精找排达驱动白酒终端动销实战数据驱动×消费培育×圈层深耕×场景爆破主讲：张赤辉【课程背景】白酒行业正经历深度调整：主流消费价格带持续下探，渠道库存高企，终端动销乏力，传统压货式增长模式难以为继。片区员工面临四大困局——数据不会用，CRM和扫码系统数据堆积如山不会转化为销售动作；消费不会育，只会卖酒不会养酒客，缺乏系统化的消费者培育路径；圈层不会打，高端客户靠...

精找排达驱动督导端目标拆解与执行落地帮中高层干部把总部的增长目标，变成省区、门店、加盟商都认的硬指标主讲老师 张赤辉【课程背景】你刚升到省区或者大战区督导的位置，手里管着几十家门店、十几个组长。总部一个指令下来，区域日商要涨、新店要开、新品要推。你转头把指标摊给下面，店长们点点头，转头该干嘛干嘛。月底一对，目标还停在纸上。这不是你一个人遇到的问题。这家企业一...

精找排达驱动白酒营销沟通实战拜访标准化×谈判实战×商务礼仪——白酒营销人员必备三项主讲：张赤辉【课程背景】白酒营销人员每天面对三类核心沟通场景：与经销商谈政策、与终端店老板谈动销、与新客户谈合作。很多营销人员会说话但不会沟通——拜访前无准备、拜访中无章法、拜访后无跟进；谈判时要么被经销商牵着鼻子走，要么只会降价换订单；商务宴请上不懂酒桌礼仪，一顿饭吃丢一个客...

经销商精找排达四步法：从开发到共赢精找排达四步法主讲老师：张赤辉【课程背景】奶粉行业正经历深度变革。新生儿数量下滑，母婴店关店潮，存量竞争白热化。窜货、库存、临期品、费用截留、激励失灵……传统分销体系痼疾被放大。同时，数字化浪潮重构渠道逻辑，一物一码打通厂-商-店-客全链路，即时零售30分钟达，私域运营精准触达妈妈群体。经销商必须从物流商转型为区域数字化供应...

精找排达驱动在岗位上可以看见新地图。你做得最成功的事，也在挡住你没看到的东西。【主讲老师】张赤辉【课程背景】一家消费电子企业在同时推进几件事，全品类、全渠道、全域用户运营，Mini LED、新风空调、冰洗等新品类在放量，下沉市场和内容电商在扩张，OMO和私域在落地，听上去全面开花，但这几件事之间，谁在帮谁，谁在挡谁。渠道总手里有几百家经销商，零售总管着几十家...

调味品行业新零售全渠道开发实战闪购·闪电仓·新型超市·线上线下协同增长主讲老师：张赤辉【课程背景】即时零售正重塑快消品渠道格局。2025年中国即时零售市场规模突破1.5万亿，头部平台闪电仓超5万个，覆盖三百余城。与此同时，调味品行业渠道格局也在经历深刻变革——传统商超客流下滑、流通经销商利润收窄，各大调味品企业正集体杀向即时零售、新型超市、社区团购等新战场，...

精找排达四步法销售商务礼仪与职业形象提升实战茶饮原料B2B销售全场景礼仪规范让客户一眼认定这是一家可以长期合作的源头工厂主讲老师：张赤辉【课程背景】你做了四五年销售，没有上过一次培训课。你的客户是怎么拿下的——全凭个人本事。有人靠跟品牌采购喝了两年酒，有人靠对产品烂熟于心让餐饮老板服气，有人靠每个月跑三趟经销商把关系磨熟了。每个人打法不一样，风格不一样，连微...

从运营总监到城市总经理——经营思维跃迁沙盘实战连锁健身品牌城市经营者角色转型加速器主讲老师：张赤辉【课程背景】连锁健身行业正经历一场城市经营权下放的变革。过去，城市运营总监只对销售业绩负责——把门店管好、把会员做上去、把团队带稳，就算称职。但现在，品牌总部开始要求城市负责人同时管开发（新店选址与拓展节奏）和招商（教练合伙人招募与筛选），实质上从城市运营总监变...

