回款攻坚与应收账款管理实战从签单到回款闭环比销售更重要的是收钱课主讲老师：张赤辉【课程背景】一到月底，财务甩来一张超期清单，销售看着电话不敢拨——开口像讨债，客户一下就防备，关系僵了钱还没影。翻来覆去就那几招：打电话、发邮件、再打电话，客户一句quot;下周安排quot;你就得再等一周。有的客户是真困难，有的纯粹是拿你的钱当免费流动资金，你分不清，就一起硬催...

客户续约深耕实战存量客户的续约增购与长期经营课主讲老师：张赤辉【课程背景】客户续约前一个月才想起来要跟，临时抱佛脚，人家采购早就在看别家了。平时关系处得挺热乎，一到续费就卡壳，你根本不知道他到底哪不满意。想多做点增购，开口怕把客户惹烦，不开口眼看着份额被竞品一点点蚕食。客户悄悄降量、慢慢不回消息，等你知道的时候合同早就签给别家了。团队里每个人维护客户的打法都...

服务营销与投诉转商机实战从灭火到复购的服务增值课主讲老师：张赤辉【课程背景】您的服务团队，是不是也这样？电话一接通先挨十分钟骂，人挂了电话是麻的，工单还堆在那儿一件没动投诉登记表填得比销售报表还勤，年底问一句quot;今年靠服务救回来几个客户quot;，谁也报不出数一线只会那一句quot;非常抱歉给您带来不便quot;，客户越听越上火，最后要么免单要么闹到平...

招投标实战投标策划与中标率提升实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】一年投出去几十个标，真正中下来的掰着手指头数得过来，标书制作、保证金、差旅这些钱倒是一分不少花出去了。明明自家产品资质都够格，开标却总莫名其妙废标，回头查才发现是电子标书签章漏了关键页、条款理解偏了。新规一年比一年紧，异常低价管控、招标人终身追责、围串标专项整治连着出，以前靠低价抢标、事后变更补...

B2B获客破局实战B端品牌定位、内容触达与线索成交的落地章法主讲老师：张赤辉【课程背景】投了半年信息流和展会，名字是打出去了，可销售一跟进还是被拿去比价，品牌没换成议价权市场部每月哗哗往外发内容，阅读个位数，销售说客户根本不看我们公众号，白忙活线索池攒了上千条，销售嫌质量差不爱跟，市场说销售不跟进，两边互相甩锅好不容易谈成的单子，客户磨了半年还在比预算，签不...

精找排达驱动零售门店盈利突围实战这门课教你从货场销里把利润抠回来主讲老师 张赤辉【课程背景】零售体系的中基层骨干，你这样的片区督导最典型。管着五到八家门店，智慧旗舰店、体验中心、专卖店分级打法本该不同，巡一圈下来却几乎一个样。总部终端升级项目发到门店，变成会上念一遍、墙上贴一张，动作没变。旗舰机在体验台上摆着等客问，配件墙整整齐齐没人推，保值换新开口率不到两...

快消经销商渠道增长实战从压货博弈到价值共创的经销商经营课主讲老师：张赤辉【课程背景】你给政策、他拿竞品返点挖墙脚，货压下去却不动销。你以为搞定老板就行，真正拦货的却是他管账的媳妇、管门店的儿子。业务员只会讲价格、促销、政策老三样，产品价值传不进去。竞品两个点返利就把人撬走，你一跟价就掉进价格战。渠道粗放增长的时代结束了。经销商选择越多，谁帮他赚钱、帮他稳下游...

工业品经销商渠道裂变实战从设备推销到价值共创的经销商经营课主讲：张赤辉【课程背景】设备选型周期长、决策链七八个角色，你跟了半年项目，临门一脚被对手用绑定技术服务截胡。经销商垫资压力大、回款周期动辄半年，他不敢压货、不敢拓客，增长卡在现金流。他只会报低价抢单，技术方案讲不透，你的高毛利机型卖成了白菜价。竞品用以旧换新+延保锁死客户全生命周期，你只能被动跟，利润...

