在全球AI圈“刷屏”——从美国APP下载排行榜的夺冠到引发硅谷巨头恐慌。为什么学习DeepSeek？全球热议：DeepSeek已成为国际媒体争相报道...

AI营销应用及实操人工智能实战专家—李家贵老师西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家课程背景：随着人工智能技术的快速发展，企业营销领域正经历一场深刻的变革。AI技术的广泛应用帮助企业提升了运营效率、优化了客户服务，并为内容创作等营销环节带来了智能化支持。本课程旨在帮助学员深入理解AI在营销中的具体应用，掌握实战技巧，提升企业在数字经济中...

课堂演示：一键数字人视频，一键生产PPT，一键生文，一键生图，一键生视频具体而言：AI+数字人：营销如何提效十倍万能AIChatGPT:企业增长的超级大脑和数字员工Al+绘画:无中生有精美图片AI+PPT:5分钟搞定汇报PPTAI+视频:5分钟搞定宣传视频课程大纲：一、前瞻视界：AI的前沿探索展现AI前沿探索与前景，让观众对未来趋势有清晰认知。1.1炫技术D...

《2023业绩突破行动学习》工作坊项目背景：行动学习之父雷格﹒瑞文斯先生在1971年正式提出行动学习的理论和方法。行动学习一经推出后就被世界五百强企业所追捧，包括：GE、花旗银行、壳牌石油、波音、强生、西门子、IBM、杜邦、华润、中粮、华为、阿里巴巴、腾讯等，被广泛应用于业绩提升、新产品开发、提升服务、降低生产成本、缩短生产和交付时间、扩大客户群、改变组织文...

《群策群力行动学习》工作坊项目背景：应用群策群力法解决组织、团队存在的真实业务难题。例如：业绩提升、目标达成、成本降低、团队协作、团队共识等。对于问题解决、赋能团队的有效性，促动团队的积极性、开放性、凝聚性，探索行动课题的有效策略方法。学习目标：各学习小组针对行动学习课题进行结构化研讨并产出解决方案、行动计划；促进团队成员的真诚交流、协作，建立信任和情感升华...

《高效团队执行力》行动学习工作坊课程背景：很多企业都有自己的宏伟蓝图、伟大构想和战略规划，然而真正能够把宏伟蓝图变成现实的企业却少之又少。今天管理学界已经为我们贡献了大量的经营哲学、管理理论、工具方法，但为什么很多企业依然无法实现自己的梦想？甚至亏损、倒闭？其中最重要的因素之一就是缺乏不折不扣把蓝图变成现实的强有力执行团队，没有执行就没有一切！《高效团队执行...

《行动学习促动师培养班》课程大纲课程背景：行动学习之父雷格﹒瑞文斯先生早在1971年正式提出行动学习的理论和方法。行动学习一经推出后就被世界五百强企业所追捧，包括：GE、花旗银行、壳牌石油、波音、强生、西门子、IBM、杜邦、华润、中粮等，被广泛应用于新产品开发、提升服务、降低生产成本、缩短生产和交付时间、扩大客户群、改变组织文化等领域。同时，也把行动学习作为...

《问题分析与解决》工作坊课程背景：衡量一个员工价值最重要的指标就是看他解决问题的态度和能力，在过往我们解决问题更多的是凭着一股激情和摸着石头过河的方法，先干了再说。这种做法在市场环境好，竞争不充分，企业高速发展的前提下好像也没什么，并且还会造成一种假象，其实那只是繁荣掩盖了问题。然而时过境迁，面对今天错综复杂、瞬息万变、竞争惨烈的环境下再靠拍脑袋决策的方法无...

《问题分析与解决》行动学习大纲课程背景：衡量一个员工价值最重要的指标就是看他解决问题的态度和能力，在过往我们解决问题更多的是凭着一股激情和摸着石头过河的方法，先干了再说。这种做法在市场环境好，竞争不充分，企业高速发展的前提下好像也没什么，并且还会造成一种假象，其实那只是繁荣掩盖了问题。然而时过境迁，面对今天错综复杂、瞬息万变、竞争惨烈的环境下再靠拍脑袋决策的...

《卓越领导力》行动学习工作坊课程背景：全球领导力咨询的领先者DDI研究表明：55的首席执行官和高层领导认为，领导力不足一定会在不久的将来影响公司业绩。DDI在《2015全球领导力展望》中国报告中公布：组织的领导力培育做不好将有何后果？16319590776067以上的机会领导质量与板凳实力低于平均值；1563711003020少于21的机会关键岗位能迅速找到...