政企大客户规则介入实战训练营500亿项目操盘手全流程复盘与体系作战主讲老师：张赤辉【课程背景】政企大客户采购正在发生根本性变化。甲方专班提前完成技术标准制定、供应商预审、价格基准测算、专家评审框架搭建。销售团队拿到招标公告时，75以上的决策信息已经被甲方锁定。传统的拜访-挖需-提案-投标漏斗模型在政企场景中完全失效——客户不需要你告诉他你有什么，他需要的是你...

大客户销售实战精找排达四步法主讲：张赤辉老师在大客户销售中，企业常面临四大核心挑战：决策链条复杂、定制与周期陷阱、信任与协同壁垒、价格与价值博弈。这些挑战直接导致客户在面对供应商时产生三种典型焦虑——销售下降、客户转化率低、利润率和利润绝对值减少，进而使销售团队陷入被动应对的困境。为系统性破解上述难题，可采用精、找、排、达四步法，这是一个环环相扣、螺旋上升的...

精找排达四步法驱动实体批发门店经营突破从观望到扩店，帮批发老板找回增长的确定性主讲老师 张赤辉【课程背景】批发市场的老板们最近心里都有个问题 生意还能不能做下去。不是没客户。是客户来得越来越少，来了还要拿手机比价。不是没货。是货堆在仓库里卖不动，隔壁档口降5毛钱，你的客户就过去了。不是不想扩店。是怕扩了没人来。好铺位空出来了，心里痒，但一想到装修、压货、招人...

精找排达驱动糖企政企协同扩面攻坚 让政府主动动员蔗农多种蔗主讲老师：张赤辉（quot;精找排达quot;方法论独创人 · 国家版权局登记）【课程背景】从糖业一线实践看，国有糖业集团推进扩面增产通常面临两类值得关注的瓶颈，可作为本课程设计的分析起点：一是集团下达面积任务—乡镇执行的传统传导模式，往往存在断层。良种良法补贴、双高基地建设、糖料蔗脱毒种苗等政策红利...

精找排达驱动银行客户经理获客实战精准获客与团队协作拓展——银行客户经理能力提升训练营主讲：张赤辉【课程背景】日常营销工作中，不少客户经理频繁外呼、线上沟通，却普遍面临客户响应率低、意向客户难以转化的困境。付出大量努力，却缺少系统化获客思路与专业客户沟通逻辑。同时，网点营销并非个人单打独斗，客户转介绍、产品交叉联动、内部信息共享，都离不开高效团队协作。但实际工...

从支持到共创——供应链客服的价值升级不做订单的终点站，做业务的连接器【课程背景】第一期培训帮你完成了认知破局：你意识到自己不是订单处理者”，而是业务信号的感知者。但认知不等于习惯。当你回到岗位后，真正需要的是：在日复一日的订单处理中，如何持续保持对客户需求的敏感度？如何从被动响应的需求接收者，升级为主动帮助客户想一步的问题发现者？如何把自己捕捉到的信号，变成...

撕开防线：大客户销售的破局与锁定实战验证的销售额超百亿的战法精找排达四步法主讲：张赤辉老师【课程背景】在当今存量博弈的市场环境下，大客户营销面临着周期漫长、决策链条错综复杂、竞争对手同质化严重的多重挑战。许多企业的销售团队虽然勤奋，却往往陷入假忙碌的陷阱，投入了大量资源却依然面临业绩增长的瓶颈。作为销售管理者，您是否正在被以下这些真实的业务困惑所困扰：进不去...

从跟单到赢单——供应链客服的第二曲线服务营销意识觉醒与SOP共创工作坊主讲老师：张赤辉【课程背景】去年的培训，大家已掌握了怎么说和怎么扛的沟通与抗压技能。但客服岗的天花板依然清晰：纯执行、可替代、晋升窄。本次培训不是让大家多干活，而是帮大家长本事——学会从日常订单中捕捉业务信号，把信息变成销售弹药，让内部看见你的价值。公司给你的回报是评优的机会，你给你自己的...