建材经销商渠道裂变实战从铺货博弈到价值共创的经销商经营课主讲老师：张赤辉【课程背景】你给装修公司返点，他把你的高端货当引流品低价甩，品牌价被做穿，你还没法说啥。工程渠道你铺了集采关系，零售门店却动销乏力、库存周转慢，钱压在仓库里出不来。门店导购只会背参数，讲不清quot;为什么选你这家不选那家quot;，顾客转头就走。竞品用更长账期撬走你的核心经销商，你一跟...

快消销售业绩倍增实战区域销售经理、销售主管、城市经理的业绩增长实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】您的销售团队，是不是也这样？业务员天天跑店，月底一算，业绩还是靠几个老客户撑着出门前不知道今天该先拜访谁，进门后天气家常全聊了，就是聊不来订单客户一句太贵了就没词了，只能让两个点政策换进货谈判守不住底线，回款越谈越薄，客户关系维护全靠吃吃喝喝（这不就是我客户昨天还...

政企客户公关实战政企大客户的关系建立与公关推进课主讲老师：张赤辉【课程背景】你以为搞定了对接人，中标公示出来拍板的压根不是他——政企里真正的决策链藏在层级和专班后面，肉眼看不见。见了面聊得挺热，方案递上去石沉大海，因为人家程序上根本不能私下接你的材料。关系全靠请吃饭送资料堆出来的，一到审计巡视就缩，经不起查的关系等于没建。招标前夜突然杀出异议或者舆情，之前铺...

制造业工业品深度营销实战工业品大客户的深度经营与客户关系进阶课主讲老师：张赤辉【课程背景】你招牌亮了几十年，可大客户经营不能只靠招牌。团队费劲拿下一家客户的首单，第二年备件和改造份额却停了——市场部说在比价，财务部说利润薄，采购部说交付排不开，三方各说各话，客户却悄悄在接触下家。问题不在人不够拼。营销只管拿线索，财务只管算利润，采购只管保供，谁也没把客户当一...

《新任销售经理实战》从销冠到带团队的转身第一课主讲老师：张赤辉【课程背景】我当年做销售的时候，业绩可是全国前三。可现在带团队，为什么这么累？——这是一位刚上任半年的销售经理的真心话。白天自己打电话跑客户，晚上加班填报表催数据，团队七八个人跑在天南海北，群里发消息没人回。月底一看业绩，三分之二的人不达标，他不知道问题出在哪，更不知道从哪下手。行业在变：客户决策...

医药医疗行业销售实战医院准入、科室上量与合规经营实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】办事处经理手里攥着一堆课题：进院准入、科室会上量、集采替代，可真要拆解，往往连quot;到底要搞定谁quot;都说不清。代表报喜不报忧，你问根因他给你甩一句quot;客户就是不买quot;，再追问就卡壳了。一线最怕的不是难啃的客户，是开完会没人跟进，课题在群里转两圈就凉了。总部...

运动服饰终端门店业绩管理实战从自己干到带着团队打的门店管理实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】店长自己冲业绩冲得最猛，团队却在旁边看戏，一到月底业绩掉下来还是你一个人扛。员工状态你分不清，到底是没能力还是没心思，二话不说就发奖金，钱花了人还是留不住。目标全靠拍脑门，分解下去就是一句quot;大家平均分一分quot;，没人服气也没人当真。开会就是念数据，念完散会...

政企大客户经营体系实战政企大客户的决策链穿透与长效经营课主讲老师：张赤辉【课程背景】找不到庙门：等项目信息传到你耳朵里，人家参数都写完了，你连陪标都当得心虚。见到的全是办事员，真正拍板那位神龙见首不见尾，劲儿都不知道往哪使。你跟领导大谈技术多牛，人家满脑子是政绩和安全，鸡同鸭讲。跟了大半年的单子，临门一脚被对手几个quot;独家参数quot;锁死，或者领导一...