《共创式领导力》工作坊课程背景：随着5G、AI、大数据、云计算、物联网、工业4.0等技术的不断进步、革新背景下的商业环境和社会格局的快速变化，越来越呈现出：易变性、不确定性、复杂性和模糊性，“VUCA”时代已全面来袭。管理者必须要面对：如何从个人决策到集体参与？如何从发号施令到促动共创？如何从管控式管理到共创式领导？如何从要求员工顺从标准到鼓励变革？如何从强...

《教练技术》课程方案课程背景： 弗朗西斯博士说过：你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。今天的职场人士自我意识越来越强，传统的权威控制型管理对他们越来越不适用。教练技术、促动技术、行动学习是提升领导力的有效方式，同时也广泛应用在企...

《团队管理——工作授权》工作坊课程收益：促动参与者智慧共享/深入思考，转化为行动共识；体验行动学习如何群策群力解决难题；梳理工作授权现状，聚焦难点、困惑点；应用行动学习解决工作授权中的难题。培训时间：1天（9:00-12:0014:00-17:00）培训对象：管理者培训方式：讲授、小组研讨、行动学习、促动技术培训人数：30人左右为佳工作坊流程：时间单元主要内...

《管理者的角色认知》课程大纲课程背景：新任管理者通常都是因为业务出色而被提拔到管理者的位置，但还不具备成为一个合格管理者应有的素质和能力。甚至也不清晰管理者到底要完成怎样的角色转变以及职责变化。任何企业要想在现代市场竞争中建立持久的竞争优势，取得持续的生存发展能力，拥有一支卓有成效的管理队伍都是必不可少的要素。管理者是企业的中坚力量，起着承上启下的作用。卓有...

《目标管理与计划制定》行动学习工作坊课程背景：管理大师彼得·德鲁克于1954年在《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级...

《跨部门沟通与协作》行动学习工作坊课程背景：组织目标的达成有赖于各个部门、成员的高效沟通与协作，然而现实当中跨部门的沟通与协作却犹如有一堵无形的墙横亘在沟通的双方。耗费很大的精力却沟而不通，没有达到预期的结果，导致双方都不满意，互相指责、推诿、扯皮。跨部门沟通协作的老大难问题该如何破解？《跨部门沟通与协作》采用行动学习、促动技术等教学手法，聚焦跨部门沟通方面...

《领导力思维格局提升》行动学习课程背景：《领导力思维格局提升》行动学习采用行动学习、促动技术、教练技术等教学手法，聚焦如何提升提问力、共识力、教练力、创新力等，并展开有步骤、有架构的讨论，促进人们共享信息、群策群力、达成共识，并现场产出行动计划和承诺。课程收益：倾听内在声音，找到领导者的愿景、使命、价值观；应用行动学习解决问题，提升领导力；掌握促动技术、教练...

《基于未来探索的战略共识会议》行动学习工作坊未来探索：1987年“未来探索”这个词被正式提出，是一种大型团体计划会议。会议包含五个步骤，即回顾过去、聚焦现在、展望未来、凝聚共识、行动计划。未来探索会议之所以有效，是因为：人们有机会打破身份界限，对自己的未来拥有更多的自主权和话语权；会议现场还给人们提供了一种安全感；会议通过让参与者以平等的方式一起为共同关心的...

《基于行动学习的复盘工作坊》大纲课程背景：复盘，围棋术语，也称“复局”，指对局完毕后复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。企业管理中，复盘指的是从过去的经验、实际工作中进行学习，帮助人们有效的总结经验、提升能力、实现绩效的改善。复盘是联想三大方法论之一，在联想每一个重大决策的背后，都有复盘的身影。柳传志说：“ 一件事情做完后无论成功与否，坐下来...

《企业文化共创会议》工作坊企业文化是一个企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。而创始人则往往是企业文化的核心人物，对于企业文化的形成和强化起着极其重要的作用。创业初期创始人凭借自己的人格魅力、领导风格成为企业文化的开创者，影响着组织和团队的发展。当企业发展到一定规模、阶段、面临转型升级的时候就需要对文化进行重新定义和升级，以引领组织迈向新的愿景、使命、战略。...

《高效团队建设》行动学习工作坊课程背景：企业的竞争归根结底是人才的竞争、团队的竞争，如何打造一支具有凝聚力、战斗力、执行力的高绩效团队是每个企业以及管理者梦寐以求的追求。无数的管理大师、经理人、专家学者关于团队建设方面的研究和探索也从未止步。过去我们已经尝试过了各种有关团队建设的课程、拓展训练、员工活动等形式，似乎都有效果，但似乎又很快被打回原形，到底是哪里...