第1期（初阶版）B2B大客户销售实战从0到1：精找排达四步法入门南网能源大客户营销实战训练营第1期主讲老师：张赤辉【课程背景】综合能源服务行业正处于双碳战略与新型电力系统建设的双重机遇窗口。南方电网综合能源股份有限公司（以下简称“南网能源公司”）作为南方电网公司下属首家自主上市企业，专业从事综合能源服务及风电、光伏等新能源开发。公司聚焦重点区域、重点行业及重...

《顾问式销售：AI赋能政企客户关系经营与行业洞察》——基于33年500强实战的"智察破冰"成交系统主讲：张赤辉【课程背景】"客户要的不是产品，而是懂他的人。"在通信行业政企市场，这句话正在被重新定义。5G专网、算力网络、智慧城市、数字政府……技术迭代越来越快，但客户经理却越来越"慌"。不是不够勤奋，而是陷入了四个看不见的陷阱：➤ 信息获取的"盲"与"散"：每...

AI工作系统构建实战精找排达·全员AI赋能从人用AI对话到AI替人干活的实战工作坊主讲老师：张赤辉【课程背景】智能家居行业内容竞争白热化——天猫、京东、抖音、拼多多、小红书，每个渠道都需要海量差异化内容。企业团队几乎人人都在用AI工具，却普遍面临九个困境：①不会写指令，产出质量全靠运气，没有标准化流程；②调优像无底洞，改五轮还不满意，每次都要从头沟通；③内容...

AI赋能制造企业营销与业绩增长不会用AI的销售团队正在被市场淘汰主讲老师：张赤辉【课程背景】你的同行已经在用AI抢订单了。一家年营收7-10个亿的塑胶制品厂，老板用AI生成抖音营销文案，单条视频播放量128万，30天内签下7000多万订单；一家中小机械加工厂，销售用AI 10分钟生成客户画像，首次拜访成单率从15提升到40。这不是超级大厂的故事，这是制造型企...

制造业精找排达商务礼仪与沟通实战避免一次细节失误三个月工作白跟进主讲：张赤辉【课程背景】你的产品参数过关，价格也报了，客户就是不下单。你复盘半天，发现不是产品的问题，是人的问题。给客户发微信石沉大海，电话约拜访约三次都推脱没空。好不容易约上了，进车间穿错衣服被门卫拦。会谈时手忙脚乱递名片，座次排错让客户背对门口坐了半天。请客户吃饭点了一桌子菜，全踩在客户忌口...

精找排达四步法民用管道经销商区域经营与业务突破实战聚焦家装隐蔽工程，从搬运工到区域运营商主讲老师 张赤辉【课程背景】你店里自然进店的客，一半被整装公司和小区团购截走了；跟你最铁的几个水电工，正被竞品用更高返点慢慢挖走；手底下十来个销售，离了你的个人关系就转不动；厂家任务一年比一年重，利润却一年比一年薄。这不是你一家的问题，是民用管道经销商老板集体撞上的墙，靠...

精找排达四步法驱动高阶商务谈判实战酒店行业专修在合作洽谈中保住利润、优化条款，从推销式谈判到精细化经营主讲老师 张赤辉【课程背景】酒店谈合作，最常听见的是：你们房价太高，隔壁便宜两成，能不能降？销售一慌就降价，单子签了利润没了，下季客户预期已被拉低，恶性循环停不下来。更难忍受的是合同条款。取消政策没写清，活动一黄全款照赔；减员条款没约定，空房自己扛；餐饮保底...

精找排达四步法驱动战略大客户管理实战酒店行业专修帮酒店营收命脉客户留得住、销量大、利润有保障、风险可控主讲老师 张赤辉【课程背景】一家酒店，营收六七成压在少数战略大客户身上。可协议公司签一堆，稳定产粮没几个；MICE做完一场丢一场，政企客户被竞品低价撒走，量大利润薄，风险藏合同里。问题不在人不够拼，而在还停留在传统推销——只会报房价、拼回扣、靠关系，看不清谁...

精找排达四步法驱动调味品餐饮大客户实战餐饮决策链摸得清，定制方案做得进，年度框架谈得拢主讲老师 张赤辉【课程背景】餐饮是调味品企业绕不开的第二大消化渠道。复合调味品已占餐饮采购七成以上、餐饮采购规模逼近两千亿，连锁化率还在往上走。可多数调味品企业一线还停在卖货思维，把餐饮大客户当散户打，拼价格送赠品、客情停在吃喝，菜单进不去、定制做不了、年度框架签不下。餐饮...