从业务骨干到合格管理者零售连锁主管的实战管理课主讲老师：张赤辉【课程背景】为什么零售连锁的主管们需要这门课？您是否正在经历这些困境？刚被提拔为主管，每天忙得脚不沾地，但团队业绩反而不如自己单干的时候——角色没转过来，还在用业务骨干的方式做管理布置下去的任务，下属执行出来完全不是你想要的样子——不会布置工作，指令模糊不清面对90后、00后下属，说重了怕离职，说...

精找排达驱动B端市场洞察实战工作坊洞察市场/销售/研发共建统一洞察语言与业务闭环主讲老师：张赤辉【课程背景】某企业是行业头部的B2B解决方案供应商，上游供应链的每一个产品决策，都会顺着客户的产品一路传导到终端消费者那里。但你手里握着的，很可能是一座“信息富矿、洞察贫矿”。市场部盯趋势、销售部跑客户、研发部调产品，三拨人各攥一摊信息，却常常说不到一块：销售回来...

精找排达四步法驱动制造业B2B商务谈判与价值营销实战帮技术团队把硬实力卖出溢价的实战课主讲老师 张赤辉【课程背景】你在制造企业做商务，产品是复材结构件，客户是大型设备制造商。项目动辄几千万上亿，谈判牵涉采购、技术、质量、适航多个部门。团队技术功底扎实但一到谈判桌上就被压价，好产品卖不出好价格。你知道材料性能好但拿不出让采购听得进去的论证方法。张赤辉老师33年...

精找排达驱动销售管理能力跃迁从个人英雄到团队指挥官主讲老师 张赤辉【课程背景】你带着一支二十来人的销售队伍，去年你自己还能签下两个千万级项目，今年把精力挪回管理，团队业绩却不升反降。周报天天交，项目进展说不清，销售都说单子在跟，打开《商机跟进表》一看，一半停在线索栏再没动过。公司刚定了新的市场占有率目标，你往下拆，大区经理点头，销冠沉默，回到区域该干嘛干嘛。...

精找排达驱动销售管理能力跃迁从个人英雄到团队指挥官主讲老师 张赤辉【课程背景】你带着一支二十来人的销售队伍，去年你自己还能签下两个千万级项目，今年把精力挪回管理，团队业绩却不升反降。周报天天交，项目进展说不清，销售都说单子在跟，打开《商机跟进表》一看，一半停在线索栏再没动过。公司刚定了细分市场40占有率的目标，你往下拆，大区经理点头，销冠沉默，回到区域该干嘛...

精找排达驱动门店货场销业绩突围实战刚当店长半年，六个人天天忙到打烊，日销却不动，这门课教你从货场销里抠出业绩主讲老师 张赤辉【课程背景】某连锁零售企业这批复训的管培生里，你这样的初中级店长最典型。当店长才半年，二十出头，手底下六个人。开早会、排班、卸货，你都拿得下来。可一到月底看报表，客流有、进店有，业绩就是不动。你巡场一圈说不出问题在哪，隔壁商圈同样面积的...

精找排达驱动冰洗渠道独立经营实战把冰洗从空调的顺风车，开成独立赚钱的生意主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着全省的冰洗盘子，货发出去，终端却越卖越慢。不是产品不行，是冰洗没有自己的渠道。二十多年了，冰洗一直搭空调的顺风车，销售公司、经销商、门店、导购全是现成。顺风车坐久了，问题全摆上台面。空调KPI盯整机出货，冰洗附带提货，没人考核就没人主推。专卖店冰洗挤角落...

精找排达驱动采购商务谈判全流程帮买手从被动接报价到主动设计谈判主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一个品类的采购盘子，桌上堆着十几份报价单。品牌方说今年成本涨了折扣只能做到6折，你问能不能再低点，对方说已经是底线了。你查了比价系统发现隔壁平台拿到5折，但你说不出为什么。你的买手跟源头工厂谈包销，工厂报了个总价，买手不会拆明细，凭感觉砍10。工厂说不行，买手加到...

