《精找排达驱动营销效率与ROI提升实战》

营销效率与ROI提升实战

深度经营完成目标

主讲：张赤辉

【课程背景】

企业希望引入外部课程或案例分享，聚焦如何提升营销转化率、行业内高ROI营销实践、线上营销如何更好赋能线下引流与权益打通。本课程通过美的、海尔、小米等标杆案例拆解与实操方法论，帮助营销团队建立高ROI的营销思维，掌握可落地的用户触达与精准投放策略。

【方法论导入】

本课程底层方法论为张赤辉老师独立研发的「精找排达」四步法——精（精准定位）→找（找准痛点）→排（排除异议）→达（达成合作）。该方法论经过33年一线实战、超200个大客户项目、累计百亿销售额验证。全套14个原创工具覆盖大客户销售全流程，本课程精选其中核心工具嵌入各模块实战。

【课程收益】

1掌握高ROI营销活动的设计逻辑与评估方法

2学会全链路转化率拆解与精准投放的实操策略

3建立线上赋能线下的系统性思路与权益打通方案

4现场完成营销优化方案与个人行动计划

【课程对象】

总部负责人、大区负责人、核心终端门店管理人

【课程时长】半天

【课程大纲】

一：高ROI营销实践拆解

1.1 标杆企业营销ROI对比

1.1.1 美的营销ROI的构成与驱动因素

1.1.2 海尔的营销效率模型与用户运营

案例：海尔“人单合一”下的营销精准度

1.1.3 小米的品效合一营销实践

1.1.4 三大标杆的可借鉴要点对比

小组讨论：哪些做法适合松下

1.2 高转化率营销活动的设计逻辑

1.2.1 高转化活动的共性特征：时机、选品、权益、传播

工具：高转化活动设计检查表、「全周期深耕经营模型」

1.2.2 活动策划的“漏斗思维”与关键节点设计

1.2.3 A/B测试在活动优化中的应用

工具：A/B测试设计模板、「全周期深耕经营模型」

1.3 营销预算分配的“赛马机制”

1.3.1 赛马机制的原理与操作流程

案例：某企业通过赛马机制提升ROI 30%

1.3.2 小预算测款、大预算放量的实操方法

工具：预算分配动态调整模型、「全周期深耕经营模型」

1.3.3 ROI驱动的预算重分配决策

演练：给定营销预算完成分配方案

二：营销转化率提升策略

2.1 全链路转化率拆解

2.1.1 曝光→点击→留资→到店→成交的漏斗拆解

2.1.2 各环节转化率的行业基准与目标设定

2.1.3 转化率瓶颈的识别方法

2.2 精准投放的策略与实操

2.2.1 人群定向的策略：RTA、人群包、lookalike

2.2.2 出价策略：OCPM、Nobid、手动出价的适用场景

2.2.3 素材优化的方法论与测试流程

2.3 精准投放的持续优化

2.3.1 投放数据的解读与洞察提取

2.3.2 频次控制与人群破圈策略

2.3.3 投放-转化-复购的闭环数据打通

演练：为松下某产品设计投放优化方案

三：线上营销赋能线下

3.1 线上引流到线下的通路设计

3.1.1 线上到线下的引流路径：LBS、POI、团购、到店券

3.1.2 不同线上渠道的线下引流效率对比

案例：某品牌抖音VS美团到店引流效果对比

3.1.3 引流后的到店承接与转化流程

小组讨论：松下线上引流的到店承接方案

3.2 用户触达方式的组合策略

3.2.1 直播、私域、精准投放的定位与分工

3.2.2 不同用户生命周期阶段的触达方式选择

3.2.3 触达频率与用户体验的平衡

演练：为松下用户设计触达计划

3.3 权益打通与线上线下联动

3.3.1 线上会员体系与线下门店的权益打通

案例：某品牌线上线下积分通兑的设计

3.3.2 线上专享权益对线下引流的驱动

3.3.3 线上线下联动的活动设计

演练：为松下设计线上线下联动营销活动

【已按张赤辉「精找排达」四步法官方方法论对齐】