精找排达四步法驱动食品日化经销商实战画像分得准，需求探得深，异议化得开，共赢绑得牢主讲老师 张赤辉【课程背景】经销商是食品与日化企业的腿和嘴，货靠他们铺、店靠他们跑。可如今这条腿越来越沉。食品行业渠道碎片化、下沉市场谁先占谁赢，日化行业电商冲击、传统流通利润薄如纸，两类经销商都从搬运工被逼成区域服务商。品牌方一边喊赋能一边还在用压货老办法，返利僵化、增量分不...

精找排达四步法驱动饮用水行业区域经营实战区域全盘经营与业绩提升主讲老师 张赤辉【课程背景】包装饮用水+饮料双引擎已成行业共识，但区域经营中常见三大断层1看懂了大盘趋势，算不清本地账，总部组合照搬，高毛利品在乡镇滞销、基础款被抢2守住了价盘动作，解不透经销商生态，降价冲量、窜货失控、终端观望3看到了特通红利，做不出场景定制，高溢价渠道有认知无方案本课程的独特定...

AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地患者已在AI里问感冒吃什么中成药，你的品牌在答案里吗主讲老师 张赤辉【课程背景】医药企业的AI培训，不少已经上过一轮了。青年人才班开过DeepSeek课，生产系统办过AI创意评选，有的企业还拿到了全球灯塔工厂的牌子。可营销条线有个尴尬，AI停在演示和参赛，没进日常工作流。代表还是手动跑终端，周报还是...

精找排达四步法驱动锅炉企业深度营销与客户关系管理实战公司关键部门协同把大客户做深做透主讲 张赤辉【课程背景】节能环保锅炉和高端阀门的招牌亮了几十年，可大客户经营不能只靠招牌。你的团队费劲拿下一家制浆造纸厂的碱回收炉订单，第二年备件和改造份额却停了。市场部说客户在比价，财务部说这单利润薄，采购部说交付排不开，三方各说各话，客户却悄悄在接触下家。问题不在人不够拼...

精找排达四步法驱动防盗门经销商门店业绩增长实战帮经销商把门店从等客上门做到主动锁客 专区店升级品牌店的底气从业绩里来主讲老师：张赤辉【课程背景】生意越来越难做，这是入户门（防盗门）经销商这两年常说的一句话。新房少了、同城门店越开越多、产品越来越像，客户进店先比价，隔壁便宜三百块单子就飞了。其实市场没消失，是换了地方，旧门换新、门锁一体、自建房定制都在涨，门店...

弱市突围 价值营销必修课 精找排达四步法重塑楼盘热销逻辑国企楼盘四维价值重塑与岛内外差异化营销实战特训主讲老师 张赤辉【课程背景】现在的楼市，只要降价就有量，不降就没量，营销总成了降价总，项目总成了背债总。尤其是国企开发商，既要保利润又要担社会责任，不敢随便打价格战，但面对竞品低价倾销又束手无策。国企地产平台普遍不是纯商品房开发商，而是保障房加商品房加国有存...

行动学习课题攻坚 GROW模型赋能落地精找排达四步法驱动擎跃计划实战特训　　　　办事处经理领导力提升与行动学习融合项目方案　　　　　　　　　　　　　　　　　主讲老师 张赤辉项目名称擎跃计划 办事处经理领导力提升项目项目周期半年（2026年8月开营，2027年2月结营）参训对象办事处经理（M2层级，30-40人，5年以上管理经验）+ 部分资深产品经理项目地点开...

精找排达四步法 健康门店业绩提升实战以品牌体验和服务陪伴为抓手，帮直营门店把中老年客户经营成长期资产主讲老师：张赤辉【课程背景】健康服务门店正面临一个角色重估。过去大家觉得门店就是卖货的地方，靠位置、靠促销、靠导购话术撑业绩。但对越健这样的健康服务品牌来说，门店真正的价值不是引流，是品牌宣传和深度服务。它是客户认识品牌的第一个触点，是老年客户建立信任的实体空...