精找排达·饮料销售管理层破局聚力实战清市场变局，对齐目标，带出一支想赢的队伍主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一省或一个大的饮料生意，过去靠天气、靠压货、靠老渠道就能完成任务的做法越来越不灵了。2026年线下饮料终端整体销售额同比下滑超过一成，含糖的汽水、果汁、包装水几乎全线走低，可无糖茶一年涨了百分之十六，下沉市场即饮消费还在往上走。你手下的城市经理和业...

经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢跨消费品与制造业的经销商开发实战主讲老师 张赤辉【课程背景】无论消费品还是制造业，经销商都是厂商触达市场、做大增量的核心杠杆。但多数企业经销商开发长期处于粗放状态，新客户开拓滞后，业务高度依赖少数老关系，厂家销售团队缺乏系统化的招商打法。订单越来越依赖方案与关系，单一产品打法失灵，渠道冲突、窜货、压库、回款慢等老问题被放大...

精找排达驱动商务沟通与谈判实战拜访标准化×谈判实战×商务礼仪—销售与商务人员必备三项主讲：张赤辉【课程背景】销售和商务人员每天面对三类核心沟通场景：与经销商谈政策、与终端客户谈合作、与新客户谈开发。很多人会说话但不会沟通——拜访前无准备、拜访中无章法、拜访后无跟进；谈判时要么被对方牵着鼻子走，要么只会降价换订单；商务宴请上不懂酒桌礼仪，一顿饭吃丢一个客户。本...

A+ 管理者一场景化核心管理能力实战攻略银行支行长管理能力提升专属课程 主讲：张赤辉【课程背景】我也跟你们一样，从基层网点干上来的。跑过村口、扫过街、损过储藏指标，后来做到世界500强事业总监。你们今天被夹在中间受的那些气，我全受过。支行长这个位子很重要承上启下，就是大家心里有2个字没有说出来：难受。上面有余额、中收、客户数的硬指标，下面有老员工、新员工、委...

精找排达四步法驱动航空复材B2B商务谈判与价值营销实战帮技术团队把硬实力卖出溢价的实战课主讲老师 张赤辉【课程背景】你在航空制造企业做商务，产品是航空复材结构件，客户是国产大飞机制造商。项目动辄几千万上亿，谈判牵涉采购、技术、质量、适航多个部门。团队技术功底扎实但一到谈判桌上就被压价，好产品卖不出好价格。你知道材料性能好但拿不出让采购听得进去的论证方法。张赤...

《顾问式销售：AI赋能政企客户关系经营与行业洞察》——基于33年500强实战的"智察破冰"成交系统主讲：张赤辉【课程背景】"客户要的不是产品，而是懂他的人。"在通信行业政企市场，这句话正在被重新定义。5G专网、算力网络、智慧城市、数字政府……技术迭代越来越快，但客户经理却越来越"慌"。不是不够勤奋，而是陷入了四个看不见的陷阱：➤ 信息获取的"盲"与"散"：每...

营销技能提升数据驱动精准营销，从会用工具到用好工具课程背景在数字化转型的浪潮中，营销人员普遍面临三大挑战：CRM系统中的客户数据堆积如山，却不知道如何用数据驱动营销；营销活动凭经验、靠感觉，精准度低、转化率不理想；两大靶向法（客户清单靶向法、数字网格靶向法）已经引入，但团队停留在“会用工具”的阶段，离“用好工具”还有差距。本课程聚焦数据驱动的营销思维与两大靶...

营销能力升级与客户维护实战课精找排达战法赋能精准深度经营主讲：张赤辉【课程背景】在消费需求快速迭代、市场竞争日益激烈的当下，营销人员普遍面临三大挑战：客户开发效率低，难以精准触达关键决策人；客户沟通停留在表面，挖不透隐性需求，导致方案同质化、陷入价格战；客户留存难，复购与转介绍缺乏系统方法。本课程聚焦客户开发与维护、沟通表达、市场洞察三大能力，结合跨行业标杆...