《创新思维工作坊》课程背景：创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。后疫情时代原有的经营模式已无法支撑企业的正常运营，每个团队都急需不断提升探索未知、敏捷反应、开拓创新的能力。企业唯有不断的创新创造才有可能...

《打造高效团队执行力》行动学习工作坊1天版课程背景：很多企业都有自己的宏伟蓝图、伟大构想和战略规划，然而真正能够把宏伟蓝图变成现实的企业却少之又少。今天管理学界已经为我们贡献了大量的经营哲学、管理理论、工具方法，但为什么很多企业依然无法实现自己的梦想？甚至亏损、倒闭？其中最重要的因素之一就是缺乏不折不扣把蓝图变成现实的强有力执行团队，没有执行就没有一切！本次...

《高效会议管理》行动学习工作坊课程背景：一夫当关的英雄时代早已经过去，我们必须与他人愉快合作方能顺利成事，会议是团队合作最常用的沟通协调方式，几乎90以上的重大决策都是通过会议决定的。所有对管理者的研究都表明，哪怕是级别比较低的管理者，每天都有一半以上的时间是和其他人在一起的，也就是说在参加某种形式的“会议”。即使谈话对象只有一个人，也算是开会。高效管理者都...

《HR如何应用促动为组织赋能》课程介绍“促动”的本意是让事情变得简单。在会议、工作坊这些群体互动过程中，特指促进人们真诚交流、群策群力，达成有效共识与高质量决策的能力。管理者在不确定时代无法再依赖个人的经验去做决策，而需要促动团队成员一起参与，聚焦于真实问题，链接群体智慧，共创解决方案。HR工作者掌握促动技术赋能组织发展已经是迫在眉睫。邀请对象：人力资源总监...

《国际贸易及关务培训系列课程》(分三个专题，课时：共2天，)专题一：《国际贸易实务全流程操作与风险防控及最新案例解析》课程大纲（课时：1天）上篇：基础一、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）1、各种国际贸易结算方式的操作流程2、各种结算方式的优缺点及安全性比较3、信用证中，有哪些条款是不能接受的4、国际贸易单证的种类及填制技巧二、国际货物运输的方式、单据...

中小企业数字化指南解读课程背景：通过工信部工业和信息化部近日印发《中小企业数字化转型指南》，面向中小企业、数字化转型服务供给方和地方各级主管部门，从增强企业转型能力、提升转型供给水平、加大转型政策支持等三方面提出了14条具体举措，助力中小企业数字化转型，提升为中小企业提供数字化产品和服务的能力。在增强企业转型能力方面，指南提出开展数字化评估、推进管理数字化、...

《国际贸易“信用证结算”实务操作及最新案例解析》课程----如何完全彻底的搞懂信用证？【课程介绍】长期以来，信用证一直是国际贸易结算中对买卖双方都比较安全的，也是最为常用的方式，在我国和诸多地区（特别是亚非拉）的国际结算中依然保持着主导和统治地位。由于信用证相比汇付和托收，操作难度最大，最复杂，专业要求最高，一直以来，信用证被不少出口企业当作洪水猛兽，害怕信...

《国际贸易结算》课程【课程介绍】本课程为综合课程，主要针对总经理，总监等高管；负责采购、销售、物流、合同履行、供应链运营、法务、关务、税务、单证等岗位的各级管理人员；企业的贸易合规部门负责人等。大家知道，国际贸易主要的结算方式有汇付、托收和信用证，以及交单付现，西联汇款和PayPal。除了三种基本结算方式即汇付、托收和信用证外，还有四种其它附属结算方式，即银...

《跨境电商进口实务及案例解析》课程大纲【课程介绍】本课程为综合课程，主要针对跨境电商进口总经理，总监等高管；负责国际采购、物流、合同履行、供应链运营、网上销售，法务、关务、税务、单证等岗位的各级管理和实操人员。新政策及中国经济内外部环境的变化（国内消费升级、国际上逆全球化趋势有所抬头）等因素，对跨境电商，带来了新的机遇和挑战。通过本培训，可以较快提升跨境电商...

《海外市场开拓技能及实战典型案例分享》课程大纲（课时：1天）一、提高海外市场业务开拓能力（一）海外市场业务人员应具备的基本素养1.外语（英语、法语、西班牙或者俄语等）功底较好，熟悉国际惯例及相关法律；英语水平高低影响客户对你的认可度。以下说法合适吗？（1）Pleasecontactwithus.（2）Sampleroom.（3）WelcomeMr.Billt...