精找排达四步法 健康门店业绩提升实战从等客上门到主动经营，帮直营门店把健康服务做出增量主讲老师：张赤辉【课程背景】健康服务门店正面临一个结构性转折，从卖产品向卖健康解决方案转型。店长们每天遇到的真实困境，代理品牌多、自有高毛利产品少，利润越做越薄；客户对调理效果将信将疑，员工讲不清产品背后的健康逻辑；老客户买完一次就断联，复购全靠运气；不同门店服务水平参差不...

AI工作系统构建实战精找排达·全员AI赋能从人用AI对话到AI替人干活的实战工作坊主讲老师：张赤辉【课程背景】智能家居行业内容竞争白热化——天猫、京东、抖音、拼多多、小红书，每个渠道都需要海量差异化内容。企业团队几乎人人都在用AI工具，却普遍面临九个困境：①不会写指令，产出质量全靠运气，没有标准化流程；②调优像无底洞，改五轮还不满意，每次都要从头沟通；③内容...

精找排达四步法驱动咖啡连锁经营顾问实战帮加盟商把平价咖啡卖出品牌溢价品牌升级期的门店赋能实战主讲老师：张赤辉【课程背景】你的公司正在做品牌升级。咖啡从几块钱一杯往十几块走，豆子换鲜豆，牛奶换鲜奶，门头也在焕新。但一线团队撞上一堵墙：加盟商不买账。加盟商说得直接：便宜卖得好好的，为什么要涨？涨完没人买，亏了你赔？经营顾问自己也张不开嘴。因为不会算——涨价后一杯...

精找排达四步法驱动省级运营中心业务突破与经销商赋能实战家装行业省级运营中心负责人的经营与管理必修课主讲老师：张赤辉【课程背景】家装行业正经历深刻变局——新房红利消退、存量房改造崛起、整装渠道截流、线上流量重构。2025年全国新开工面积仅高峰期的30，但超八成城市家庭有重新装修意愿，市场从新房驱动转向旧改驱动。省级运营中心负责人面临双重压力：对上承接总部战略，...

精找排达四步法驱动便利店营销实战破除心理障碍·掌握标准话术·通过情景模拟考核主讲老师：张赤辉【课程背景】高速公路休息区的便利店正从单一油品向能源+商品+服务全业态转型。国内某大型国有油气销售企业旗下便利店覆盖全国数万座站、服务数亿车主，商品从粮油酒水到汽车养护全线铺开。但转型最后一公里，卡在加油员嘴里。一线加油员普遍存在三大开口障碍：一是不敢开口——怕客户反...

精找排达：生鲜即时零售闪电仓运营实战从共识建立到闪电仓运营落地—非自营渠道即时零售实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】即时零售正重塑零售版图。2025年市场规模突破1.5万亿，头部平台闪电仓超5万个覆盖300余城，生鲜食杂是核心赛道——超市品类贡献率43，小象超市20城近千个前置仓、农产品年销预计超200亿。然而，生鲜企业一线团队普遍面临三不会：一不会讲——对...

精找排达四步法驱动区域市场洞察与创新—卫浴建材行业实战房态洞察·业主细分·渠道评估·竞品拆解·策略共创主讲老师：张赤辉【课程背景】泛家居行业正经历深刻变局——新房红利消退、存量房改造崛起、整装渠道截流、商用工程要求严苛、海外市场水土不服。区域负责人面临的不是要不要做市场洞察，而是怎么做才能不延误战机。大量区域管理者拿着总部通用的产品手册和策略模板直接落地：零...

精找排达四步法驱动品类经营——从分渠分货到量利齐升实战生活用纸行业市办/省办管理者的品类经营必修课主讲老师：张赤辉【课程背景】生活用纸行业正经历渠道重构。线上占比近40，社区团购、即时零售、直播电商多路并进，quot;全渠道铺货quot;的老打法越来越失灵。产品线从quot;卷纸+抽纸quot;扩展到乳霜纸、悬挂式、厨房纸等高增长品类，渠道策略转向quot;...