营销效率与ROI提升实战深度经营完成目标主讲：张赤辉【课程背景】企业希望引入外部课程或案例分享，聚焦如何提升营销转化率、行业内高ROI营销实践、线上营销如何更好赋能线下引流与权益打通。本课程通过美的、海尔、小米等标杆案例拆解与实操方法论，帮助营销团队建立高ROI的营销思维，掌握可落地的用户触达与精准投放策略。【方法论导入】本课程底层方法论为张赤辉老师独立研发...

营销商务谈判的把控、分类与落地实施策略谈判・心理博弈・筹码攻防・落地成交主讲：张赤辉老师【课程背景】谈判是企业利润的 “守门人”。大量销售、采购、商务人员在真实洽谈中，要么为成交无底线让步，项目签了却不赚钱；要么陷入价格战、僵局、被压价、被套路，最终丢单、亏单、风险埋单。真正的谈判不是口才比拼，而是目标设定、心理洞察、语言分析、筹码交换、节奏控制、分类应对的...

温氏肉食营销商务礼仪实战细节塑造专业体验赢得信任主讲：张赤辉【课程背景】在肉食行业的B2B营销实战中，营销人员的每一次客户接触，都是一次严苛的“信任考试”。不同决策链角色对供应商的考察维度截然不同：商超采购：关注合规与严谨，考察供应商的资质、流程规范及职业化素养；餐饮大厨/后厨采购：关注懂行与接地气，考察供应商是否理解后厨痛点、是否尊重行业江湖文化；市场部对...

B2B销售业绩突围：新趋势下大客户销售新战法销售团队的实战技能课主讲老师：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83的客户在联系销售前已完成70以上的自主调研。买家在联系你之前，已经决定了大部分事情——销售的传统打...

B2B企业增长引擎：产销协同×跨部门协同经营课让生产部成为销售的后盾主讲：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83在联系销售前已完成70以上的自主调研。与此同时，一个更深层的问题被长期忽视——研产供销割裂是中型制...

渠道商销售增长的工作坊销售实战精找排达主讲：张赤辉课程背景：你是不是也遇到这些糟心事：客户加了微信，问完"设计费多少钱"就消失，连面都没见上；好不容易约到客户，出了三套方案，客户拿着你的图去找别人落地；整装套餐签了，客户只选基础款，定制柜、智能家居、软装升级，你张不开嘴推；团队天天忙，转化率却越来越低，设计费越收越便宜，套餐利润越压越薄；设计师只会画图不会谈...

销售增长从卖单品"到"卖生活方式工作坊——基于销售实战精找排达四步法主讲：张赤辉课程背景：你的门店是不是也这样：早上开门，坐等客户上门，结果一天下来进不了几个人；好不容易进来一个，问完价格转身就走，连微信都没加上；客户买了马桶，明明浴室柜、花洒、瓷砖都需要，你张不开嘴推荐；老员工干了十几年，只会卖低价跑量，一提高价产品就摇头；店长自己卖货厉害，可团队带不动，...

B2B销售业绩突围——跨部门协同实战让生产部成为销售的后盾主讲老师：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83在联系销售前已完成70以上的自主调研。与此同时，一个更深层的问题被长期忽视：研产供销割裂是中型制造企业的...

大客户销售业绩突围：新趋势下B2B销售新战法销售团队的实战技能课主讲老师：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83的客户在联系销售前已完成70以上的自主调研。买家在联系你之前，已经决定了大部分事情——销售的传统打...

精找排达驱动数据精准营销实战从会用工具到用好工具——两大靶向法融合落地主讲老师：张赤辉【课程背景】CRM系统的客户数据越堆越多，营销活动还是凭经验靠感觉。精准度低、转化率不理想，这是很多营销团队的真实处境。两大靶向法——客户清单靶向法和数字网格靶向法，已经在推，但团队大多停在"会用工具"的阶段，离"用好工具"差着临门一脚。本课程以精找排达四步法为骨架，把CR...

精找排达驱动精准获客实战拓宽获客渠道·锻造协作铁军主讲：张赤辉【课程背景】在营销实践中，客户经理普遍面临三大挑战：不知道目标客户在哪里，获客渠道单一且效率低；好不容易见到客户，却不知道如何快速破冰建立信任；团队单兵作战能力强，但协同效率低、抗压能力弱。本课程以精找排达四步法为底层框架，通过实战方法传授、分组演练与室内拓展训练相结合，帮助客户经理拓宽获客渠道、...

精找排达驱动城燃综合服务战略解码与SOP落地头部城燃央企综合服务实现四类非气业务从纸上战略到墙上流程主讲老师 张赤辉【课程背景】周一你开完集团视频会 挂了电话 桌上摆着上月综合服务报表 自有品牌卖了11台 保险新签23单 管道美装接了2个工地 线上甄选后台日活9个人 你不想做 是你不知道让谁做 做到哪步算及格。网格员小王昨天入户安检 拍了灶具铭牌填了安检表就...

精找排达四步法驱动高阶商务谈判实战专修在合作洽谈中保住利润、优化条款，从推销式谈判到精细化经营主讲老师 张赤辉【课程背景】酒店谈合作，最常听见的是：你们房价太高，隔壁便宜两成，能不能降？销售一慌就降价，单子签了利润没了，下季客户预期已被拉低，恶性循环停不下来。更难忍受的是合同条款。取消政策没写清，活动一黄全款照赔；减员条款没约定，空房自己扛；餐饮保底没谈拢，...

行动学习课题攻坚 GROW模型赋能落地精找排达四步法驱动擎跃计划实战特训　　　　办事处经理领导力提升与行动学习融合项目方案　　　　　　　　　　　　　　　　　主讲老师 张赤辉项目名称擎跃计划 办事处经理领导力提升项目项目周期半年（2026年8月开营，2027年2月结营）参训对象办事处经理（M2层级，30-40人，5年以上管理经验）+ 部分资深产品经理项目地点开...

精找排达：城燃综合服务战略解码与流程构建——把集团战略翻译成区域可执行的体系主讲老师：张赤辉精找排达方法论独创人 · 国家版权局登记【课程背景】根据华润燃气综合服务业务专项会议精神，当前业务发展面临两个核心瓶颈：一是quot;集团下发目标—区域执行quot;的传统模式难以突破。 厨电、保险、安居、电商四条线齐头并进，区域缺乏清晰的优先级判断，资源被稀释。二是...

行动学习课题攻坚 精找排达四步法赋能落地精找排达四步法驱动擎跃计划实战特训　　　　办事处经理领导力提升与行动学习融合项目方案　　　　　　　　　　　　　　　　　主讲老师 张赤辉项目名称擎跃计划 办事处经理领导力提升项目项目周期半年（2026年8月开营，2027年2月结营）参训对象办事处经理（M2层级，30-40人，5年以上管理经验）+ 部分资深产品经理项目地点...

滋补品行销破局训练营店·场·人·钱·区域五维驱动，从终端提质到全域增长主讲老师：张赤辉【课程背景】2026年滋补品市场持续扩容。据星图数据，2026年618期间全网营养保健销售总额达153亿元，同比增长7.0；中国营养保健品市场预计2027年突破4000亿元规模。但与此同时，渠道端正在发生深刻变革——即时零售规模预计2026年突破万亿元，美团闪电仓已突破5万...

精找排达四步法·AI销售赋能消费品客户开发与销售实战主讲老师：张赤辉【课程背景】消费品行业的客户销售经理，每天面对商超采购、新兴渠道客户，核心工作就是客户开发与销售卖入。但现实中普遍存在三个干着急：见客户前干着急：网上信息碎片化，不知道哪个有用；想分析采购关键人，没有头绪；拜访准备全靠经验，效率低。见客户时干着急：话术不够精准，被采购一句再考虑考虑，价格太高...