精找排达四步法驱动电信供应链营销实战客户拜访·营销话术·客情维护·商机挖掘特训主讲老师：张赤辉【课程背景】在电信基础设施建设向数字化综合服务转型的大背景下，供应链管理企业正从成本中心向价值中心跃迁。项目经理、客户经理及小CEO等一线营销人员面临三大核心挑战：第一，客户拜访走流程——做完汇报客户没反应，见不到关键决策人，拜访效率低下；第二，营销话术同质化——面...

高奢珠宝业绩倍增：精找排达四步法实战研修班主讲老师：张赤辉【课程背景】2025年，中国珠宝玉石首饰产业市场规模达到9780亿元，同比增长25.6，体量已远超美国市场的约5600亿元。然而，规模增长的背后是深刻的结构性分化——高端收藏级珠宝年增长12-15，客单价10万+，而大众珠宝品牌却在金价高企与消费分级的双重压力下加速关店。中信证券研报指出，以老铺黄金为...

职业素养与底线一线销售与采购的职业化塑造主讲：张赤辉老师【课程背景】在板材行业的销售与采购一线，从业人员的职业素养和底线意识，直接影响着企业的品牌声誉、客户信任与长期竞争力。尤其对于一线销售和采购人员而言，他们每天面对客户关系、利益博弈、价格谈判、信息不对称等多重考验。如果没有清晰的职业准则和底线意识，很容易在大家都这么做的氛围中迷失方向。本课程以精找排达四...

AI时代会展营销新战法—GEO驱动获客 +Agent赋能提效会展人从AI焦虑到AI破局的1天实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】会展行业正面临一个残酷的现实：当67的B2B决策者开始用AI搜索做决策时，99的展会主办方在AI里quot;查无此人quot;。客户在豆包、DeepSeek、Kimi里问quot;2026年有哪些值得参加的智能家电展quot;quot...

AI时代中小企业新战法GEO驱动获客 + Agent赋能提效主讲：张赤辉【课程背景】2026年，AI正在系统性改变B2B获客的底层逻辑。一个正在发生的趋势是：越来越多企业开始用AI搜索获取供应商信息，而不是通过展会、行业名录或广告。当客户在DeepSeek、豆包、Kimi里问“全国XX行业优质供应商有哪些”时，AI几秒钟就给出结构化答案——成本几乎为零。当你...

从运营总监到城市总经理——经营思维跃迁沙盘实战连锁健身品牌城市经营者角色转型加速器主讲老师：张赤辉【课程背景】连锁健身行业正经历一场城市经营权下放的变革。过去，城市运营总监只对销售业绩负责——把门店管好、把会员做上去、把团队带稳，就算称职。但现在，品牌总部开始要求城市负责人同时管开发（新店选址与拓展节奏）和招商（教练合伙人招募与筛选），实质上从城市运营总监变...

乳制品新城拓展与首店开业实战品牌势能布局·选址评估·首店标杆·复制扩张主讲老师：张赤辉【课程背景】乳制品新城首店开业，是城市经理最紧张的时刻。选址凭感觉、筹备环节遗漏、人员与营销配合脱节、开业当天竞品狙击——这些问题反复出现，不是因为不努力，是因为没有标准化流程。很多城市经理把首店开业当成quot;开一家店quot;，但它其实是一座城市的品牌势能起点：开好了...

家电门店导购业绩突围实战训练营从比价格到比价值的成交升级课主讲老师：张赤辉【课程背景】大环境成单不易，部分导购把能不能便宜点当成了每次销售的终点话术。低价成单，短期有量，长期伤品牌、伤利润、伤信心。本课核心命题：让导购从推销员升级为顾问型成交高手——不靠低价，靠专业、靠信任、帮顾客算清楚一笔账。张赤辉老师的方法论来自百亿级销售实战验证，本次为家电建材门店场景...

乳制品新城市场洞察实战消费者画像·商圈评估·竞品拆解·本地化推广主讲老师：张赤辉【课程背景】乳制品新城拓展的第一步不是开店，是看清这座城市。然而大量城市经理带着总部打法直接落地，照搬其他城市的产品组合和运营方案——结果产品与本地口味不匹配，门店选址凭感觉，推广活动千城一面，竞品优势看不清。不是不努力，是没看清市场就动手了。本课程聚焦城市经理进入新城后最关键的...